많은 시민들이 새집에 들어가기 시작하면서 가구 가전제품 등 관련 제품이 계속 잘 팔리고 있다.
충칭 인테리어 시장은 1980 년대 초보적으로 형성되어 90 년대에 채택되어 200 1? 2005 년에는 점차 전국 시대로 접어들었다. 업계 주관 부서의 행정 개입 능력이 떨어지고, 진입 문턱이 낮고, 외국기업과 유격대의 충격, 경쟁 수단의 칼은 여러 가지 원인의 가격전이다. 맹목적으로 입국하는 사람들이 많은데, 대부분 업계의 디자이너, 기획자, 엔지니어들이기 때문에 디자인만 있고 시공 능력은 없다. 이런 전제 하에 충칭 인테리어 시장의 셔플 시대가 이미 도래했다.
첫째, 시장 분석:
충칭 () 고 (), 중 (), 저판 () 의 가장시장을 보면 피라미드 () 로 배열되어 있다. 중저가 고객을 다투는 가장회사는 충칭 인테리어 회사의 85% 이상을 차지하며, 주요 경쟁 방식은 가격 맞추기와 광고에 집중되어 있다.
시공 품질이 보편적으로 좋지 않아 고객 불만이 비교적 많지만, 가격이 저렴하기 때문에 대부분의 월급꾼을 끌어들일 수 있다. 고급 고객시장은 첨단에 있으며, 서비스 대상은 주로 기업주, 공무원, 금칼라, 화이트칼라 등이다.
현재 일반 인테리어 회사는 조직 구조가 간단하고 인원이 정교하지만 고급 인재들도 높은 비용과 상대적으로 낮은 가격과 이윤을 가져다 주고 있다. 하지만 일부 대기업들은 고객을 유치하기 위해 대량의 광고를 투입하는데, 비용이 많이 들 것이다. 충칭에는 고천, 구정, 보미그룹, 법화와 같은 하이엔드 디자인 회사가 몇 곳밖에 없다. 순수 하이엔드 인테리어 회사 브랜드는 더 적습니다. 현재 충칭 하이 엔드 시장은 성장 추세를 보이고 있습니다. 보수적인 추산에 따르면 올해 하이 엔드 시장은 5,000 개다.
아마도 높은 산이 흐르는 남호군, 폴리, 장청호 등 고급 건물들이 있을 것이다. 그리고 더 많은 개발자들이 이 시장에 진입하여 고급 부동산을 개발했다. 하이 엔드 시장은 전망이 좋고 진입 기간이 좋다. 순수한 하이엔드 인테리어 회사는 강자가 큰 고독을 바라지 않는 것을 참아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고독명언)
둘째, 회사 포지셔닝 분석 정보:
1, 대상 고객 잠금
(1) 주요 인테리어 가격이 400/m2 이상 (주재 제외) 인 고객이 주요 고객 (가복) 입니다.
(2) 둘째, 상업 공간은 위주이고 공공 의류는 보조적이다.
(3) 사업 확장 채널: 조경 설계 및 시공, 건축 자재 대리점.
2, 하이 엔드 소비자 수요 분석
(1) 개인화되고 새로운 디자인 (고객 재설계)
(2) 합리적인 가격
(3) 고품질 공정 및 재료
(4) 친절한 서비스
(5) 브랜드 인식 (브랜드 인식과 내포, 문화적 내포)
(6) 환경 보호와 지능 (기능적으로 쾌락주의를 제창하다)
셋째, 형성 계획:
1, 위치
해방비상권이나 강북상권, 면적이 약 100 m2 인 고급 오피스텔, 임대료 50? 평방 미터당 약 80 위안.
2. 자금 조달 약정
(1) 장소 임대료: 5,000 원? 8000 원/월
3 개월 전: 1.5 만? 약 2 만 4 천
(2) 예상 장식 비용: 20,000 위안? 30000
이 자료들 중 일부는 상가가 후원할 수 있다.
(3) 장비: 컴퓨터 4 대, 1 프린터 1 대.
1 팩스 및 1 정수기.
약 1.5 만 원? 20,000
(4) 사무용 가구 (제조업체가 후원 할 수 있음):
예상: 6,000 원
(5) 등록 허가 및 자격 수수료
약 24,000
(6) RV 시청 (일시적으로 포함되지 않음)
(7) 재보험 비상 자금 3 개월 예상:
예상: 40,000 명
(8) 일일 사무비:
5,000 원 정도 (3 개월)
합계: 1 1 만? 132000
3, 투자 분배 및 지분 비율
회사 등록 자본 50 만원, 실제 현금 투입: 법인 투입 20 만원, 565,438+0%, 양민 투입 2 만원, 2 만원 투입 20% (그 중 컴퓨터 2 대, A4 프린터 1 대, 주식 4,000 원), 디자이너 투입
매년 5% 를 선순위 기금으로, 5% 를 공익금으로 남긴다. 적립금과 공익금이 투자액의 절반까지 공제되면 공제되지 않는다.
4. 투자 수익률 분석
(1) 목표 성과
가복: 90 만 (분기) 아침? 만료 654.38+50 만
관복: 10 만/년 시작? 성숙기
(2) 매출 총이익 지수 분석
가복: 마진의 35% 를 기준으로 합니다.
초기 365,438+0 만 5 천 원/분기
관복: 마진의 25% 로 계산하다.
초기 250 만/년
(3) 투자 회수 기간
보수적인 추정: 6 개월 이내.
5. 배당금 지급 방법:
연말 배당을 채택하다
6. 조직도
7. 급여 시스템 (초기 단계):
(1) 임금:
사장님: 3500 원/월? 월 4000 원
부장: 월 3000 원? 월 3500 원
수석 디자이너: 월 2500 원? 월 3000 원
디자인 어시스턴트: 800 위안/월
행정보조: 800 원/월? 1000 원/월
프로젝트 관리자: 1200 원/월? 1500 원/월
배송: 월 800 원
계획: 월 300 원? 월 400 위안 (파트 타임 풀 타임)
판매원: 800 원/월? 2= 1600 원/월
합계: 65438+4000 원/월? 65438+4800 원/월
(2) 수수료 및 보상 방법
A, 사장은 회사의 총 실적의 1% 를 보상으로 제공한다.
B, 부사장은 회사의 총 실적의 1% 를 보상으로 줄 것이다.
C 수석 디자이너는 총 실적의 0.5% 를 보상으로 줄 것이다.
D, 보조 디자이너는 드로잉 프로젝트의 0.5% 를 보상으로 준다.
E. 마케팅: 가복: 3% 관복: 1%
8, 재무 감독 프로세스
원칙적으로 회사 자체의 500 원 이하의 비준권은 총지배인에 속하고, 1000 원 이하의 부사장에 속한다. 5,000 원 이상은 지배인 이사회의 반수 이상의 동의가 필요하다. 재무제표는 한 달에 한 번 이사회에 제출하여 검토해야 한다. 주주는 언제든지 자신의 재무 상태를 볼 수 있다.
9. 마케팅 비용: (광고비+전시비+재료비 포함)
(1) 초기: 2 만? 30000
(2) 월: 1 만.
10, 회사 이름:
충칭 다 장식 엔지니어링 주식 회사
1 1, 기업 슬로건
무한한 가치를 창출하고 모든 사람의 매너를 감상하다.
12, 각 부분의 인원에 대한 직권 약정
(1) 사장
주로 회사의 전면적인 관리와 공사 품질 감독, 회사의 경영 방향, 총방침 및 정책을 책임진다.
(2) 부사장
사업 확장, 시장부, 디자인부, 자재 협상을 담당하고 마케팅 계획을 세우다.
(3) 수석 디자이너
설계부의 설계 및 관리를 담당하다
(4) 행정 보조원
회사 문서 인쇄, 사무실 위생 및 전화 판매를 담당합니다.
(5) 마케팅 담당자
고객에게 사전 연락해서 고객을 회사로 데려올 책임이 있다.
회사의 초기 인원은 세심하게 해야 하는데, 원가를 절약하기 위해서, 처음에는 일부 인원을 고려하지 않을 것이다.
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