각종 위험 중에서 정치적 위험은 중국 기업, 특히 미국과 유럽의 중국 기업이 반드시 겪어야 하는 시련이다. Lenovo 의 합병에서 하이얼과 중해유의 합병에 이르기까지 인수측이 중국 기업이라면 미국 정치인들의' 국가 안보' 신경을 자주 건드리게 된다. 중국을 억제하고, 중국 기업이 미국의 중요한 산업에 물들이는 것을 금지하고, 미국 정부가 줄곧 제창해 온 이른바 시장경제의 공평한 원칙을 압도했다고 할 수 있다.
게다가, 중국 기업의 다국적 M&A 방식도 시급히 개선되어야 한다. 일반적으로 특정 정치적 위험 외에도 중국 기업의 해외 인수에는 또 다른 세 가지 위험이 있습니다.
첫째, 높은 임계 값, 외국 시장 경쟁이 더 치열합니다.
둘째, 외국 규제가 더욱 엄격하다.
셋째, 정보 공개의 투명성, 외국 상장회사는 수시로 회사의 경영 상황을 사회에 발표해야 하는데, 국내 회사는 이 방면에서 아직 충분치 않다.
중해유가 유니코를 인수한 사례를 보면 일이 그렇게 간단하지 않다는 것을 알 수 있다. 중국 기업들은 이미 서방회사 지배기준과 인수합병 규칙에 따라 행동하기 위해 열심히 노력했지만 목적과 수단에 매우 투명한 결과는 역효과를 내고 있다. 정치적 저항 외에도 중해유 회장인 푸성옥은 서구의 규칙을 간단히 적용해 중국의 필요와 중국의 특징을 간과했다고 생각한다. 따라서 국내 기업의 기업지배구조 수준을 높이고 각종 수단 (법률, 투자심리, 홍보 등) 을 어떻게 운용할 것인가. ) 국경을 넘나드는 M&A 의 목적은 더 많은 중국 기업의 실천에 달려 있다. 물론 중국 기업들이 해외 M&A 능력을 높이고 최저 M&A 비용으로 투자 수익을 극대화할 수 있는 방법을 모색하려면 국내 산학연구 각계의 공동 노력이 필요하다.
세계경제황피서' 도 M&A 가 목적이 아니라 중국 기업이 사후 통합 능력을 갖추어야 한다는 점을 일깨워 준다. 최종 인수 실패의 원인은 여러 가지가 있을 수 있다. 이를테면 인수 전 시장 잠재력을 과대평가하고, 신중한 조사의 역할을 소홀히 하고, 재무제표의 완벽을 지나치게 강조하는 등. 많은 M&A 사례에서 실패의 가장 근본적인 원인은 M&A 이후의 좋지 않은 통합입니다 .....
예를 들어, 2005 년 반기보에서 해외에서 대거 인수한 JD.COM 과 TCL 은 모두 6543 억 8000 만 원, TCL 적자는 7 억 원에 육박하는 막대한 손실을 선언했다. 두 회사의 교훈을 요약하면 해외 인수가 기업 규모를 빠르게 확대했지만 큰 것이 반드시 강한 것은 아니라는 옛말에 응했다. 인수가 완료된 후 두 회사 모두 인수된 기업과의 브랜드, 기술, 생산, 기업 문화 등의 통합 문제가 있다. 통합이 원활하지 않아 기업 해외 경영의 곤경을 직접 초래하고 모회사를 적자의 수렁으로 끌어들였다.
따라서 전반적으로 중국 기업의 해외 투자는 필연적인 추세이지만, 한 기업에게는 비실용적으로 비약적인 발전을 추구하지 않으면 어느 정도의 국제 투자 경험이 없으면 큰 위험에 직면하게 된다.
각 기업의 조건, 업종, 전략이 다르기 때문에 기업이' 외출' 하는 방식은 다양하며 다양한 효과가 있고 특색 있는 해외 투자 모델을 만들어 냈다.
첫째, 해외 마케팅 채널 투자 모델 수립
해외 마케팅 채널 투자 모델 구축이란 일부 중국 기업의 해외 투자 목적이 동도국에 생산기지나 R&D 센터를 설립하는 것이 아니라 자신의 해외 판매 채널과 네트워크를 구축하고 제품을 해외 시장에 직접 판매하며 중간 부분을 줄이고 기업 수익성을 높이는 것을 말한다. 상무부 통계에 따르면 2003 년 말 현재 해외 무역기업은 해외 기업 총수의 55% 를 차지하고 있으며, 이들 중 상당수는 국내 주최기업의 해외 마케팅 기관이다. 이는 지금까지 해외 마케팅 채널 투자 모델을 수립하는 것이 중국 기업의 해외 투자에 가장 중요한 모델이라는 것을 보여준다.
국내 최대 약기업 39 그룹의 해외 투자는 기본적으로 이런 모델에 속한다. 삼구그룹의 제조 기지와 R&D 센터는 모두 중국에 있으며, 해외 회사는 주로 마케팅 기관이다. KLOC-0/992 이후 삼구그룹은 홍콩, 러시아, 말레이시아, 독일, 미국, 남아프리카, 싱가포르, 일본, 중동 등 10 여개 국가에 마케팅 회사를 설립했다. 이들 마케팅 회사들은 삼구그룹의 해외 창구로서 이들 국가 및 지역 소비자들에게 삼구제품을 알리고 삼구제품의 해외 판매 시장을 개척할 책임이 있다. 해외 마케팅 회사가 발전함에 따라 삼구그룹 제품 시장은 점차 단일 국내 시장에서 글로벌 시장으로 변모하고 있다. 또한 푸젠 푸요그룹, 천진천사자그룹, 중곡그룹, 중화그룹, 중기그룹의 해외 투자는 주로 해외 마케팅 네트워크를 구축하는 것이며 해외 마케팅 채널을 구축하는 투자 방식에도 속한다.
현재 상황으로 볼 때, 중국 기업이 해외 마케팅 채널을 설립하는 데는 그 장점과 제약이 있다. 첫째, 기업은 자체 해외 판매 채널을 구축하여 제품을 해외 목표 시장에 직접 판매할 수 있어 수출 규모를 확대하는 데 도움이 된다는 장점이 있다. 둘째, 이런 모드에서 기업은 제품 수출을 직접 확대하고 해외 판매를 직접 통제함으로써 유통 분야에서 상당한 이윤을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 시장 정보를 직접 이해할 수 있다. 셋째,' 국내 생산, 해외 판매' 는 중국 기업에 대한 흡인력이 장기화될 것으로 보인다. 중국이 생산한 제품이 국제경쟁력을 지닌 풍부한 노동력 및 기타 요소가 오랫동안 유지될 수 있기 때문이다. 넷째, 일부 대기업의 경우 해외 마케팅 채널 구축은 수출입, 국내외 시장, 국내외 이용 가능한 자원 통합 고려, 세계화 발전 전략 실행, 수출을 촉진하고 수입을 위한 좋은 수익 기회를 찾는 데 도움이 되며, 실제로 국제화 경영을 실현할 수 있습니다. 다섯째, 거시경제의 관점에서 볼 때, 국가 수출을 위한 외화를 만들어 대량의 노동력 고용 문제를 해결할 수 있다.
동시에, 중국 기업이 해외 마케팅 채널을 구축하는 데는 몇 가지 제약이 있습니다. 즉, 이런 투자 모델을 채택하는 것은 주로 판매가 나갔기 때문입니다. 그러나 기업의 생산, 구매, R&D 는 나가지 않았기 때문에 반덤핑을 포함한 각종 해외 무역 장벽의 영향을 받기 쉬우므로 기업은 이에 대한 대응 능력을 적절히 강화해야 합니다.
따라서 풍부한 노동력과 비교적 완벽한 제조업 배합 능력은 현재 중국 제조업의 경쟁 우위이며, 중국 기업들은 이 장점을 충분히 중시하고 활용해 중국을 생산기지로 삼아 제품을 해외에 팔아야 한다. 기업이 해외 시장에서 직접 제품을 판매하는지 중개인을 통해 간접적으로 제품을 판매하는지 장단점을 비교 분석해야 한다. 기업 수출 규모가 작고 처음 국제시장에 진출해 경험이 부족하다면 중개사 수출에 위탁하는 것도 선택이다. 특정 수출 규모와 자금력을 가진 기업의 경우 제품 판매 시장에 대한 직접적인 이해를 높이고 외국 소비자를 직접 만나 중간 부분을 줄이고 이윤 공간을 확대할 수 있도록 자체 해외 마케팅 네트워크 구축을 적극 고려해야 한다.
둘째, 해외 가공 무역 투자 모델
해외 가공 무역 투자 방식은 우리나라 일부 기업이 해외에 생산 가공 기지를 설립하여 가공 조립 업무를 전개하고, 주로 자체 설비, 기술, 원자재 및 부품 투자를 한 다음 현지 판매 또는 가공 조립 후 다른 나라와 지역으로 재수출해 국내 설비, 기술, 원자재 및 부품 수출을 유도하고 확대하는 것을 말한다. 최근 몇 년 동안, 해외 가공 무역 투자 방식은 우리나라의 현재 경제 구조 조정의 요구에 부합하기 때문에, 갈수록 기업의 해외 투자의 중요한 방식이 되고 있다. 상무부 통계에 따르면 2003 년 2 월 말 현재 상무부가 비준하고 제출한 해외 가공무역업체는 모두 490 개였다. 국내에서 해외 가공무역에 종사하는 기업은 주로 기술이 성숙하고 생산능력이 과잉된 방직의류, 가전제품, 경공, 기계, 원자재 등에 집중한다.
최근 몇 년 동안 화원그룹 해외 가공무역투자 규모는 거의 3 억 달러에 육박하며 선도적인 역할을 했다. 1992 상하이 푸둥신구에서 태어난 화원그룹은 방직공업을 지주산업으로 하는 대형 국유기업그룹이다. 1990 년대 중후반 중국 방직업은 국내 시장의 위축과 생산능력 과잉에 직면했고, 국제시장에서는 수출 쿼터와 보장 조치를 위주로 한 무역 장벽에 끊임없이 제약을 받고 있다. 당시 화원그룹은 내우외환의 경우 단순히 수출에 의존해 해외 시장을 점령하는 전통적인 관행을 포기하고 해외 가공 무역을 발전시켰다. 타지키스탄, 니제르, 멕시코, 캐나다, 태국에 해외 생산 가공 기지를 설립하고 원산지 규칙을 합리적으로 활용해 해외 무역 장벽과 반덤핑을 효과적으로 피하고 해외 시장을 확대하고 국내 장비, 기술, 원자재 및 부품 수출을 촉진하고 확대했다. 화원그룹은 멕시코와 캐나다에 방직 기업 두 곳을 설립하여 북미 자유무역협정에서 규정한 무역구 회원국이 생산한 면사 또는 섬유로 만든 방직품 무관세 무쿼터 특혜 정책을 활용해 북미, 특히 미국에 대한 면사와 원단 제품 수출을 확대했다.
또 선전 강가그룹, 주해글리그룹, 장쑤 춘란그룹 등 기업의 해외 투자도 해외 가공무역투자 방식에 속한다.
해외 가공 무역 투자 모델의 가장 큰 특징은 두 가지 상호 작용, 즉 투자와 무역의 상호 작용과 대외 무역 업무와 국내 경제의 상호 작용이다. 대외 투자를 통해 대외 무역 수출을 촉진하고 추진하는 첫 번째 상호 작용 대외투자와 수출을 통해 국내 산업 구조의 조정과 최적화를 가속화하는 것은 두 번째 상호 작용이다. 이러한 투자의 주요 목적은 외국 시장을 개척하고 수출을 촉진하며 국내 산업 구조를 최적화하는 것이다.
해외 가공 무역 투자 모델의 두 번째 특징은 기업이 해외에 투자하는 주요 방법은 해외에 생산 기지를 설립하고 가공 조립 업무를 수행하는 것입니다. 기업만의 장비, 기술, 원자재 및 부품을 주요 투자로 가공하여 완제품으로 조립한 다음 현지에서 판매하거나 다른 나라로 재수출하는 것입니다.
이런 투자 모델을 채택한 기업은 일반적으로 국내 기술이 성숙한 방직의류, 가전제품, 경공, 기계, 원자재 등 업종의 제조업체로, 아비라와 구소련 동유럽 국가 등 개발도상국과 지역에 투자한다. 기업이 해외에 투자하는 조건은 국내 생산능력이 과잉이지만 상품은 해외에 시장이 있다.
기업은 해외 가공 무역 방식을 채택하여 해외 투자를 한다. 첫 번째 이점은 성숙한 기술 장비와 과잉 생산 능력을 시장이 잘 팔리는 국가에 재할당하여 기업의 과잉 생산 능력이 계속 작용하고 이윤을 계속 얻을 수 있다는 것입니다. 둘째, 이런 투자 모델을 채택하면 주로 국내 기술, 설비, 원자재, 부품 등 실물을 출자하고 소량의 외환자금을 늘리면 외환지출을 절약하고 일부 기업의 실제 요구를 충족시킬 수 있다. 셋째, 기업은 해외 가공 무역 방식을 채택하여 해외 투자를 할 뿐만 아니라 원산지 규칙을 합리적으로 이용하여 각종 무역 장벽을 피하고 돌파하며 해외 시장을 효과적으로 확대할 수 있다.
기업들이 해외 가공 무역 투자 방식을 채택하여 해외 투자를 진행하는데, 두 가지 기본 조건이 있다. 하나는 외국 시장의 전망이 좋다는 것이다. 둘째, 기술 장비와 생산 능력이 상대적으로 성숙하다.
셋째, 해외에 자체 브랜드 투자 모델을 구축한다
해외에서 자율브랜드 투자 모델을 수립하는 것은 일부 중국 기업이 해외투자 과정에서 녹색지대 투자나 다국적 인수합병을 통해 전 세계에 자주브랜드를 세우고, 장기투자를 통해 자주국제 유명 브랜드를 육성하며, 소비자의 자주브랜드에 대한 인식을 통해 해외시장을 개척하는 것을 말한다.
이 모델은 하이얼 그룹을 대표합니다. 해외 투자와 다국적 경영 과정에서 하이얼그룹은 세계적으로 유명한 자주브랜드를 만드는 것을 핵심 목표로 삼고 있다. 일찍이 1980 년대, 장서민 하이얼그룹 사장은' 하이얼 세계 유명 브랜드 구축' 전략을 제시했다. 1998 이후 하이얼은 국제화 전략을 전면적으로 실시하여 하이얼을 국제화된 하이얼로 만들고 중국 명품에서 세계 명품으로 성장했다.
하이얼 그룹은 해외 투자에 공장을 지을 때 하이얼 브랜드를 고수했다. 중국 투자자는 하이얼, 기업명은 하이얼, 생산과 판매하는 제품은 하이얼 브랜드입니다. 이러한 관점에서 볼 때, 해외 투자는 하이얼이 국제 시장을 점령하는 수단일 뿐만 아니라 하이얼이 세계 명품을 세우는 효과적인 방법이기도 하다. 하이얼은 해외 투자에 새로운 기능과 의미를 부여했다. 하이얼이 채택한' 선이후난' 전략은 해외 브랜드 건설 모델에 의해 결정된다. 하이얼은 먼저 유럽과 미국 등 국제경제무대에서 가장 무게가 많은 선진국과 지역에 들어가 품질로 현지 소비자들이 하이얼 브랜드를 인정하게 하고 현지 명품 지위를 획득한 다음 브랜드 우세로 개발도상국에 진입한다. 미국과 유럽에서 하이얼의 디자인, 생산, 판매' 삼위일체' 현지화 전략은 유럽과 미국에 현지화된 브랜드 이미지를 확립하기 위해 하이얼을 세계적으로 유명한 브랜드로 만들었다. 현지화 유명 브랜드가 전 세계적으로 부상하면서 하이얼이 세계 유명 브랜드를 만들겠다는 목표가 현실화되고 있다. 2004 년 6 월 365438+ 10 월 3 1 일 세계 5 대 브랜드 가치 평가기관 중 하나인 세계 브랜드 연구소 (World Brand Lab) 가 편찬한' 100
해외 자체 브랜드 건설 투자 모델의 주요 특징은 매우 두드러진다. 첫째, 기업 해외투자의 핵심 목표 중 하나는 세계적으로 유명한 자주브랜드를 만드는 것이다. 녹지 투자든 국경 간 인수합병이든. 두 번째는' 선이후난' 전략을 채택하는 것이다. 이는 두 가지 의미가 있다. 즉, 이런 모델을 채택한 기업은 국제시장에 진출할 때 선후난한 전략을 채택한다는 것이다. 예를 들어, 하이얼은 국제시장에 진출했고, 우선 유럽과 미국 등 국제경제무대에서 무게가 있는 선진국과 지역에 진출한 다음 브랜드 우세에 의지하여 현지 소비자들이 하이얼의 브랜드를 인정하고 현지 명품 지위를 얻을 수 있게 했다. 이와 함께 기업이 이런 모델을 이용해 해외투자를 하는 방식도 선후난이다. 즉 선진국에 공장을 설치한 다음 개발도상국으로 확장하는 것이다. 자체 브랜드 창립의 포지셔닝이 높기 때문에 기업들은 다국적 경영 초기에 비교적 긴 어려운 시기를 거쳐야 브랜드가 소비자들에게 인정받고, 인정하고, 인정해야 국면을 열 수 있다. 둘째, "먼저 시장이 있고 그 뒤에 공장이 있다." 예를 들어, 하이얼은 먼저 자사 브랜드를 수출하는 제품으로 해외 시장에 진출했고, 하이얼의 브랜드가 현지 소비자들에 의해 인정받아 일정 시장 점유율을 차지하게 된 뒤 공장을 짓는 데 투자했다.
해외 투자 자체 브랜드 제작 모델은 장점과 제약이 있다. 장점으로 볼 때, 우선 이런 해외 투자 모델은' 축적부 박발' 의 유형에 속한다. 처음에는 성패의 위험에 직면하기 어렵지만 일단 세계적으로 유명한 브랜드를 만들면 국제투자생산에서 산업 체인의 고급에 처하고 초과이윤을 얻을 수 있어 더 이상 외국 다국적 기업을 위해 아르바이트를 하지 않고 기업의 국제화 경영과 장기 발전을 위한 든든한 기반을 마련할 수 있다. 둘째, 이 모델은 통일된 자체 브랜드와 현지화 전략을 유기적으로 결합한다. 예를 들어, 여러 나라와 지역의 다양한 요구를 충족시키기 위해 하이얼은 자체 브랜드를 통일하는 전제하에' 삼위일체' 를 설계, 생산, 판매하는 현지화 발전 전략을 실시했다.
제약으로 볼 때, 이런 해외 투자 모델은 상당히 도전적이다. 우선 기업에 풍부한 자본과 강력한 관리 능력, 어느 정도의 영향력과 인지도가 있는 브랜드를 요구한다. 동시에 국내 투자업체들은 외국 본토 시장에 익숙한 전문가가 있어야 브랜드를 성공적으로 만들고 관리할 수 있다. 해외에서 한 기업을 경영하는 것은 이미 어렵기 때문에, 그곳의 유명 브랜드에서 자신의 브랜드를 만드는 것은 더욱 어렵고, 브랜드를 만들어서 현지에서 유명 브랜드로 만드는 것은 더욱 어렵다. 이를 위해서는 국내 투자 기업의 출발점이 높아야 한다. 현재의 조건 하에서 우리나라 대부분의 기업은 이러한 조건을 갖추지 못했다. 둘째, 이런 해외 투자 모델은 비용이 많이 들고 위험이 크다. 국제적으로 유명한 브랜드는 하루아침에 형성된 것이 아니라 수십 년, 심지어 수백 년의 축적을 거쳐 대량의 장기 브랜드 투자가 필요하다. 브랜드의 가치는 실제로 브랜드 투자의 보상이라고 말해야 한다. 그렇다면 해외 기업은 생산뿐만 아니라 브랜드에도 투자해야 하는데, 단기적인 이익은 반드시 이중 투자로 인해 영향을 받을 것이다.
국제시장 경쟁에 더 잘 참여하기 위해서는 중국 기업들이 국제적으로 유명한 자주브랜드를 육성하는 것을 중시해야 한다. 브랜드는 한 기업의 품질, 신용도, 이미지를 반영하고 있으며, 어느 정도는 한 나라의 종합 국력의 상징이기도 하다. 브랜드도 경쟁력의 구성 요소이며, 좋은 브랜드는 강한 경쟁력을 의미한다. 브랜드를 만들고 발전시키는 것은 기업이 오래도록 시들지 않고 시장 활력을 유지하는 가장 효과적인 수단 중 하나이다. 어떤 방식으로 국제 시장에 진출해도 하나의 중심 사상을 고려해야 한다. 바로 자신의 브랜드를 만드는 것이다. 어느 정도 실력이 다국적 기업으로 발전한 국내 기업은 국제 브랜드 전략을 실행하고 해외 투자에서 자신의 브랜드를 내세우고 국제적 명성을 쌓고 국제 브랜드를 형성해야 경쟁 우위를 얻을 수 있다.
넷째, 해외 M&A 브랜드 투자 모델
해외 M&A 의 브랜드 투자 모델은 해외에서 자체 브랜드를 구축하는 투자 모델과는 확연히 다르다. 해외 유명 브랜드와 브랜드 영향력을 인수하여 현지 시장을 개척하는 해외 투자 모델을 말한다. 이 모델의 주요 특징 중 하나는' 껍데기 상장' 입니다. 즉, 외국의 유명 본토 브랜드의 껍데기를 먼저 구매한 다음 이 껍데기로 제품을 포장하여 현지 소비자의 인정을 받거나 만회하여 현지 시장에 빠르게 진입하는 것입니다. 둘째, 인수된 브랜드는 대부분 경영이 부실하거나 파산한 해외 회사의 유명 브랜드로, 여전히 영향력과 판매 채널이 있어 해외 브랜드 건설과 브랜드 홍보에 드는 시간과 비용을 절약할 수 있다. 셋째, 이 모델은 일정한 자본 기반, 신용도가 양호하고 해외 유명 브랜드를 인수하고 통제할 수 있는 대기업에 적합하다.
해외 M&A 브랜드 모델은 TCL 그룹의 독특한 해외 투자 모델이 되었습니다. 2002 년 9 월 중국 TCL 그룹 산하의 TCL 국제지주유한공사는 슈나이더 전자주식유한공사의 주요 자산을 인수했습니다. 이는 65,438+065,438+03 년의 역사를 가진 백년 노점, 독일과 유럽에서 광범위한 기반을 가지고 있으며' 독일 3 대 민족 브랜드 중 하나' 로 알려져 있습니다. 독일 슈나이더 인수에 이어 TCL 그룹은 2003 년 7 월 수백만 달러를 투자하여 미국의 유명 가전업체인 Govedio 를 간접적으로 인수하여 전액 인수했다. Govidio 는 비디오테이프나 DVD 등 비디오 제품을 제조하는 채널 회사로 연간 매출이 2 억 달러가 넘는다. 미국 회사인 Govidio 를 인수한 후에도 TCL 그룹은 Govidio 브랜드를 사용하여 미국 시장에서 컬러 TV, 드라이브 등을 계속 판매할 계획이며 미국 시장에서의 점유율을 확대하기 위해 노력하고 있습니다. 외국 브랜드로 해외 시장을 개척하는 것은 이미 TCL 그룹의 독특한 해외 마케팅 전략이 되었다.
현재 중국 기업이 국제 경쟁에서 가장 중요한 장점은 비용 우세와 제품 우세, 최악의 것은 브랜드 우세다. 해외 투자를 통해 일부 외국의 유명 브랜드를 인수하여 장점을 취하여 단점을 보완하면 중국 기업의 국제시장 경쟁력을 높이는 데 도움이 된다.
동사 (verb 의 약어) 해외 브랜드 수출 투자 모델
해외 브랜드 수출 투자 모델은 국내에서 독특한 브랜드 우위를 가진 기업으로, 해외에 투자할 때 너무 많은 자금을 투자하지 않고 브랜드 입주 합자나 프랜차이즈, 체인 경영으로 확장하는 것을 말한다. 현재 이런 모델로 해외 투자를 하고 있는 중국 기업은 매우 적고, 비교적 전형적인 것은 베이징 동인당이다.
동인당, 중화의 옛 이름은 이미 330 여 년의 유구한 역사를 가지고 있으며, 지금은 이미 현대화된 대형 한약기업이 되었다. 동인당의 브랜드는 국내외에서 명성을 얻고 있다. 중국 최초의 유명 상표로서, 그 브랜드의 우세는 천부적으로 두터웠다. 현재 동인당 상표는 국제기구의 보호를 받아 전 세계 50 여개국에 등록하고 대만성에 첫 대륙 상표를 등록했다. 한편, 동인당의 제품은 전 세계 40 여 개 국가와 지역에서 잘 팔린다. 동인당은 중국에 300 여 개의 소매와 가맹 약국이 있으며 해외에 10 여개 회사나 약국을 설립했다. 2002 년 수출 창출이 가장 많은 한약기업이다. 분명히, 동인당의 유명 브랜드는 이미 동인당그룹이 다국적 경영을 전개하는 독특한 우세가 되었다. 동인당의 해외 투자는 브랜드 지분 합자 형식이든 단독 소유권 프랜차이즈 체인 등 다른 방식으로 모두 동인당이라는 중화의 옛 사이즈의 금자 간판을 해외로 수출하여 해외 시장을 넓히는 데 주력하고 있다. 동인당의 해외 브랜드 수출 투자 모델은 하이얼그룹과 달리 앞의 분석이 대표다. 후자는' 외출' 과 동시에 브랜드를 만드는 반면, 전자는' 외출' 할 때 국내외 유명 성숙 브랜드가 됐다.
이런 모델을 채택하기 위한 전제조건은 기업이 유명 브랜드와 자주지적재산권을 가져야 한다는 것이다. 이는 현재 국내 대다수 기업의' 약비' 다. 그래서 현재 국내 대부분의 기업들은 이런 모델을 채택할 조건을 갖추지 못하고 있다. 그러나 중국 기업들이 명품 창업 과정이 가속화됨에 따라 일정 기간이 지나면 이런 모델이 점차 유행할 것으로 믿는다. 중국에 투자한 많은 외국 다국적 기업들이 이런 모델을 채택하여 중국 시장에 진출했기 때문이다. 중국은 전반적으로 세계적으로 유명한 브랜드가 부족하지만, 중국의 일부 기업들은 한약, 중국식 외식 등 업계에서 자주지적 재산권과 유명 상표를 보유하고 있어 세계에서 핵심 경쟁력을 갖추고 있다. 이들 업종의 기업은 다국적 경영과 해외 투자에서 반드시 자신의 브랜드의 비교 우세와 경쟁력을 중시해야 하며, 가능한 한 빨리 크고 강건하게 중국에서 독특한 산업 특색을 지닌 다국적 기업이 되기 위해 노력해야 한다.
여섯째, 해외 자산 M&A 모델
해외 자산 M&A 모델이란 중국 기업이 인수자로서 해외 목표기업의 전체 또는 주요 경영자산을 구매하거나 일정량의 주식을 인수하여 투자 행위를 통제하거나 참여하는 것을 말한다. 중국 기업은 일반적으로 인수 후 대상 기업의 기존 채권 채무와 가능한 보상을 접수하지 않고 대상 기업의 기존 자산과 업무만 접수한다. 2000 년 4 월, 만방그룹이 미국 셸러를 전체적으로 인수하는 것은 해외 자산 인수 모델이다. 또한, 예를 들어, 하이얼그룹이 이탈리아 냉장고 공장을 인수하고, 베이징 동방전자그룹이 현대전자를 인수하고, 중국해양석유유한공사가 인도네시아 5 대 유전의 일부 권익을 인수하고, 중국석유가스주식유한공사가 인도네시아 가스전 자산을 인수하는 데 2 억 달러 이상을 출자했고, 중국인터넷통 (홍콩) 이 아시아 글로벌 텔레콤 네트워크 자산을 인수하는 데 앞장 섰고, 중국립그룹은 미국 산호세에 있는 필립스의 CDMA 이동통신 부서를 인수했다. 상하이 비누그룹 유한공사가 미국 SPS 사와 폴리스타의 충전 배터리 생산 자산 프로젝트를 인수하는 것도 이런 투자 모델에 속한다.
미국 셸러는 1923 에 설립되어 미국 자동차 시장의 3 대 부품 공급업체 중 하나입니다. 일찍이 1984 년, 셸러는 짐벌 3 만 세트의 만방절 주문을 했고, 짐벌은 자동차 부품 생산의 길을 시작했다. 짐벌 제품은' Scheler' 의 상표로 미국 시장에서 판매한다. 1994 부터 치열한 시장 경쟁과 내부 의사결정 실수로 셸러의 경영이 하락하기 시작했다. 나중에 쉴러는 유니버설 합병을 요구하기 위해 주도권을 잡았다. 그 결과, 42 만 달러를 들여 셸러의 브랜드, 기술특허, 전용설비, 시장망 등 주요 자산을 인수했고, 공장과 설비는 다른 회사에서 매입했다. 셸러 인수의 가장 직접적인 효과는 짐벌 이 매년 미국 시장에서 최소 500 만 달러의 매출을 증가시킨다는 것이다. 더 큰 의미는' 셸러' 인수를 통해 만방한 제품이 현지 브랜드, 기술 및 생산 기지를 지원한다는 점이다.
자산인수 방식으로 해외투자를 하면 목표회사가 기존 채무와' 우발채무' 를 우리 회사로 이전하는 것을 막을 수 있다. 이에 따라 우리 기업이 인수합병방식으로 해외투자를 할 때 해외 목표기업이 채무가 불분명할 수 있다는 점을 감안하면 거래가 완료된 후 다른 사람에게 담보를 제공하여 보상할 수 있는 경우 자산인수 방식을 채택할 수 있다. 또한, 자산 인수 모델에서는 대상 회사에 충분한 정족수 주주가 자산 매각에 찬성하는 한 인수를 진행할 수 있으며, 대상 회사의 소수 주주가 방해하려 해도 우리 회사의 실제 인수에 영향을 미치지 않습니다.
이 접근법의 제한 사항 중 하나는 우리가 주로 현금으로 구매하기 때문에 더 많은 운전 자금을 투입해야 한다는 것이다. 둘째, 중국 M&A 기업은 M&A 완료 후 목표 기업을 통합하여 해외 M&A 의 목적을 달성해야 하므로 관리 능력과 통합형 인재가 강해야 한다. 셋째, 대상 기업의 채무, 세금, 법률소송 등을 파악하는 데 있어서의 누락은 인수 함정을 형성하고 인수 목표의 실현을 제한할 수 있다.
현재 국제 직접투자 업무의 주요 모델은 새로운 투자 모델 (또는 녹지 투자 모델) 이 아닌 M&A 투자이므로 해외 자산 M&A 모델이 유행하는 해외 투자 모델이라고 말해야 한다. 또한, 자산 M&A 모델은 비상장 기업의 수를 처리하는데, 상장회사는 결국 해외 기업그룹의 일부에 불과하기 때문에 해외 지분 M&A 모델보다 더 넓은 응용 공간을 가지고 있어 많은 중소기업에 더 적합하다. 우리나라의 해외 투자 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 M&A 투자는 기업의 해외 투자의 중요한 방식이 될 것이며, 그 중 자산 M&A 모델은 더 많은 기업들이 선택할 것이다.