브랜드 에이전트가 되려면 먼저 자신이 원하는 곳에 에이전트가 있는지 먼저 알아야 합니다. 만약 그렇다면 다른 곳에서 에이전트가 되는 것을 고려해 볼 수도 있습니다! 그렇지 않은 경우 일부 채널을 통해 표현하려는 브랜드에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그리고 대행수수료는 엄청난 비용이 들기 때문에 충분한 자금을 가지고 있어야 합니다! 자금이 부족할 경우 먼저 브랜드에 가입할 수 있습니다.
브랜드를 처음 접하는 가맹점이라면 처음 브랜드 에이전트가 될 때 설렘과 영광이 가득하겠지만, 어떻게 하면 좋은 에이전트가 될 수 있을지 진지하게 고민하지 않는다면 말이다. 브랜드의 경우 향후 비즈니스 과정에서 종종 상대방을 보지 못하고 압도당할 것입니다. 어떤 어려움을 과소평가하더라도 곧 좌절감을 느끼고 자신의 능력과 행운에 대해 큰 의구심을 갖게 될 것입니다. 따라서 제조사가 만족하고, 본인도 만족하고, 다운라인 딜러도 만족하는 Win-Win 결과를 얻고 싶다면 브랜드 인수 이후 시장 운영에 대한 종합적인 계획을 세워야 합니다. 모든 일은 미리 이루어지고 계획이 실패하면 실패로 이어진다는 옛말처럼 포괄적이고 상세한 계획을 통해서만 브랜드 에이전트가 해야 할 사명을 단계별로 완료할 수 있습니다.
에이전트가 브랜드를 성공적으로 발전시키려면 최소한 다음 4가지를 수행하거나 이를 4가지 단계로 나누어야 한다고 생각합니다.
먼저 자신의 커리어에 대한 완벽한 계획을 세우고, 후배부터 선배까지 에이전트의 성장 과정의 관점에서 이 브랜드의 좋은 에이전트가 되겠다는 장기적인 목표를 세우면 됩니다. A 브랜드의 제품 에이전트, 브랜드 에이전트, 브랜드 수탁자, 최종적으로 현지 지역 시장의 브랜드 관리자로 구분됩니다. 각 총대리점은 제품 판매부터 시작하여 점차 브랜드의 현지 관리자가 되어 최종적으로 해당 지역에서 브랜드 커뮤니케이션 및 브랜드 평판 유지 업무를 완수합니다. 브랜드 에이전트의 경우 경력 계획을 통해 문제에 직면했을 때 좌절과 좌절을 피할 수 있으며, 일반인의 관점에서 볼 때 결국 브랜드의 브랜드 관리자가 되려면 브랜드가 되어야 하고 안주하지 않아도 됩니다. 브랜드 매니저를 자신의 경력 계획과 연결하고, 브랜딩을 단순한 사업 협력으로 여기기보다는 이 브랜드 구축을 직업으로 여기세요.
둘째, 좋은 브랜드 에이전트가 되기 위해서는 두 가지 계획을 세워야 하는데, 하나는 판매 목표 기획이고, 다른 하나는 네트워크 발전 기획이다. 일반적으로 회사가 지역 시장과 일반 대리점 계약을 체결하면 현지 시장을 기준으로 일반 대리점에 연간 판매 목표를 발행한 다음 대리점은 이 목표 계획을 세분화하고 자체 판매 목표를 명확히 하는 방법을 배워야 합니다. 계획을 완료하세요. 매출 증가는 판매 네트워크 확장과 불가분의 관계이므로 자신이 대표하는 지역의 전체 시장, 먼저 진출해야 할 시장, 진입해야 할 시장을 신중하게 조사하고 분석해야 합니다. 두 번째 단계는 나중에 고려할 수 있는 시장입니다. 일반적인 상황에서 새로운 브랜드는 한 시장에서 완전히 출시되기에는 적합하지 않으며, 대신 전체 시장 지역의 개발 특성을 기반으로 개발하기 쉽고 빠른 결과를 얻을 수 있는 시장에 먼저 진입해야 합니다.
셋째, 좋은 브랜드 에이전트가 되려면 제도 구축 조치와 브랜드 구축 조치라는 세 가지 조치를 실행해야 합니다. 채널 구축 작업.
제도적 구축 작업은 에이전트가 자체 판매 계획 및 네트워크 확장 계획을 기반으로 회사의 현재 상황에 적응하는 관리 팀을 구성하고 브랜드에 필요한 일부 운영 부서를 설정해야 함을 의미합니다. 운영. 향후 운영에서 이 팀은 업스트림 브랜드 라이센시(예: 제품 공급업체)와 연결하는 동시에 에이전트의 기본 요구 사항에 따라 다운스트림 프랜차이즈에 서비스를 관리하고 제공합니다. 부서 구조에는 비즈니스 부서가 포함되어야 합니다. , 마케팅 부서, 행정 부서(일부 회사에서는 인사 부서로 빠르게 승격), 재무 부서는 시장 개발, 고객 서비스 및 시장 감독을 담당하고 비즈니스 부서는 유통을 담당합니다. 관리부서는 물품수급, 대금추심, 고객교섭 등의 업무를 물류관리 및 기타 지원업무를 담당하고 있습니다. 각 부서는 부서의 책임과 업무프로세스를 명확히 하여 철저한 관리, 명확한 분담, 명확한 운영팀을 구성해야 합니다. 목표. 좋은 에이전트가 되어 판매 목표를 완료하는 것이 필요합니다.
기관 구축 활동에는 고객이 쉽게 방문하고 주문할 수 있도록 일반적으로 자신의 사무실에 샘플 룸을 설치하는 것도 포함됩니다.
제도 구축 활동에는 현지 직판 매장이나 브랜드 플래그십 스토어를 현지 시장에 오픈하는 것도 포함되며, 이는 브랜드의 현지 이미지를 보여주는 창구이자 투자 협상의 모델 역할을 합니다. , 인력 교육을 위한 기반과 시장 정보 수집 채널을 제공합니다.
브랜드 구축 활동은 주로 지역 홍보 매체를 활용하여 지역에 브랜드를 적절하게 전파합니다. 지역 미디어 자원에는 인쇄 매체, 영화 및 TV 매체, 야외 광뉴 매체 등이 포함됩니다. 브랜드 커뮤니케이션은 브랜드 광고 커뮤니케이션, 브랜드 홍보 커뮤니케이션, 브랜드 판매촉진 커뮤니케이션으로 구분됩니다. 광고 투자의 목적은 단계마다 다르며, 선택하는 광고 매체도 다릅니다. 이때 투자 광고는 어떤 매체에 투자해야 하는지, 이를 얼마나 커버하는지 등 다양한 매체의 특성을 분석할 필요가 있습니다. 미디어에는 광고가 있고 청중이 대상 그룹의 특성과 일치하는지 여부. 광고에 투자할 때 흔히 저지르기 쉬운 실수가 몇 가지 있습니다. 첫째, 투자할 때 비용 측면에서 너무 많이 고려하세요. 둘째, 투자 방법이 너무 단일하고 목표 효과를 달성하기 위한 다양한 미디어 방법의 포괄적인 적용을 이해하지 못합니다. 셋째, 투자가 너무 커서 목표 요구 사항을 초과하며 비경제적입니다.
채널 구축 활동은 브랜드 채널을 구축하는 것으로, 이는 단순히 투자 유치를 위한 것입니다. 투자유치는 미디어광고 투자유치, 디스플레이 이벤트 투자유치, 직영점 판매 투자유치로 구분할 수 있다.
자체 네트워크 자원을 활용해 투자를 유치하고, 사업인력을 활용해 개별 판매지역을 방문해 투자를 유치한다. 채널 구축 운영에서 우리는 고객 심사 및 평가에 주의를 기울여야 하며, 고객과 함께 발전하는 방법을 배우고 이익을 얻어야 합니다. 일부 신규 브랜드 에이전트는 고객과 협상할 때 즉각적인 이익을 보호하기 위해 노력하며 고객에 대한 지도와 지원이 부족하여 고객 네트워크를 구축할 수 없고 판매 실적을 빠르게 향상시키지 못하기 때문입니다. 고객 네트워크 구축에 있어 정책적, 방법적 측면에서 성과가 상대적으로 부족합니다.
넷째, 브랜드의 훌륭한 대리인이 되려면 시장 터미널 관리, 브랜드 이미지 관리, 시장 표준 관리 및 기업의 세 가지 흐름(물류, 자본 흐름, 정보 흐름)이라는 네 가지 관리가 도입되어야 합니다. ) 관리.
브랜드 이미지 관리란 회사의 통일된 교육 기준에 따라 매장 직원을 대상으로 매장 장식, 소품 배치, 유니폼 복장 및 가입 서비스를 실시하고 브랜드 매장의 이미지를 매장 앞에 노출시키는 것을 말합니다.
시장표준관리란 현지 시장 관리, 본사에서 정한 가격 정책 시행, 위조품 생산 및 판매 금지, 교차판매 금지, 기타 활동 금지, 시장 질서 유지 등을 의미합니다. 지역 딜러의 이익.
마지막으로 우리는 회사의 자본 흐름, 물류 및 정보 흐름 관리에 주의를 기울여야 합니다. 이를 3 흐름 관리라고 하며 자본은 산업 발전의 혈액이고 물류는 자본 흐름의 전달자입니다. , 정보 흐름은 기업의 의사 결정을 위한 도구입니다.