1. 큰 서비스 마케팅 관념을 세우고 서비스 마케팅 관념을 전략적 지위로 끌어올리다. 서비스 마케팅의 넓은 개념은 양질의 서비스가 제품 마케팅의 전 과정과 기업 관리의 전 과정을 관통하는 이념을 세우는 것이다. 보험 마케팅은 제품 마케팅뿐만 아니라 서비스 마케팅이기 때문이다. 모든 보험 회사는 고객의 이익을 최우선으로 생각해야 하며, 고객의 요구를 지향하며, 모든 일은 항상' 고객 만족' 이라는 센터를 중심으로 해야 한다.
2. 회사의 브랜드 이미지를 확립하고 회사의 기업 문화 브랜드를 구축하는 것은 제품 품질과 기업 신용의 보증이다. 당대 시장의 제품 경쟁은 점점 브랜드 경쟁으로 나타나고 있다. 기업이 제품의 종합경쟁력을 높이려면 브랜드의 핵심 경쟁력에 초점을 맞춰야 제품의 경쟁력을 진정으로 높일 수 있다. 보험회사가 고객이 스스로 선택하게 하려면 개성이 뚜렷하고 내포가 풍부한 브랜드 이미지를 세워야 한다. 좋은 기업 이미지를 적극적으로 형성하고 기업 문화를 조성하다. 기업의 꾸준한 성장과 양질의 서비스, 우수한 기업문화건설, 공익활동, 현대매체 수단을 통해 기업의 강세 브랜드를 결집하고, 대중의 마음 속에 있는 기업의 아름다운 이미지를 대대적으로 형성하고 전파하며, 내부적으로 활기차고 진취적인 기업문화를 만들어 기업의 핵심 경쟁력을 높이고, 대중의 오랜' 화폐표' 를 획득했다.
3. 혁신형 보험제품 보험제품 개발은 보험회사 생존의 초석이다. 최근 몇 년 동안, 비록 우리나라 보험회사가 끊임없이 새로운 보험종을 개발하지만, 개성이 뚜렷한 보험종은 매우 적기 때문에 보험회사가 낮은 수준의 중복 건설을 하여 자신의 경쟁 우위를 형성하지 못하고, 경쟁이 과도하고, 내소모가 커서 사회 자원의 큰 낭비를 초래하였다. 보험회사는 고객의 요구를 중심으로 새로운 보험 상품을 적극적으로 개발하여 시장 점유율을 높이고 더 많은 고객을 확보해야 한다.
4. 세분화시장에서 차별화된 마케팅 전략을 실시하려면 먼저 충분한 시장 조사를 진행해야 한다. 시장, 고객, 동료, 우리 자신을 주요 내용으로 연구하여 각 업무를 더 잘 발전시키고 실행 가능한 마케팅 계획을 개발할 수 있는 기반을 마련합니다. 각기 다른 부문의 특징에 따라 각 부문에 적응할 수 있도록 서로 다른 보험 상품과 서비스를 출시하고, 고객마다 소비 취향의 차이에 따라 다른 종류의 보험을 개발하여 어떤 목표를 세우고 다르게 대하고 있습니다.
5. 보험 종사자의 자질을 제고하는 것은 어렵고 힘든 일이다. 보험 종사자들은 보험 전문 지식뿐만 아니라 고도의 책임감, 사업심, 강한 심리적 감당력도 갖추어야 한다. 보험 종사자 자격 인증 관리 제도를 보완하고 보험 인재 정보화 관리를 실시하다. 마지막으로, 우리는 보험 교육 및 훈련 시스템을 개선해야합니다. 인재 교육 훈련을 강화하고 다단계, 다 채널, 다형식의 입체화 교육 훈련 체계를 세우다.
결론적으로, 신흥산업의 급속한 발전, 첨단 기술의 발전, 글로벌 통합의 가속화로 중국 보험업의 경영 환경이 크게 달라졌다. 보험 시장의 성숙과 경쟁이 심화됨에 따라 각 보험회사들은 기존 마케팅 채널을 유지하면서 마케팅 채널의 다양화 건설을 적극적으로 진행해야 한다. 특정 시장, 특정 고객, 특정 제품, 특정 기간, 특정 업무 영역의 변화에 따라 적절한 시기에 새로운 마케팅 채널을 구축하는 것은 보험 회사의 전략적 목표 달성을 보장하는 새로운 비즈니스 성장 포인트를 형성하는 중요한 수단입니다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.