미국에서는 투자자에게 연속으로 10배 이상의 수익을 안겨줄 수 있는 사람은 소수에 불과한데, 이 사람이 중국에서 태어났다면 더욱 불가능해 보인다. 그러나 현실에는 항상 예외가 있습니다. 현재 정보 보안 회사인 WatchGuard의 글로벌 CEO인 Wang Zhuo는 그러한 비즈니스 마법사입니다.
Wang Zhuo는 2007년 3월 공식적으로 LANDesk를 떠났습니다. 그 1년 전에 그는 LANDesk를 매각했습니다. 불과 4년 만에 그는 LANDESK 투자자들보다 12배의 수익을 올렸는데, 이는 실리콘밸리에서도 보기 드문 일이다. 이에 앞서 그가 설립한 20/20 회사는 창업 8년만인 2000년 시만텍에 매각됐고, 벤처캐피탈리스트보다 10배 이상의 수익을 올렸다.
미국에서 기업 성공의 신호는 회사를 더 크게 만든 다음 그것을 팔아서 몇 배의 사업 이익을 얻는 것입니다. 따라서 Wang Zhuo는 실리콘 밸리의 주목받는 인물이자 투자자들의 눈에 '보물'이 되었습니다. 그는 매일 전 세계 기업 및 벤처 캐피털 투자자로부터 합류하여 관리자로 활동하라는 초대를 받고 있습니다.
하지만 그는 회사를 두 개 팔아 인생의 돈 걱정에서 벗어나 빨리 일하고 싶지는 않습니다. 그는 이 드문 휴가를 이용하여 전 세계를 여행하고 싶어합니다. , 그리고 적어도 1년 이상 휴식을 취하세요. 그래서 그들의 가족은 2007년 3월 미국 유타주에서 포틀랜드로 이주해 실리콘밸리에서 멀지 않은 이곳에 정착했다.
살지도 죽지도 않는 기업
딸이 공부하고 싶어서 왕탁의 여행 계획을 넣어야 했다 보류 중입니다. 그녀는 집에서 요리하고, 농구하고, 인터넷 서핑을 하며 매일 '주부'가 되었고, 그녀의 생활은 매우 편안합니다. 그러나 바쁜 생활에 익숙한 사람은 2주가 지나면 이런 생활에 지치기 시작합니다.
당시 전 세계의 많은 기업에서 그를 전문 경영인으로 부르곤 했는데요. 그 중에는 워치가드(WatchGuard)라는 정보보안 회사의 주주 중 한 명인 벡터 캐피탈의 사장도 있었습니다. Wang Zhuo는 수년 동안 좋은 친구였습니다. Alex는 그를 여러 번 초대했지만 Wang Zhuo는 너무 작아서 관심이 없었습니다.
와치가드는 1996년 설립돼 방화벽, UTM 등 정보보안 전문장비 제조업체다. 비교적 일찍 시장에 진출했기 때문에 워치가드는 초창기에 매우 빠르게 성장했으며, 1999년 나스닥에 상장되자마자 주가는 100달러 이상으로 급등했습니다. 그러나 2000년 미국 닷컴버블 붕괴, 시장 경쟁업체의 증가, 회사 경영 부진 등으로 2006년 회사의 주가는 5달러에 불과했고, 시장가치는 20배 이상 하락했다. .
이때 미국의 두 사모펀드 프란시스코 팩트너스와 벡터 캐피털이 절호의 기회를 보고 아주 싼 가격에 사들였다. 이후 WatchGuar는 나스닥에서 상장 폐지되고 다시 민간 기업으로 전환되었습니다. 두 주주는 WatchGuard의 유능한 새 관리자를 긴급히 찾아야 합니다. 당시 LANDESK를 떠난 후 집에서 한가로이 지내던 왕탁은 이미 실리콘밸리의 유명인이자 알렉스의 오랜 친구였기 때문에 자연스럽게 이상적인 첫 번째 선택이 됐다.
그러나 왕탁은 관심이 없었다. 어느 날 Wang Zhuo는 지루함을 느꼈을 때 Alex로부터 다시 전화를 받았습니다. "Joe(Wang Zhuo), 오기 싫더라도 상관없습니다. 와서 WatchGuard를 살펴보고 진단에 도움을 받으세요. 이 회사의 문제." 어디가? "아무래도 집에 있기 심심하니 한번 보세요. 그래서 Wang Zhuo는 처음으로 WatchGuard Company에 입사했습니다.
자갈 속에서 금을 찾다
그것은 중요하지 않습니다. Wang Zhuo는 혼란스러운 곳에서 흥미로운 것을 발견했습니다. WatchGuard 물질의 표면.
그는 WatchGuard에는 우여곡절에도 불구하고 쉽게 실패하지 않는 세 가지 특징이 있다는 것을 발견했습니다.
우선 이 회사의 제품 컨셉은 사실 굉장히 진보적이다. UTM 제품은 방화벽, IDS, 바이러스 백신, 웹 필터링, IPS, 스팸 방지 및 기타 기능을 하나의 상자에 통합하므로 사용자는 더 이상 정보 보안 문제를 해결하기 위해 여러 상자를 구입할 필요가 없습니다. Wang Zhuo는 이것이 미래의 발전 방향이 될 것이라고 믿습니다. 둘째, WatchGuard는 지금까지 사람들이 빨간색 상자를 보자마자 빨간색 상자를 설치한 유일한 회사입니다. , WatchGuard 제품이라는 것을 알고 계십니다. 셋째, 채널 구축이 매우 훌륭하고 전 세계 150개국에 지사와 파트너가 있으며 채널 네트워크가 매우 강력합니다.
"이거면 충분해!" 이 세 가지 포인트로 왕탁은 워치가드의 희망을 보았다. "기술이 발전하지 않으면 실리콘 밸리에서 최고의 기술 개발 인재를 찾아 투자할 수 있고, 경영진이 좋지 않으면 최고의 경영 인재를 찾아 회사에 합류할 수 있습니다."
당시 왕탁의 유일한 조건은 워치가드컴퍼니에 투자해 워치가드의 3대 주주가 되는 것뿐이었다. 두 펀드사는 말 한마디 없이 동의했다. 그래서 2주 후인 2007년 4월 중순에 Wang Zhuo는 가족을 다시 포틀랜드에서 실리콘 밸리로 이주시키고 공식적으로 WatchGuard를 운영하기 시작했습니다.
세계 최고의 인재를 찾고 있습니다
관리자로서 Wang Zhuo는 뛰어난 인재가 무엇인지 잘 알고 있습니다. 가격만큼의 가치가 있는 수많은 평범한 사람들. “회사는 사람 채용에 있어서 돈에 인색하면 안 된다. 평범한 사람 10명을 채용하는 것보다 차라리 10배의 대가를 들여 좋은 인재를 채용하는 편이 낫다”고 말했다. 사람들.
그는 LANDesk의 글로벌 영업 부사장 Bill Smith를 WatchGuard의 영업 이사로 고용했지만 회사 매출의 50%를 차지하는 북미 및 남미 사업만 담당했습니다. 유럽 담당 소지역 영업 부사장은 Novell의 글로벌 채널 영업 부사장이자 전 세계적으로 8억 달러 규모의 시장을 관리하는 Terry Haas이며, 마케팅 부사장은 Microsoft의 전 글로벌 마케팅 책임자입니다. Erric Arrestad는 임베디드 장치를 담당하는 5개의 기업 부서입니다.
"그들은 모두 대기업 출신으로 중요한 글로벌 비즈니스를 담당하고 있으며 풍부한 국제 마케팅 및 관리 경험을 가지고 있습니다. 이렇게 작은 회사에 합류하여 강력한 리더십 팀을 구성하려는 의지는 그들이 큰 존경심을 갖고 있음을 보여줍니다. 저는 WatchGuard를 신뢰합니다." Wang Zhuo는 매우 자랑스럽습니다.
두 번째는 남들이 가지고 있지 않은 제품을 만드는 것입니다. Wang Zhuo는 회사가 더 크고 더 강해지기 위해서는 다른 회사에 없는 좋은 제품이 있어야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 그래서 그는 기술 연구 및 개발에 열심히 노력하기 시작했습니다. 우선, 제품 시장 확대가 필요하다. 과거에는 직원 수 5,000명 미만의 중소기업에만 UTM을 적용할 수 있었다. 그가 취임 후 가장 먼저 한 일은 확장 가능한 UTM-를 개발하는 것이었다. 수만 명 규모의 기업에도 적용할 수 있는 XTM이 WatchGuard를 탄생시켰습니다. 제품 시장이 갑자기 많이 확대되었습니다. 둘째, HTTPS 식별 및 VoIP 통과 허용과 같은 새로운 제품 기능이 추가되었습니다. 한 달 전 Wang Zhuo는 BorderWare를 인수하여 회사의 콘텐츠 보안 및 "클라우드 보안" 특허 기술을 획득했습니다. 이러한 최신 특허 기술은 곧 새로운 XTM 제품에 통합될 예정입니다.
중국에는 '사람을 바꾸는 것은 칼을 바꾸는 것과 같다'는 말이 있다. 2007년은 WatchGuard의 분수령이 되었습니다. 그 전에는 회사의 매출이 계속 감소했지만 회사의 수익은 매년 증가하기 시작했습니다. Wang Zhuo는 WatchGuard가 다시 상장될 날이 멀지 않을 것으로 예상하고 있습니다.
인터뷰 노트
중국 회사의 초청을 기다리고 있습니다
외국에서는 사람들이 일반적으로 중국에서 태어났지만 기술 분야에서 일하기로 선택하면 언어가 약하기 때문에 고위직 이상에 도달하는 경우가 거의 없으며, 대규모 국제 기업의 글로벌 CEO가 될 수 있는 사람은 더욱 드뭅니다. Wang Zhuo가 두 번 연속 해냈습니다. 이것은 기적이자 중국 국민의 자부심입니다. Wang Zhuo는 이것이 북경대학교를 졸업하고 비교적 언어 능력이 뛰어나기 때문일 것이라고 믿습니다. 동시에, 해외의 좋은 회사 성장 메커니즘은 그와 같은 경영 인재들이 활용될 수 있는 곳을 제공하기도 합니다.
하지만 왜 외국 기업만 입사를 권유하고 국내 기업에서는 전화가 오지 않는지 혼란스러워하기도 했다. 진정한 베이징 사람으로서 그는 중국 기업의 글로벌 진출을 돕고 싶다. 중국 기업을 위한. 그는 중국 기업가들이 보다 글로벌한 시각을 가질 수 있기를 바라며, 자신과 같은 화교들이 중국을 위해 뭔가를 할 수 있도록 중국이 보다 완전한 기업 시장 환경을 구축할 수 있기를 바랍니다. (Text/Hu Ying)
현재 WatchGuard의 3대 주주이자 글로벌 CEO인 Wang Zhuo는 베이징 둥청구에서 태어나고 자랐습니다. 1984년 북경대학교에서 컴퓨터공학 학사학위, 1987년 중국 런민대학교에서 정보시스템 석사학위를 취득한 후, 해외로 나가 이듬해 남가주대학교에서 커뮤니케이션 경영학 석사학위를 취득했다. 그런 다음 그의 놀라운 경력을 시작했습니다.