원래 딜러 네트워크를 효과적으로 통합하고, 먼저 원 딜러가 판매를 지원하고, 직접적인 정보를 익히고, 시장 세부 사항을 이해하도록 돕습니다. 마케팅 작업의 다음 단계를 위한 탄탄한 기반을 마련하세요. 신제품 출시는 다음 단계에 따라 시장에 홍보될 수 있습니다.
1. 주요 시장을 구축하고, 실현 가능한 카운티 수준의 목표 시장을 구축하고, 시장 개발 계획을 수립합니다. 제품은 집중된 방식으로 포괄적으로 판매됩니다. 모델시장을 조성하고 시장유통율 80% 이상 달성을 위해 노력합니다. 한 달 간의 마케팅을 거쳐 고객 강화 및 선별, 1, 2차 고객 발굴, 고객 파일 구축 및 개선을 진행합니다.
2. 1차 딜러가 관리하는 하위 라인 고객은 영업 담당자의 도움을 받아 관리되어야 하며, 1차 및 2차 고객에 대한 공급 카드 관리 시스템을 구현해야 합니다. 1차 및 2차 고객에게 발급됩니다. 그 목적은 시장 내 상품의 흐름을 파악 및 통제하고, 시장 가격 인하 및 교차 판매 상품을 효과적으로 통제하며, 가짜 상품의 출현을 완전히 제거하는 것입니다.
3. 1차 딜러와 2차 딜러에 대한 보상 정책을 합리적으로 구분하고, 1차 딜러를 보호하며, 2차 고객을 육성 및 지원합니다. 성과에 따라 2차 고객에게 보상을 제공합니다.
4. 고객을 위한 프로모션 관리 방법을 채택합니다. 2차 고객의 실적이 1차 딜러의 성과에 도달하거나 그 이상일 경우, 2차 고객은 1차 딜러로 직접 승격될 수 있으며, 그에 따라 그들이 누리는 혜택도 달라집니다. 결국, 확장 능력을 갖춘 강력한 1차 및 2차 판매 네트워크가 형성되었습니다.
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