저자/별이 빛나는 하늘 아래 큰 오렌지
편집자/시금치의 별이 빛나는 하늘
조판/ 별이 빛나는 하늘 물속의 작은 물고기
Lao Wei와 Lao Gao는 Cheng 형제의 두 친구입니다. 이들은 한때 보석 전자상거래 회사에 다니던 동료였는데, 2013년 직장을 그만두고 자신만의 전자상거래 보석 브랜드를 만들어 여러 전자상거래 플랫폼에서 좋은 매출을 올렸다. 최근 청 형제님은 그들과 이야기를 나누면서 사업이 어떻게 진행되고 있는지 물었습니다. 처음에는 전염병이 비필수 주얼리 판매에 영향을 미쳤다고 생각했지만 JD.com이 사업에 놀라움을 안겨주었기 때문에 두 사람이 작년에 사업이 꽤 좋았다고 말할 것이라고는 예상하지 못했습니다. JD 플래그십 스토어의 연간 매출은 전년도의 두 배 이상인 1,700만 개 이상을 달성했습니다. 두 사람은 쳉 형제에게 "21년에 2,500만 달러를 벌 계획인데, 이는 기본적으로 JD.com의 상한선이다"라고 말했다. 그 결과 올해 초 이후 실적이 너무 좋아 급등했다. 두 형제는 바람을 이용하여 목표물을 두 배로 늘렸습니다.
수년에 걸쳐 "기술로 공급망 강화"에 대한 JD.com의 끈질긴 노력으로 인해 그러한 기업가 이야기도 결코 예외는 아닙니다.
3월 11일 JD.com(JD.US)은 2020년 재무 보고서를 발표했는데 수익 데이터가 매우 좋았습니다.
이 성적표에는 주목할 만한 두 가지 사항이 있습니다.
물류 외에도 JD.com의 서비스 수익은 주로 정보에서 나옵니다. 서비스. 서비스 수익은 전체 수익보다 훨씬 빠르게 성장하고 있으며, 물류 서비스는 마케팅 서비스보다 빠르게 성장하고 있습니다. 이는 JD.com의 정보 서비스를 인정하는 가맹점이 점점 더 많아지고 있기 때문입니다. 정보서비스에 관해 많은 사람들이 가장 먼저 반응하는 것은 광고비와 교통비이다. 그러나 실제로 JD 정보 서비스의 의미는 매우 풍부합니다.
예를 들어 냉장고는 시장 동질성이 매우 심각한 카테고리인데 JD.com 기술팀은 빅데이터 기술을 활용하여 냉장고 구매 시 가장 많이 검색되는 키워드를 찾아냈습니다. 전통적인 "대용량"과 "절전"에서 "고급 식품 보존"으로 변경되었습니다. 이러한 수요 변화는 Guorun 비타민 C 냉장고를 개발한 Midea(000333)에 피드백되었습니다. 이런 냉장고는 과일과 채소의 신진대사를 느리게 하여 신선도 보존 효과가 뛰어나기 때문에 일반 냉장고에 비해 가격이 2배나 비싸도 반년 만에 판매율이 10을 넘기는 매우 쉬운 제품이다. . 지난해 더블일레븐 첫날, 메이디닷컴의 냉장고 판매량은 1억2천만대를 넘어 전년 동기 대비 96% 증가했다고 메이디 냉장고 전자상거래 이사는 매우 기뻐했다고 한다.
JD.com의 도움으로 대형 브랜드가 새로운 블루오션을 찾을 뿐만 아니라 중소기업도 혜택을 누리고 있습니다. 작년 전염병의 영향으로 주로 수출을 생산하는 국내 중소 슬리퍼 공장은 큰 압박을 받았습니다. JD닷컴이 운영하는 소셜 전자상거래 기업 징시(Jingxi)는 빅데이터 분석 결과를 바탕으로 이들 상인에게 국내 겨울 시장용 보푸라기 슬리퍼를 만들 것을 추천했다. Double Eleven 기간 동안 많은 상인의 신제품이 출시되자마자 매진되었습니다. 그 중 베스트 셀러는 150,000건의 주문을 판매하여 기대치인 50,000~60,000건을 훨씬 초과했습니다(Cheng Ge의 친구의 상황과 매우 유사). 판매자는 돈을 벌 수 있고, JD.com의 이익은 당연히 적지 않을 것입니다.
단지 돈을 벌기 위한 것만은 아닙니다. 다수의 JD 판매자는 전체 공급망을 활성화하기에 충분합니다. 추정에 따르면 JD.com이 간접적으로 창출한 일자리 수는 1,800만 개에 달했습니다.
이러한 수요에 따른 상품 제안, 매출 예측, 재고 관리 등의 C2M 서비스는 JD의 가치를 구현한 것입니다. 디지털 및 지능형 사회 공급망.
디지털 지능사회 공급망이란 기술 혁신과 빅데이터 기술을 통해 공급망 전체를 디지털화, 지능화하는 것을 의미하며, 유통 혁신에 필요한 인프라이다.
전통적인 공급망이나 일반적인 스마트 공급망과 비교할 때 JD.com의 디지털 지능형 소셜 공급망에는 몇 가지 특징이 있습니다.
2020년 Double Eleven에서는 55개 이상의 브랜드가 JD를 통해 데이터 처리를 수행하기로 결정했습니다. com 협업을 통해 JD.com은 매일 300,000개 이상의 지능적인 결정을 제공하여 수백만 개의 제품 판매를 늘리는 데 도움을 줍니다. Double Eleven 기간 동안 JD.com은 2020년 내내 수억 개의 C2M 제품을 판매했으며 JD.com의 C2M 제품 판매량은 전년 대비 654% 급증했습니다. 데이터에 따르면 2017년 이후 JD.com의 포괄적인 기술 혁신 개발 전략이 초기 성공을 거두었으며 디지털 및 지능형 사회 공급망 구축이 초기 결과를 달성했음을 보여줍니다. 성공의 이면에는 지난 3년간 600억 달러가 넘는 R&D 투자, 18,000명으로 구성된 R&D 팀, 자체 구축한 거대한 물류 시스템이 있었습니다.
이 물류 시스템은 전국 92개 구, 군, 83개 마을에서 24시간 배송을 가능하게 하여 기존 사용자의 경험을 지속적으로 향상시킬 뿐만 아니라 JD.com이 경쟁할 수 있는 무기가 됩니다. 특히 침체된 시장의 신규 사용자를 위한 것입니다. 연례 보고서에 따르면 JD.com은 2020년에 1억 1천만 명의 월간 활성 사용자를 추가했으며 그 중 80% 이상이 하위 시장에서 왔습니다.
기술은 계속해서 혁신되고 사용자는 계속해서 증가하여 재고 회전 시간이 점점 더 짧아지고 있습니다. 2020년 4분기 JD.com의 재고 회전율 일수는 3분기 34일에서 33.3일로 더욱 감소했습니다. Jingdong 플랫폼에는 수백만 가지 카테고리의 자체 운영 제품이 있으며 이 공급망의 효율성은 실제로 세계 최고라는 것을 알아야 합니다. 언급되지 않은 데이터 연례 보고서가 있습니다: 2015년 농촌 전자상거래 전략이 시작된 이후 JD.com 플랫폼의 농산물 거래량이 대부분의 농산물 전자상거래 회사가 집중하는 5,800억 달러를 초과했습니다. 시간에 민감한 신선 식품 소비에 대한 공급망의 주요 요구 사항은 효율성, 효율성, 효율성입니다.
따라서 디지털 지능화된 소셜 공급망을 구축하는 과정은 JD.com이 '소비자 인터넷'에서 '산업용 인터넷'으로 전환하는 과정이기도 합니다.
물론 JD.com의 전자상거래 전략 퍼즐은 아직 완성되지 않았습니다. 예를 들어 커뮤니티 그룹 구매 레이아웃은 친구들의 위협적인 공격에 직면하여 다소 성급했습니다. 그러나 전자상거래 경쟁은 여전히 공급 효율성의 문제입니다. JD.com은 디지털 지능을 갖춘 소셜 공급망을 따라잡을 가능성이 높습니다.
2007년 이후 GDP에서 중국의 사회화 물류비가 차지하는 비중은 18.4에서 14.7로 떨어졌습니다. 평균 7~9 수준은 아직 격차가 크다. 우리나라의 연간 40조 이상의 사회적 소비재 소매판매액을 기준으로 계산하면 연간 2조 이상의 절감 효과를 의미하며, 이는 재무 보고서에 언급된 디지털 지능형 공급망의 핵심 가치이기도 합니다. . JD.com은 연례 보고서에서 회사가 "디지털 지능 사회 공급망"을 통해 이 숫자를 10개 미만으로 줄이기를 희망한다고 분명히 밝혔습니다. 2020년 재무 보고서에서 가장 눈길을 끄는 것은 뛰어난 성장 수치가 아니라, JD.com이 지능형 공급망을 구축하고 사회 전체의 물류 비용을 절감하면서 스스로 지속 가능한 발전 경로를 찾은 방법이라고 할 수 있습니다. .
전자상거래가 경쟁하는 것은 효율성입니다. 기술을 활용하면 더 효율적인 사람이 투자자를 확보하게 됩니다. 이러한 관점에서 보면 JD.com은 여전히 큰 잠재력을 갖고 있습니다.
참고: 이 기사는 투자 조언을 구성하지 않습니다. 주식시장은 위험하므로 시장 진입 시 주의가 필요합니다. 사고 파는 일 없이는 아무런 해가 없습니다.