마지막 공유에서는 효율적인 창업팀을 구축하는 프로세스, 유형 및 원칙을 포함하여 신생 기업의 팀 구성에 대해 자세히 설명했습니다. 그래서 오늘 여러분과 나누고 싶은 것은, 초창팀이 어떻게 효과적인 시장 조사를 할 수 있는가입니다. 시장 조사에 대해 말하자면, 나는 여기서 재계의 유명한 인물, 즉 거인그룹의 사옥주를 말하고 싶다. 그는 당대 재계의 귀재라고 할 수 있다. 그해 거인빌딩을 지을 때 2 억 5000 만 위안을 빚지고 중국 제 1 짐이 되었다. 결국 그는 뇌플래티넘 권토중래를 통해 마침내 역습을 마쳤다. 그렇다면 왜 플래티넘이 단기간에 소비자들에게 받아들여지고 소비될까? 뇌백금사옥주의 시장 조사를 잘 하기 위해 나는 직접 강음농촌에 가서 시장 조사를 진행하여 사용자의 요구, 사용자 인식, 사용자 관심 문제를 조사했다. 충분한 시장 조사를 통해, 나는 잘 알려진 광고 구호를 얻었다: "올해 설에는 선물을 보내지 않고, 뇌백금만 받는다." 그렇다면 사옥주의 성공은 충분한 시장 조사를 하는 데 있다.
어떻게 연구를 합니까?
어떤 프로젝트를 실시하기 전에 반드시 충분한 시장 조사를 진행해야 한다. 연구가 없으면 발언권이 없다. 하지만 초창기 기업들은 자주 발생해 연구도 하지 않고 장사를 하다가 허둥지둥했다. 예상할 수 있듯이, 최종 결과는 결코 좋지 않다. 그러나 일부 초창기 기업들은 시장 조사를 매우 중시하며, 큰 가격에 상해 베이징 등 유명 기업에 조사를 요청했다. 20 17 년 말 한 부동산 회사의 시장 조사 수요를 받았다. 이해를 통해 회사는 15 만원을 들여 상하이의 한 연구기관에 시장 조사를 의뢰하고, 동시에 많은 임시직들을 초청하여 시장 조사를 했지만, 고객은 마지막으로 제시한 시장 조사 보고서에 만족하지 못했다. 왜 그럴까요? 내 자신의 실제 사례로 시장 조사를 어떻게 하는지 여러분과 나누겠습니다. 조사 과정은 무엇입니까?
1, 조사 전 준비
연구의 주제: 어떤 형태의 연구에도 주제가 있어야 하며, 주제가 가늘수록 좋다. 연구의 의미는 무엇입니까? 반드시 팀 내부의 일관성을 달성해야 하고, 연구에는 동원회가 있어야 하며, 연구의 목적과 인센티브 방안은 팀 내에서 명확하고, 분업이 명확하고, 책임이 명확해야 한다.
설문 조사 계획: 설문 조사의 시간 노드, 설문 조사의 지역, 설문 조사의 사용자 커뮤니티, 설문 조사의 언어, 설문 조사 양식 작성 기준, 양식 제출 시간 노드.
연구원의 훈련: 효과적인 시장 조사를 진행하려면 대량의 인력과 재력이 필요하다. 원하는 효과를 얻기 위해 일부 비정규직 근로자를 채용하기 때문에 채용한 비정규직 근로자에 대한 조사 교육이 있어야 한다. 교육의 중요한 내용은 무엇입니까?
교육의 강사는 반드시 프로젝트의 책임자여야 한다.
교육 시간: 첫 번째 알림이 제자리에 있습니다.
교육장소: 첫 번째는 회사인지 호텔회의실인지 명확하게 알 수 있습니다.
교육 코스웨어: 내용은 다음과 같습니다
연구 중의 주의사항,
양식을 조사하여 사양을 채울 때,
정찰 추적 메커니즘
조사의 피드백 메커니즘,
동기 부여 메커니즘,
인원 배치, 단체든 개인이든.
교육 기간 동안 모든 참가자들에게 연구 단어의 배치와 리허설을 명확하게 소개해야 한다.
2. 조사 연구에서
설문 조사 내용:
연구자가 작성하기만 하면 조사 내용을 일부 양식으로 작성하는 것이 가장 좋다. 일반적으로 사용자 이름, 연락처, 사용자 포지셔닝 분석, 사용자 요구 분석, 사용자 사고 분석, 사용자 커뮤니티 분석, 유사 제품 또는 서비스에 대한 사용자 의견, 사용자 아이디어 및 제안 등이 포함됩니다. 내용은 반드시 간단명료해야 하며, 직접 문답 방식을 채택할 수 있다. 사용자가 연구에 참여하는 동기는 무엇입니까? 꼭 말해야 합니다. 작은 선물, 할인카드가 될 수 있습니다.
조사 방법:
중고 자료 수집 방법: 일부 신구 미디어를 검색함으로써
관찰법: 사용자의 관련 생활습관과 행동습관을 현장에서 관찰한다.
질문법: 일부 경쟁자를 찾아 업계 발전 현황을 이해하다.
생중계법: 더 많은 사람들이 참여해야 하는 새로운 방법입니다. 생중계에 영감을 받았습니다.
실험방법: 현장에서 보거나 전시하는 방식으로 관련 정보를 수집합니다.
표본 조사법: 일정량의 참고물을 내놓고 표적 조사를 진행하다.
조사 형식
질문서
상권도 (매우 상세한 상권도는 거리, 거리 상가, 상가 면적, 상가 입구, 경영 범주, 경영 상황 등. 상권도에 반영되어야 한다.)
상점 평면도 (전자 평면도+사진)
자료를 조사하다
조사에 참여한 사람 수
조사원의 성별에 참여하다
조사에 참여한 사람이 수입을 얻다.
상점의 판매 데이터
상가의 인원 배치
경쟁사 또는 비경쟁사의 경영 데이터 (판매, 연간 목표, 임대료, 인력 등). ) 을 참조하십시오
3. 조사 후
조사의 결론
결론을 내리기 전에 우리는 모두 적극적으로 참여해야 한다. 결론을 도출하는 기초는 이전의 데이터 분석이며, 데이터 분석을 통해 결론을 판단하거나 검증할 수 있다. 따라서 결론의 옳고 그름을 말하기 위해 가장 중요한 전제 조건 중 하나는 데이터가 정확해야 한다는 것입니다. 시장 조사를 하는 사람은 성실하고 신용을 지켜야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) 모든 데이터는 당신에 대한 평가입니다.
책으로 제본되다
데이터를 정리하고 더 나은 선생님을 선택하다.
조사 보고서를 제출하다. 머리말, 본문, 첨부 파일 등. 받아들일 수 있습니다. 여러분이 읽고 탐색할 수 있도록 합니다.
이것이 제가 오늘 여러분과 공유하고자 하는 이 연구에 대한 전체 내용입니다. 너에게 도움을 좀 줄 수 있기를 바란다.
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