자료는-중국 자동차 엘리트망-사람마다 햄릿이 하나 있는데, 각 판매원마다 자기만의 판매 방법이 있다. 따라서 우리는 한 권의 책을 통해 천하를 걸어갈 수 없고, 자신의 성격 특성을 결합하여, 각기 다른 장소, 시간, 사람에 따라 판매한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 이 자동차 판매 3 요령은 대부분 성공한 자동차 판매자의 경험을 종합한 것으로, 자동차 판매 초보자 또는 판매 사업이 막막한 판매자에게 도움이 되기를 바란다. 첫째, 고객의 필요를 이해하고, 지기는 더욱 서로를 알아야 한다.
가게에 오는 모든 사람은 기본적으로 자동차에 관심이 있는 사람입니다. 어떻게 그가 당신의 추천을 흔쾌히 받아들이게 할 수 있습니까? 첫째, 고객의 요구를 이해해야합니다. 판매계에서는 일류 판매가 고객을 충동적으로 만들고, 이류 판매가 고객을 설레게 하고, 3 류 판매가 고객을 꼼짝 못하게 한다는 명언이 전해지고 있다. 고객의 요구를 이해한 후에야 너는 이류 이상의 판매를 이룰 수 있는 기회가 있다. 둘째, 자신의 남다른 초월을 강조하지만, 허풍을 떨면 안 된다.
모든 사람은 자신이 특별하다고 생각하며, 모든 고객은 고유한 제품이나 서비스를 갖고 싶어한다. 따라서 적시에 고객의 심리를 포착하고, 이 차종이 다른 차종과 다른 곳을 강조하며, 이 독특한 장점은 바로 고객이 신경 쓰는 것이다. 필요한 경우, 그의 심리적 방어선도 서서히 완화될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 자신의 장점을 부각시키는 데는 정도가 있어야 하고, 허풍을 떨면 안 된다. 오히려 고객이 당신의 추천에 대해 예측할 수 없는 마음을 느끼게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 셋째, 공격 시기를 선택하고 속전속결을 하다.
고객이 실제로 돈을 내고 사도록 하는 것은 매우 어렵다. 많은 판매원들이 자동차를 소개할 때 처음 두 점 모두 순조롭게 진행되었고, 고객도 차종에 대해 매우 만족할 수 있지만, 다만 정할 수는 없다. 그 이유 없음, 가격 문제. 현재 소비자들은 모두 이성적이다: 상품이 3 개보다 많거나, 차종을 잘 보고, 등 제조사가 할인한다. 하지만 알다시피, 고객이 이 문을 나서면, 당신이 이전에 한 모든 일은 다른 사람을 위해 시집가는 옷만 만들 수 있으니, 기회를 잡아서 속전속결해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 너는 너의 상사와 협조하고, 할인 할인 할인 등을 할 수 있어, 이 절호의 기회가 너의 고객을 충동적으로 만들 수 있을 것 같아!