제1조 회사 마케팅 계획
1. 프로모션 계획의 목적:
1. 설날과 춘절 기간 동안 주요 소비 기회를 파악하여 정품판매와 시장점유율을 촉진하겠습니다.
2. 중국의 가장 중요한 명절인 설날과 춘절을 활용하여 진정한 브랜드와 소비자를 긴밀하게 연결하고 진정한 브랜드 충성도를 구축하세요.
3. 축제 기간 동안 이산가족 상봉 분위기와 연계해 진정성 있는 브랜드 친밀도를 높인다.
4. 새로운 이미지 대변인과 새로운 패키징을 통해 진정성 있는 브랜드의 새로운 이미지를 종합적으로 만들어 나가겠습니다.
2. 프로모션 계획 전략:
1. 설날과 춘절 기간에는 주부들의 구매욕을 불러일으키고, 진심이 담긴 제품의 전액 이익공유를 통해 소비자에게 할인혜택을 제공하겠습니다.
2. 다양한 채널을 통해 다양한 프로모션 형태를 활용해 진심 어린 설 명절 공연을 전면적으로 전달하고, 제품 매출을 증대시킵니다.
3. 프로모션 위치:
1. 자치단체: 베이징, 텐진, 상하이, 충칭, 총 4개
2. 지방 수도: 허페이, 스자좡 , 타이위안, 후허하오터, 심양, 창춘, 하얼빈, 난징, 항저우, 푸저우, 난창, 지난, 정저우, 우한, 창사, 광저우, 난닝, 청두, 구이양, 쿤밍, 시안, 란저우 총 22개
3. 일반 현급 도시: 판매 1부: 65
판매 2부: 65
판매 3: 65
총 195개 (각 영업부서가 시장상황에 따라 배정)
4. 프로모션 기간 :
1. 생생한 디스플레이 : 2011년 12월 20일 ~ 2011년 2월 23일
2. KA 매장 프로모션: 2011년 12월 20일 ~ 2011년 2월 23일
3. 카테고리 B 슈퍼마켓 프로모션: 2011년 12월 2011년 2월 20일 ~ 2011년 2월 23일
4. 일괄마켓 전시 프로모션 : 2011년 12월 20일 ~ 2011년 2월 4일
5. 프로모션 방법 :
(1) 프로모션 방법
1. 홍보내용 : 게시가 허용된 소규모 음식점에 정품 신제품 포스터를 게시함과 동시에 KA, BC, D 매장에서 생생한 전시 진행 .
2. 출시 대상 레스토랑: 지자체/시 600개*4개 도시=지방 수도 2,400개 300/시*22개 도시=6,600개
3. :
(1) 소규모 레스토랑의 실내에 게시해야 합니다.
(2) 지면에서 약 1.5m 떨어진 벽에 게시합니다.
(3) 각 작은 식당에 포스터 2개를 게시합니다.
(4) 포스터는 당사 직원이 직접 매장에 게시해야 합니다.
(5) 게시 내용은 기록되어야 합니다. ('야외 포스터 게시 등록 양식' 참조)
(6) 모든 포스터는 무료입니다.
4. 매장 진열대 진열 요건:
(1) 진열 위치: 정품 제품은 로스팅 구역의 선반, 즉 로스팅 구역의 첫 번째 또는 두 번째 선반에 배치되어야 합니다. 지역 위치.
(2) 진열 영역: 성실한 제품은 각 사양별로 4개 이상의 진열면을 두고 중앙집중식으로 진열되어야 하며, 제품은 완전히 진열되어야 합니다.
(3) 진열 분위기: 제품은 명확한 가격표가 있어야 하고, 진열이 깔끔하고 깨끗해야 하며, 제품이 3개월 이내이고, 포장이 소비자를 향해야 합니다. 각 매장에는 최소 5개의 팝업 카드와 5개의 플러그인 카드가 있어야 합니다.
5. BC 매장 진열 요건:
(1) 진열 위치: 정품은 로스팅 구역의 선반에 있어야 하며 로스팅 구역의 첫 번째 또는 두 번째 선반에 있어야 합니다. 지역 위치.
(2) 진열 영역: 성실한 제품은 각 사양별로 3개 이상의 진열면을 두고 집중적으로 진열되어야 하며, 제품은 완전히 진열되어야 합니다.
(3) 진열 분위기: 제품에는 명확한 가격표가 있어야 하며, 진열이 깔끔하고 깨끗해야 하며, 포장은 소비자를 향해야 하며, 제품은 출시된 지 3개월 미만이어야 합니다. 카테고리 B 슈퍼마켓에는 최소 5개의 팝업 카드와 5개의 플러그인 카드가 있어야 합니다. 카테고리 C 슈퍼마켓의 외부 벽에는 2개 이상의 제품 포스터를 게시해야 합니다.
6. D등급 매장의 진열 요건:
(1) 진열 위치: 정품 제품은 소비자가 가장 쉽게 보고 구입할 수 있는 곳에 배치되어야 합니다.
(2) 진열 영역: 성실한 제품은 각 사양별로 최소 2개의 진열면을 두고 집중적으로 진열되어야 하며, 제품은 완전히 진열되어야 합니다.
(3) 디스플레이 분위기 : 디스플레이가 깔끔하고 깨끗하며, 포장 전면이 소비자를 향하고 있습니다. 카테고리 D 매장 외벽에는 제품 포스터를 2개 이상 게시해야 하며, 포스터 게시를 위한 기록을 보관해야 합니다. (옥외 포스터 게시는 등록양식 참조))
(2) 프로모션 방법
1. 프로모션 내용 : K/A 매장에 전시함과 동시에 신규 사양 340g, 240g을 매장 입구에 전시하고, 특별 가격 활동을 위한 사양 선택, K/A 주요 매장 쇼핑 가이드 마련 등을 진행한다.
2. 340g, 240g 제품이 판매되지 않는 이벤트 매장에서는 383g, 300g 제품이 스택형으로 진열되며, 소매가는 변동되지 않습니다. (특가 표시 필수)
3. 파일 헤드 전시 규정 : 대회에 참가하는 모든 시티 파일 헤드는 특수한 형태의 파일 헤드로 전시되어야 하며, 특수한 형태의 파일 헤드의 최소 개수는 다음과 같습니다. 수행할 파일 헤드 수의 60% 이상이어야 합니다. 각 지역은 회사의 특수한 형태의 파일 헤드의 통일된 스타일에 따라 현지에서 제품을 생산하고 보고서는 정기 송장으로 작성됩니다.
4. 특별 가격 규정:
(1) 원래 공급 가격은 340g당 5.7위안/포이며, 행사 기간 동안 판매 가격은 6.6위안/포입니다. 공급 가격은 5.4위안/가방으로 인하됩니다. 가격은 5.5위안/가방입니다.
(2) 240g의 원래 소매가는 4.3위안/봉지, 판매 가격은 4.9위안/봉지입니다. 행사 기간 동안 공급 가격은 3.9위안/봉지로 인하되어 판매됩니다. 가격은 4위안/가방입니다.
5. Duotou 진열 기준:
a. 진열 위치: 정품 더미는 사람들이 밀집된 주요 쇼핑 채널에 위치해야 합니다.
b. 진열 면적: 파일 헤드 면적은 1.2m*1.2m 이상이어야 하며, 파일 헤드 위의 제품 디스플레이는 가득 차 있어야 합니다.
c. 진열 분위기: 파일 머리 위에는 명확한 가격표와 깃발이 있어야 하며, 그 주위에는 멜론 종자 제품 커튼이 표시되어야 합니다. 제품 연령은 3개 미만입니다. 개월, 디스플레이는 깔끔하고 깨끗해야 합니다.
(3) 판촉 방법
1. 판촉 내용: 행사 기간 동안 B급 슈퍼마켓에서는 45g의 멜론씨앗을 240g 또는 340g씩 묶는 활동을 진행합니다.
2. 참고: 240g과 340g을 모두 판매하는 슈퍼마켓에서는 묶음으로 340g을 선택해야 합니다.
(4) 홍보 방법
홍보 내용 : 지역 도매시장을 선택하고 일정 수의 도매상을 선정하여 생생한 진열 경쟁을 진행합니다. 전시된 자격을 갖춘 도매업자는 자격 통지를 받은 후 2일 이내에 멜론 씨앗 45g*90개 2개를 받게 됩니다.
6. 회사 자원 지원:
1. 지자체:
a. 15,000개의 제품 포스터
b. 제품 포스터 2개 미만 및 빈 포스터 2,000개
c. 커튼 롤 2개
d. 플러그인 카드 500개
e.
f. 깃발 500개
g. 20개 매장 특별 가격(고객이 있는 도시에서는 회사가 50% 부담)
h. 인건비(고객이 있는 도시에서는 회사가 50% 부담)
i. 쇼핑 가이드 10명의 두 달치 급여(고객이 있는 도시에서는 회사가 50% 부담)
j, 8 쇼핑몰 묶음비용(고객이 있는 도시에서는 회사 부담)
k. 도매 고객 30명의 표시 비용(고객이 있는 도시에서는 회사가 50% 부담)
2. 지방 수도 ：
a. 제품 포스터 8000개
b. 빈 포스터 1000개
c. >
d. 각 플러그인 카드 500개
e, 팝업 카드 500개
f, 제품 걸이 플래그 100개
g, 매장 10개 특가 (고객 도시, 회사 부담 50%)
h.10 매장 쌓기 비용 (고객이 있는 도시에서는 회사 부담)
i. 5개 쇼핑 가이드 중 (고객 도시가 있는 경우 회사 부담)
j. 슈퍼마켓 5개 묶음 비용 (고객이 있는 도시의 경우 회사 부담)
k. 도매 고객 20명에 대한 전시 비용(고객 도시 포함, 회사 부담 50%)
3. 일반 현급 도시:
제품 포스터 5,000개
b. 제품 커튼 1롤
c. 회사는 5개 매장에 대한 특별 가격 비용의 50%를 부담합니다.
d. 회사는 스택 비용의 50%를 부담합니다. 5개 매장의 경우
e. 회사는 15개 도매 고객을 위한 디스플레이 비용의 50%를 부담합니다.
7. 계획 구현:
1. 각 도시는 도시 수준에 따라 구현하십시오.
2. 2005년 신년 프로모션 활동을 표준화 및 통일하고 회사의 중앙화된 자원 계획 및 할당을 촉진하기 위해 2004년 12월 12일부터 2004년 12월부터 2005년까지 국내 시장 보고를 중단합니다. 프로모션 2월에는 현급 시 이상의 모든 시장에 대한 계획을 발표합니다. (스크래치카드 및 딜러 구매 보너스 제외)
3. 모든 성, 지역은 회사의 설날 및 춘절 프로모션 시행 기준에 따라 참여 도시 및 성, 지역 활동 내역을 보고해야 합니다. 2004년 12월 12일 이전. 마감일 이후에 신청서를 제출하지 못한 기업은 접수가 불가능합니다. (자세한 내용은 '2005년 신년촉진도시 제출양식'을 참조하세요.)
4. 심천, 대련, 칭다오, 쑤저우 4개시는 성급 성도 기준을 실시합니다.
5. 각 도시는 회사의 소매 형식 분류 기준에 따라 지역 K/A, BC 및 D 수량을 결정합니다. 활동 단말기는 회사의 소매 형태 분류 기준을 준수해야 하며, 활동은 객관적인 수량을 기준으로 수행됩니다.
6. 각 도시는 활동 내용과 형식을 엄격하게 시행해야 하며 임의로 수정할 수 없습니다. 조정이 필요한 경우 영업부서에 서면으로 설명하고 마케팅부서에 보고하여 제출한 후 마케팅 총괄 관리자에게 보고하여 승인을 받아야 합니다.
7. 쇼핑 가이드 업무 및 휴일 일정:
2011년 12월 20일~2005년 2월 7일: 정상 근무
2011년 2월 8일~2월 13일 2005년 : 춘절휴가
2011년 2월 14일 ~ 2005년 2월 23일 : 정상근무
8. 쇼핑가이드 근무시간 ( 각 도시별 매장업무에 따른 협의에 따름) 시간)
오전 : 10:00-12:00
오후 : 13:00-21:00
9. 쇼핑 가이드 급여 :
쇼핑가이드 급여는 기본급 + 커미션 방식을 채택하고 있으며, 쇼핑가이드들은 매장 컴퓨터 판매목록을 활용하여 매달 수수료를 계산하고 있습니다.
시: 월 700위안 + 판매된 제품당 1위안 보상.
지방 수도: 월 500위안 + 판매된 작품당 1위안 보상.
10. 쇼핑 가이드는 매일 영업일 보고서를 작성해야 합니다.
11. 상주 쇼핑 가이드가 없는 매장에서는 지점 및 사무실 슈퍼마켓 직원이 집계 업무를 담당합니다.
8. 활동 모니터링:
1. 주 및 지역 관리자는 활동의 구체적이고 전반적인 준비를 담당합니다.
2. 각 성, 지역의 행사 도시 점검:
(1) 실물 점검은 월 5회 이상이어야 합니다.
(2) KA 및 B 카테고리 슈퍼마켓 활동 점검은 월 5회 이상이어야 합니다.
(3) 시장 승인 활동 횟수는 월 3회 이상이어야 합니다.
3. 검사기록은 양식에 따라 작성해야 합니다.
4. 회사의 관련 리더들이 무작위로 점검을 실시합니다.
5. 마케팅 전문가는 이벤트의 최종 진위 여부 확인을 담당합니다.
6. 회사 활동 감독팀 구성원:
(1) 활동 지휘관: Cao Hengguang
(2) 활동 감독: Zhang Xianyi, Wang Xiangyun , 마케팅 전문가
(3) 활동을 담당하는 첫 번째 사람:
영업부 1: Wu Xiaochun, Yang Fuyu
영업부 2: Shan Xiangjin, Wang Huasong, Fang Gaozhong
p>영업부 3: Gu Jun, Liu Xuebing
(4) 첫 번째 활동 실행자: 성 및 지역 관리자
(5) 활동 지원: Li Tong, Xie Mengsheng, Wu Zhaolan
9. 비용 예산:
(1) 단일 도시의 비용 예산:
1. 자치단체:
a. 포스터 비용: 0.7위안/장*15000위안
b. 백지 포스터: 0.7위안/장*2000장=1400위안
c.커튼: 180위안/롤*2 볼륨 = 360위안
d. 플러그인 카드 500개: 0.16위안/개 * 500개 = 80위안
e. 토글 카드 500개: 각 0.22위안 * 500개 =110위안
걸이 깃발: 0.52위안/개*100=260위안
g. 특별 가격: 900개/월/점*2개월*90위안/품목*20개 점포*6.35%=205740위안
점포 쌓기 비용: 5,000위안/월/점포*2개월*20 매장=200,000위안
i. 쇼핑 가이드 급여: 1,500위안/월/인*2개월*10명=30,000위안
j. 쇼핑 가이드 묶음비: 300개/월 /상점*2개월*8개* 90위안/품목*11.67%=50414.4위안
k. 도매 고객 전시 수수료: 63위안/품목*2개*30개 점포=3780위안
총 비용: 502,644.4위안
2. 지방 수도:
a. 포스터 비용: 0.7위안/개 * 8000개 = 5600위안
b. 백지 포스터: 0.7 위안/장 * 1000 장 = 700 위안
c. 커튼: 180 위안/롤*1 롤=180 위안
4. 카드 삽입: 0.16 위안/개*500=80위안
d. 점핑 카드: 0.22위안/개 * 500개 = 110위안
e. 깃발: 0.52위안/개 * 500개 = 260위안
f. 매장 특별 제안 수수료: 600개/월/개*2개월*90위안/개*10개 매장*6.35%=68580위안 매장 스태킹 요금: 3,000위안/월/점*2개월*10개 점포=60,000위안
h. 쇼핑 가이드 급여: 1,000위안/월/인*2개월*5명=10,000위안
i, 쇼핑몰 묶음 비용: 200개/월/점*2개월*5개*90위안/개*11.67%=21006위안
j. 도매 고객 전시 비용: 63위안/개 *2개 * 20개 = 2,520위안
총 비용: 169,036위안(회사 부담 50%는 84,518위안)
3. 일반 현급 도시:
a.제품 포스터: 0.7위안/개*5000개=3500위안
b.커튼: 180위안/롤*1롤=180위안
c. 비용: 200개/월/점*2개월*5개 점포*90위안/개*6.35%=11,430위안
d. 매장 쌓기 비용: 1,500위안/월/점*2개 월 * 5 매장 = 15,000위안
e. 도매 고객을 위한 진열 수수료: 품목당 63위안 * 품목 2개 * 매장 15개 = 1,890위안
총 비용: 32,000위안( 회사 부담 50% (16,000위안)
(2) 행사를 위한 전국 매출 및 비용 예산:
1. 행사 기간 동안 전국 매출:
(1) 지방자치단체: 200
1만 위안 * 2개월 * 4개 도시 = 1,600만 위안
(2) 성급 수도: 400,000위안 * 2개월 * 22 = 1,760만 위안
(3)일반 낮음 급 도시: 20만 위안 * 2개월 * 195 = 7,800만 위안
총 판매량: 1억 1,160만 위안
2. 국가 비용 예산:
( 1) 직할시: 502,644.4위안 * 4개 직영시 = 2010,577.6위안
(2) 성 소재지: 169,036위안 * 10개 직영시 + 84,518위안 * 16개 비직영시 = 3,042,648위안
(3) 일반 현급시: 16,000위안 * 191개 도시 = 3,056,000위안
총 비용: 8,109,225위안(81092만 위안)
3. 비용율: 810억9200만 위안/11160만 위안 = 7.26%
제2부 회사 마케팅 계획
1. 기획 목적 및 개요.
회사를 오픈할 때 아직 체계적인 마케팅 전략이 없기 때문에 시장 특성에 맞춰 마케팅 계획을 세워야 한다.
2. 현재 마케팅 환경을 분석합니다.
(1) 시장 상황 분석 및 시장 전망 예측
1. 제품 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
2. 시장 성장 상태. 제품이 현재 시장 수명 주기 중 어느 단계에 있는지를 나타냅니다. 다양한 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 초점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략은 얼마나 효과적인지, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?
3. 소비자 이해. 이 정보를 얻으려면 기획자는 자신이 습득한 정보를 바탕으로 제품 시장 개발 전망을 분석해야 합니다.
예를 들어 대만 구강청정제 브랜드 '디나이'의 마케팅 및 광고 기획 사례에서 기획자는 디나이의 시장 진출 리스크를 분석했다. 제품 시장 성장 분석에서 지적한 바와 같이,
① 유사 제품 '리스테린'의 좋은 성적은 '드'가 시장에 진입할 위험이 적다는 것을 보여준다.
②또 다른 유사 제품 '스케징'의 출시는 일반적으로 '리스테린'에 결함이 있다는 의미로 이해된다.
③ 구강청정제는 가족을 위한 제품으로 시장 규모가 크다.
4생활수준 향상과 중산층 및 상류층의 증가는 향후 시장 성장을 의미합니다.
(2) 제품에 영향을 미치는 통제 불가능한 요인 분석
거시환경, 정치환경, 소비자 소득수준 등 주민경제여건, 소비구조 변화, 소비자 심리학 등, 컴퓨터, 가전제품, 기타 제품 등 기술 발전의 영향을 크게 받는 일부 제품의 경우 마케팅 계획에서 기술 개발 동향의 영향도 고려할 필요가 있습니다.
3. SWOT 분석.
마케팅 계획은 시장 기회를 파악하고 전략을 적용하는 것입니다. 따라서 시장 기회를 분석하는 것이 마케팅 계획의 핵심이 되었습니다. 시장 기회를 식별하는 것만으로도 전투의 절반은 끝났습니다.
(1) 장점
(2) 단점
일반 마케팅에 존재하는 구체적인 문제/단점은 여러 측면에서 나타납니다.
회사가 잘 알려지지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미칩니다.
제품 품질도 좋지 않고, 기능도 불완전해 소비자들에게 외면받고 있다.
제품 포장이 너무 허술해서 소비자의 구매 의욕을 불러일으킬 수 없습니다.
상품 가격 포지셔닝이 부적절합니다.
판매 채널이 원활하지 않거나 채널 선택이 잘못되어 판매에 지장을 초래합니다.
홍보 방식이 부적절하고, 소비자가 해당 기업의 제품을 이해하지 못하고 있다.
서비스 품질이 너무 낮아 소비자들이 불만을 갖고 있다.
소비자의 애프터보증이 미흡하고, 구매 후 과도한 우려는 마케팅에 문제가 될 수 있다.
극복해야 할 문제에서 단점을 찾고, 장점에서 기회를 찾고, 시장 잠재력을 탐색하세요. 각 목표 시장 또는 소비자 집단의 특성을 분석하여 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키려고 노력하며, 주요 소비자 집단을 마케팅의 초점으로 포착하고, 경쟁사와의 격차를 찾아 시장 기회를 포착하고 활용합니다.
(3) 기회
(4) 위협
4. 마케팅 목표
마케팅 목표는 이전 목표 및 작업을 기반으로 합니다. 회사의 구체적인 목표, 즉 마케팅 계획을 실행하는 동안 경제적 이익 목표에 도달합니다. 총 판매량은 ×××백만 개, 예상 총 이익은 ×××백만 위안입니다. 시장 점유율이 ×× 달성됩니다.
5. 마케팅 전략(구체적인 마케팅 계획)
(1) 마케팅 목적
일반적으로 기업은 다음 측면에 집중할 수 있습니다.
강력한 광고 캠페인으로 시장을 원활하게 확장하고 제품 포지셔닝을 정확하게 하며 제품 특징을 강조하고 차별화된 마케팅 전략을 채택합니다.
마케팅 초점으로 제품의 주요 소비자 그룹에 중점을 둡니다.
넓은 출발점과 다양한 영역으로 판매채널을 구축하고 지속적으로 판매영역을 확대해 나간다.
(2) 제품 전략
이전 제품 시장 기회 및 문제 분석을 통해 합리적인 제품 전략 권장 사항을 제시하여 효과적인 4P 조합을 형성하여 결과를 달성합니다.
1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 핵심은 제품이 빠르게 시장에 출시될 수 있도록 고객의 마음 속에 빈자리를 찾는 것입니다.
2) 제품 품질 기능 계획. 제품 품질은 제품의 시장 수명입니다. 기업은 제품에 대한 완벽한 품질 보증 시스템을 갖추어야 합니다.
3) 제품 브랜드. 어느 정도의 인기와 명성을 형성하고 소비자의 마음 속에 브랜드를 구축하려면 브랜드를 창조한다는 강한 감각이 있어야 합니다.
4) 제품 포장. 포장은 소비자가 제품에 대한 첫인상을 결정하는 역할을 하기 때문에 소비자를 만족시키고 만족시킬 수 있는 포장 전략이 필요합니다.
5) 제품 및 서비스. 계획하는 동안 제품 서비스 방법 및 서비스 품질의 개선 및 개선에주의를 기울여야합니다.
(3) 가격 전략
여기서는 몇 가지 일반 원칙만 강조합니다.
대량 구매 시 가격 차이 제로를 목표로 하고 도매업자와 소비자의 열정을 동원합니다. 중개인.
적절한 수량 할인을 제공하여 여러 구매를 유도하세요.
참고용으로 유사한 제품의 원가 및 가격을 기준으로 합니다. 제품 가격을 더욱 경쟁력있게 만드십시오. 기업이 제품 가격을 마케팅 이점으로 활용한다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
(4) 판매 채널
제품의 현재 판매 채널 상황은 무엇입니까? 판매 채널 확장을 위한 계획은 무엇입니까? 판매 열정을 장려하기 위한 몇 가지 유익한 정책을 채택합니까? 중개자와 대리인을 구성하거나 적절한 보상 정책을 수립합니다.
(5) 프로모션 전략
(개인 판매, 광고, 비즈니스 프로모션, 홍보)
광고를 예로 들어 보겠습니다.
1. 원칙:
① 회사의 전반적인 마케팅 및 홍보 전략을 준수하고 제품 이미지를 확립하며 회사 이미지 구축에 중점을 둡니다.
② 장기적으로 보면 광고하는 제품의 성격이 바뀌면 안 된다. 다기능화되면 소비자가 제품을 인식하지 못할 뿐 아니라 일반 고객들에게도 낯설게 느껴지게 된다. 일정 기간 동안 지속적으로 광고를 게재해야 합니다.
③ 폭넓게: 다양한 광고 매체를 선택하면서 홍보 효과가 좋은 방법에 주목하세요.
4 정기 프로모션 활동에 수시로 협조하고, 적절한 시기를 파악하여, 주요 명절, 기념 혜택이 있는 회사 관련 활동 등을 시기적절하고 탄력적으로 진행합니다.
2. 구현 단계는 다음과 같은 방법으로 수행할 수 있습니다.
① 기획 기간 초기에 제품 이미지 광고를 시작합니다.
②판매 후 적시에 대리점 모집 광고를 게재합니다.
③ 명절 및 주요 행사 전에 홍보 광고를 게재합니다.
IV 홍보 활동 및 소비자와의 접촉 기회를 포착하십시오.
⑤ 뉴스 미디어를 신중하게 사용하고 뉴스 이벤트를 잘 만들고 활용하여 기업 제품의 가시성을 높이십시오.
(6) 구체적인 실행 계획
계획 기간 동안 각 기간의 특성을 기반으로 다양한 구체적인 실행 계획이 출시됩니다. 실행 계획은 상세하고 철저하며 실행 가능하고 유연해야 합니다. 또한 비용을 생각하고 능력에 따라 모든 일을 하며 더 적은 비용으로 좋은 결과를 얻으려고 노력해야 합니다. 특히 비수기와 성수기에는 계절상품에 대한 마케팅 초점을 맞춰 성수기의 마케팅 우위를 확보해야 한다.
6. 기획계획에 소요되는 각종 비용에 대한 예산
총비용, 무대비용, 프로젝트 비용 등 마케팅 계획 추진 과정 전반에 대한 비용 투자를 기록하는 부분입니다. 마케팅 프로세스 등. 적은 투자로 결과를 달성하는 것이 원칙입니다. 비용 예산 방법은 여기에서 자세히 논의되지 않습니다. 기업은 경험과 구체적인 분석에 의존하여 공식화할 수 있습니다.
7. 계획(또는 계획 조정)
제3부 회사 마케팅 계획
1. 마케팅 부서 기능:
직접 마케팅 부서 영업총괄책임자는 기업의 영혼이며, 생산, 영업, 서비스에 있어 매우 중요한 역할을 담당하는 마케팅부서로서 중요한 업무는 다음과 같습니다. 총괄 관리자가 수집, 작성 및 실행하는 데 도움을 줍니다. 마케팅 부서의 업무를 측정하는 기준은 판매 정책과 프로모션 계획이 과학적인지, 실행이 엄격한지 여부입니다.
1. 마케팅 부서의 역할: 총지배인을 직접 담당하며 시장 계획, 판매 계획 수립 및 구현에서 총지배인을 지원합니다. 영업부서의 연간 업무 계획 이행을 감독합니다. 다양한 부서의 업무 기능을 종합적으로 조정합니다. 그것은 기업의 영혼입니다.
2. 마케팅 부서 업무 표준: 정확성, 적시성, 조정, 계획 및 실행
3. 마케팅 부서 업무: 연간 및 분기별 판매 계획을 수립하고 판매를 지원합니다. 구현 중인 부서입니다. 다양한 부서, 특히 R&D 및 생산 부서의 조정 작업을 조정합니다. 일련의 교육을 실시하기 위해 영업 부서를 조직하십시오. 판매 비용을 모니터링하고 판매 지역 직원의 증감을 안내하며 필요한 판매 판촉을 규제 및 공식화, 감독 및 구현합니다. 매장 이미지 관리, 시공, 쇼핑 가이드, 감리 교육 등을 제공합니다. 판매 고객 파일의 통계, 요약 및 구성. 판매 및 시장 정보를 종합적으로 수집하고 계획을 정리, 수립하여 관련 부서에 제출
2차 마케팅부 업무 계획
1. 2009년 영업 업무 계획 수립: 과학적, 엄격하게 분석 2009년 마케팅부서와 영업부서의 기존 시장상황 및 영업현황을 파악하고, 강점을 활용하고 약점을 회피하며, 기회를 모색하고, 업무과제 및 업무계획을 수립합니다.
2. 병력 및 행정 간소화 구현 및 영업 조직 구조 최적화: 영업부서의 현재 조직 구조를 면밀히 분석하고 이해하며, 시장 상황의 합리성과 집중적인 시장 육성, 군대 합리화 및 행정 합리화, 현지 인력 조정, 판매 비용 통제, 인력 잠재력 탐색, 업무 열정 자극, 업무 압박감을 느끼며 각자의 시장 판매 업무를 수행하기 위해 열심히 노력합니다.
3 교육을 엄격히 실시하고 팀 전투 능력을 향상합니다. 교육에 중점을 두고 모든 직원이 회사의 판매 정책, 제품 지식, 응용 기술 지식 및 마케팅 이론 지식을 완전히 숙달하여 학습 팀을 구성할 수 있도록 노력합니다. , 경쟁적인 팀, 혁신적인 팀.
4. 시장 판매에 대한 과학적 시장 조사, 감독 및 지원: 마케팅 부서의 핵심 업무는 판매 부서와 다양한 지역을 지원하고 지도하여 지속적으로 브랜드 파워를 강화하고 판매 파워를 강화하는 것입니다. 따라서 마케팅부서는 지속적으로 시장을 파악하고, 시장을 방문하여, 경쟁제품을 조사하고, 원인을 분석하고, 차이점을 파악하고, 각 지역의 실제 상황을 바탕으로 본부장에게 보고하고, 각 지역에 판매에 대한 명확한 지침을 제공할 수 밖에 없습니다. 아이디어, 아이디어, 방법. 위 내용은 모두 표 형식이며, 각 지역 관리자는 매월 이를 완료해야 합니다.
5. 부서 기능을 조정하고 좋은 기업 문화를 구축하십시오. 행정 인사 부서: 행정 부서의 기능과 책임 인사부는 총책임자에게 직접 책임을 지며 다양한 부서를 조정하고, 부서 내에서 업무를 수행하며, 완전한 인사 파일을 구축하고, 인재 경쟁에 대한 과학적인 보상 및 처벌 메커니즘을 제정하고, 각 부서의 직원 업무를 검사하며, 지속적으로 인재를 확보합니다. 마케팅 부서의 추천과 과학적 수치, 이벤트, 시장 상황을 바탕으로 기업을 운영하고 영업 인력의 잠재력을 활용하여 영업 개선과 시장 발전에 최선을 다합니다.
R&D 부서 및 생산 부서: R&D 및 생산 부서의 책임은 시장 수요와 시장 수요를 통해 지속적으로 제품 구조 및 제품 기능을 최적화하고, 제품 품질을 파악하고, ISO-2000을 엄격하게 구현하는 것입니다. 품질 시스템을 갖추고 시장에 경쟁력 있는 제품을 출시합니다. 따라서 마케팅부서는 시장정보, 경쟁력 있는 제품정보, 판매정보 등을 매달 제공하여 새로운 시장동향과 네비게이션 지표를 시의적절하고 객관적이며 과학적인 방식으로 파악하는 동시에 자체적으로 부족한 점을 지속적으로 보완해 나갈 수 있도록 하겠습니다. 기업을 위한 제품 및 서비스 제공. 시장과 고객을 확보하기 위해 고객과 시장의 요구에 맞는 좋은 제품을 개발하고 생산합니다.
영업부: 영업부는 기업의 선봉대이자 시장에 가장 가까운 정찰병이자 기업 발전의 굳건한 무기이다.
그들의 책임은 지속적으로 판매 채널을 개발하고, 회사 발전에 가장 적합한 전략적 파트너를 찾고, 회사의 제품을 지속적으로 시장에 출시하는 동시에 과학적이고 최첨단 정보를 시장에 제공하는 것입니다. 시장 정보 수집을 전제로 하는 마케팅 부서는 기업의 실제 상황을 결합하고 강력한 마케팅 계획과 영업 전략을 수립하는 것이 기업의 "영혼"을 가장 효과적으로 확립할 것입니다.
재무부서 : 총괄책임자에게 직접 책임을 맡는 부서가 마케팅부가 '영혼'이고 영업부가 '선구자'이자 '폭격기'라면 재무부가 '문'이다. 기업의 "폭격기"입니다. 기업 운영과 건전한 발전의 "동맥"입니다. 기업의 책임은 기업의 연간 예산 및 결산을 공식화하고 기업의 이익을 통제하며 총책임자에게 합리적인 생산 비용 예산을 제공하는 것입니다. 마케팅 예산, 판매 비용 예산, 위험 및 관심 분야의 객관적인 평가. 마케팅 부서로서 회사의 실제 상황, 시장의 실제 상황, 고객의 실제 상황을 바탕으로 합리적인 프로모션 계획 및 비용을 책정하여 본부장에게 제출하거나 재무부서와 소통하여 이를 실현하도록 하겠습니다. 실현 가능하고 회사의 발전 이익을 보장합니다.
시장 및 물류 부서: 영업 부서를 직접 담당하며 적시에 주문 정보를 파악하고 이를 적시에 생산 단계로 전달하여 제품을 원하는 대로 배송하는 것이 그들의 책임입니다. 최대한 신속하게, 최저의 물류비로, 안전하게 고객의 손으로 목적지까지 찾아가고, 영업부서까지 고품질의 서비스를 제공합니다. 마케팅 부서로서 우리는 그들의 업무에 조언, 안내, 감독 및 지원을 해야 합니다.
6. 시장 기회 포착, 판매 프로모션 수립 및 구현
7. 정보 및 피드백 수집, 적시에 판매 계획 수정