집값이 '미치게' 뛰기 시작할 때마다 부동산 중개인은 가장 바쁜 집단 중 하나가 된다. 그들은 양복과 가죽 신발을 신고 전기 스쿠터를 타고 지역 사회와 골목길을 통과하며 고객을 안내하여 집을 둘러보게 합니다.
말해야겠습니다: 주택 구매자와 판매자가 택하는 가장 일반적인 경로는 아마도 주택 가격을 올리기 위해 중개인이 사용하는 "일상"일 것입니다!
루틴 1: 시세보다 낮은 주택 매물은 99%가 가짜입니다
집값이 로켓처럼 치솟는 것을 보고 많은 사람들이 저녁 식사 후에 다양한 주택 구매 소프트웨어를 사용하고 있습니다. 가끔 갑자기 '초가성비' 주택을 발견하면 일부 주택 구입자들은 손이 떨릴 정도로 기뻐하기도 한다.
맙소사! 이 집은 장식이나 평면도, 커뮤니티 환경이 너무 좋습니다. 같은 면적의 주택보다 훨씬 넓어 보이고, 같은 커뮤니티에 비해 가격도 훨씬 저렴합니다. 나를 위해 특별히 준비한 집인가요? 그렇죠, 당신을 위해 특별히 준비한... 함정!
사실 크게 보이는 이유는 소속사가 올린 사진이 가짜이기 때문이다. 중개인에게 연락하면 "이 아파트가 방금 팔렸습니다", "형님, 전화번호 남겨주세요. 집 있으면 추천해 드리겠습니다", "다른 집이 있어요"라는 말을 듣게 될 것입니다. 이 동네 같은 아파트, 내가 데려다 줄게"...
하늘에는 파이가 없을 거예요. 시장 가격이 낮은 주택의 99%는 가짜 주택이며 나머지 1%는 주택 구입 소프트웨어에서 보기도 전에 몇 초 안에 판매됩니다.
루틴 2: 중개 수수료를 더 많이 벌기 위해 판매자가 가격을 인상하도록 독려하세요.
등록 가격이 시장 가격보다 낮은 것은 뭔가 수상한 일이 있습니다. 집값이 시세보다 훨씬 높거든요. 실제로 이러한 고가의 부동산 뒤에는 대개 중개자가 있습니다.
많은 주택 판매자가 부동산 중개인에게 판매 의사를 표시하자마자 중개인은 고객에게 '전략가' 역할을 하기 시작합니다. 그들은 사용자가 가격을 더 높게 표시하도록 설득력 있게 설득할 것입니다. "어제 동네 집 한 채가 500만 달러에 팔렸습니다. 팔고 싶다면 550만 달러로 하세요. 흥정을 해도 최소한 530만 달러는 팔 수 있고 쉽게 돈을 벌 수 있습니다. 추가 300,000."
유사한 진술이 주택 판매자에게 이익이 되는 것처럼 보일 수도 있지만 실제로는 중개업자 자신에게도 이익이 됩니다. Lianjia를 예로 들면 일반적으로 실제 거래 금액을 기준으로 2.7%의 중개 수수료(중개 대행 수수료 2.2%, 보증 서비스 수수료 0.5% 포함)를 부과합니다. 판매자를 설득하여 가격을 500,000위안 인상하면 추가로 13,000위안의 중개수수료를 청구할 수 있습니다.
루틴 3: 주택 공급을 독점하기 위해 '점포 바다 전술'을 사용
지난 집 구경 때 만난 선배 중개업자가 주택 공급을 전환하고 싶을 수도 있다고 말했다. Lianjia에 있기 때문에 회사는 점점 더 적은 수의 주택을 얻을 수 있으며 구매자는 Lianjia에서 주택을 찾고 있습니다. 그렇다면 Lianjia는 어떻게 주택 공급을 독점합니까?
높은 가격! 높은 가격! 여전히 높은 가격! 높은 가격은 판매자에게 좋으며 Lianjia가 더 많은 부동산을 유치할 수 있게 해줍니다. '집을 얻는 사람이 세상을 이긴다'는 중고 주택 중개업 분야에서 리안지아의 방식은 효과적이면서도 구매자에게는 잔인하다.
친구는 집을 바꾸면서 부동산 중개소를 통해 집을 구했고 집주인과 구두로 합의를 했다고 했다. 그러나 계약이 체결되려고 할 때 Lianjia의 중개인은 소유주에게 해당 부동산을 더 높은 가격에 팔 수 있다고 약속했기 때문에 "비방"을 받았습니다.
일정 기간(예: 한 달 이내) 내에 부동산을 높은 가격에 팔고 보상을 제공하겠다고 약속하면서 소유자와 독점 커미션을 체결하는 중개인도 있습니다. 이런 종류의 헌신은 소유자에게 매우 매력적이어서 그는 집을 Lianjia에게만 전적으로 맡길 의향이 있습니다. 이러한 형태의 배타적 중개 대행사는 쉽게 중개 독점을 형성할 수 있습니다.
루틴 4: "수수료 0" 기믹은 그다지 저렴하지 않을 수 있습니다
"전통적인 렌탈 업체와 비교하여 Aiwujiwu는 실제로 수수료가 1/1 기준 2. 오프라인 매장의 에이전트는 다소 경멸적인 표정으로 "가족을 사랑해요"라고 거만하게 말했다.
그러나 수수료는 줄었지만 집값은 많이 올랐고, 양털은 언제나 양에서 나온다. 이와 관련하여 증권 타임즈는 Aiwujiwu의 "같은 집에 대한 다른 가격" 문제, 즉 Aiwujiwu가 동일한 집에 대해 제시하는 가격이 기존 중개인의 가격보다 높다는 문제를 공개적으로 질문한 적이 있습니다.
가족사랑 중개인에 따르면 그는 기본급은 없고 수수료만 받는다고 한다. 거래 건당 10%의 수수료를 받으며, 월급도 1만 위안이 넘는다. 매우 좋은 성능입니다. Aiwu Jiwu의 급여 구조는 높은 기본 급여 + 낮은 수수료입니다. 온라인에 게시된 채용 정보에 따르면 무책임 기본 급여는 6,000위안입니다. "
부동산 중개인에게 이는 매우 유혹적인 일입니다.
낮은 수수료는 베테랑 영업사원들에게는 전혀 문제가 되지 않습니다. 수수료 없이 기본급만 요구할 수도 있지만 회사에 아무런 수익도 가져오지 않고도 이 회사에서 좋은 수입을 유지할 수 있습니다. "에이전트의 고백이 너무 좋아요.
이와 관련해 한 지후 네티즌이 올린 항의글을 통해 에이전트의 신뢰가 확인됐습니다. 네티즌은 아이우지우에서 좋은 집을 보고 보증금을 지불한 뒤, 누군가 나에게 “내가 계약한 집이 방금 팔렸고 아직 Aiwujiwu 시스템에 등록되지 않았습니다. “
그럼 어떻게 해야 하나요?” “그냥 집을 보러 약속을 잡았는데 마음에 들지 않으면 거래가 안 된 거에요. "그럼 의문이 생깁니다. 집이 아이우지우 임대 시스템에 들어가지 않았습니다. 수수료는 어디로 갔나요? 당연히 중개업자의 개인 주머니로 들어갔습니다.
루틴 5: 두 번의 매매 가격 계약이 다르기 때문에 집과 판매자를 가지고 놀면서 살 수 있습니다
자오씨는 원래는 보상금을 받은 후 추가로 돈을 벌어 도시에 새 집을 살 계획이었습니다. 이후 자오 씨의 대리인이 집에 찾아왔다.
“침실 2개, 거실 1개가 있는 중고 주택을 알아보게 됐다. 모든 측면에서 내 요구 사항이므로 에이전트에게 판매자에게 연락하고 가격을 협상하는 데 도움을 요청했습니다. 자오씨는 집을 살펴본 후 중개업자와 '위탁매매계약 갱신'을 체결했다고 전했다.
다음날 중개업자 직원은 중개업자가 연락했다는 사실을 자오씨에게 알렸다. 협상이 완료된 후 자오씨는 중개수수료로 집값의 2%를 지불해야 했고 그 가격이 자신의 예산 범위 내라고 판단하여 중개업체와 주택 구입 계약을 체결했습니다. 같은 날, 자오씨는 중개기관에 보증금 10,000위안과 필요한 계약금을 차례로 지불했습니다. 그러나 자오씨는 판매자와 대화를 나누다가 이 사실을 알게 되었습니다. 자오 씨는 소속사와 계약을 체결하기 전에 매도인과 비공개로 더 높은 가격에 매매 계약을 체결한 상태였다. "라며 소속사를 통해 소속사를 찾아왔다. 소속사와 스태프들은 판매자가 1만위안을 빚졌다고 '이론'을 세웠다. 나중에 판매자에게 이 문제에 대해 확인해 달라고 요청했더니 판매자는 그런 사실이 없다고 했습니다. 한발 뒤로 물러나서 판매자가 실제로 10,000위안을 빚진 경우에도 내 돈을 사용하여 이 구멍을 메울 수는 없습니다. "이 거래를 회상하며 자오 씨는 매우 화가 났습니다.
루틴 6: '빠른 집 팔기'의 비결
리안 가문에서 가장 치열한 것은 빠른-- 앞서 언급한 주택 매도. 한편으로는 자체 매물을 늘리는 반면, 다른 한편으로는 경쟁사의 매물을 억제한다.
급매물 주택인 Lianjia는 사용자의 특성에 따라 가격을 다시 올릴지 여부를 선택하게 되는데, 이는 Lianjia의 "말할 수 없는 비밀"이라고 합니다. 부동산을 780만 달러에 팔려면 자신의 경험을 바탕으로 판매자에게 연락하고 판매자와 소통하여 부동산 가격을 더 높은 가격에 판매하지만 초과 판매는 양측에 따라 분배되어야 합니다. 특정 비율(보통 각각 50%)
시장 가격보다 가격이 현저히 낮은 부동산의 경우 Lianjia는 판매자에게 주택 가격을 미리 지불하지만 부동산을 양도하지는 않습니다. , 그리고 더 높은 가격에 사용자에게 판매하여 더 많은 돈을 벌었습니다.
친구가 집을 좋아하지만 가격이 너무 높다고 느낀 경험이 있습니다. Lianjia는 친구에게 흥정할 여지가 없다고 말했지만 다른 웹사이트에서 검색했을 때 친구가 Lianjia에게 수십만 달러 낮은 가격을 요구했습니다. 사실 내 친구가 다른 에이전시에 가서 봤는데 가격이 정말 저렴해요.
루틴 7: 추가 수수료
일부 에이전시에서는 불투명한 요금을 부과하고 일반적으로 대출을 청구합니다. 수수료"를 기재하고 있으나, 은행에 직접 대출을 신청하면 수수료가 부과되지 않습니다. 일부 중고주택 중개인은 양도 처리를 거부하거나 재산증명서를 압수하겠다고 협박하고, 양도 전 악의적으로 수수료를 인상합니다.
또한 일부 중개 기관은 시장 독점을 이용하여 중개 수수료를 공동으로 인상했으며, 과거에는 I Love My Home, Zhongyuan Real Estate, Lianjia Real 등 3개 부동산 중개업체가 공동으로 중개 수수료를 인상했습니다. Estate는 중고 주택 거래에 대한 서비스 수수료를 총 주택 가격의 2%에서 3%로 인상했습니다. 이후 천진시 발전 개혁 위원회는 3개 회사가 독점 금지법 관련 조항을 위반했다고 결정했습니다. /p>
루틴 8: 소문 퍼뜨리기
일부 중개자는 정책 소문을 퍼뜨려 주택 구매자에게 "빠른 조치"를 취하도록 독려하기도 했습니다. 일부 중개자는 때때로 특정 노드에서 "정책 소문"을 퍼뜨릴 것입니다. 모든 사람이 신속하게 주택을 구입하고 양도하도록 장려하기 위해 새로운 정책이 도입될 것이라고 주장합니다.
일부 네티즌들은 중앙정부가 내놓은 새로운 정책이나 혜택이 중개자 투기의 원인이 될 수 있다는 농담을 했다.
루틴 9: 집을 구입하고 가짜 이혼 증명서를 만들기 위해 '가짜 이혼'을 장려
일부 중개인은 거래를 원활하게 하기 위해 주택 구매자에게 '가짜 이혼'을 하도록 유도하기도 합니다. " 첫 내집 마련을 위해 금리 할인 및 계약금 비율 인하. 텐진시의 한 민원담당자는 2016년 이후 텐진시 특정 지역의 이혼신고 건수가 전년 대비 73.5% 증가했다고 말했다. 반."
일부 부동산 중개인은 민원국의 혼인정보가 주택관리국과 연결되지 않는다는 점을 이용해 위조된 '이혼증명서', '호구부'를 만들어 매수인에게 사기를 치기까지 한다. 주택 관리국, 수백 위안의 "생산 비용"을 청구합니다.