건설업계에서 상대적으로 성숙한 헤드헌팅 회사로서 한 분야에 집중하는 헤드헌팅 서비스는 다양한 사업을 하는 헤드헌팅 회사에 비해 고객층은 좁지만, 타겟 고객층이 더 정확하고 또한 건설 분야에 깊이 관여할 수 있으며, 평판을 쌓고 성과를 얻는 것이 더 쉽습니다. 그러므로 건설업계에서 헤드헌팅을 하는 것은 그리 나쁘지는 않습니다. 오히려 이직률의 문제는 개인적인 이유 외에도 회사의 문제도 있을 것입니다. 별로 영향이 없습니다. 작업 능력을 향상시키기 위해서는 작업 방법부터 시작하는 것이 좋습니다. 헤드헌팅 컨설턴트로서 업무능력을 어떻게 향상시켜야 할까요? Basil.com에서는 이에 대해 아래에서 자세히 설명합니다.
헤드헌팅 회사의 비즈니스 모델은 KA 모델과 PS 모델 두 가지로 나눌 수 있습니다.
KA는 Key Account Sales를 의미하며 고객의 요구에 따라 직무 요구 사항을 정확하게 일치시킬 수 있는 후보자를 찾는 것을 의미합니다.
PS는 역푸시(reverse push)로 이해할 수 있습니다. 온라인에서 무언가를 구매하면 시스템이 빅데이터를 통해 이를 캡처하고 사용자가 무엇을 좋아할지, 가까운 시일 내에 무엇을 구매할지 추측한 다음 이를 푸시합니다. 귀하의 제품에 대한 정보를 제공합니다. PS도 마찬가지입니다. 헤드헌팅 회사는 클라이언트 회사가 모집한 사람들의 유형을 기반으로 회사의 선호도에 따라 동일한 유형의 후보자를 밀어냅니다.
KA 비즈니스 모델이라면 BD의 실행 단계는 대략 다음과 같습니다.
1. KA(핵심 계정) 모델(핵심 계정 BD)에서의 고객 발굴 기술
1. BD 이전 계획 수립(BD Planning Before Action)
2. BD 구현 전 준비
3. 체계적인 방식으로 고객 방문 수행
4. BD 콜
2. BD 프로세스에서의 주문 운용성 분석(포지션 수요 분석)
1. 2. 주문 접수 설문지
3. 주문 접수 과정에서 인재상 구성
4. 주문 접수 고급 기술 - 질적 분석
5. 고급 기술——정량 분석
6. 명령을 수락할 것인가 거부할 것인가?
3. 인재 탐색 계약 협상
1. 인재 탐색 계약서를 준비합니다(변호사의 검토를 거친 것이 바람직함)
2. 계약 협상 스킬
3. 인재 발굴 계약의 관련 보충 조항
구체적인 운영을 확장하고 싶다면 오랫동안 이야기할 수 있으니 Basil. com에서는 여기서 자세히 논의하지 않습니다. 더 많은 내용을 알고 싶으시면 계속해서 우리를 팔로우하실 수 있습니다.
PS 모드에서의 BD 실행 단계를 여기에 적지 않은 이유는 무엇인가요? 주된 이유는 PS 모드를 구현할 수 있는 능력을 갖춘 사람은 성숙한 360도 컨설턴트여야 하며 이 운영 모드를 사용하기 위한 전제 조건이 많기 때문입니다. 시중에는 잘 알려진 외국 헤드헌팅 회사도 있고 핸들처럼 비즈니스 모델에는 문제가 없습니다. 그러나 대부분의 민간 헤드헌팅 회사는 PS 모드로만 운영할 수 없기 때문에 Basil.com에서는 자세한 내용을 다루지 않습니다. 여기.
도움이 되길 바라며, 행운을 빕니다