TV 쇼핑 제품 판매 방법, 편집자가 안내해 드립니다:
1. TV 쇼핑 제품 판매 방법
1. 홍보 대상은 회사의 이미지 제품과 전체 제품군의 특성을 대표할 수 있는 제품이 바람직합니다. TV쇼핑에서는 제품의 기능, 특징, 스타일, 소비자 혜택 등 다양한 측면에서 제품을 자세히 소개하기 때문입니다.
TV 쇼핑은 오랜 시간이 걸리고 반복적으로 제품을 소개하기 때문에 이 제품의 소개는 소비자들에게 깊은 인상을 남기고 심지어 소비자들에게 깊은 인상을 남기게 됩니다. 저자는 이 제품을 회사 전체 브랜드와 연결시킵니다.
사실보다 인식이 더 중요합니다. 제품이 기업 브랜드의 특성을 전혀 나타내지 못한다면 브랜드에 해가 될 것입니다. 그렇다면 TV쇼핑이 성공할수록 브랜드가 실패할 확률이 높아진다.
2. TV쇼핑에서 홍보하는 주요 상품의 가격이 전체 브랜드의 등급을 결정합니다. TV쇼핑을 반복적으로 홍보하는 과정에서 TV쇼핑은 제품의 가격을 직접 표시하게 되는데, 시간이 지날수록 소비자들은 브랜드가 이 가격에 있다고 생각할 뿐만 아니라, 하지만 소비자들 역시 이 브랜드의 모든 제품이 이 가격보다 높지는 않을 것이라고 생각합니다.
이렇게 하면 TV쇼핑의 가장 큰 특징이 드러난다. 즉, TV쇼핑에서 주요 상품의 가격이 표시된 후, 소비자들은 기본적으로 앞으로는 실물 채널을 통해 가장 많은 제품을 구매하게 될 것이라는 점이다. 상품은 가격이 낮은 상품입니다. 즉, 일단 주요 상품의 가격이 책정되면 이보다 높은 가격의 상품의 판매가 실제 채널에서 크게 줄어들게 된다는 점은 포지셔닝으로서의 쇼핑에 있어서 끔찍한 일입니다.
3. TV쇼핑 방송 기간도 상품 판매의 초점이다. 일반적으로 TV쇼핑 회사는 판매된 상품의 매출을 측정하기 위해 두 가지 방송 방법을 사용한다.
첫째, 상품 판매량이 클 경우 TV쇼핑사는 해당 상품의 방송시간을 황금시간대에 맞춰 방송시간도 길어질 수 있어 부진으로 이어질 수 있다. 제품 판매가 점점 더 대중화되면서 매튜 효과가 형성되고 있습니다.
둘째, 상품 판매가 좋지 않을 경우 TV쇼핑 업체들이 해당 상품에 대한 지원을 줄이고 시기와 기간을 조정하게 되어 결국 해당 상품이 TV쇼핑에서 철수하게 될 수도 있다.
2. TV 쇼핑에 대한 좋은 애프터 서비스를 제공하는 방법
TV 쇼핑 회사는 전문 물류 회사와 협력하여 물류 및 유통을 할 수 있습니다. 용어 물류 유통협력업체는 기업으로서 물류 및 유통 비용에 주의를 기울여야 하며, 특히 전국 TV 쇼핑을 할 때는 일부 소비자가 농촌 지역에서 오기 때문에 물류 및 유통 비용이 상당히 높습니다. 이는 회사와 TV쇼핑 회사의 이익 수준을 크게 약화시킬 것입니다.
일반적으로 TV쇼핑업체는 애프터서비스 기능을 맡지 않기 때문에 애프터서비스에 대한 책임은 해당 업체에 있다. 회사는 TV쇼핑을 하기 전에 먼저 TV쇼핑이 커버할 수 있는 영역을 이해하고, 회사가 A/S를 제공할 수 있는 영역별로 A/S를 할 수 없는 영역이 있는 경우 회사에서 이를 계산해야 합니다. 대책을 미리 생각해야 합니다.
여기서 설명하고 싶은 것은 오늘날의 TV 직거래가 이전의 TV 직거래와는 매우 다르다는 것입니다. 기존의 TV 직거래가 여전히 평균 품질의 제품에 의존하고 서비스도 없고 보증도 할 수 없다면, 오늘날의 TV 쇼핑은 훨씬 더 형식적입니다. 제품 품질과 애프터 서비스는 모두 필수입니다. 기업은 TV 쇼핑을 할 때 장기적인 사고 방식을 채택해야 합니다. 업계에서는 말이 안 됩니다.
위 내용은 에디터가 공유한 내용인데, 모두에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.