우선 모든 철물점들이 튼튼하게 살아남을 수는 없다는 점을 확실히 말씀드릴 수 있습니다. 실제로 철물 산업의 경쟁도 매우 치열합니다. 예를 들어, 새 건물이 지어진 후에는 주변 지역에 많은 철물점들이 빠르게 나타날 것입니다. 그러나 건물 주인이 장식을 거의 완성한 후에는 많은 철물점들이 생겨납니다. 철물점은 어려움을 겪기 시작했습니다. 그래서 현실적으로 모든 철물점들이 끈질기게 살아남을 수는 없습니다. 예를 들어, 우리 이전에는 아래층에 세 개의 철물점이 있었습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 커뮤니티의 점유율이 점점 높아짐에 따라 커뮤니티의 소유자는 거의 사라졌습니다. 철물점의 사업은 점점 더 나빠지고 있습니다. 재작년부터 철물점 두 곳이 문을 닫았습니다. 이런 현상은 우리뿐만 아니라 다른 곳에서도 존재한다고 믿습니다. 특히 부동산 시장이 점점 포화되고 장식에 대한 수요가 점점 줄어들면 철물점의 삶은 점점 더 어려워질 것입니다. .
결국 철물점과 일반 소매점 사이에는 큰 차이가 있습니다. 철물점은 제품 라인이 매우 길고, 많은 철물 고객은 구매 빈도가 상대적으로 낮아 자금을 많이 차지합니다. 소규모 철물점에서 차지하는 재고가 수십만 개에 달할 수도 있습니다. 철물점의 사업이 호황이라면 문제가 되지 않습니다. 그러나 철물점의 사업이 평범하다면 이익을 얻을 수 없을 뿐만 아니라 결국 손실을 입을 수도 있습니다. 기회 비용이 있습니다. 이 몇 가지를 취하지 않으면 하드웨어 구입에 100,000위안을 지출하고 다른 투자를 하면 잠재적 수입이 철물점에서 얻는 이익보다 높을 수 있습니다. 이 때문에 철물점을 운영하는 과정에서 자금이 부족해 결국 포기하는 경우가 많다.
둘째, 장기적으로 살아남을 수 있는 철물점에는 나름의 영업비밀이 있다. 실제로 매우 부유한 생활을 하는 철물점은 실제로 많이 있습니다. 일반적으로 고객 수가 많지 않은 것처럼 보이지만 실제로 일부 철물점의 수입은 낮지 않습니다. 년도. . 예를 들어, 선전의 룽화(Longhua)에서 철물점을 운영하는 사촌이 있습니다. 그 가게는 크지 않고 아마도 30~40제곱미터 정도일 것입니다. 그의 철물점은 문을 연 지 3년이 채 되지 않았습니다. 게다가 최근 몇 년간 전염병의 영향으로 그의 철물점은 손님이 거의 없는 평범한 장사를 하고 있는 것 같습니다. 영업기간은 1년이지만 20만~30만 위안을 벌 수 있다. 이 데이터를 보면서 나 역시 그의 가게가 평소에는 손님이 없는데 왜 그렇게 많은 돈을 벌 수 있는지 매우 궁금했다. 나중에 그와 이야기를 나눈 후에 그는 아마도 몇 가지 정보를 공개했을 것입니다. 그의 돈 버는 비결은 주로 여러 측면에서 나타납니다.
먼저 철물점 외에 장식업체도 운영하고 있다. 내 사촌은 집 장식, 공공 장식, 공장 물 및 전기 장식 등 장식 작업을 10년 넘게 해왔습니다. 비록 연간 사업 규모는 크지 않지만 매년 많은 하드웨어를 소비합니다. 게다가 사업을 수락할 때 기본적으로 같은 브랜드의 하드웨어 액세서리를 사용하면 약간의 돈을 절약할 수 있지만 소유자가 직접 구매하면 더 많은 비용을 지불해야 할 수도 있다는 점에 기본적으로 사전에 소유자와 동의합니다. 소유자는 대개 그가 제공하는 하드웨어를 사용하는 것을 선호합니다. 또한 장식 판매 채널 때문에 이 철물점의 철물 대부분은 장식 회사를 통해 판매되고 상점을 통해 판매되는 철물은 거의 없습니다.
둘째, 오래된 고객이 많다. 내 사촌은 10년 넘게 장식 산업에 종사해 왔으며, 말솜씨가 뛰어나고 인맥도 많습니다. 따라서 하드웨어가 필요한 새로운 장식 프로젝트 외에도 하드웨어가 필요한 오래된 고객도 있습니다. 그에게서 구입한 하드웨어는 품질이 보장되고, 가격도 외부에 비해 상대적으로 저렴해 기존 고객이 많이 선호하는 제품이다.
셋째, 구매비용이 저렴하고 마진이 높다. 앞서 언급한 두 가지 이유는 사실 하나의 전제, 즉 저렴한 가격에 기초하고 있다. 사촌동생은 1년 내내 장식업에 종사하고 상대적으로 구매량이 많기 때문에 중개인이 가격을 올리지 않고 제조업체에서 직접 대량 구매하므로 원가 우위가 크다.
예를 들어, 무한히 색이 변하는 천장 램프를 건축 자재 시장이나 거리의 일부 철물점에서 구입할 때는 700~800위안이 들지만 제조업체에서 구입하는 데는 200위안 이상만 지불했습니다.
이때 꾸미면서 고객들에게 600위안 넘게 팔기도 했고, 이 가격은 시중보다 1~200위안 저렴해서 고객들도 많이 벌 수 있다는 걸 인정했다. 돈. 게다가, 그가 물건을 사러 자주 오는 작은 철물점과 작은 장식 회사도 있습니다. 비록 그가 이 중개자에게 파는 가격은 그다지 높지 않지만, 적어도 우리가 언급한 것과 같은 판매 채널이 하나 더 있습니다. 이전에 이 천장 조명의 경우 200위안 이상에 구입했고, 이 중개인에게 팔면 300위안이 넘을 수도 있고 400위안이 넘을 수도 있고 여전히 돈을 벌고 있습니다. 그 길거리 철물점들이 1년 내내 살아남은 이유는 모두가 보는 것이 피상적인 것들뿐이기 때문이라고 볼 수 있다. 사실 그들의 돈 버는 비결은 누구나 보기 어렵다.