후발주자들이 거인들의 생존 배후지와 해자 장벽을 위협할 때, 그들은 필연적으로 전례 없는 폭력적인 반격에 직면하게 될 것이다. 이러한 반격은 종종 연달아 일어나며, 심지어 조금은 불합리하기도 하다.
국내 탄산수 음료 트랙의 현황을 진실되게 해석한 것입니다. 최근 36kr은 '2021년 음료 전쟁: 거인들이 위안치 숲을 포위하고 진압한다'라는 기사에서 최근 몇 년간 무설탕 탄산수로 유명해진 위안치 숲이 두 국제 음료 거대 기업에 완전히 둘러싸여 있다고 지적했다. 코카콜라와 펩시콜라 전체 음료업계 분위기가 상당히 긴장됐다.
지난 수십 년 동안 국내 시장에서 코카콜라와 펩시콜라는 탄산음료의 절대 강자로서 항상 압박감이 적었지만 최근 몇 년 동안 위안치 숲은 새로운 것을 사용했습니다. 획기적인 마케팅과 새로운 탄산수로 인해 "Two Les"에 대한 불만이 발생합니다.
최근 음료시장 매출 데이터로 볼 때 위안치포레스트의 강세는 여전히 강하고 인기가 식지 않고 있다. 이는 두 가요계가 채널 전쟁과 신제품을 내놓은 가장 큰 이유이기도 하다. 전쟁.
Liangle의 상단과 하단
요즘 일반 소비자는 편의점 같은 선반에서 Liangle과 Yuanqi Forest를 볼 수 있지만 현재 Le의 두 가지 화려한 봉쇄 전략으로는 볼 수 없습니다. 활력의 숲에 맞서, 활력의 숲을 향한 두 레의 태도가 이토록 일관적이라고는 상상하기 어렵다.
지난 몇 년 동안 Yuanqi Forest의 등장으로 Liangle의 경쟁 전략은 두 가지 측면에서 더욱 억압적이고 공격적이었습니다.
첫 번째 측면은 Yuanqi Forest의 생산 및 용량 확장에 대한 특정 상류 저항을 만드는 것입니다. 36kr은 이 장면을 기사에서 다음과 같이 설명했습니다. 연초 어느 날, Yuanqi Forest는 갑자기 주조 공장으로부터 전화를 받았는데, Yuanqi Forest를 위해 생산하는 모든 공장은 그날 밤 12시 이전에 문을 닫을 것이라는 내용이었습니다. 주조소가 이렇게 한 이유는 국제적인 음료 대기업의 사장이 직접 전화를 걸어 자신의 주조소에 Yuanqi Forest와의 협력을 즉시 중단하라고 요청했기 때문입니다.
Yuanqi Forest는 생산 능력 외에도 병 프리폼과 같이 꼭 필요한 생산 자재에서도 큰 저항을 경험했습니다. 왜냐하면 Yuanqi Forest를 공급하는 제조업체는 먼저 국제 거대 기업을 만족시켜야 하고, 그러한 경우에만 만족할 수 있기 때문입니다. Yuanqi Forest의 공급 요구 사항은 여유 용량이지만 Yuanqi Forest는 종종 "불운"합니다.
사실 원치삼림이 공급 중단에 직면한 것은 최근의 일이 아니다. 기사에서는 이미 2019년 어느 날, 당시 원치삼림이 갑작스러운 공급 중단에 직면했다고 언급했다. 포레스트는 20일 정도 기다렸다가 상대방이 작업을 시작할 수 있을 거라 생각했는데, 제가 받은 답변은 "제작을 할 수 없고, 알림을 기다려야 한다"였습니다.
두 번째. 측면은 새로운 콤비네이션 복싱 제품을 통해 하류 터미널 시장에서 Yuanqi Forest를 압박하는 것입니다. Yuanqi Forest의 인기 이후, 무설탕의 건강 개념을 지닌 새로운 탄산수가 시장에 분명히 더 많이 출시되고 있으며, 원래 클래식 콜라 소다로 시장을 장악했던 코카콜라와 펩시도 이 신제품에 대한 참여를 가속화했습니다. 전쟁.
올해 4월 코카콜라의 신제품 '리틀 유니버스 AHHA 탄산수' 시리즈가 국내 시장에 출시됐고, 올해 6월에는 펩시콜라의 '버블리 스마일 버블스' 시리즈 신제품이 출시됐다. 국내 시장에 출시됐다.
흥미롭게도 Liangle이 출시한 두 가지 새로운 시리즈는 포장 스타일, 마케팅 전략, 맛 및 기타 측면에서 Yuanqi Forest와 비교적 가깝습니다. Liangle은 분명히 터미널에서 제품 전쟁을 시작하고 유사한 새로운 탄산수 제품의 출시를 이용하여 Yuanqi Forest를 공격하고 시장 수요를 전환하기를 원합니다.
한편으로는 상류에서 생산 능력을 확보하고 다른 한편으로는 하류에서 신제품을 포위하고 있습니다. 두 레가 위안치 숲을 막고 있는 것은 모두 에서 보여준 회복력과 성장 때문입니다. 새로운 탄산수 트랙 능력의 Yuanqi Forest.
Yuanqi Forest의 전복
두 회사 모두 국내 탄산수 시장에서 수십 년 동안 경쟁자가 없었다고 할 수 있습니다. 창업한 지 불과 몇 년 되지 않은 신인들이 이를 막으려 하는 이유는 바로 위안치숲이 너무 어리기 때문인데, 이미 국내는 물론 해외 시장에서도 Liangle의 탄산수 입지를 위협하고 있기 때문입니다.
첫 번째 주된 이유는 위안치숲이 매출 측면에서 계속해서 리앙글을 탄압하고 있다는 점이다. 공개 데이터에 따르면 2019 Double Eleven 프로모션 축제 기간 동안 Yuanqi Forest는 226만 병을 판매하여 생수 부문에서 1위를 차지했으며 온라인 판매량에서는 코카콜라와 펩시코를 능가했습니다.
2020년 더블 일레븐에서도 원치포레스트는 같은 대본을 다시 한번 선보이며, 총 판매량 2천만병이 넘는 티몰과 징둥닷컴 생수 부문 1위를 차지했다. 또한, 2020년 중국경제신보가 발표한 골든 시그니처 리스트에는 무설탕 개념에 초점을 맞춘 Yuanqi Forest가 성공적으로 탄산음료 순위 왕관을 차지하며 Liangle의 'Feizhai 탄산수'의 장기적인 지배력을 깨뜨린 것으로 나타났습니다. .
데이터 관점에서 볼 때 Yuanqi Forest는 매출에서 Liangle을 능가할 뿐만 아니라 Liangle의 지속적인 억압을 보여주고 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 지난 수십 년 동안 국내 시장에서 르(Le)는 필연적으로 두 르 모두에게 불안감을 안겨줄 것이다.
두 번째 주요 이유는 Yuanqi Forest의 매출, 연구 개발 등 놀라운 성장입니다. 공개 데이터에 따르면 Yuanqi Forest의 수익은 2020년에 27억에 도달했으며 성장률은 309입니다. 2018년과 2019년 Yuanqi Forest의 수익 성장률은 설립된 지 5년에 불과한 각각 약 300과 200을 유지했습니다. 수년 동안 200%의 성장률은 대부분의 동료들 사이에서 눈살을 찌푸리게 했습니다.
Yuanqi Forest는 높은 수익 성장률에도 불구하고 강력한 R&D 역량과 신제품 출시 속도를 유지해 왔으며 2016년부터 현재까지 Yuanqi Forest는 거의 10개 국가에 걸쳐 매년 여러 개의 새로운 신제품 시리즈를 출시했습니다. 매우 풍부한 제품 라인을 갖춘 세분화된 음료 카테고리입니다.
풍부한 제품 매트릭스와 SKU, 트렌디한 마케팅 전략을 결합한 Yuanqi Forest는 새로운 탄산수 시장 전체에서 강력한 사이펀 효과를 보여 왔으며 매출은 계속해서 두 배로 성장했습니다.
정리하자면 원기숲의 역습은 리앙글이 무적이라고 생각했던 시장 지위에 타격을 입혔고, 리앙글이 전례 없는 위기를 느끼게 됐다.
멈출 수 없는 압력
Yuanqi Forest는 Liangle의 업계 지위를 전복시키기 위해 새로운 탄산수를 사용했습니다. 이 사실은 Liangle의 Yuanqi Forest 봉쇄를 촉발시켰으며 현재 Liangle의 Yuanqi Forest 봉쇄는 일상적인 일이 되었습니다. 그리고 오랫동안 존재할 것입니다.
사실 앞서 언급한 바와 같이 원치삼림은 2019년에 갑작스런 생산능력 저항을 겪었는데, 이는 Liangle이 수년에 걸쳐 원치삼림을 봉쇄해왔음을 의미하며, 앞으로도 이러한 조치가 이루어질 가능성이 높습니다. 이런 상황이 단기적으로 계속될 것이라는 점이다.
첫 번째 이유는 새로운 탄산수 시장이 여전히 확대되고 있는 반면, Yuanqi Forest와 Fengkou는 빠르게 성장하고 여전히 매출이 매우 강하기 때문입니다.
첸잔산업연구소 자료에 따르면 국내 탄산수 시장 규모는 2019년 약 150억 달러였으며, 상당한 성장률을 보이며 2025년 약 320억 달러에 이를 것으로 예상된다.
시장이 계속 확대되는 가운데 Yuanqi Forest의 성과는 여전히 매우 인상적입니다. 화징공업연구소 자료에 따르면 위안치숲은 2021년 상반기 온라인 탄산수 브랜드 매출 비중 61%로 1위를 차지했다.
두 번째 이유는 원치삼림이 이전에 생산능력 문제에 부딪혔을 때 소극적으로 상당한 손실을 입었지만 결국 자체 공장을 짓고 다른 중소업체를 물색하면서 이를 성공적으로 극복했다는 점이다. 주조소. Liangle의 관점에서는 상류 용량과 생산 링크에서 Yuanqi Forest를 단속하기 위한 조치와 강도가 충분하지 않을 수 있으므로 향후 더욱 업그레이드될 수 있습니다.
원래는 원기삼림 상류와 하류에 압력을 가한다는 점에서 리앙글의 생각은 최대한 빨리 어느 정도 뚜렷한 결과를 내는 것이었겠지만, 현재로서는 원기삼림이 상상 이상의 압력을 견딜 수 있는 능력을 보여줬습니다. 앞으로도 Liangle이 Yuanqi Forest에 계속 압력을 가하는 것은 필요한 선택일 수 있습니다.
비즈니스 전쟁이 너무 깊다
Yuanqi Forest가 등장하기 전에는 국제적인 음료 대기업인 Liangle이 어떻게 비즈니스 전쟁에서 이러한 비우호적인 방법을 사용할 수 있는지 생각한 사람이 거의 없었을 것입니다. , 실제로 두 음악의 초기 발전사를 살펴보면 이미 선례가 있음을 알 수 있다.
1994년 초 코카콜라와 펩시콜라는 자본 수단을 이용해 베이징 북극해(Beijing Arctic Ocean), 선양 바왕사(Shenyang Bawang Temple), 텐진 산하이관(Tianjin Shanhaiguan), 칭다오 라오산(Qingdao Laoshan), 우한 빈장(Wuhan Binjiang), 충칭 텐푸 콜라(Chongqing Tianfu Cola), 광저우(Guangzhou) 등의 브랜드를 삼켜버렸다. 아시아소다. 국내 7대 음료 브랜드 '이레 침수 7군 사건'으로도 불린다.
그러니 새로운 탄산수 트랙에서는 거인들이 위안치 숲에 가할 도전과 압박을 결코 과소평가하지 마세요. 이는 생존의 경계에 닿는 치열한 전투이기 때문입니다.
채널과 제품의 경쟁 외에도 여론 전쟁도 좋은 무기입니다. 예를 들어 Yuanqi Forest의 일부 부정적인 사건은 일부 미디어와 채널에서 지속적으로 증폭되어 맹렬한 적이 있을 수 있습니다. 그들 뒤에.
현재 Liangle의 Yuanqi Forest 봉쇄 사실이 완전히 밝혀졌지만 쇼핑몰은 전쟁터와 같고 물이 얼마나 깊은지는 아무도 모르지만 이것이 바로 Yuanqi Forest의 장점입니다. 그들은 비즈니스 전쟁에서의 풍부한 경험과 예상치 못한 경쟁 전략을 활용하여 새로운 탄산수 트랙에서 점점 더 복잡해지는 난투를 통해 Yuanqi Forest의 빠른 속도를 계속해서 자극할 것입니다.
문자/Liu Kuang 공개 계정, ID: liukuang110