1. 성공은 '좋은 습관을 가진 사람'에게만 주어진다. 습관은 기업문화이고, 좋은 습관은 생산성이다.
약속하고 약속하고 서명한 것을 이행하고 백지 수표를 쓰지 말고 간단한 것을 어렵게 만들고 쉬운 것을 어렵게 만들고 약속을 기억하고 미리 큰 가치로 상환하십시오. 당신의 눈앞에 놀라운 일이 일어날 것입니다. 잘하는 것보다 말한 대로 하는 것이 더 좋습니다.
2. a의 뛰어난 재능의 '7가지 능력'
1) '늑대'와 함께 춤을 추려면 먼저 자신을 '늑대'로 변신시키세요. 즉 적자생존, 그리고 적자 생존.
2) 어리석은 새가 먼저 날아갑니다. 학습에 중점을 둡니다. 즉, 능동적 학습입니다. 계속 충전하고 빠르게 학습하세요.
3) 개 같은 후각. 정보를 포착하고 기회를 포착하는 데 능숙합니다.
4) 앵무새처럼 남을 흉내내세요 - 말을 잘하세요. 예술에 대해 말하고 주의를 기울이는 법을 배우십시오.
5) 양치기 개만큼 유능한 - 리더십과 관리. 리더십을 조정하고 자유롭게 관리합니다. 다른 사람들을 이끌고 이끄는 법을 배우십시오.
6) 옥수수를 깨는 원숭이처럼 되지 마세요. 선택하는 법을 배우고, 포기하는 법을 배우십시오. 균형을 잘 맞추십시오.
7) 거미와 같은 웹 스피너. e-시대를 확장하고 새로운 마법을 창조하라(인터넷 시대, 급속 발전, 전자 시대)
b의 효율적 재능의 '7가지 습관'
1) 독수리처럼 하늘을 싸워라 . 자기주도적이며 적극적입니다.
2) 개미처럼 협력하는 정신을 가져라. 사람들과 함께 일하세요.
3) 호랑이는 수천 마일을 포효하지만 잠시도 참을 수 있습니다. 감정을 통제하고 자신을 지배하십시오.
4) 노새 같은 강인함. 인내하고 계속 전진하세요.
5) 소처럼 부지런함. 근면, 헌신 및 노력.
6) 공작은 꼬리를 열고 새로운 아이디어를 생각해냅니다. 혁신에 용기를 가져보세요.
7) 치타처럼 목표물을 잠그고 즉시 행동하세요. 먼저 목표를 설정하고 행동을 취하세요.
2. 업계(농약) 전문가가 되려면 열심히 공부해야 하고, 전문가가 인기를 얻어야 한다.
우리가 직면하고 있는 것은 40%의 문맹이다. 대중적이지 않으면 국민의 마음속에 뿌리내릴 수 없다. 농약은 우리에게 영양을 공급하지 못할 것입니다. 농약은 특별한 산업이며 매우 기술적입니다.
과일이 잘 자라니 봉지를 이용해서 보호해주세요! 사랑을 사용하여 진드기를 쏘고 죽이십시오!
3. 무결성 마케팅 - 제품 사용(테스트, 시연, 프로모션)에 직접 참여하고 영원한 것을 찾으십시오.
⑴ 강력하고 정직한 파트너 찾기 ;
⑵ 정부 자원 공유 및 신뢰 강화라는 목적을 달성하기 위한 정부와의 "밀접한 접촉"
⑶ 영원한 가치 창출:
고대인들은 다음과 같이 말했습니다. 그러나 행동은 멀리 가지 않습니다. 기업이 '멀리' 가고 싶다면 '문화'도 있어야 합니다. Haier의 "진실한 영원히!", BBK의 "우리는 항상 열심히 일하고 있습니다", Yuanda의 "자기 개선, 완벽을 위해 노력합니다", Philip의 "더 잘하자", Nokia의 "기술은 사람 중심", Konka의 "Flying Beyond Infinity" ......
zz→Xinyi Pesticide는 항상 귀하의 번영을 생각합니다. 항상 땅의 수확을 생각하십시오!
Xinyi Pesticides는 세계의 녹색 농업에 서비스를 제공합니다.
신이 농약, 기술이 고품질 제품을 만들고, 혁신이 클래식을 만듭니다!
4. 언어 능력을 키우세요 - "재밌고 유쾌한 언어는 고객의 기분을 좋게 만듭니다."
더 많이 생각하고 더 많이 말하세요. 재미있고 유쾌한 언어는 고객의 마음을 풀어줄 수 있습니다. 구매시 장애물을 염두에 두십시오. 사람을 편안하게 만들고 뒷맛이 끝이 없습니다. 최후의 전투와 백병전에서 승리하기 위한 마법의 무기이다.
5. 고객을 파악하고 주도적으로 노력합니다
'이 상품을 고객에게 판매하는 것'에서 '고객을 위한 상품을 찾는 것'으로 바뀌어야 합니다. 상품이 가장 확실한 결제 근거가 됩니다. (결제를 먼저 하고 상품을 배송하는 것이 맞춤화가 더 좋습니다!)
6. 효과적으로 결제를 받기 위해 능숙하게 압력을 가하세요
⑴ 구매 요구 사항을 여러 부분으로 나누고 의도적으로 고객을 참여시킵니다. 한 곳은 "배고픔"의 상태입니다.
'배고프고 춥다'도 전략이다, '아이(고객)가 안전하기를 원한다면 배고프고 차갑게 하라'! 너무 적극적이거나 너무 열성적이지 말고, 자신을 소중히 여기세요!
⑵ 유리한 품종의 품절로 인해 오프라인 고객의 손실이 발생합니다(일시적 압박).
⑶ 첫 번째 결제가 이루어지지 않으며, 후속 상품도 결제되지 않습니다.
⑷ 고객의 비즈니스 상황을 파악하기 위해 공개적이고 은밀한 조사를 실시합니다.
⑸ 항상 악성 부채와 소멸 부채에 주의를 기울여 이를 조기에 제거하십시오.
7. 브랜드 인지도를 확고히 확립하고 '근시안적인' 행동을 단호히 거부합니다.
가. 작은 이익을 얻고 기업 이미지를 훼손하지 마십시오(기업 이미지에는 인기와 명성이 포함됩니다). 손실이 이익보다 큽니다. 기존 제품은 브랜드와 가격을 비교하며, 정상 작동은 브랜드가 있고 가격이 경쟁 제품보다 약간 높다는 것입니다. 비정상 작동은 브랜드가 있고 (판매) 가격이 경쟁 제품보다 약간 낮다는 것입니다. 실제 정산가격은 경쟁제품에 비해 훨씬 낮으며, 주요 함량도 인위적으로 낮췄습니다.)
상품은 지폐, 브랜드는 지폐인쇄기!
브랜드가 없으면 넓은 바다를 표류하는 외로운 배와 같습니다! 언제 도킹할 수 있나요? 혼란뿐이다! 브랜드를 설립하고 운영하는 것은 우리 자신의 눈을 돌보는 것과 같습니다. "블라인드 테이스팅"에서 벗어날 수 있는 방법은 없습니다!
누가 기업 치즈에 손을 대었나요? 너!
찬물에 삶은 개구리는 뜨거워도 튀어나오지 못한다! !
나. 마케팅의 미래는 브랜드간 경쟁 → 브랜드간 서로 경쟁하는 경쟁!
⑴브랜드는 기업의 전략적 이슈이자 장기적인 체계적 프로젝트입니다.
⑵브랜드는 공허한 개념이 아닌 수많은 효과적이고 세심한 작업의 축적입니다.
⑶브랜드는 품질, 서비스, 신뢰성, 헌신, 안심, 부(돈 인쇄 기계)입니다.
⑷브랜드는 편안함, 자신감, 성공의 상징이며 고품질입니다. 영역의 정신적 즐거움
⑸ 브랜드는 철의 진영이고, 제품은 흐르는 병사입니다.
⑹ 브랜드는 사랑과 같아서 소비자에게 영향을 미칩니다.
⑺브랜드는 노후화되기 쉽고 유지 관리가 필요함→혁신 촉진, 신제품 후속 조치 및 서비스 혁신.
다. 품질과 서비스는 브랜드의 "심장"과 "두뇌"입니다.
우리는 "품질이 공장을 구합니다"
⑴우수한 브랜드는 강력한 제품 품질로 확립되며, 품질은 기업 브랜드 형성의 핵심 요소는 제품의 본질적인 가치 확장과 기업 정직성 반영입니다.
⑵ 일본 정부의 '구국 품질' ← 인식이 얼마나 강한지 보여줍니다. 지적 품질은!
⑶오로지 제품 품질 보장, 지속적인 혁신, 제품 품질에 기술 콘텐츠 추가는 기업 발전의 영원한 주제입니다.
⑷제품의 외부 품질(포장)→ 초기와 직접적으로 관련됩니다. 소비자의 마음속에 있는 제품의 이미지와 상상;
단순한 실수
대형 제조업체는 제품의 외부 품질이 좋지 않은 경향이 있으며,
내부 품질은 품질이 좋지 않은 소규모 공장에서는 실수가 발생하기 쉽습니다.
⑸ 홍보의 효과는 제품의 품질에 달려 있습니다. 좋은 광고는 소비자가 제품을 재구매하는 문제만 해결할 수 있습니다. 제품의 반품률 및 지속적인 판매 문제를 해결하지 못합니다.
⑹ 서비스 → 성숙한 소비자는 서비스(풀 서비스: 사전 판매, 판매, 애프터 서비스)를 항상 생각합니다. 고객, 어디서나 고객을 생각하는 농부는 생산자이자 딜러입니다 *** 같은 고객! 절묘한 서비스는 예상치 못한 곳에서 놀라움을 경험하게 하고 셀링 포인트를 만들어주는 흥미로운 맞춤형 서비스입니다!
d. 요약 - 우수한 브랜드의 탄생은 하루아침에 이루어지는 것이 아니라, 기업이 철저한 제품 품질을 확보하고, 독창적인 제품 홍보를 잘 수행할 수 있는 장기적인 과정을 통해 이루어집니다. do good job 꼼꼼하고 세심한 서비스를 갖춘 제품은 많은 기업들 사이에서 두각을 나타내고 경쟁력을 갖춘 브랜드가 되어 시장에서 굳건해질 것입니다!
바. 농약 브랜드의 변화에 대해 이야기해 보겠습니다.
⑴농약 시장의 현재 상황 - 브랜드 약점, 분산화 및 흐려짐
⑵그룹의 다양성과 시장 부문의 다양성이 결정합니다. 농약 시장에는 선두 브랜드가 없고 브랜드는 혼란스러운 상황이 되었습니다. (지역 시장 침투, 시장 모델, 지역 브랜드 기반 창출을 위해) 많은 지역 브랜드가 있습니다.
방법은 우세한 세력을 집중시켜 전멸의 전쟁을 벌이고, 그들을 하나씩 쓰러뜨리는 것!
⑶ 역사적 이유 형성 : 계획경제 시대 농약은 통일된 구매와 마케팅을 위해 농약을 사용했고, 기업은 브랜드 개념을 가질 필요가 없었습니다. 일반명으로 시장에 유통되고, 농민들은 이를 행정구역에 더해 상품의 일반명칭을 기준으로 한 '상표'입니다. 농민들은 그것이 어디서 생산되는지 알 뿐 어떤 브랜드인지는 모릅니다. >
예: Ningyang Pesticide, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Nantong dicholvos, Shanghai meth암모늄 인산염, Xinyi carbendazim, Xinyi methotrexate...
⑷시장 경제: "지명"의 장점 + 통칭"이 없어지고 고유성이 없습니다. 섹스와 독점성, 누군가와 결혼하는 것, 감히 알리지 마세요! 오리지널 브랜드가 끊임없이 잠식당하고 있어 우리는 딜레마에 빠져있습니다! 단기 통증보다 장기 통증이 더 나쁘다! "Xinyi Carbendazim": 귀여워요! 연민! 끔찍해!
충격 후에도 희망은 부족하지 않습니다 : Kesheng Pesticide, Huayang Pesticide, Dacheng Pesticide, Wahaha (Hangzhou), Diaopai (Lishui), 우리는 ... 우리는 Zhentong의 변화를 옹호합니다!
8. 좋은 일은 '연예인' 제3자가 들려주면 더 좋다! 왕포가 멜론을 팔았다는 의혹을 피하세요.
한발 전진의 대가는 물러서지 못하는 것, 의리의 대가는 수십 년 동안 같은 얼굴로 아침식사를 하는 것, 예배의 대가는 맹목적인 순종이다. 평범한 사람들은 유명인(유명 브랜드) 앞에서 판단력을 잃게 됩니다(그들이 말하는 것을 믿으십시오 - 맹목적으로 따르십시오).
제품 제조업체에는 두 명의 딜러가 필요합니다. 하나는 소비자에게 제품을 전파하는 데 도움을 주고, 다른 하나는 제품을 소비자의 마음에 전파하는 데 도움을 줍니다.
예 : Zhou Jianwei는 Yantai 과일 나무 유명인 "Wu Guiben"에게 당신을 죽이는 이점에 대해 이야기해달라고 요청했습니다! ——연예인의 영향력으로 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻으세요. 이는 귀하의 제품이 소비자의 마음에 퍼지는 데 도움이 될 수 있습니다.
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9. 신제품이 시장에 진입할 때 '4개 장벽'을 통과해야 합니다. - '4개 장벽'
⑴ 품질 장벽 - 품질 우선 모든 제품의 핵심입니다. 제품이 출시될 때 각 제품의 필드 테스트는 신중하고 신중하게 이루어져야 하며, 홍보할 때에도 여러 곳에서 다시 수행되어야 하므로 근거가 확실해야 합니다. 고객에게 설득력을 주고 신뢰를 얻을 수 있다는 것입니다. (단골고객만 발생할 수 있으며, 20%의 재구매에서 80%의 수익이 발생합니다!)
⑵ 가격 통제 - 수익 보장을 전제로 가격을 최대한 낮게 유지하도록 노력하세요. 이러한 방식으로만 우리는 유사한 제품보다 우위를 확보하고, 시장에 먼저 진입하고, 판매 환경에서 이윤을 창출하고, 판매 네트워크의 열정을 높일 수 있습니다.
⑶포장 - 사람들은 얼굴을 두고 경쟁하고, 상품은 피부를 두고 경쟁합니다. 마음에 드는 것을 선택하고, 현지 미학과 복약 습관을 결합하고, 사양, 치수, 재료를 결정하고, 시장 수요를 기준으로 끝까지 개인화를 수행합니다! "더러움도 바보도 아닌 - 변할 수 있다!"
⑷ 서비스 수준 - 시장관리, 시장통제, 광고
소비자가 안심할 수 있는 종합효과
광고: 딜러는 자신감이 있고 경쟁업체는 정부의 우려가 걱정되며 Jiaodong은 기뻐하고 직원은 안심합니다.
시장을 보호하기 위해 교차 판매 및 가격 인하를 방지합니다. (게임에는 규칙, 심판, 벌칙이 있습니다!)
, 선물 제공, 승격 회의, 터미널 기술 지도.
10. 가짜 및 열등한 농약 시장이 존재하는 이유는 무엇입니까?
(1) 판매 채널이 혼란스럽습니다.
① 농약을 아는 사람과 모르는 사람 모두 농약을 거래하고 있습니다.
② 공급이 수요를 초과하여 시장을 선점하기 위해 서로 경쟁합니다.
(2) 품질이 낮은 상품을 좋은 상품으로 가장하고, 가짜 상품으로 농민을 속이는 행위.
① 외관은 화려하지만 품질은 열악하다. ② 판매 가격이 낮고 수익이 높다. ③ 농가가 약에 대한 지식이 부족하다. ④ 살균제 효능이 뚜렷하지 않고, 주기가 길며, 위조되기 쉽다. .
(3) 농민들은 값싼 것에 욕심이 많고 자기보호 의식이 부족하다.
(4) 법집행기관도 없고 주체도 없고 대부분 벌금형을 받는다.
위조자 - 판매자 - 위조자 단속 - 위조자 사용자
이익 및 금전적 손실
위조자: 한번 벌금을 물어도 상관없습니다. 두 번째부터는 더 적게 벌겠습니다.
세 차례의 벌금형을 받은 후 저는 법집행부와 친해졌습니다. 장기간의 질병은 치료로 이어집니다.
"교활한 토끼는 죽고 달리는 개는 익는다."
위조자는 가짜가 없는 것을 가장 두려워합니다!
묻고 싶습니다. 농부의 돈도 벌 수 없다면 또 누구를 벌 수 있습니까?
12. 고객을 처음 방문하는 방법은 무엇입니까?
가. 고객을 만나는 요령
⑴ 회의 내용을 적고, ⑶ 자기 소개의 첫 문장은 너무 길지 않아야 합니다. 의도를 설명할 때 잘못된 지시를 사용하거나 고객의 관심을 끌기 위해 칭찬을 하세요!
b. 명함 교환 꿀팁 → 일방적으로 명함을 주고 받기보다는 '명함 교환'.
⑴고객에게 "명함 하나 주실 수 있나요?"라는 말은 삼가하세요.
⑵╳╳╳매니저님 명함 교환하고 앞으로 연락 많이 하게 될 것 같아요 ;
매니저 ╳╳╳, 이번이 첫 만남인데 명함을 교환하고 싶습니다.
c. 처음 만났을 때 "원하시나요?", "사야하나요?" 등을 물어보고, 고객에게 제품을 소개하고 싶어 안달이 납니다. (╳)
조화로운 의사소통 분위기를 조성하는 방법을 알아보세요.
d. 제품 소개 기술 - 고객의 관심과 관심에 따라 제품을 소개하는 것이 핵심입니다. 장기적으로 돈을 버는 방법은 무엇입니까? 당신이 파는 것은 단순한 제품이 아니라 고객의 이익을 팔고 고객이 빛을 보게 하고 금을 보게 하여 고객의 마음을 움직이게 해야 합니다!
f. '2점' 대화 방식을 적용하고 상대방에게 '아니요'라는 말을 피하세요
⑴ 지금 물건을 원하시나요? ………………………（╳)
⑵지금 1톤을 원하시나요, 아니면 2톤을 원하시나요? ……………(고객에게)
⑶ 지금 한 개를 가져갈까요, 아니면 두 개를 가져갈까요? ……………(카운터파머)
⑷╳╳╳ 100g 단위로 구매 가능한가요? ……………(답변 없음: ╳)
답변: 이제 더 잘 팔리고 더 수익성이 높은 500그램이 있습니다! (이전 충돌)
예: 아침 식사를 판매하고 누군가에게 주유 바를 원하는지 물어보시나요? ...(50% 추가, 50% 추가하지 않음)
아침 식사 판매자가 물었습니다. 튀긴 도우 스틱을 하나 추가해야 합니까, 아니면 두 개를 추가해야 합니까? …(60%에는 1개 추가, 30%에는 2개 추가, 10%에는 필요 없음)
13. 문제의 징후, 위험 및 해결책
1. 징후
1. 상품을 판매하는 유통업체
1. 1가격 차이로 인해 일부 지역 딜러가 다른 지역에서는 합의된 판매 가격보다 낮은 가격으로 판매됩니다. 물은 아래로 흐르고(고가→저가), 상품은 고가(저가→고가) 쪽으로 움직인다. 이웃 고객이 설정한 가격이 다르면 교차 판매가 발생하기 쉽습니다.
1. 2 인기 정도에 따라 제품이 해당 브랜드의 인기 시장으로 흘러들게 된다(가격은 동일)
2. 생산 공급업체 “물을 방출”
⑴ 본사는 현금 배송의 유혹에 빠져 지역 대표를 거치지 않고 관련 고객들에게 직접 우대 가격으로 제품을 제공한다.
⑵영업정책에는 어느 정도 맹목성과 자의성이 존재합니다.
작업이 완료되지 않은 것을 확인한 후에는 가능한 한 어디에나 배치할 수 있습니다!
⑶ 빚을 갚기 위해 물건을 사용 - 채권자는 물건을 현금화하여 저렴한 가격에 팔고 싶어합니다.
(4) 지역별 가격 차이가 커서 고가 지역으로 제품이 몰리는 현상이 발생한다.
3. 물물교환.
4. 딜러는 가짜 제품과 조악한 제품을 판매합니다.
2. 교차판매의 폐해
1. 어떤 방식이든 저렴한 가격에 덤핑하는 것부터 시작되어 그동안 공들여 관리해온 마케팅 시스템을 무너뜨린다 생산 및 공급업체별.
2. 상품 교차판매로 인해 생산자와 공급업체가 효과적인 시장 관리를 상실하게 되어 가격 혼란, 대금 결제 어려움, 이익 양보 강요 등을 초래하게 되며, 이는 브랜드의 신뢰성을 심각하게 훼손하고 심각하게 단말기 시장의 신뢰성을 위협합니다.
3. 딜러는 제조업체와 해당 브랜드에 대한 신뢰를 잃고, 기존 고객을 잃고, 관심을 다른 브랜드 제품 및 공급업체로 돌립니다. 시장 가격이 혼란스럽고 돈을 벌 수 없다면 누가 당신의 제품을 팔겠습니까? 열심히 파는 것은 말할 것도 없고! !
4. 혼란스러운 판매 채널과 가격, 그리고 시장에 범람하는 위조품과 조잡한 제품은 소비자의 브랜드에 대한 신뢰를 떨어뜨려 브랜드 제품 구매를 포기하게 만듭니다. 제품을 만들어 브랜드 이미지에 타격을 입혔습니다.
3. 문제에 대한 해결책
1. 상품 채널링 소스에서 시작
a. 판매 업무는 한 부서의 책임일 뿐이며, 여러 당사자가 책임을 지는 것이 가장 쉬우며 채널 가격에 혼란을 초래합니다.
b. 자금 확보가 아무리 어려워도 빚을 갚기 위해 물건을 사용하지 마십시오. (시장을 어지럽히고 벽을 허무십시오.)
c. 지역 간 차이가 너무 커서는 안 됩니다(단일 가격을 유지하고 높은 가격에 판매하지 마세요).
2. 판매채널 관리 강화
교차판매 및 임의적인 가격인하를 방지하기 위해 대리점의 판매지역과 상품가격을 합의 형태로 결정합니다.
3. 제품 코드 시스템 구현(다양한 상품의 출처 결정을 용이하게 하기 위해)
4. 보상 및 처벌 시스템 구현 - 철권으로 시장 관리 그리고 징계
악의적으로 상품을 판매하고 저렴한 가격에 버리는 고객은 즉시 공급을 중단하고 새로운 선택을 해야 합니다. 시장을 보호하는 것은 자신의 이익을 보호하는 것입니다. 보고(및 준수)에 대해 딜러에게 보상하십시오.
5. 위조 방지 노력 강화(특허, 위반, 분석 내용) - 위조 신고 및 공동 단속
6. 시장 포지셔닝은 과학적이어야 하며 한 장소에서 한 명의 고객만 선택해야 합니다. 두 명 이상의 고객을 카테고리로 나누어야 하며, 교차 판매를 방지하기 위해 새로운 품종을 별도로 수행해야 합니다. 그렇지 않으면 즉시 매진됩니다.
7. 상품 교차판매의 범인은 고객인 경우가 많지만, 문제를 해결하는 가장 좋은 연결고리는 판매원에게 있습니다. 영업사원에 대한 평가와 평가를 위해서는 그가 완성한 판매량과 인출된 자금의 액수뿐만 아니라 그의 시장 지배력과 고객 관리 능력도 평가해야 한다.
통신 알림, 경고, 공급 중단, 리베이트 취소, 커미션 취소, 작업 중단**
8. 긍정적 사고와 부정적 사고
⑴ Edge 및 소규모 배치 이동 상품은 정상적인 현상입니다.
악의적이고 대규모 상품 다양화는 끔찍합니다. 제품과 시장을 매진시키는 것입니다.
⑵ 베스트셀러 제품은 복제 및 위조가 쉽습니다.
(3) 상품 교차 판매는 어느 정도 상품 판매가 호황을 누리고 있음을 의미합니다.
9. 물건을 팔아 생계를 유지하는 사람들은 기반이 없고 전진할 수만 있고 후퇴할 수는 없습니다. 그들은 기반이 약하고 하드코어한 고객 네트워크가 없는 외판 다리 위를 걷는 것과 같습니다. 자신의 땅은 폐허로 남겨두고 남의 땅을 심으면 원정을 열심히 하면 패하게 됩니다! 이런 흑양은 동료 딜러들에게 무시를 당하기 때문에 이런 딜러들은 하루빨리 퇴출시켜야 합니다.
14. 특히 동질적인 제품 시대에는 고객 관계가 매우 중요합니다. → 관계가 좋으면 장사가 잘되고, 관계가 차가우면 장사가 나빠집니다.
15. 터미널 디스플레이와 쇼핑 가이드는 매우 중요합니다 → 디스플레이가 생생하면 제품이 말할 수 있고 카운터가 표시되지 않으면 농부는 구매하지 않을 것입니다! 선택하면 헛수고가 됩니다!
터미널 쇼핑 가이드는 매우 중요합니다 → 금상과 은상은 판매원의 칭찬만큼 좋지 않습니다. (왜 상품만 칭찬하고, 배송하러 갈 때 왜 이렇게 많은 상품을 들고 가시나요...? 햇빛 좀 쬐면 환해질 거에요!)
16. 상담판매 - 마케팅 담당자는 마케팅 개념을 사용하여 고객이 작업을 완료하도록 돕습니다. '상품 판매'에서 '고객 혜택 판매'로 방향을 전환해 고객이 돈을 벌 수 있도록 돕습니다.
⑴시장을 분석하고 해충, 질병, 잡초의 발생을 분석하고 제품의 시장 진입 기회를 마련합니다.
⑵경쟁사의 상황을 분석하고 경쟁요인을 구축합니다.
⑶회사의 제품 포지셔닝을 분석하고, 시장 진입점을 찾고, 현지 시장 가격 운영 체제를 수립합니다.
⑷고객 이익 마진을 분석하고 이익 분배 계획(온라인 판매 가격)을 수립합니다. /p>
p>
⑸시장 경쟁을 분석하고 효과적인 마케팅 방법을 고안합니다(기술 서비스, TV 광고, 선물 패키지, 옥외 광고, 출판 광고...)
우리가 판매하는 것은 고객의 이익!
즉, 마케팅 담당자가 파트너를 위한 마케팅 컨설턴트가 되고, 고객이 되며, 마케팅 담당자가 설계한 계획을 따르도록 교육합니다. 이러한 능력은 회사의 마케팅 교육과 시장 학습 및 통찰력에서 비롯됩니다.
고객에게 조언과 보물을 제공하면 돈을 버는 제품을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 지식을 얻고 물질적, 정신적 문명을 두 배로 얻을 수 있습니다. 고객이 귀하 없이는 살 수 없는 경우(예: 담배 흡연), 귀하는 고객의 손님입니다. 돈은 적극적으로 주어질 것이고 물건은 강제로 팔릴 것입니다.
부지런히 배우고 요약을 잘하세요. 생각 없이 배우면 혼란을 겪게 됩니다! 무대 위에서의 1분, 무대 밖에서의 10년의 노력이 확실하지 않다면 무턱대고 고객을 만나러 가지 마세요!
고객을 방문하기 전에 완벽하게 준비하면 기적적으로 자신감이 생기고 전반적인 상황을 더욱 자신감 있게 통제할 수 있습니다. (귀하의 제품과 서비스가 어떻게 고객 요구 사항을 충족하는지 알고 계십니까?)
소규모로 성공한 영업사원은 안일한 사고방식을 갖고 있지만 사고방식을 바꾸는 것은 어렵습니다.
안일한 사고 방식의 형성은 마치 개구리를 찬물에 천천히 데우는 것과 같습니다. 물이 뜨거우면 튀어 나오고 싶지만 튀어 나올 수는 없습니다! ! ~
사업을 할 때마다 먼저 자신에게 보상하는 것을 잊지 말고, 두 번째로 "사과 과수원에는 더 많은 사과가 기다리고 있습니다!!"라고 스스로에게 경고하세요.
p>페이지 번호: [ 2 ]
17. 세계적인 마케팅 마스터 Chen Anzhi (마케팅 기법)
⑴ 사전 판매 서비스 ≥ 애프터 서비스 (준비) Win을 얻으려면 작업이 충분해야합니다! 문제없이 시장에 진입하여 히트하도록 노력하십시오! )
⑵ 귀하의 제품이 동일한 수준과 가격으로 최고의 품질을 갖도록하십시오. 성과의 첫 번째! 직원들에게 비즈니스 교육을 하게 되어 더욱 의미가 깊습니다!
⑷제품 채널이 많을수록 판매량도 늘어납니다.
⑸홍보하고 홍보하고 또 홍보하세요.
⑹세상에 완벽한 개인은 없습니다. 완벽한 팀 ;
(술 한잔으로 군사력 해방 - 조광음; 청공청 불태우기 - 주원장)
(스님 한 명이 물을 들고, 두 스님이 들고 물 먹을 것, 스님 3명 먹다. )
⑺ 승인 ≠ 승인 후 감독 실시(시장 감독)
⑻ 리더는 모바일 관리에 참여해야 함. (더 많이 시장을 방문하세요)
시장을 직접 느껴보는 것만이 마케팅의 진정한 의미를 얻을 수 있는 유일한 방법입니다.
⑼ 올바른 관리와 감독이 없으면 인재낭비다. (신입대학생 육성?)
⑽ 일류 인재는 귀중하다. (기업=사람+중지; , 재능이 없는 회사는 멈출 것입니다! )
⑾성공 = 매일 1% 향상
⑿끈기는 성공입니다. 실패는 없으며 성공은 일시적으로 중단될 뿐입니다. p>
⒀고객과 리더도 100% 존중해야 합니다. (예)
⒁성공의 비결 = 진지함 + 시간 엄수
⒂자신을 홍보하는 것이 더 중요합니다. 제품 판매,
⒃고객은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라 업무 수행에 있어서의 진지함(서비스 정신, 서비스 태도, 고객 관심 사항)도 구매합니다.
⒄두 번, 세 번, 네 번 일합니다. 남보다 몇 배 더 어렵다← 성공의 비결;
⒅사적인 노력은 모두 공개적으로 드러난다;
⒆대인관계에 적극적이다;
⒇사람의 성공은 그의 지식은 우리보다 풍부하며 우리는 지식을 추가해야합니다
(21) 성공의 비결 : 공부하고 공부하고 다시 공부하십시오.
성공한 사람들 = 둘 다 '독자'가 되세요
(22) 성공 = 지식(30%) + 연결(70%) → (대인 연결 + 감성 지능)
(23) 더 좋습니다 다른 사람과 경쟁하는 것보다 다른 사람과 경쟁하는 것 사람과 협력하는 것
(24) 협력할 최고의 사람을 찾는 것
(25) 운영할 최고의 제품을 찾는 것
(26) 최고의 도구(정보, 교통)를 가지고 있습니까;
(27) 즉각적인 성공 - 말을 타고 즉시 성공하는 것이 말을 타고 경주하는 것보다 낫습니다. 말;(상생)
(28) 추세를 파악하는 것이 더 중요합니다(미래를 예측하면 세계 부의 80%가 20%의 사람들의 손에 있다고요? %의 사람들은 미래를 예측할 수 있습니다.)
19. 농약 제품명 명명 경험(영감에 의존할 수 없음)
a. 기존 명명법 - 매우 직관적입니다(진드기 청소, 앞마당 왕 죽이기, 보호할 가방, 질병 살상 능력). 일반적인 동사는 죽이기, 때리기, 파괴하기 등입니다(기본 생성 섹션에 속하며 다음과 같은 경우 공백은 0입니다.) 손이 없습니다)
b. 프로세스 지향 명명법 - Ash Net, Acanthus aeruginosa, Rhododendron spp., Vermicelli 등과 같이 제품의 기능과 사용 메커니즘을 반영하는 명명 방법;
c. 비전(결과)지향 명명법 - 농작물 방제의 최종 효과를 따서 명명, 역사고, ╳╳╳ 약품 사용, 결과는 ╳╳╳, ╳╳╳처럼 보인다. 예: 명확하고 밝은 진주, 무료 괭이 등
라. 순전히 추상적인 명명법(Da Fu Sheng, Kung Fu, Sha Mi Er)
20. 사고방식이 판매 성과를 결정합니다(판단을 사용하여 길을 막지 마십시오). 이는 xx입니다! xx만큼 빠르지는 않아요! (가도 소용없다!)
⑴ “생각이 가는 한, 갈 수 있는 데까지 갈 수 있다”
⑵ “성공하겠다고 결심하는 한, , 실패는 결코 나에게 닥치지 않는다!”
⑶ 최고의 마케터가 갖춰야 할 자질——
“빠르게 대응하고, 즉시 행동하라”——→에너지가 넘치고 열정이 넘친다. 열정——→웃음과 쾌활함, 진취성, 성실함, 열정, 긍정성, 헌신, 도전 수용, 끈기 및 낙천주의...
(회사에 대한 사랑, 리더에 대한 충성, 첫 번째 표현은 일을 대하는 자세 : 진지함, 주도성, 적극적인 대응 (리더가 맡은 업무에 솔선해서 응답하고 똑같이 해야 합니다. 리더에게 묻지 마세요. 리더는 잊어버렸는데 당신은요!) 열정, 헌신...)
⑷사람의 업무 성과에 영향을 미치는 것 학력이나 능력뿐만 아니라 업무 태도, 전문성, 회사에 대한 충성심, 팀워크 정신도 빼놓을 수 없습니다.
23. "힘의 경쟁, 이중 선택" - → 좋은 딜러를 선택하는 것이 중요한 부분이자 마케팅의 좋은 시작입니다.
a. ⑴는 음모의 천적입니다. ⑶는 상대방이 선택 전략을 수립하는 데 사용됩니다.
b. 성실성(품질); 인식(개념), ⑶ 식물 보호 전문성(홍보 능력), 완전한 네트워크 시스템(기반) 보유, ⑸ 완벽한 서비스 및 강력한 시장 통제 능력, ⑹ 학습 및 훈련에 중점을 둡니다. . 브랜드(제품), 인기 제품(기술 의약품, 제형)
⑵ 홍보에 주의하고 좋은 기업 이미지를 갖습니다(높은 가시성 및 평판). ⑶ 신속한 신제품 후속조치(개발 역량),
⑷강력한 시장 관리 및 통제 역량,
⑸서비스 확립(컨설턴트 기업, 컨설팅 사업 대표),
⑹ 학습과 훈련에 주의하라(학습하는 기업)
24. 영업사원 평가 : 결과를 보고, 과정을 보고, 비용(cost)을 보라
직원 평가 지표:
①지급액, 회수율(미수금 보유)
②매출 기여도 = 제품 총 이익 - 판매 비용
③ 뛰어난 성능 - 혁신 능력, 시장 관리 및 통제 능력
25. 셀링 포인트에 대해 이야기 - 제품이 고객에게 수용되는 이유는 셀링 포인트입니다. ⑴ '동시'라는 제품에서는 오늘날 '차별화' 마케팅이 대중이 추구하는 목표이며, 차별화 마케팅의 핵심은 제품에 고유한 셀링 포인트가 있다는 것입니다!
⑵차이점이 느껴져야 합니다. (이해) 판매 포인트는 눈에 띄어야 합니다.
⑶판매 포인트는 다양하고 숨겨져 있어야 합니다(섬세함)
⑷판매 포인트의 출처: 시장에 대한 이해, 의사소통과 실험, 시연.
26. 사업대표는 어떤 일을 하나요? 어떤 역할을 하나요?
⑴ 기업 이미지를 나타냄(손님들에게 홍보대사)
⑵ 기술자임(기술을 이해하고 농약 살포 기술에 대해 이야기할 수 있음, 농약은 특수 상품임)
⑶ 그들은 선전가입니다(회사의 좋은 제품과 서비스를 소개하고, 쇼핑과 홍보를 안내하고, 문제를 해결합니다!).
⑷ 그들은 회사 직원입니다(시장 정보 수집 및 피드백, 마케팅 전략 연구). , 시장 관리 및 통제, 경쟁 경쟁) 제품, 판매 포인트 제조, 제품 개발)
⑸20%의 에너지가 배송 및 대금 수령에 소비되고 80%의 에너지가 소비됩니다. 시장 조사 및 고객 서비스(네트워크 추적)
⑹제조업체와 딜러 관계(고객 관계) 조정을 담당합니다.
딜러 네트워크, 사람 흐름, 시스템 및 자본은 회사의 이익을 위해 흐른다.
27. 농약 비수기는 또 다른 성수기의 시작이다. 비수기에는 시장이 없다는 생각만 있을 뿐이다. 비수기에는 종합적으로 시장을 분석해야 한다. 관점을 갖고, 시장을 조사하고, 문제를 발견하고, 문제를 해결하는 것입니다.
28. 시장 포지셔닝과 타겟 관리에서 "알아야 할 세 가지":
①우리의 고객은 누구인가?
②그들의 요구는 무엇입니까?
③ 당신은 그들과 얼마나 자주 소통합니까?
29. 21세기 시장에는 어떤 제품이 필요한가?
①품질(효과)
②개인화(차별화된 기능), 농약제품 경쟁 아직 2단계에요!
③Charming (봉사, 정신적인 즐거움)
30. 신상품과 기존상품을 어떻게 판매하나요?
포인트가 있는 제품은 함께 판매됩니다... (달루의 정규 제품 관리 및 조정)
포인트가 있는 제품은 별도로 판매됩니다... (신제품) ;
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특별한 제품(맞춤 제작)은 한 곳에서만 판매됩니다... (스페셜티, 차별화).
31. 마케팅 컨셉(신) - 조합 마케팅(천지경마)
상품 구분, 역할 차이, 판매 포인트와 수익 포인트의 허위 분리는 전쟁과도 같다. 부상당한 병사들이 있고, 희생이 있고, 적의 벙커에 붉은 깃발을 꽂은 승리의 영웅들이 있습니다! ………
32. 제품 개발의 새로운 지름길
시장에서 가장 잘 팔리는 제품을 목표로 하고, 전반적으로 그것에 가깝고, 부분적으로는 그것을 뛰어넘는 제품을 계획하세요. , 그것보다 가격이 저렴하고 쉽게 빨리 무너뜨릴 수 있습니다.
33. 오래된 제품은 어떻게 판매하나요? ——외적인 변화를 보고 내부적으로 깨닫는다.
1) 이름이 바뀌고 새로운 컨셉이 등장했습니다. ("제품명"은 매우 중요합니다