1. 회사는 평판이 좋고 사장은 똑똑하고 유능하며 용기가 있으며 Bardez의 Fang Xueping 회장과 같이 시장 기회를 잘 포착할 수 있습니다.
2. 제조업체의 제품은 미래 소비 트렌드를 대표하며 큰 성장 잠재력을 가지고 있습니다. 기업은 제품 품질에 대해 강한 인식을 가지고 있으며 이 점에서 더 잘하는 회사가 더 많습니다. Bardes, Healthy Apple Paint, Tianyi Paint, Maori Chemical Silicon Ionic Paint 등과 같은 수성 페인트입니다.
3. 최대한 자신의 개발 단계에 맞춰 제조사와 제품을 선택하세요. 큰 공장이 기업을 괴롭히고, 큰 기업이 공장을 괴롭히는 것이 인간의 본성입니다. 제조업체와 손잡고 발전하려면 '잘 맞는' 협력 제조업체를 선택해야 시장을 더 잘 운영할 수 있습니다. 동등한 책임, 권리 및 이익을 조건으로 Nippon Paint 및 Dulux와 같은 일부 유명 제조업체의 "포터"로 전락하는 대신 가장 낮은 수준의 유통 업체가되어 다른 사람을 위해 웨딩 드레스를 만들 수 있습니다. , 그러나 일부 중소기업을 선택하면 회사는 귀하를 신처럼 섬기고, 전담 영업 직원을 파견하여 시장 탐색, 시장 개발 계획 수립, 전문가 팀 파견하여 프로젝트 입찰 수립을 돕습니다. 많은 중소 코팅업체들이 프로젝트 입찰에 참여할 수 있도록 도와드립니다.
4. 딜러는 장기적인 전략적 비전을 가지고 기회주의적이지 않고 일회성 거래를 해야 하며, 따라서 일시적인 돈이 아닌 평생 돈을 벌어야 합니다. 위조 및 조잡한 제품 유통, 지역 간 상품 덤핑, 저가 덤핑, 단순 가격 전쟁 등은 바람직하지 않습니다. 시장경제가 심화됨에 따라 딜러는 좋은 사업 평판과 돈벌이의 최우선 과제인 '법률적' 사고를 갖추어야 합니다. 우리는 Meitushi, Bardes, Dipon 및 Huilong과 같은 페인트 회사를 포함하여 많은 성공적인 딜러가 10년 이상 동일한 브랜드의 에이전트로 활동해 온 것을 확인했습니다. . 오히려 많은 브랜드의 딜러들이 왔다 갔다 하며, 대부분 직업을 바꾸거나 문을 닫게 됩니다.
둘째, 시사를 아는 사람이 영웅이다: 돈을 벌 수 있는 딜러가 갖추어야 할 두 번째 요소는 시사를 이해하는 것이다. 소위 시사 인식이란 딜러가 시대의 흐름에 보조를 맞춰야 함을 의미합니다. 즉, 추세를 따르고 사회와 시장의 발전 추세에 부응할 수 있어야 한다는 의미입니다. 한 페인트 대리점 관계자는 "과거에는 페인트 브랜드를 찾을 때 제품 포장만 보면 됐다. 포장이 적당하다고 생각하면 계약을 하면 됐지만 나중에는 그렇지 않았다"고 말했다. 브랜드를 선택할 때 에이전트는 당신을 봐야 합니다." 광고 계획과 광고 강도, 이제는 제품 포장과 광고뿐만 아니라 또한 제품 및 브랜드의 시장 포지셔닝, 마케팅 전략, 운영 아이디어 등에 대해서도 설명합니다."
트렌드를 따르는 것은 다음 두 가지 측면에 반영됩니다.
1. 아이디어는 시장에 따라 변합니다. 지난 30년 동안 중국은 개혁개방을 통해 시장 경쟁 환경에 큰 변화를 겪었습니다. 외자 기업의 진입과 현대적인 채널의 등장, 특히 인터넷과 같은 전자상거래 플랫폼의 등장이 두드러졌습니다. 기존 시장 및 채널 모델 등을 변경했습니다. 따라서 딜러가 시장에서 제거되기를 원하지 않으면 원래의 사업 아이디어를 변경하고 광범위한 것에서 집중적이고 세련된 것으로 변경하고 "앉아서 돈을 기다리는 것"에서 "돈을 기다리는 것"으로 변경해야 합니다. 적극적으로 채널 확장 및 서비스를 수행하여 제조업체 개발 속도를 따라가십시오.
2. 제품은 수요에 따라 움직입니다. 딜러가 제품을 선택할 때, 제품이 미래의 요구를 충족할 수 있는지, 업계의 미래 발전 방향을 나타내는지, 일정 기간 내에 베스트셀러이자 장기적인 제품이 될 수 있는지를 살펴야 합니다. 추세를 따르는 것보다 예를 들어, 시장 제품 구조가 변화함에 따라 원래의 피라미드 제품 구조 모델(중저가 제품의 비중이 적고 저가형 제품의 비중이 가장 높음)은 점차 타원형 제품 구조(중상급 제품의 비중이 더 적음)로 진화할 것입니다. 중저가 제품이 가장 많고, 중저가 제품이 가장 많은 비중을 차지하고 있음) 이는 경제 발전 수준의 지속적인 향상, 국민의 구매력 향상, 소비자 입장에서는 비싸거나 싼 것을 사지 않고 딱 맞는 것만 사게 된다. 즉, 살 가치가 있다고 생각하기 때문에 가격이 민감한 요소이지 결코 유일한 요소는 아니다. 고객의 구매에 영향을 미치는 것입니다. 이러한 추세를 파악해야만 딜러는 제품 구조를 더 잘 조정하고 끊임없이 변화하는 소비자의 요구를 충족할 수 있는 제품을 만들 수 있습니다.
그러나 아직도 상당수 딜러들은 '가격이 저렴해야 한다'는 오해에 빠져 있다. 사실 가격이 중요한 게 아니라 돈을 벌 수 있느냐가 관건이다. 비싼 제품은 과도한 이익을 가져올 수 있지만, 저렴한 제품은 많은 문제만 가져올 뿐입니다.
비싼 것 대신에 싼 것을 선택한 이유는 무엇입니까?
셋째, 승리의 사고방식을 갖습니다. 마케팅 활동의 원활한 발전은 마케팅 가치 사슬의 효과적인 전달에 반영됩니다. 공급업체, 제조업체, 딜러, 유통업체, 터미널 등은 체인 내에서 각자의 기여도에 따라 합리적인 보상을 받게 됩니다. 그러나 중간에 있는 링크가 하나라도 끊어지면 제품 라인이 정체될 수 있습니다. 제품 판매에 어려움을 겪게 되는 경우. 그러므로 이런 관점에서 딜러들이 계속해서 돈을 벌고 큰 돈을 벌고 싶다면 위닝 멘탈리티를 갖춰야 합니다. 이른바 윈윈(win-win) 사고방식은 누구나 돈을 벌 수 있다는 뜻이다.
우선 딜러는 제조업체가 돈을 벌 수 있도록 해야 하며, 제조업체에게 정책, 가격 인하, 자재 지원 등을 쉽게 요구해서는 안 됩니다. 이는 회사의 운영 비용만 증가시킬 뿐입니다. 지금은 페인트 사업이 쉽지 않고, 당신도 돈을 버는 것이 쉽지 않습니다. 제조업체도 마찬가지입니다. 항상 제조업체가 당신에게서 많은 돈을 벌 것이라고 생각하지 마십시오. 우리는 시장에 자원을 요청하는 방법을 배워야 하며, 다운스트림 채널의 자원을 통합하고 활용하는 데 능숙해야 합니다. 제조업체가 돈을 벌어야 장비를 업데이트하고, 연구 개발 노력을 늘리고, 그래야만 딜러가 정교한 제품을 생산할 수 있습니다. 총과 탄약"이 참여합니다. 시장 경쟁.
둘째, 유통업체와 터미널 판매자도 돈을 벌어야 합니다. 수익성이 없으면 사람들은 일찍 일어나지 않습니다. 다운스트림 채널이 돈을 벌 수 있도록 도와주어야만 제품을 홍보하고 마음을 사로잡을 수 있습니다. 고객에게 보다 만족스러운 서비스를 제공해야만 고객의 재구매율을 보장할 수 있고 시장도 오랫동안 지속될 수 있습니다. 따라서 딜러는 다운스트림 고객의 생사를 떠나 돈 버는 것에만 집중해서는 안 됩니다. 딜러와 다운스트림 채널은 실제로는 모두가 돈을 벌 때에만 밧줄로 묶인 전략적 파트너십인 "메뚜기"입니다. 그리고 안정성.
넷째, '큰 비전과 큰 그림'을 가져라
"무대는 마음만큼 크다." 딜러가 돈을 벌고 큰 돈을 벌고 싶다면 큰 일을 하려는 비전도 있어야 하고 큰 시장 패턴을 조작할 용기도 있어야 합니다. 단순히 돈을 벌기 위해 돈을 벌지 마십시오. 태도가 높이를 결정하고, 비전이 패턴을 결정한다. 딜러 오너가 진정으로 소상공인의 영역에서 벗어나고, 맹목적으로 이익을 얻으려는 속물적인 시각을 버리고, 낮은 수준의 취향을 버리고, 진정으로 시장을 운영하는 것으로 여겨야 한다. 자신의 가치를 실현하고 실현하는 경력 현지 시장의 번영을 그의 영광스러운 임무로 간주할 때 딜러 상사는 당시 Jinliufu의 사장이었던 Wu Xiangdong처럼 무한한 "금전 전망"을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 오향동은 순수 딜러였지만 국내 시장을 바라보며 전국 수천 개의 유통업체를 이끌고 시장과 브랜드를 확장해 '중국 1위 주류 판매자'가 됐다. 그러므로 큰 비전이 있어야 큰 시장을 가질 수 있고, 큰 마음을 가져야만 큰 패턴을 가질 수 있습니다. 이렇게 목표는 동기를 부여하고 딜러는 넓은 시각을 가질 수 있습니다. 하루아침에 부자가 되어 일을 하기보다는 우리 자신의 개발 전략을 계획하고 꾸준히 진행할 수 있습니다. 시장규칙과 국내법을 위반하는 행위. 푸양 불량분유 사건과 산루멜라민 사건은 업계에 치욕을 안겨줄 뿐만 아니라 당초 운 좋게 시장에 투기했던 일부 딜러들에게 피해를 입혔다. 앞으로는 법의 허점과 시장의 허점을 이용하려는 기회주의는 분명 큰 성공을 거두지 못할 것이고 오래 가지 못할 것입니다.
다섯째, 경영진의 "모두"가 되십시오. 제품 유통의 한계가 낮고 채널 형태가 끊임없이 변화하기 때문에 딜러 그룹의 품질이 고르지 않습니다. 따라서 이직률이 지속적으로 증가하고 직원 수가 점진적으로 증가함에 따라 상사, 판매원, 운전사 및 포터의 4인 1 포지셔닝과 역할로 인해 점점 더 많은 딜러가 개발 혼란에 직면하게 되었습니다. 하지만 어떻게 시작해야 할지 모르시는 분들도 있습니다. 회사를 관리하려면 전문 관리자를 고용해야 한다는 사실도 알고 있지만 실제로는 '외부인'이 회사를 관리하도록 놔두는 것을 참지 못하거나 심지어 두려워하기도 합니다. , 조심스럽고 조심스럽게 발전하여 흔들리고 따라 가서 작은 기업이되었습니다.
실제로 딜러들이 큰 돈을 벌고 큰 일을 하고자 한다면, 영세업체식 개인사업자에서 획일화된 기업으로의 변신을 돌파해야 한다. 머리부터 발끝까지 모든 것을 담당하는 사람'에서 방향과 방향만 관리하는 사람으로. 기술적인 '조타수'와 관계없이 자신의 발전 단계에 따라 적절한 시기에 전문 관리자를 도입해야 전문가가 전문적인 일을 할 수 있다. , 모든 것을 세세하게 관리하고 모든 것을 관리하는 것이 아니라 "관리자"가 될 수 있도록 "자영업자"로서 관리가 이익을 낼 수 있습니다. 자신의 목표를 달성하기 위해 다른 사람의 힘을 사용하십시오. 오직 딜러만이 진정으로 표준화와 기업화의 길에 들어갈 수 있으며 진정으로 "손쉬운 가게 주인이 될 수 있으며" 귀하의 경력이 정점에 도달할 수 있습니다. 이는 최근 중국 페인트 제조사들이 딜러 기업 운영을 적극적으로 추진하는 근본적인 이유이기도 하다.
물론, 딜러가 수익성 있는 사업가가 되기 위해서는 지속적으로 학습하고 학습하는 기업과 조직을 구축하며 지속적으로 핵심 경쟁력을 강화하고 경쟁에 적극적으로 참여해야 합니다. 기업문화를 통해 사람의 마음과 사기를 하나로 모아 사람의 마음을 관리하고, 시장을 운영하며, 시장 경쟁에서 끊임없이 우위와 유리한 위치를 확보해야 합니다.
간단히 말하면, 수익성 있는 딜러가 되려면 체계적으로 계획을 세우고, 자신만의 전략과 계획을 갖고, 자신만의 조직과 팀을 갖고, 표준화된 시스템과 관리 모델을 갖춰야 한다. 그래야만 딜러가 미래를 계획하고 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내며 더 강해지고 더 커질 수 있습니다.