시간은 흐르는 물처럼 황급히 흐르고, 한동안 일은 이미 끝났고, 지난 기간 동안의 고된 노력은 반드시 당신이 일에서 더 많은 발전을 이루게 해 줄 것입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 이것은 또한 작업 총결산을 다시 시작할 준비를 해야 한다는 것을 의미한다. 그렇다면 어떻게 일을 총결하여 새로운 무늬를 써낼 수 있을까? 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 자동차 상인 업무의 총결산입니다. 읽기와 소장품을 환영합니다. 자동차 회사 업무 총결산편 1
저는 20xx 년 12 월 30 일 성 회사 자동차 보험부와 자동차 업체 채널 부장으로, 지금까지 1 년 동안 자동차 보험부와 자동차 업체 채널 부서의 전면적인 업무를 담당하고 있으며, 자동차 업체 채널 외외 업무를 병행하고 있습니다.
아래에서 저는 1 년 동안의 주요 업무 상황을 여러분의 지도자, 동료들에게 서술하여 부적절한 점을 알려 드리니, 여러분 지도자와 동지들에게 비판과 시정을 부탁드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
< P > < P > 20xx 년은 회사가 새로운 5 년 발전 계획을 실시하는 첫해이며, 회사의 변화와 업그레이드를 추진하는 공략의 해이자, 내가 기층에서 지사까지 일한 첫해다. 1 년 동안 사장실 지도자의 배려와 정확한 지도 아래 시스템 전체 직원들의 대대적인 협조 아래 차보험부 전체 동료들의 지지 아래 차보험부/차상채널 부는' 쌍초' 의 전반적인 목표 요구 사항을 꼭 둘러싸고 태만하지 않고 진취적인 정신 풍모를 개척하고 혁신에서 발전을 도모하며, 차보험의 질, 건강을 전면적으로 감독하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강함, 건강함, 건강함, 건강함, 건강함, 건강함, 건강함, 건강함, 건강함) 12 월 15 일 현재, 자동차 보험료 수입은 xx 억원으로 전년 동기 대비 xx 억원을 늘렸고, 전년 동기 대비 17.51% 증가했으며, 본사의 연초 계획지표를 초과 달성했으며, 이번 주에 본사의 추가 후 성사가 정한 xx 억원의 계획임무를 완성할 것으로 예상된다.< P > 첫째, 이론에 중점을 둔 학습, 끊임없이 자신의 종합적인 자질 향상
< P > < P > 20xx 년 12 월 30 일, 나는 기층 노직원에서 성기관의 신입사원으로 바뀌었고, 일자리 변화는 나에게 새로운 도전을 가져왔다. 새로운 일자리, 매일 직면하는 것은 모두 새로운 문제이다. 자신이 모르면 묻고, 겸손하게 동지들에게 가르침을 청하며, 나는 김루, 리하, 교묘연이가 나에게 일의 도움과 건의를 준 것에 대해 매우 감사하며, 자신이 신속하게 역할의 변화를 완성하고, 새로운 관리직 업무에 적응하게 했다.< P > 일상적인 업무에서 나는 항상 이론적 학습을 견지하고, 끊임없이 자신의 자질을 향상시키고, 가능한 한 빨리 자격을 갖춘 기관 직원이 되고, 한편, 업무의 실제 상황과 결합해 열심히 공부하고, 총과 지사 전보회의 정신을 깊이 이해하고, 사상인식과 실제 행동을 회사의 의사결정 배치에 통합하고,' 쌍초' 의 전반적인 목표를 중심으로 배치 작업을 안배하여 결국 좋은 효과를 거두었다.
2, 20xx 년 주요 업무
1, 구성 정책 자원 최적화, 기관의 발전 방식 전환 유도
2 양질의 고객 안정성 보장
5, 비즈니스 감독 파악, 균형 발전 촉진
6, 통계 분석 연구 강화, 분석 등급 시스템 개선
7, 기초 관리 강화 심혈을 기울였고, 많은 일을 했다. 어느 정도 성과를 거두었지만, 여전히 약간의 부족함이 있다. 주로 다음과 같은 방면에서 나타난다.
첫째, 직무의 변화로 인해 일부 기관의 업무에 그다지 숙련되지 않아 더욱 강화해야 한다.
둘째, 정력이 제한되어 일부 업무는 직접 주관할 수 없고, 소통은 아직 미흡하다.
셋째, 팀 건설이 더욱 강화되어야 한다. 부서 인원이 부족해 일부 관리 사고와 조치가 제때에 추적되지 않아 일부 업무가 아직 구체화되지 않았다. 이러한 부족들은 다음 단계에서 시정하고 극복해야 한다.
< P > 새해에는 본업부터 시작하여, 내장 제도, 외견개발, 5 가지 측면에 초점을 맞추겠습니다.
1 은 차별화된 인수 정책을 계속 고수하고, 이익 우선 순위를 고수하는 것입니다.
두 번째는 효과적인 비즈니스 추진 방안, 특히 자동차 보험 가치 비즈니스 발전에 대한 추진력을 지속적으로 구현하는 것입니다.
셋째, 중점 시장, 중점 기관, 중점 업무를 출발점으로 하여 가치 업무를 크게 하고, 자동차 보험 수익성을 높인다.
넷째, 비용 통제력 파악, 이익 업무에 대한 품질 향상, 효과 있는 확대입니다.
5 는 양질의 업무 지속률에 중점을 두고 지속경영률이 지속 가능한 발전에서 얼마나 중요한지를 인식해야 한다.
지사 당위, 사장실의 정확한 지도하에 부서의 모든 직원들과 함께, 계속 충만한 업무 열정과 왕성한 업무 투지를 이어가고, 승세를 타고 힘차게 개척하며, 회사의' 쌍초' 목표를 달성하기 위해 노력하겠다고 굳게 믿습니다! 자동차 업체 업무 총결산편 2
눈 깜짝할 사이에 입사한 지 4 개월이 다 되어간다. 이 몇 달 동안의 일과 학습을 통해 나는 보험과 사회에 더 접촉했고, 자신의 업무능력과 학습능력에 도전했다. 이 작업 기간 동안 득과 실실이 있어 20xx 년 상반기 작업을 다음과 같이 요약한다.
< P > 회사에서 저는 차상부에 속한 사무원으로, 일부 전시장 출금 및 운송장 추적을 담당하고 있습니다. 합성에서는 합현과 광기도요타 두 전시실을 담당하고 있으며, 재계약인과의 교류뿐만 아니라 판매와도 거래해야 합니다. 처음에는 내가 새로 왔기 때문에 많은 판매가 거들떠보지도 않았고, 신차 출납에 많은 어려움이 있었고, 많은 사람들은 내가 우리 회사의 주문을 할 의무가 없다는 것에 익숙하지 않다고 말했고, 나는 또 어떤 방식으로 그들과 소통할 줄 몰랐기 때문에, 어떻게 그들에게 주문을 요구해야 할지 모르겠다. 방금 접수한 2 ~ 3 개월 동안, 광차의 신차 명세서는 모두 많지 않고, 매달 그렇게 몇 대나 된다. 나중에, 댄언니의 지도와 인내심의 가르침 아래, 천천히 그들과 친해지며, 이전 주문량의 일부 원인을 이해하기 시작했고, 때로는 농담을 하기도 했다. 말투는 그들에게 우리의 주문을 더 많이 내라고 했고, 심지어 그것이 우리 회사를 열지 않았다고 말하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인내명언) 그들에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해, 나는 광차 신차표에 대해 보험 증서를 복사해 서명을 해 우리의 서비스 태도를 느낄 수 있도록 도와 줄 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 서비스명언)
합현한 새 차표는 원래 내가 이 가게에 동창이 있었을 수도 있고, 합현점 사람들이 비교적 유순해서, 한 달여 만에 안에 있는 대부분의 판매와 잘 섞였다. 매주 결제할 때 합현전시장에 새 차를 계속 보양하는 것은 모두 수만, 심지어 좋을 때 10 만 원 정도이다. 하지만 6 월에는 두 전시장이 모두 시장의 영향을 받아 특히 싱거웠고 광풍신차는 7 ~ 80 대밖에 되지 않아 합현으로도 충분하지 않았다. 6 월 가장 싱거울 때 전시장은 최장 5 일 동안 우리 주문서를 내지 못했는데, 주요 원인 시장이지만, 일부는 다른 회사의 주문서를 냈고, 일부는 고객 요구인 것으로 알려져 있고, 일부는 우리 회사에서 구매할 수 있는 부가보험이 없는 것도 있고, 일부는 판매의 작은 문제인 것으로 알려져 있다. 다행히도 6 월 하반기에 단량량이 정상 수로 회복되어 연중 임무에서 뒤로 물러나지 않았지만 전반적인 속보율과 보험증권이 시장 점유율을 차지하는 것은 그다지 만족스럽지 못했다.
업무상의 어려움과 문제에 대한 요약은 다음과 같습니다.
첫째, 전시장 추적은 완전하지 않습니다. 문제가 발생할 경우 상사에게 알리고 상의할 시간이 없습니다.
둘째, 처음에는 보험의 모든 측면에 대해 잘 알지 못했고, 판매 또는 갱신 담당자에 대한 문의는 제때에 대답할 수 없어 생산성을 떨어뜨렸습니다.
< P > 셋째, 개인의 행동과 각 방면에 대한 요구가 그다지 엄격하지 않아 출근시간에 머리를 싸지 않고, 때로는 갑자기 정전이 발생하고, 더 큰 소리로 말하는 현상이 나타나 전시장에 골칫거리가 되기도 한다.
< P > 넷째, 어떤 정책이 지속유지에 어떤 영향을 미치는지, 또 다른 전시장의 속보 상황에 대해서는 분명하지 않다. 전시장에서 1 년 동안 어떤 주문이 있었는지, 얼마나 많이 따라갔는지, 얼마나 많이 잃어버렸는지, 어떤 목표적인 조치를 취해 현상 유지를 개선해야 할지 모르겠다.
< P > 5 위,
< P > 여섯째, 새로운 시스템의 지속적인 업그레이드로 인해 청구서에 많은 불편을 겪었습니다. 특히 인보이스 문제, 시스템이 처음에는 느린 경우, 이후 몇 가지 다른 작은 문제가 발생했습니다. 계속 로그인하기만 하면 됩니다. 하지만 지금까지는 로그인도 잘 되지 않습니다. 주문이 비교적 급할 때 고객을 오래 기다리게 하는 경우가 많습니다.
7 위,
몇 달 동안 부족한 점이 많았고, 업무에서는 적극적이고 효과적이며 명료한 작업 방법을 요약하지 못했고, 보험 이론과 업무 지식에 대한 심층적인 이해가 부족했다. 이는 4 개월 동안 발생한 문제와 어려움에 대한 열거다. 하반기 업무에서 발생하는 어려움과 문제에 대해 나 자신을 제고하고, 경험과 교훈을 끊임없이 총결하고, 차근차근 문제 해결 방법을 찾고, 나타나는 어려움을 극복하고, 존재하는 결점을 고치려고 더욱 적극적으로 노력할 것이다. 자동차 회사 업무 총결산편 3
20xx 년 9 월 말 현재, 차상부는 보험료 수입 6203426.79 원을 완성했는데, 그중에서도 보험료 5216406.78 원, 보험료 987020.01 원을 추가 및 전입했다. 1 월-9 월 중차상부는 상급회사 및 사장실에서 내려온 각종 정책을 엄격히 관철하고, 사장실에서 내려온 각종 임무 지표를 완성하기 위해 노력하며, 업무에서 리셀러와 적극적으로 소통하고, 관념을 더욱 바꾸고, 혁신을 개혁했다. 회사 조직의 각종 학습에 적극적으로 참가하다. 서비스 의식을 제고하고, 서비스 품질을 개선하고, 자동차 상인의 업무를 촉진하여 발전을 가속화하다.
1, 자동차 업체 업무에서 발생하는 문제
1, 자동차 업체 속보율은 상대적으로 낮다. 1 월-9 월 자동차 상보 수입은 5216406.78 로 작년보다 다소 하락한 것은 반현 영업성 화물차 시장 판매 부진, 경제 대환경 때문이었다. 둘째, 일부 차량은 공급원을 찾지 못하여 지금까지도 여전히 주차하고 있다.
둘째, 반현과 윈난성은 서로 가깝고, 운남 보험료율은 우리 성의 보험료율보다 낮고, 일부 차량은 운남으로 옮겨져 보험을 구매한다.
2, 청구인과의 의사 소통 부족. 차상부가 차량을 담보하는 것은 기본적으로 영업성 트럭이기 때문에, 차량이 위험에서 벗어날 때 차주들은 가능한 한 빨리 배상을 완료하기를 희망하고, 다음 차상부는 전문 인원을 파견하여 차상업무의 배상 업무를 제때에 추적하고, 제때에 보험 고객들을 위해 근심을 해소하고, 다음 해 속보 작업을 위한 좋은 기초를 마련할 것이다.
3, 시장 경쟁과 비즈니스 발전에 지쳐서 이론 학습과 비즈니스 학습에 긴장을 풀었다. 이론 지식의 학습을 강화하여 리셀러에게 더 잘 봉사하다. 전시 직원으로서 자신의 말과 행동은 동시에 회사의 이미지를 대표하므로 자신의 자질 수준을 높이고, 높은 기준을 요구하며, 자신의 전문지식과 기술을 강화해야 한다. 동시에 규율을 준수하고, 직무를 사랑하고, 직업에 충실하며, 강한 책임감과 사업심을 가지고 있다.
2, 다음 조치
1, 리셀러와의 의사 소통을 더욱 강화하고, 제때에 리셀러를 방문하여 리셀러와의 좋은 관계를 공고히 한다.
2, 적극적으로 새로운 보원을 개척하고, 앞으로 60 일 동안 열심히 노력하며, 차상부의 각종 임무 지표를 완성하기 위해 노력한다.
3, 경쟁에 대비해 동업 발전 조치에 세심한주의를 기울이고, 홍보력을 높이고, 적극적이고 효과적인 방법을 취하고, 경쟁에 참여하고, 회사의 영업성 화물차의 시장 점유율을 공고히 한다. 자동차 회사 업무 총결산편 4
1, 업무 목표
20xx 년 자동차 사업 보험료 천만 원, 시장 점유율 70 이상 4S 점포에 대한 판매, 청구 일체화 서비스를 강화함으로써 75 에 달하는 재보증률을 달성하고, 본 전문점이 아닌 차량을 포함한 송수서비스를 활용함으로써 재보증율 향상을 이어가고 있습니다. (주:,,,,,,,,,,,,,,,,) 4S 점포 전매를 PICC 전매사업으로 만들어 우리 회사의 차상 업무 발전을 새로운 단계로 발전시켜 차상 신차 업무를 동종업계의 선두로 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
둘째, 업무 아이디어와 조치
점점 더 치열한 시장 경쟁에 직면하여 채널화 판매, 전문화 관리는 이미 회사 경영의 주도 발전 방향이 되었다. 자동차 업체 채널 건설과 업무 발전을 더욱 가속화하기 위해, 자동차 업체 채널의 운영 효율과 판매 능력을 전면적으로 제고하고, 지사의 실제와 결합해서, 나는 다음과 같은 여러 방면에서 자동차 업체 업무에 대해 더 많은 후속 조치를 취하여 회사 자동차 업체 업무의 빠르고 건강한 발전을 실현할 것이다.
자동차 업체 업무 현황: 6 월 말 창길시 차량 판매상이 47 개, 나와 함께 6 월 신규 점포 1 곳 (모두 보험료 발생), 예측 상황에 따라 신차 전체 보험료는 2000 만 원 안팎이어야 하는데, 실제 우리 올해 자동차 사업보험료는 1 ~ 6 월 700 여만원에 달하고, 자동차 전용 출납시스템은 1 ~ 6 월 500 여만원에 달한다. 수선 이용률 100, 자동차 업체 출납률 80 을 추천합니다. 4S 점포는 기존 협력판매상 판매량에 따라 신장 창길 방대한 그룹 및 환경그룹 (인보 점유율 60) 이 매출이 선두를 달리고 있다. 이 중 일부 생산능력이 0 인 자동차 업체들의 요구가 너무 높다. (예: 지불 수수료가 너무 높고, 파악에 따르면 판매량도 매우 낮다는 것을 알 수 있다. ) 우리는 일부 자동차 업체와 적극적으로 협의하여 3 분기에 업무를 일으키기 위해 노력하고 있습니다.
1, 업무 상황
(1) 프리미엄 소득 시간 진행
20xx 년 6 월 말 차량 푸시 코드 구경 인수 업무 2275 건, 보험료 509 만 2 천 원 미천, 오수로, 강, 후투벽, 마나스, 길목사르, 목루가 모두 보험료를 내지 않았다.
자동차 업체 채널 수리 (3H1, 3L1, 301) 아래 보험업무 96 건, 보험료수입 35 만 058 원, 계획임무 완료 57.1.
(b) 생산능력 및 점유율 링 비율 개선
채널 보험료가 0 인 리셀러는 21 곳, 20.54 곳. 채널 보험료가 0 인 수리점은 26 곳, 기대지회사 수리공장 보험료 33 만 3700 곳, 오수로지회사 수리공장 보험료 1 만 6800 원, 미천, 부강, 후투벽, 마나스, 지목사르, 목루 모두 보험료를 내지 않았다.
6 월 현재 전강 협력판매상 26 곳 중 21 곳이 60 개 이상, 5 곳이 30 이하였다.
(3) 자동차 전용 출납시스템은 순위 시스템 선례
지점 모니터링 데이터를 사용합니다. 우리 회사는 80 개 이상의 주 연속 사용률을 기록하며 전강 12 위까지 유지해 왔습니다.
1, 홍보 전시 노력을 강화하고, 가능한 한 빨리 현지 비협조적인 자동차 딜러 및 각 현의 리셀러와 업무 연계를 설정하고 보험 업무 협력 계약을 체결한다. 자동차 업체 내부 인원의 주요 정보에 따라 회사 내부 인맥 자원을 빗질하고, 인맥 자원이 좋은 협력 자동차 업체 채널을 우선 홍보 대상으로 삼을 수 있다.
2, 비즈니스 협력을 확립한 자동차 업체를 효과적으로 유지 관리합니다. 경쟁이 치열한 자동차 시장에 직면하여 적극적으로 대응하고, 자동차 상인의 업무 발전을 촉진하는 인센티브 방안을 마련하고, 자동차 판매고문의 보험 판매 적극성을 높이고, 4S 점포 업무의 세밀한 관리 수준을 지속적으로 높이며, 4S 점포 업무의 유익한 발전을 촉진한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 우리 회사의 신차 점포 점유율을 높이고 단점 생산능력을 높이다. 자동차 상인 업무의 발전을 적극 추진하다.
3, 4S 점포 프랜차이즈 팀 건설을 더욱 강화하고 프랜차이즈 팀 관리자, 채널 전문가, 영업 보조 직급 및 급여 관리 제도를 점진적으로 개선하여 경력 계획을 명확하게 합니다. 내 출납원 및 자동차 업체 업무 인력에 대한 종합적인 업무 자질과 기술에 대한 교육을 강화하고 보험 제품뿐만 아니라 청구 프로세스에 정통해야 하며 고객에게 전문 보험 서비스를 제공하여 핵심 경쟁력을 지속적으로 향상시킬 수 있도록 해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
4, 상급 부서 및 보험 부서와의 의사 소통 및 조정을 강화하고, 추천 전송 코드 입력 문제를 이행하고, 회사 규정에 따라 정확하게 발행하며, 상급 부서가 추천 전송 코드를 통해 자동차 업체 업무의 실제 데이터를 추출할 수 있도록 하여 자동차 업체 업무 발전의 실제 상황을 반영할 수 있도록 합니다.
5, 4S 스토어 판매 강화, 원스톱 청구 서비스, 보험 제품 가치 구현 애프터서비스, 기존 판매 및 청구 서비스를 통한 자원 통합, 4S 프랜차이즈 인수, 청구 번들, 고객에게 1 단계 서비스 제공, 회사가 인수한 보험 차량, 4s 스토어 수리는 관련 사고만 제공하면 된다
6, 영업 행동 관리 강화, 영업 프로세스 관리 강화. 프랜차이즈 팀 관리자, 채널 전문가 및 영업 관리자의 4S 스토어 유지 관리, 정기 방문 기록 등에 중점을 둡니다. 주점 관리자에게 매일 채널 관리자에게 일일 활동량 관리표를 보고하도록 요구하고, 계층적 에스컬레이션을 형성하며, 일일 활동량 관리표를 통해 각 자동차 상인이 매일 판매하는 차량 상황, 보험 상황, 우리 회사의 보험 상황, 수리 상황 등을 전면적으로 파악할 수 있습니다. 시장 대응 능력 및 경영 의사 결정을 이끌 수 있는 근거를 제공하다.
7, 합리적으로 전기 (인터넷) 판매 채널 업무와의 충돌을 피하고, 자동차 보험 사업 발전에 유기적인 결합을 통해 신차 사업의 신속하고 건강한 발전을 보장하고, 현지 신차 사업 시장 점유율을 높인다.
8, 자동차 업체 채널 업무 범위 확대, 자동차 업체 채널은 푸쉬 코드 구경 통계 및 회계를 사용하여 자동차 업체 전용 도구 및 시스템 사용, 단일 점포 협력 개발을 위한 데이터 지원, 단일 점포 생산성 관리 및 평가를 수행합니다.
< P > 현재 자동차 업체 채널 업무는 이미 각지의 중심 도시로 덮여 있으며, 현급 지역으로 계속 확장되고 상용차, 중고차, 렌터카 등 시장으로 확대되어 자동차 전문 경영을 실현하고, 자동차 전문 사업의 빠른 발전을 위한 기반을 마련해야 한다.
9, 보험료 및 점유율 통제 강화, 협력판매상 및 수리점 수가 늘어남에 따라 보험료 0 분배점 및 수리점 비중은 항상 15 이상이며, 각지 지사는 규제를 강화해야 하며, 장기 보험료가 0 인 리셀러에 대해서는 적시에 효과적인 조치를 취해야 한다 클레임 센터 통계에 따르면 각 현협력수리소 (일정 참조) 는 모두 회사에 보험료를 가져다 주고, 각 현협력수리소에서 보험료를 낼 수 있도록 하지 않고, 각 현에서는 운송회사와 협력수리소 추천송수코드 바인딩 (각 현의 기본 상황에 따라 정비소 연결) 을 추천할 수 있다. 보험차량과 신차가 표준보험료에 따라 출간되는 차량은 일률적으로 차량업체 전용 시스템으로 출납한다 (고객이 자원한 경우). 추천 수료코드는 각 현시 지사와 지사 영업부가 신청한 수리점에 따라 수료코드를 추천하는 것을 위주로 한다. 자동차 업체 업무 총결산편 5
20xx 년 자동차 업체 채널 연간 판매 임무는 230000000 원, 8 월 말 현재 자동차 업체 채널 실제 판매 완료액은 133973100 입니다. 93 위안, 달성률은 58.25 입니다.
1, 시장 분석
1, 외부경쟁
중보
핑안: 수수료 투입이 높고 기타 비용 투입이 유연하여 자동차 판매원에게 더 많은 관심을 기울이고, 보험제한과 배상 정책이 느슨하며, 특히 하이엔드 및 수입차종 방면에서 더욱 그렇습니다.
국수재: 수수료 투자가 높고 (스티커 경우가 흔하다), 보험 한도가 적고, 배상 정책이 느슨하다.
기타 업종: 시장 점유율이 낮고, 비용이 많이 들고, 청구가 유연하며, 인적 요소가 많다.
2, 규제
수수료 규제가 곧 풀려날 추세로 우리 회사는 자동차 시장에서 동등한 경쟁 환경을 잃게 되었다. 전국통일보험소비자들의 고소권전화 12378 이' 5 월 1 일' 에 상선될 예정이며, 우리 회사는 반드시 배상 서비스를 높여 고객 만족도를 높여야 한다.
2, 지방 자동차 업체 채널 기준 8 월 말 프리미엄 상황
1, 프리미엄 소득 상황
2, 프리미엄 완료율
지방
3, 총 브랜드 판매 분석
1, 판매 분석
양천, 장지, 신주, 임펀, 대동, 운성 () 은 지금까지도 총브랜드에 대해 현지 리셀러에게 협력을 하지 않은 개별 브랜드가 있다.
2, 존재하는 주요 문제:
① 기존 차량 성장이 부진하고 자동차 업체 협력의 깊이가 높아져야 한다.
②, 속보율은 시급히 개선되어야 한다.
③, 수리 자원이 제한되어 있습니다.
4, 비즈니스 개발 권장 사항
1
2, 메이커 신차 출시 계기를 통해 해당 인수 프로모션 정책을 제정하고 일정 기간 동안 베스트셀러 차량과 회사 정책을 결합해 신차 인수 규모를 높이고 각 4S 점포 프로모션에 적극 협조해 우리 회사의 업무 발전을 추진한다.
3, 공동청구부는 우리 회사의 수리자원을 통합하고, 각 차와의 협력 깊이를 높이기 위해 차량 수리력을 높였습니다.
4, 청구 서비스 향상을 통해 좋은 시장 입소문을 타며 신규 대리점을 적극 확대하고 기존 협력 깊이를 깊숙이 파고든다.
5, 우리 회사의 고객 서비스 부가 가치 서비스 플랫폼을 통해 자동차 고객에게 부가 가치 서비스를 제공하고, 우리 회사에 대한 고객의 인정과 만족도를 높이며, 업무의 지속적이고 안정적인 성장을 위한 토대를 마련했습니다.
6, 채널 내에서 비즈니스 기술 교육을 적극적으로 실시하고, 영업 사원의 종합적인 확장 및 서비스 역량을 키우고, 고객에게 종합적인 서비스를 제공함으로써 고객 충성도를 높입니다. 자동차 업체 업무 총결산편 6
20xx 년은 인보험재보험 개혁의 관건인 1 년이며, 새로운 변화에 직면하고, 새로운 메커니즘을 시행하고, 새로운 규정을 집행하는 해다. 이 해는 내가 인보재보험에서 일한 지 4 년째 되는 해인데, 이 4 년 동안 회사 지도자와 동료의 도움으로 나는 끊임없이 성장할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 다음은 나의 구체적인 업무와 결합해 20xx 년 업무에 대한 요약
업무 사상 방면에서 성 () 시 () 의 회사 발전에 관한 일련의 중요한 지시를 적극적으로 관철하고, 시대와 함께 전진하고, 열심히 일하고, 실효를 추구하고, 용감하게 일류로 다투며, "개혁에 입각하고, 발전을 가속화한다 회사 조직의 각종 학습에 적극적으로 참여하고, 세심하게 이해하고, 자신의 사상 무기로 바꾸다. 전시 직원으로서 자신의 말과 행동은 동시에 회사의 이미지를 대표하므로 자신의 자질 수준을 높이고, 높은 기준을 요구하며, 자신의 전문지식과 기술을 강화해야 한다. 동시에 규율을 준수하고, 직무를 사랑하고, 직업에 충실하며, 강한 책임감과 사업심을 가지고 있다.
사업 발전 방면에서 저는 주로 자동차 상인 업무를 담당하고 있습니다. 이를 위해서는 각 4s 상점과 좋은 협력 업무 관계를 유지하고 시기적절한 의사 소통을 잘 해야 합니다. 연초 자동차 보험 비용 계산서나 연말 수수료 통일결제입니다. 핵보험의 정책 변동이든 배상 시스템 플랫폼의 정상적인 운영이든, 업무상의 약간의 변화, 시스템의 모든 단계 업데이트, 나는 열심히 참여하고, 시도하고, 전력을 다한다. 최근 몇 년 동안 보험 시장 경쟁은 매우 치열했다. 예를 들면 핑안 전화 마케팅은 가격면에서 그렇게 우세하지 않을 수도 있지만, 우리는 애프터서비스 방면에서 가능한 한 고객을 만족시킬 수 있다. 동시에, 자동차 보험 업무 구조를 대대적으로 최적화하고, 고위험, 고배상 업무를 엄격히 통제하고, 보험원부터 시작해서 이윤을 늘리고, 자동차 보험이 진정으로 보험료를 늘리고 이윤을 창출하는 골간보험으로 자리잡게 한다.
1 년 동안의 업무를 총결하여 어느 정도의 진보와 성적이 있었지만, 어떤 면에서는 여전히 부족한 점이 있다. 예를 들어, 창의적인 작업 아이디어는 아직 많지 않습니다. 개별 작업은 아직 완벽하지 않습니다. 이는 향후 작업에서 개선되어야 합니다. 새해에는 각종 정책 규칙과 제도를 열심히 공부하여 사상 각오와 업무 효율을 전면적으로 새로운 수준으로 끌어올려 회사의 발전에 더 큰 기여를 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 자동차 회사 업무 총결산편 7
올해부터 중지사 당위, 사장실의 업무분업에 따라 저는 주로 xx 마케팅 부서의 업무 추진과 회사 내외 조율 업무를 담당하고 있습니다. 이 기간 동안 상급회사 당위, 사장실의 정확한 지도력과 xx 센터 지사의 사장실 구성원 및 관련 부서의 대대적인 지지 하에, 나는 직무를 성실히 수행하고, 관리와 지도를 적극적으로 강화하며, 각 업무를 분담하는 건강한 발전을 조율하여 일정한 성적을 거두었다. 20XX 년 11 월 18 일까지 보험료 x 만원을 완성하고, 연간 계획의 x 만원을 완성하고, x 만원을 초과 완료하고, 20XX 년 12 월 31 일까지 보험료 x 만원을 완성할 계획입니다.
오늘, xx 중지연팀 심사의 통일된 배치와 요구에 따라, 나는 올해 들어 자신의 수행직 상황에 대해 지도자들에게 다음과 같은 결론을 내리겠습니다. 부적절한 점은 비판해 주시기 바랍니다.
(a) 적극적으로 공부하고, 끊임없이 승진하며, 자격을 갖춘 보험 관리자가 된다.
지사는 상반기 전 성 4 급 기관 책임자의 전문 지식 훈련을 조직했는데, 본인은 앞다투어 등록하고 적극적으로 참가하였다. 학습 기간 동안 적극적으로 협조하고, 의사 소통, 존중, 배려를 잘하며, 학습이 끝난 후 우수한 팀원을 얻는다. 10 월 하순에 산둥 성 보험업협회가 조직한 성 4 급 기관 임원 연수 학습에 참가하여, 학습 과정에서 여느 때처럼 각고의 노력, 허심탄회함, 그리고 훈련이 끝난 후 우수한 학생 자격증을 취득하였다. 이 몇 차례의 학습을 통해 보험학과의 기초 이론, 보험학의 기초 지식, 보험의 기본 업무, 보험시장의 기본 운영 방식에 대해 좀 더 포괄적인 인식과 이해를 갖게 되었습니다. 교육을 공부한 후, 나는 보험업이 시장경제, 금융경제에서의 특수한 역할에 대해 거시적인 인식을 가지고 있으며, 각종 구체적 보험업무의 구체적인 업무절차, 시장조작 등에 대해서도 비교적 체계적인 이해와 파악을 해야 한다.
(b) 전면적 업무 추진에 적극 나서다.
회사 당위, 사장실 각 구성원의 업무분업에 따라 회사 연초 업무회의에서 확정한 중심 임무를 적극 둘러싸고 회사의 각종 보험업무가 직면한 발전 환경과 시장 상황에 대해
< P > 는 다음과 같은 방면의 일을 중점적으로 했다. 대형 시장 환경의 영향으로 20XX 년 경제는 계속 침체되고 신규 사업의 발전은 더디기 때문에 전체 비즈니스 성장점에서 지속적인 보존량이 큰 포인트가 되고 있습니다. 우리 부서는 전년도 보험 갱신 상황에 근거하여 통계 분석을 진행하고, 항목별로 분류하여, 두 달 전에 분류하여 각 업무 인원의 손에 도달할 수 있도록, 각 업무에 도달할 수 있도록, 각 업무마다 미리 속보에 통지할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 조치는 추진 이후 후속보율을 크게 높여 효과가 비교적 이상적이다.
두 번째는 채널 업무 건설을 대대적으로 전개하는 것이다. 회사가 제시한 채널 업무의 지원 정책에 대하여 나는 상반기에 xx 붕화 증기무역과 우호적으로 합작하여 협의를 체결하였으며, 그 이후로 xx 마케팅부에는 첫 번째 자동차 판매상 채널 팀이 생겼습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 현재, 자동차 상인 채널은 매달 10 만 원 정도의 업무 산출을 하여 우리 회사의 업무 발전에 걸출한 공헌을 하고 있습니다. 현재, 나는 베이징 현대XX 점포와 중국 일증기센야가보 등 자동차 판매상과의 방문을 적극 진행하고, 교류를 증진하고, 연락을 강화하고, 올해와 다음 해의 합작에 대해 논의하고 있으며, 기본적으로 * * * 에 도달하여, 머지않아 업무 산출이 있을 것으로 예상된다.
(3) 비즈니스 개발 아이디어를 합리화하고 내년 비즈니스를 완전히 시작할 수 있는 기반을 마련합니다.
한편으로는 내부 건설을 강화하고, 해당 내부 관리 정책과 업무 조치를 적극적으로 연구하며, 엄숙한 업무 규율과 동시에 인간화 관리를 한다. 각 업무 인력에 대해 매일 의사 소통을 하고, 업무 발전에 지장을 받고, 의사 소통을 조율하는 데 적극적으로 도움을 줍니다. 그들의 생일, 단체 경축과 동시에 그들에게 꽃과 축복을 보낸다.
두 번째 측면은 지역 대형 주차장, 운송회사,
세 번째 측면은 회사 홍보를 강화하는 것이다. 총점 회사의 기존 홍보력으로는 충분하지 않습니다. 우리 부서는 내년에 현지 광고회사와 협의하여 우리 회사의 브랜드가 현지에 미치는 영향을 심화시키고, xx 현 인민의 마음속에 아름다운 대지 보험 이미지를 세울 계획입니다.
(4) 존재하는 문제와 단점.
올해 업무에서 새로운 발전과 성적을 거두었지만 상급회사의 요구와는 거리가 멀다. 주요 성과는 다음과 같습니다. 첫째, 비즈니스 품질 향상은 회사의 급속한 발전 형태를 따라갈 수 없으며, 이데올로기 적 개념은 더욱 개선되어야합니다. 둘째, 업무와 학습의 관계를 소홀히 하는 것이다. 평일에는 대부분 업무와 사업성 업무로 바쁘고, 업무지식 학습에 사용되는 시간은 상대적으로 적고, 때로는 업무에서 약간의 편차가 발생할 수 있다. 상술한 존재의 문제에 대하여 나는 앞으로의 일에서 극복하고 시정할 것이다.