더싱시 황바이향 양천촌은 깊은 산속에 위치한 작고 고립된 마을이다. 그러나 대대로 황토를 마주하고 하늘을 등지고 살아온 이곳 농민들이 실제로 전국 30여개 성·시에서 장막시장을 만들 것이라고 누가 생각이나 했겠는가. 지금은 동쪽의 저우산도, 남쪽의 하이커우, 서쪽의 라사, 북쪽의 목단강 등 전국 각지에서 더싱인들이 커튼을 운영하고 있습니다. 불완전한 통계에 따르면 약 3,000명의 더싱 직원이 밖에서 커튼 소유자로 일하고 있으며 연간 매출액은 최대 10억 위안에 달합니다.
기꺼이 도와주겠다
더싱 농부들은 Liu Hua라는 리더와 함께 커튼 산업에 종사하기 시작했습니다. 1993년 덕싱시 황백향 양천촌에 살던 유화는 대학 입시에 실패하고 샤먼 커튼 공장에 입사해 6개월 만에 모든 과정을 마스터했다. 커튼을 구매, 제작, 설치, 판매하고 있습니다. 커튼 공장을 설립하기 위한 문턱이 낮고 요구 사항도 높지 않다는 것을 알고 1994년 초 Liu Hua는 자금을 모으기 위해 모든 수단을 동원하여 항저우 교외의 리놀륨으로 덮인 개인 주택을 몇 명과 임대했습니다. 친구를 사귀고 기업가의 여정을 시작했습니다.
무자비한 시장은 유화에게 큰 타격을 입혔다. 그는 주문도 받지 못한 채 반달 동안 커튼 샘플을 들고 뛰어다녔다. 그러나 그는 낙담하지 않고 계속해서 자전거를 타고 어디든 사업에 연락했고, 22일 후에 천진의 한 상사가 사업을 마치고 3,000위안의 순이익을 얻었습니다. 첫 번째 성공으로 인해 Liu Hua와 다른 사람들은 낮에는 샘플을 채취하여 주문하고 밤에는 크기에 따라 제품을 만들어 고객에게 정직함과 신뢰성을 감동시켰습니다. 그때부터 그들의 사업은 점점 더 커졌습니다. .
유화는 마을 사람들을 잊지 않고 친척과 친구들을 산에서 데리고 나와 커튼 창업의 넓은 길을 향해 열심히 노력했다. 이런 식으로 친척은 친척을 돕고 이웃은 이웃을 이끌며 각 양천 인민의 커튼 공장은 기업일뿐만 아니라 커튼 기술 교육 수업이기도합니다. Yangtian Village 사람들은 전체 Dexing 사람들을 이끌고 점차 집에서 나가 커튼으로 전국 주요 성 및 도시의 시장을 열었습니다.
고난을 견딜 수 있는 능력
더싱 막군 사이에는 다음과 같은 말이 있습니다. 보스가 되려면 먼저 사이클링 연습을 해야 합니다. 이 문장을 가장 깊이 이해한 사람은 현재 상하이 커튼 산업의 '대두목'인 니펑팅(Ni Fengting)입니다. 그가 사업을 시작하기 위해 처음 상하이에 도착했을 때 자금 부족으로 인해 그는 물건을 구입할 때마다 길이 6m, 무게 30kg의 커튼 트랙을 자전거에 싣고 다녀야 했습니다. 한번은 고객을 위해 커튼을 설치하는 데 드는 비용을 절약하기 위해 장안로에서 푸동 공항까지 자전거를 타고 왕복 100km가 넘는 거리를 이동했습니다. 집에 와서 보니 엉덩이가 붉어지고 통증이 있었습니다. 며칠간 탤컴파우더를 바르다가 통증이 점차 완화되었습니다.
“고생을 견뎌야 장인이 될 수 있다.” 덕성막군은 종종 이 옛말을 사용하여 스스로를 격려한다. 실패를 거듭하고 다시 일어서게 하는 것이 바로 이 정신이다. 천만이 넘는 자산을 보유한 Wu Hong은 이제 항저우 커튼 산업의 중추적인 인물입니다. 1996년 초, 우홍(Wu Hong)과 다른 사람들은 옌타이에 커튼 공장을 설립하기 위해 파트너십을 맺었고, 3개월도 채 되지 않아 공장이 문을 닫고 해체되었습니다. 그는 다시 공장을 세우려고 첸다오호에 갔으나 여전히 할 수 없었다. 7월, 우훙은 짐을 챙겨 집으로 돌아가야 했고, 반년 만에 7000위안을 잃었다. 한때 비관적이고 실망스러웠던 우홍은 어머니의 격려에 힘입어 항저우로 가서 새로운 사업을 시작한다. 점차 열정과 성실함으로 사용자들에게 감동을 주었고, 커튼 사업도 점차 발전해 나갔습니다. 사업이 성장함에 따라 우홍은 여전히 산사람의 특성을 고수하며 때로는 저녁 2~3시까지 직접 커튼을 만들고 물건을 배달하기도 했습니다.
선견지명
초창기 더싱 사람들은 낮은 진입 비용과 간단한 기술로 인해 거의 예외없이 완제품을 도매했습니다. 모두가 똑같은 제품, 똑같은 규모를 갖고 있고, 시장 경쟁이 극도로 치열해 가격이 단계적으로 떨어지고 이익도 조금씩 줄어들고 있다. 그 결과 일부 사람들은 다른 방법을 생각하기 시작했습니다.
현재 상하이에서 커튼 체인점을 운영하고 있는 류샤오밍은 기자들에게 커튼 가게를 열면서 시작했지만 이대로 운영하면 규모를 확대할 수 밖에 없었다고 말했다. 작은 사장이 되는 동시에 다른 사업주들도 악랄한 경쟁을 벌이게 될 것입니다. 2002년부터 Liu Xiaoming은 자신의 브랜드와 기술을 제공하여 더 많은 Dexing 사람들이 커튼군에 합류하고 합동 세력을 형성하여 커튼 산업을 운영할 수 있도록 프랜차이즈 아이디어를 내놓았습니다.
현재 Liu Xiaoming의 "Chenchen Curtain Chain Store"는 21개 매장을 오픈했으며 총 영업 면적은 6,000제곱미터이고 연간 매출액은 3천만 위안 이상입니다.
더싱인들은 비즈니스 모델 혁신과 더불어 신품종 개발에도 분주하다. 일부는 대나무의 고향에 대나무 커튼 가공 공장을 세웠고, 일부는 목재 블라인드를 생산하고, 일부는 전기 차양 생산으로 전환했으며, 일부는 알루미늄 합금 커튼 트랙 생산을 전문으로 하고 있습니다. 많은 제조업체가 자체 R&D 부서를 보유하고 있습니다. , 한편으로는 전통적인 커튼을 변형하고 업데이트하는 한편, 온도 감지 커튼, 컴퓨터 제어 커튼과 같은 새로운 품종을 개발합니다. 현재 Dexing 사람들이 직접 개발한 새로운 커튼 제품이 100개 이상인 것으로 알려졌습니다.