아시아 영업 편지 강좌를 듣고 깊은 깨달음을 얻었습니다.
지난 2008 년 류크야가 판매 편지를 도입한 이후 현재 인터넷에는 많은 판매 편지가 있습니다. 모두 판매 편지의 역할이 줄었다고 느꼈다고 생각합니다. 하지만 사실입니까? 이번 Kya 판매 편지 수업에서 나는 진정한 판매 편지 한 통을 깨달았다. 우리의 글쓰기의 기초를 융합한 판매 편지로, 인간성에 대한 통찰력이 깊은 판매 서신으로, 그 위력은 여전히 컸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
인터넷에는 많은 버전의 판매 편지가 있는데, 그들의 판매 편지는 매우 형편없고, 웹페이지도 매우 형편없고, 마케팅의 위력도 조금도 없다. 그 역할 자체가 거짓이기 때문이다. 그렇다면 어떻게 강력한 판매 편지를 쓸 수 있을까요? 판매 편지 한 통을 잘 쓰는 것은 글이 아니라 인간성에 대한 사고에 초점을 맞추고 있다. 크야 판매 편지 수업은 아래와 같은 몇 단계로 나뉜다.
첫 번째 단계: 주의를 기울이십시오.
우리 뇌는 매일 많은 생각을 한다. 어떤 사람들은 사람의 뇌가 하루에 약 60 억 개의 생각을 가지고 있고, 각 생각의 시간이 매우 짧다고 말한다. 그렇다면 어떤 생각이 우리의 주의를 빠르게 끌 수 있을까?
첫 번째는 우리의 중요한 이익에 매우 중요한 정보입니다. 만약 당신이 다이어트 약을 팔고 있다면, 당신은 다이어트 고객을 마주하고 있습니다. 만약 그가 절박한 다이어트가 필요하다면, 다이어트와 관련된 정보에 대해 그는 분명히 관심을 가질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 다이어트명언) 그래서 우리는 그의 주의력을 자극해야 한다. 우리의 제목은 반드시 즉시 그의 핵심 수요에 명중해야 한다. 예를 들어 살을 빼는 법? 어떻게 빨리 다이어트를 합니까? 다이어트의 비적, 이것들은 모두 즉시 그의 주의를 끌 수 있는 것이다. 우리는 대상 고객이 원하는 것을 연구해야 합니까? 그의 구체적인 결과를 분명히 이해해야만 우리는 그를 잡을 수 있다.
두 번째는 남다른 메시지이므로 비범해야 한다. 마찬가지로 다이어트 약으로도 어떻게 다이어트를 합니까? 우리는 이미 그의 핵심 수요를 잡았지만, 신기한 것에 대한 그의 주의를 끌지 못했고, 우리는 더욱 신기한 방법이 필요하다. 예를 들어 일주일에 20 근을 빼는 방법? 이것은 좀 신기하다. 더 신기한 것은 어떻게 일주일에 20 근을 빼면 운동을 하지 않아도 되는가? 이것은 모든 다이어트 사람들의 마음일 것이다. 따라서, 우리는 인간성에서 어떻게 그의 주의력을 잡을 수 있는지를 분석해야 한다. 두 가지 점에 유의해야 한다. 하나는 그의 핵심 이익을 뚫고, 그런 다음 참신한 방식으로 표현해야 한다. 두 번째는 그가 이전에 본 어떤 표현방식과도 매우 신기한 방식으로 표현해야 그의 주의력을 사로잡을 수 있어야 그의 눈길을 끌 수 있다.
2 단계: 흥미를 불러일으키다.
주의를 잡은 후에는 흥미를 불러일으켜야 한다. 관심은 연장된 주의력이다. 아니면 다이어트를 예로 들자. 운동 없이 일주일에 20 근을 빼려면 어떻게 해야 합니까? 만약 이 제목이 이미 너의 주의력을 사로잡았다면, 너는 다음 편지에서 너에게 어떤 운동도 필요 없다고 말할 수 있을 뿐만 아니라, 사실 너는 먹고 싶은 것을 먹을 수 있다. 결코 멈출 필요가 없다. 더 중요한 것은, 네가 지금 얼마나 뚱뚱하든, 네가 이전에 다이어트를 몇 번이나 했든, 네가 성공하지 못했든, 이 방법은 너를 성공시킬 수 있다.
< P > 이제 너는 그의 호기심을 계속 자극하고, 지금 보고 있는 것은 빙산의 일각일 뿐이라고 말해라. 사실 이 물건은 더욱 흥미진진하고, 차근차근 그의 호기심을 강화시킬 수 있지만, 그래도 그의 주의에서 벗어나지 마라. 일단 네가 벗어나면 그의 주의력은 없어지기 때문이다.
3 단계: 신뢰.
< P > 처음 두 이론은 아직 너의 제품에 대해 말하지 않았다. 이때 네가 너의 제품에 대해 이야기하면 그를 놀라게 할 것이다. 너는 여전히 그의 걱정과 관심, 그가 더 원하는 것을 이야기해야 한다. 왜냐하면 네가 그에게 판매하기 전에 네가 믿을 수 있는 사람이라는 것을 그에게 알려야 하기 때문이다. 당신의 배경을 소개하고 자신을 소개하십시오. 그가 당신에 대해 더 많이 알게 되면, 그의 안정감이 높아집니다. 물론 함부로 소개하지 마세요. 당신이 소개하는 것은 모두 그의 흥미와 관련이 있습니다. 당신은 매우 간단하고 쉬운 방식으로 그의 필요와 관련된 부분만 소개하면 됩니다. 또한 고객 증거 또는 이야기 공유, 이전 고객의 사례 공유, 내 친구의 이야기 공유 등을 이용할 수 있습니다. 이 친구는 당신의 제품을 사용하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 그가 빨리 안전하다고 느끼게 하는 것은 매우 중요하다.
4 단계: 갈망.
이 갈망은 설득이 아니라 설득이나 전시가 아니라, 그가 원하는 것을 보여줄 수 있고, 그가 생각했던 것보다 더 정교하고, 장황하게 설득하지 말고, 의론논문을 쓰는 것처럼 그렇게 끝장이다. 판매 편지는 누군가를 설득하는 것이 아니라 누구의 수요에 대해 깊이 알고 나서 글을 통해 그가 원할 수 있는 모든 것을 보여 주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 강아지처럼, 너는 그의 털을 따라 쓰다듬는다. 그것은 얌전하게 누울 것이다. 만약 네가 그 털을 거슬러 그것을 쓰다듬으면 매우 기분이 나쁠 것이다. 그러므로 너는 반드시 그를 따르고, 그 생각을 따르고, 그가 원하는 모든 것을 따라가야 한다. 모든 것이 간단해질 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
5 단계: 조치를 취하십시오.
이 단계는 간단할수록 좋고 명확합니다. 복잡한 행동을 하지 말고, 즉시 행동하라고 말하지 말고, 구체적인 행동을 하도록 하십시오. 하지만 행동하기 전에, 당신은 그에게 당신의 제품을 사용한 후 그의 인생, 그의 삶, 그의 미래에 어떤 일이 일어날지 알려주는 청사진을 그려야 한다. (존 F. 케네디, 인생명언) 살을 빼면, 당신의 제품을 사용한 후 하루가 어떤 느낌인지, 이틀이 어떤 느낌인지, 다른 사람들이 그를 칭찬하고, 그에 대해 의논하고, 그를 부러워하고, 당신의 제품을 소유한 후의 세계로 들어가게 하고, 그를 미래에 대한 갈망으로 들어가게 하고, 그를 끌어당겨 간단하고 명확한 행동을 취하게 해야 합니다.
인간성은 보이지 않지만, 할 수 없다면, 당신의 판매 편지는 성공하지 못할 것입니다. 이것도 인터넷에서 그렇게 많은 판매 편지입니다. 다른 사람의 주의를 끌기 어렵고, 다른 사람의 흥미를 자극하기 어렵고, 구매할 수 없는 이유입니다.