의류 가격은 매우 높으며 도매업자가 구매자를 속이는 것은 새로운 일이 아닙니다. 새로운 도매업자를 만날 때는 자신의 생각을 고수해야 합니다. 그런데 바이어들이 의류 도매시장에 들어오자마자 가격을 오해하기 쉽다.
많은 도시에는 규모는 다르지만 스타일은 비슷한 의류 도매시장이 있는데, 모두 사람들로 붐비고 활기가 넘칩니다. 의류 도매 시장의 가격은 가장 터무니없이 평범해 보이는 스타일의 경우 의류 도매상이 매우 높은 가격을 청구할 수 있습니다. 많은 구매자는 의류에 대한 예비 가격이 없으며 종종 도매업자에게 "속습니다".
의류도매시장 구매경험 : 교섭능력
gt;gt;의류도매사업은 어떻게 하면 좋을까요?lt;lt;
의류 도매상의 '속임수' 스타일은 다르지만 서로 다른 방법으로 동일한 목표에 도달합니다. 상당히 치명적인 '속임수' 수법이 두 가지 있습니다. 하나는 구매자에게 끊임없이 '속이기'를 촉구하는 것입니다. 얼마를 원하는지, 얼마를 지불하고 싶은지 말해 보세요." 구매자가 제안을 하자마자 살해당하는 것과 같고, 다른 하나는 거래가 완료된 후 "끝없이 후회한다"고 말할 것입니다. , "이렇게 흥정하는 것을 본 적이 없습니다. 이렇게 흥정하면 우리는 어떤 거래도 하지 않을 것입니다." 두 가지 트릭을 합치면 구매자는 기본적으로 저가 상품을 받고 있다고 생각합니다.
의류 가격이 극도로 하락한 상황에서 의류 구매자가 항상 이길 수는 없지만 최소한 '속는' 것을 방지할 수 있습니다.
우선 의류 구매자들은 도매시장을 둘러보며 자신이 사고 싶은 의류가 몇 개의 가판대에 있는지 확인해야 한다.
그런 다음 위치가 좋은 노점을 선택하고 가격을 물어보세요. 일반적으로 노점이 더 좋은 위치에 있을수록 가격이 더 높기 때문입니다. 먼저 물어보는 가격을 물어본 다음 최저가를 물어보면서 동시에 정중하게 "방금 보러 왔는데 가격은 잘 모르겠습니다. 다른 곳에 물어봐도 될까요? 어쨌든 저는' 가장 싼 것을 찾으면 다시 올게요." 말이 됩니다. 정중하게 대하면 도매업자가 당신을 당황하게 하지 않을 것입니다.
그런 다음 다음 부스로 가서 이전 절차를 따르십시오. 예를 들어 상대방이 최저 가격을 150위안으로 제안하면 "방금 거기는 120위안 밖에 안 됐어요. 당신이 원해요." 여기서 150위안 할게요." 한 번 볼까요?" 상대방은 확실히 "얼마라고 하시나요?"라고 말할 것입니다. 이때는 견적을 내지 말고 도매업자에게 물어보세요. 가장 낮은 가격을 제시한 후 비교하세요. 도매업자가 가격을 인하해 물건을 가져가라고 설득하면 가격이 여전히 꽤 높을 것이므로 주저하지 말고 떠나야 한다. 만약 상대방이 더 이상 당신을 유지하고 싶어하지 않는다면, 그 가격은 예약 가격에 가까워야 한다는 뜻입니다. gt;gt;의류 도매를 구매하기 가장 좋은 곳은 어디입니까, 의류 구매 팁lt;lt;
가게가 거의 가득 차면 의류 구매자는 도매업자가 받아들일 수 있는 최저 가격이 대략 얼마인지 알 수 있습니다. 그런 다음 "컷 " 받아들일 수 없는 의류의 가격을 조금 더 높이면 마침내 좀 더 합리적인 가격으로 거래가 완료될 수 있습니다.
의류 구매자들은 주로 의류 도매와 물량을 통해 돈을 벌기 때문에 도매상의 이익에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 게다가, 많은 의류의 가격은 믿을 수 없을 정도로 저렴합니다.
의류 구매 시 도매상과 '교섭'을 하기보다는 도매상들이 서로 '교섭'하도록 하는 것이 좋다. 이 방법 역시 게임이론의 사상을 어느 정도 끌어온 것으로 전해진다. 물론, 위의 방법은 새로운 도매시장에 진출하는 의류 바이어들에게 매우 유용한 방법이다. 의류 도매업자들과 안정적인 공급 관계를 구축한다면 흥정의 수고를 덜 수 있을 것이다.
저희는 물건을 구매할 때 팔기 쉽고 인기가 있을 것 같은 제품을 마음에 들어합니다. 이때 보통 세 가지 선택이 있는 것 같은데, 이 세 가지 선택은 당신이 얼마나 많은 경험을 가지고 있는지를 나타내기도 합니다. 당신이 초보인지 새우인지 한눈에 알 수 있습니다!
(1) 구매 즉시 상품. (이것은 당신이 후배 신인이라는 것을 보여줍니다. 중국 시장에서는 위조품이 가장 중국의 특징입니다. 어떤 브랜드의 상품이든 스타일이 좋고 판매량이 좋다면 반드시 위조품을 발견하게 될 것입니다. 쇼핑할 곳이 없어서 신인이라고 합니다.)
(2) 여기 저기 둘러보고 가격이 가장 저렴한 곳을 찾아보세요.
(가장 저렴한 것을 찾을 수 있다는 것은 경험이 어느 정도 있고 초보 수준에서 벗어날 수 있다는 의미이지만 아직은 아기입니다. 같은 스타일이라도 품질은 확실히 다릅니다. . 다른 문장을 잊어버렸습니다. 속담: "지불한 만큼 얻습니다.")
(3) 가장 비싸거나 가장 저렴한 것을 사지 말고 가장 비용 효율적인 것을 사십시오! 이것이 새우 수준입니다. 당신이 이 수준에 도달하면 당신의 사업은 분명 좋을 것이라고 믿습니다. 동시에 당신은 이미 이 산업을 매우 사랑하고 있다고 믿습니다. 오직 진정으로 헌신하는 사람만이 이 수준에 도달할 것입니다. 안목이 있고 제품의 품질을 보면 어떤 원단인지 알 수 있어요.)
사업의 질은 당신의 관심 수준에 정비례합니다. 왜 어떤 사람은 돈만 벌고 어떤 사람은 돈을 잃나요?
당신이 모든 열정과 생각을 투자한다고 믿지 않습니다. 당신의 사업을 망치고 현재 하고 있는 사업을 인생의 직업으로 여기면 당신의 사업은 돈을 잃을 것입니다. 정말 믿기지 않아요!
여기서 저는 당신이 속옷 산업에 얼마나 많은 생각을 했는지 테스트해 보고 싶습니다! 매장에서 양말 한 켤레를 집어들고 그 생각을 할 수 있는지 확인해 보세요! 당신의 양말에는 솜이 얼마나 들어있나요? 정확한 숫자는 말할 필요도 없습니다. 어느 브랜드의 솜이 더 많이 들어있고 어느 양말이 더 적게 들어있는지 확인하시면 됩니다!
( don't care 만져도 안 나오더라도 조금만 신경쓰면 발에 신었을 때만 느낄 수 있고, 정말 세심한 사람만이 만질 수 있어요).
초기 단계는 매우 어려운데, 특히 옷가게 주인의 구매 경험이 부족할 때는 경험이 천천히 쌓이고, 사업이 성장함에 따라 기업가는 항상 자신의 경험을 요약할 수 있습니다. 아래에서는 일부 옷가게 주인들이 정리한 구매 방법을 공유하여 처음 접하는 사람들에게 도움이 되기를 바랍니다.
첫째, 상품을 잘 확보하는 것이 기본적으로 절반입니다.
우리는 모두 배경이 없는 소규모 판매자입니다. 나는 대리인을 옹호하지 않고, 기분은 말할 것도 없고, 구매자가 나에게 제품이 얼마나 나쁘다고 불평했을 때, 나는 왜 그녀와 논쟁할 자신이 없었습니다. 그녀와 논쟁을 벌인다고? 나는 그것을 그녀에게 팔지도 않았습니다. 나는 그것이 어떤 것인지조차 모릅니다. 결국 나는 그녀에게 물건을 돌려주었습니다. 글쎄, 그 물건은 그 아름다운 사진과 정말 달랐고, 나는 더 이상 대리인이 되지 않을 것입니다. 준비된 재고를 만들고 싶습니다.
둘째. 흥정
처음 브랜드 의류 매장에서 물건을 구매할 때 가격을 물을 때 아무것도 이해가 안 되고 소심해서 말을 못 들은 기억이 납니다. 무엇을 해야할지 모르겠습니다. 흥정 중이라면 어느 정도의 가격이 적절한가요? 이를 위해서는 경험에 의존해야 하며, 대략적인 도매 가격이 무엇인지 파악해야 하며, 원단, 스타일 및 제작 기술을 바탕으로 가격을 고려해야 합니다. 도매, 시작 나오는 가격은 일반적으로 실제 거래 가격과 크게 다르지 않습니다. 작은 칼을 사용할 수 있지만 큰 칼을 사용하지 마십시오. 짜증나는 도매상 - 또 다른 무지한 사람. 예를 들어 치마 도매가가 10위안이라면 8위안으로 팔 수 있는지 물어볼 수 있습니다. 어쨌든 거래를 성사시키기 전에 몇 마디 말을 해도 문제가 없습니다.
셋째, 자신의 브랜드 의류 매장 오픈 시 잘 검색해야 합니다
혼자서 들어가는 방법은 당연히 근처 의류도매점으로 가셔야겠죠? 시장 어디든 들어가시면 됩니다. 제가 강조하고 싶은 것은 당신이 어디에 있든 1층에 있는 동일한 상품은 항상 2층에 있는 상품보다 더 비쌉니다. 왜죠? 1층 매장이 제일 비싸지 않나요? 출연료는 비싸고, 그 대가는 자연스럽게 소비자에게 전가될 것이다. 안녕하세요~ 여러분이 가장 싫어하는 의류도매시장에 가서 물건을 구매하고 싶다는 생각을 해보신 적 있으신가요? 원래 물건 구입은 쇼핑에 달려있거든요. 소비자를 위한 소비재만이 건전한 시장으로 간주될 수 있습니다. 모든 판매자가 싫어하는 의류 도매 시장에는 쇼핑할 가치가 있는 보물도 있습니다. 저는 그곳에서 저를 놀라게 하는 것들을 정말 자주 발견합니다.
넷째, 도매상의 유혹과 달콤한 말을 참으세요.
모든 도매상은 다년간의 입버릇을 갖고 있습니다. 매장에 들어서자마자 폭격기처럼 들이닥치는 그들의 세일즈 홍보 문구를 오랫동안 관찰한 결과, '핫 아이템'이라는 단어가 자주 등장하는 것을 발견했다. 핫한 스타일이 뭐죠? 물론 잘 팔리는 스타일이죠! 이 핫한 스타일도, 저 핫한 스타일도 모두 핫한 스타일일 수는 없습니다. 반품하면 잘 팔리겠지만, 인기 품목이 아닌 품목은 재고가 있을 때까지 기다리시면 됩니다. 전화는 백로그에서 왔습니다.
다섯째, 하나의 상품을 선택하는 것보다 여러 개 중에서 선택하는 것이 좋습니다.
이는 초보자가 주의해야 할 중요한 사항입니다. 진실은 매우 간단합니다. 과일을 사러 노점에 가면 처음에는 사장님이 싸게 주지만, 시간이 지나면서 상대방은 더 이상 싸게 주지 않습니다. 어차피 내가 과일 사는 곳인데, 남한테 물으면 왜 항상 더 싸게 주는데, 그런 실수는 안 했으면 좋겠어. 또한, 도매점마다 스타일이 다르기 때문에 원하는 스타일이 모두 한 점포에 집중되어 있는 것은 불가능합니다. 이것으로부터 우리는 결론을 내릴 수 있습니다: 똑똑한 판매자는 교활해지는 법을 배워야 합니다!
여섯째, 도매 작업이 끝나면 상품 수량을 세십시오.
이 문제는 기본적으로 판매자는 누구나 할 수 있지만 일부 부주의한 판매자는 이를 무시합니다. 집에 와서야 물건이 부족하다는 사실을 알게 된다면 어떤 도매업자도 물건을 적게 주었다고 인정하지 않을 것입니다. 물론 대부분의 도매업자는 고의로 물건을 적게 주지는 않겠지만, 100개 중 하나를 만나면, 잃다. 또, 도매점에서 물건을 많이 주문했는데, 물건의 가격과 수량은 맞는데, 물건에 주문하지 않은 것이 있었어요 - 작은 검은색 조끼. 그레이와 브라운만 주문했는데 블랙은 주문하지 않았네요. 아무튼 상품의 수량은 계산된 총 가격과 일치합니다. 그런데 너무 많은 상품을 주문하셨는데, 방금 주문하신 상품이 몇 개나 되는지 기억도 안 나시네요. , 멍하니 요금을 지불했습니다.
일곱째: 얻기 힘든 플레이
36가지 전략 중 이 전술은 제가 가장 높이 평가하는 전술이며, 정말 놀랍습니다. 쇼핑몰에서도 마찬가지다. 사용 방법 특정 제품이 너무 마음에 들지만 가격이 너무 높다고 생각한다고 가정해 보세요. 이 방법을 시도해 보세요! 이 전략은 문제를 두려워하지 않고 연마를 잘하는 소녀에게 적합합니다. 적용 가능한 규칙은 다음과 같습니다: 흥정 – 거래 없음 – 구매하지 않음, 돌아서서 떠나기. 이 방법은 효과가 있으며 새를 n 번 사용했습니다. 한번은 도매시장에 가다가 면스커트를 봤는데 가격이 18위안이나 됐는데, 가게 주인이 팔려고 하다가 다시 전화를 하더군요. . 나는 많은 배치를 만들었고 모두가 매우 행복했습니다. 헤헤 그렇군요! 정말 깡패죠.. 그냥 여자 깡패일 뿐입니다. 1달러를 절약한다는 것은 1달러를 버는 것과 같습니다. 이 마지막 트릭.
여덟번째.옷장 가져가기
옷은 무엇을 의미하는가? 아주 간단하다. 물건을 살 때 너무 격식을 차려 입으면 안 된다. 격식을 차려 입으면 일도 힘들고, 즉, 당신은 도매 시장에서 일하기 위해 여기에 온 것이 아니며 도매업자는 당신이 많은 이익을 가져올 수 있다고 생각하지 않을 것이므로 당연히 당신의 견적이 가장 낮지 않을 것입니다. 보통 티셔츠, 작업복, 플랫 캔버스 신발, 위로 올려 묶은 긴 머리 등 일할 때 가장 편리하다고 생각되는 옷을 입으면 됩니다. 제가 언급해야 할 가장 강력한 무기가 하나 있습니다. 사실 많은 사람들이 그것을 알고 있습니다. 바로 작은 수레를 가져오는 것입니다. 가져오면 도매시장의 도매상들이 당신을 다르게 바라볼 것입니다.
흔히 외부인은 흥분을 볼 수 있지만 전문가는 문을 볼 수 있습니다. 물건을 구매하는 방법은 참으로 다양하지만, 평상시에는 모든 사람이 신중하게 요약해야 합니다. 또한, 다른 선배들의 경험도 비즈니스 스킬을 습득할 수 있는 방법이다. 경험과 스킬에 대한 제한은 많지 않으며, 이러한 스킬은 사용하기 쉽고 실질적인 이점을 얻는 데 도움이 될 수 있다는 점이 핵심이다.
좋은 웅변을 훈련하고, 일부 기술을 습득하고, 승자입니다.