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개인 출장 보고서

출장이란 직원이 정규 근무처가 아닌 지역이나 도시에 임시 파견되어 공무와 업무를 처리하거나 임시직을 맡는 경우를 말합니다. 이 기사는 참고용으로 모든 사람을 위해 작성한 개인 출장 보고서 샘플입니다. 개인 출장 업무 보고서 샘플 기사

(1) 기본 상황:

지역 시장을 개발한 지 9일 만에 우리 제품도 주장(Jiujiang)에서 테스트를 거쳤습니다. 이 기간 동안 난창(Nanchang), 지안(Ji'an) 및 간저우(Ganzhou)의 4개 도시에 뿌리를 내렸고 첫 번째 고객은 난창(Nanchang)에 있었습니다. 에이전트는 더 많은 지원을 제공해야 합니다. , 그런데 회사에서는 할 수 없을 것 같고 다른 운영 방법을 협의 중이고 두 번째는 간저우에 있고 첫 번째 지불금은 에이전트가 주방 및 욕실 작업을 한 적이 없기 때문에 여전히 시장을 이해하고 있습니다. 조건 및 브랜드 비교.

주관적인 의견: 시장에서 우리 제품의 전망은 매우 좋습니다. 나는 이 시장과 우리 제품에 대해 매우 낙관적입니다. 판매 후 서비스.

시장에 출시되는 우리의 가격은 동일 브랜드의 유사 제품보다 약간 낮지만, 제품의 외관은 당사의 병목 현상인 것으로 보이며 동일 브랜드의 유사 제품과 비교할 수는 없습니다. 고객은 이윤을 증가시킬 뿐만 아니라 광범위한 지역 시장을 제공하여 판매의 어려움을 줄여줍니다. 이러한 방식으로 대부분의 고객은 당사의 모든 제품에 대해 배우고 싶어합니다.

개인적인 성과와 관련하여 일부 현급 시장을 방문하여 자세히 이해하고 고객의 요구를 이해했으며 지역 시장에서 일부 대상 고객을 개발했습니다. 비록 일이 완성되지는 않았지만 여전히 열심히 노력하고 있고, 아직 지역 시장에 대한 성급함과 꼼꼼함을 갖추지 못한 부분이 많다는 생각이 듭니다. 시장 개발 시 부주의하면 고객에게 더 나은 지침을 제공할 수 없습니다.

(2) 시장 개요 및 계획:

최근 방문한 고객들은 모두 합리적인 가격과 만족스러운 품질의 제품이 시장에 진출할 수 있기를 바라고 있습니다. , Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage, Midea 및 기타 주요 브랜드는 높은 가격, 엄격한 시장 통제 및 투명한 가격을 가지고 있습니다. 이러한 점에서 우리 제품은 큰 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 좋은 평판을 얻고 일반 사람들의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있어 우리 제품이 시장에 진입하는 데 도움이 되지 않습니다. 개인적으로 저는 우리의 시장 진입점이 제조업체 지원, 이윤폭, 고객에게 제공하는 충분히 큰 지역 시장에 있다고 믿습니다. 이는 딜러와 도매업자의 열정을 완전히 동원할 것입니다.

1. 가격: 일반적으로 시장에서 새로운 브랜드가 이 시장에 진입하여 시장 점유율을 확보하려는 경우 현재 가격으로 판단하면 어느 정도 경쟁 우위가 있다고 말할 수 있습니다. , 일부 고객은 새로운 브랜드를 전혀 받아들이지 않는 표정으로 우리 제품을 바라보고 일부 고객은 브랜드 가격을 받아들이지 못하고 일부 한계 브랜드의 가격과 만 비교합니다. Nanchang의 고객이 저에게 말한 것을 기억합니다. 제품 자체는 괜찮은데, 신규 브랜드라 가격이 올라가서 판매 과정에서 어려움이 더해지겠지만, 이건 상대적으로 보수적인 고객이신 것 같은데, 새 출발을 하지 않는 회사가 어디 있겠습니까?

2. 제품 포지셔닝: 위에서 언급한 주요 브랜드는 이미 최종 사용자에게 깊은 인상을 남겼다고 생각합니다. 따라서 이러한 브랜드는 업계의 벤치마크가 되었기 때문에 많은 최종 사용자가 다른 브랜드를 맹목적으로 판단한다면 브랜드는 이들 브랜드 제품의 외양과 품질로 평가하는데, 사람들이 품질을 측정하는 기준으로 이 방법을 선택하기 때문에 우리 제품은 기존의 장점을 유지해야 한다는 것, 즉 생산해야 한다는 것입니다. 우리도 이러한 대형 브랜드를 벤치마크로 삼고, 즉, 제품 포지셔닝은 대형 브랜드를 기반으로 해야 새로운 스타일이 적시에 후속될 수 있습니다.

3. 제품 포장 : 대부분의 고객은 소형 가전 시리즈를 좋아하고 일부 고객은 주방 및 욕실 시리즈를 선택합니다. 그러나 일부 고객은 주방 및 욕실 시리즈의 포장이 느껴진다고 말했습니다. 색상이 밝지 않고 눈길을 끄는 효과가 없습니다. 개인적으로 이 시리즈 제품의 포장이 꽤 좋다고 생각하지만 일부 고객은 소형 가전 시리즈가 너무 아름답다고 생각합니다. 그리고 독특한데, 주방과 욕실은 왜 이런 효과를 내지 못하는 걸까요? ​​

여기서 몇 가지 제안을 드리고 싶습니다. 지금은 어느 대형 브랜드 제품이던 상관없이 주방용품과 욕실용품이 모든 카테고리를 장악하고 있습니다. 많은 고객들이 당사의 주방 및 욕실 제품이 충분히 참신하지 않다고 불평했습니다. 더욱이 최종 사용자는 소형 가전제품과 포장재가 주방이나 욕실 가전제품보다 고급스럽다고 생각합니다.

4. 영업 전략: 현재 당사의 영업 지원 정책은 매우 광범위하여 초기에 돈을 벌지 않고도 시장 점유율을 확보할 수 있어 영업 직원이 직장에서 협상할 여지가 많습니다. 새로운 브랜드가 어떤 형태나 방법을 통해서든 시장을 점유하고 싶다면 딜러 매장에 진입하기 위해 가능한 모든 노력을 다하는 용기가 있어야 한다고 생각합니다. 이 전략을 뒷받침할 정책이 없다면 이번 출장에 잠재 고객도 없을 것 같습니다.

5. 채널 측면에서 저는 개인적으로 우리 브랜드가 현재 어린아이에 불과하고 시장이 이제 막 시작되었다고 생각합니다.

우리를 아는 채널 고객이 충분하지 않습니다. 브랜드 및 시장 인지도가 매우 낮습니다. 주요 도시에 홍보를 투자하고 우수한 고객을 선택적으로 육성하면 고객이 쉽게 연쇄 반응을 일으킬 수 있습니다. 안정적이고 현급 시장이 집중적으로 육성되어 일반 사람들이 VIP를 보유할 것입니다. 위조 방지 카드를 구매하기 위해 딜러에 갈 때 모든 배송 주문과 고객 자원을 동원하여 장시성을 통제할 수 있는 지방 대리인을 찾을 것입니다. .

다음 단계에서는 개인적으로 지역 시장의 미개발, 미개척 도시를 하나씩 정복하고 기존 고객 리소스를 통합하고 이에 대해 더 많이 배우고 싶습니다. 최종 사용자로부터 인정을 받고 적합한 지방 및 지방 자치 단체를 개발합니다. 현 단계에서는 대리점을 찾는 것이 매우 어렵고 이번 출장 중 성공을 방해하는 가장 크고 일반적인 문제는 이미 많은 도매 업체가 선택했습니다. 2월과 3월에는 브랜드를 전시할 예정인데 시장 반응이 좋지 않아 대리점이 가벼운 결정을 내리는 것을 두려워하게 되었습니다.

한마디로 일반 사람들은 고급스러워 보이는 포장 색상과 합리적인 가격의 제품을 좋아합니다. 딜러는 경쟁자가 없고 이윤 폭이 크며 시장 통제가 용이하고 품질이 괜찮은 제품을 좋아합니다. 지금 우리가 해야 할 일은 사용자들이 우리에게 적응하도록 하기보다는 우리 제품을 이 시장에 어떻게 적응시킬 것인가를 고민하는 것입니다. 개인 출장 업무 보고 샘플 기사 2

1: 출장 시기: 20xx년 9월 3일 ~ 20xx년 9월 18일

2: 출장 일정: 원저우, 닝보, 소흥, 항저우

셋: 출장 목적: 저장성 쿠션 시장 상황과 관련 제조업체의 운영 방법을 이해하고 원저우, 닝보, 항저우의 시장 레이아웃과 투자 유치를 완료합니다.

IV: 시장개요:

절강성 쿠션시장은 05년부터 10년까지 성장의 황금기를 거쳐 11년, 12년, 3년간의 쇼크기를 겪었다. 그리고 13년. 이제 저장성 시장은 변화의 기로에 서 있으며, 통합 추세가 절실히 필요합니다. 저장성 쿠션 시장에 대한 수요는 안정되고 포화되는 경향이 있으며, 제품 균질성이 점점 더 심각해지면서 쿠션 비용도 더욱 높아지고 있습니다. 더 심각한 것은 스타일과 가격만으로 투명하고 승리하는 제품이라는 개념은 이미 일몰의 여운이며 강력한 전투 효율성이 없다는 것입니다.

제품 스타일로 볼 때 저장성 시장은 주로 냉각 매트와 사계절 매트가 주도하고 있으며, 냉각 매트와 사계절 매트의 비중이 북쪽에서 남쪽으로 증가하는 추세입니다. 항저우 시장은 약 60개이며, 닝보 시장의 냉각 매트와 사계절 매트의 비율은 약 60%인 반면 원저우 시장은 70개 이상입니다. 쿨링매트와 사계절매트의 가장 중요한 원단과 스타일은 손으로 짠 아이스실크, 기계로 짠 아이스실크, 가죽, 비캣, 패브릭, 메쉬 등입니다.

전체적으로 저장성 인구는 5488만 명, 자동차 보유 대수는 800만 명 이상, 신차 증가율은 50만 대 이상, 중고차 구매 대수는 50만 대 이상, 연간 폐차는 1회에 이른다. 쿠션 비율 60, 3년 교체 빈도 기준으로, 절강성 전체 쿠션 시장 규모는 약 700×60×33.33(100×60)≒ 203만 세트이다. 203만 세트의 쿠션 시장은 주로 Mubao, Nile, Wufujinniu, Bingtian, Bangcheng, Ancheng, Biaowang, Stooges, Hengyuanxiang, Lanyi, Hezemei, Caiyang, Hangpai, Mingtian, 수십 개의 1, 2급 시트 쿠션 브랜드로 구성됩니다. Baibian Workshop 및 Blue Pole Star와 같은 제품은 Taizhou, Guyang, Shandong 및 광저우의 많은 소규모 제조업체로 나누어져 있습니다. 따라서 경쟁이 치열한 저장성 시장 상황에서 탈출구를 개척하려면 강력한 제품 연구 및 개발 역량을 입증해야 할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 충분한 브랜드 홍보, 서비스 역량 및 수익 모델을 갖추고 있어야 합니다.

시장 경쟁은 제조사 간의 게임일 뿐만 아니라 채널 제공자 간의 경쟁, 더욱이 단말 제공자 간의 경쟁이기도 합니다. 대형 제조업체는 시장 점유율을 높이기 위해 강력한 채널 에이전트와 제품의 우수성에 의존하는 반면, 소규모 제조업체는 가격 전쟁과 스타일 변화를 통해 일부 저가형 시장을 확보합니다.

대형 채널 상인들은 유리한 일선 브랜드, 거대한 마케팅 네트워크, 전문적인 관리를 선택하여 소규모 도매상의 단말기 시장을 점차 잠식하고 있습니다. Hangzhou Outlon, Kenruohe Ningbo의 Hai Zhilong 스팬과 같은 회사도 있습니다. 두 가지 전선: 도매와 소매.

소규모 도매상의 상황은 자금과 채널에서 이점이 없지만 전자 상거래, 대형 채널 가맹점 및 제조업체의 직접 공급에 더 많은 영향을 받고 있습니다. 소규모 제조업체의 일부 제품은 스타일과 가격면에서 작은 이점으로 제품을 유지하는 데 어려움을 겪고 있는 반면, 일부 도매업체는 선택적으로 도매를 포기하고 소수의 도매업체만이 브랜드 인지도와 지속적인 확장 의지를 갖고 있습니다.

단말기 제조업체에게 가장 중요한 질문은 쿠션 산업에서 브랜드의 역할이 얼마나 큰가이다. 브랜드가 가져다주는 가치와 소규모 제조사가 제공하는 가격 사이의 전이는 후자에 치우치는 경우가 많다. 이런 문제가 발생하는 이유는 쿠션 브랜드가 소비자들 사이의 브랜드가 아니라 업계 내 브랜드일 뿐이기 때문이다. 일부에서는 브랜드의 판매 촉진이 제한적이라고 생각합니다.

따라서 Baixiang이 항저우 시장 점유율을 확보하려면 대형 채널 딜러의 협력을 유도하기 위해 다른 제조업체에 비해 큰 이점을 가져야 할 뿐만 아니라. 또한 터미널 운영자가 쿠션 판매를 달성할 수 있도록 지원하는 진정으로 효과적인 비즈니스 모델이 필요합니다.

5: 방문한 고객 분석

6: Baixiang의 주요 이슈 및 요구사항에 대한 고객의 반응

주요 이슈:

1 .. 제품 브로셔는 매력적이지 않습니다. 우리 브로셔를 읽는 대부분의 고객은 우리 제품이 비교적 평범하다고 ​​생각합니다. 특별히 매력적이지 않습니다.

2. 대리점 예치금 10만 원은 너무 높습니다. 현재 많은 소규모 제조업체가 상품을 직접 유통하고 있습니다.

3. 사진첩의 효과는 당사 제품을 완전히 보여줄 수 없습니다. 목 베개, 요추 베개 및 전반적인 로딩 효과 사진 만 표시됩니다.

4. 늦었고 대형 유통업체와 일부 도매업체는 이미 이전에 제조업체와 구매 계약을 체결한 상태였습니다.

5. 우리의 기계 편직 제품과 가죽 제품은 가격이 시중 제품보다 훨씬 높습니다.

6. 당사 제품의 특성은 다른 브랜드의 제조업체와 공유됩니다. 특별한 장점은 없습니다.

7. 뒷면 스트랩 포장이 조화롭지 않습니다.

8. Baixiang에 대한 신뢰가 없으며 소수의 고객이 우리의 역사에 대해 의구심을 가지고 있습니다.

VII: 저장성 시장 고객이 보고한 주요 문제

1. 거시 경제 상황이 부진하고 사업이 어렵고 태도가 상대적으로 부정적이며 비관적입니다. 고객의 공통된 반영.

2. 전자상거래의 영향력이 너무 커서 시장이 일부 분할되었습니다.

3. 절강시장에서는 대형 유통딜러의 과두가 쿠션 시장을 너무 많이 점유해 소규모 도매상이 지속되기 어렵다.

4. 제조업체가 너무 많고 공급이 충분합니다.

구양, 산동, 태주, 절강 등에 생산기지가 있어 쿠션 시장이 구매자 중심 시장으로 변모하고 있다. 즉, 시장에 제품이 부족한 것이 아니라, 팔 수 있는 제품이 부족할 뿐입니다.

5. 몇 년 전에 비해 오픈한 매장 수가 크게 늘어났다. 채널과 단말기 간 경쟁이 치열하고 가격 전쟁도 치열합니다.

6. 소비자의 브랜드 인지도가 아직 형성되지 않았고, 브랜드 제품을 소비하는 습관도 아직 형성되지 않았습니다. 시중에는 업계에 알려진 제품이 많이 있지만 대중에게 알려진 제품은 없습니다.

7. 제품의 균질성이 심각하고, 제품 품질을 구별하기 어렵고, 일부 단말기 운영자는 제품의 장점과 단점조차 알지 못합니다.

8. 저장성 대만 제한 명령이 내려졌고, 항저우시에서는 번호판 수를 연간 8만 개로 제한한다는 정책이 명시되어 있어 이 정책은 신차 대수를 제한하는 데 큰 영향을 미쳤습니다. 사업자분들의 열정에.

9. 소비 습관의 변화. 자동차가 명품에서 양산품으로 변하면서 요즘 자동차 소유자들은 시트 쿠션을 눈에 띄는 위치에 두지 않습니다.

10. 제조사에서 4S, 뷰티숍 등에 직접 공급하는 것은 도매업에 큰 영향을 미친다.

11. 일부 도매업체에서는 재고가 너무 많아 이를 처리하고 있습니다.

12. 원저우 쿠션 시장의 주요 가격 수준은 소매가가 대부분 500위안 이내이고, 일부는 1,000위안 이내이다.

8: 저장성 시장 기획 및 구축

1. 저장성 시장은 백향과 설박사의 이중 브랜드 전략을 구현한다.

2. 항저우, 닝보, 원저우에서 시급 지역 요원 모집 준비 Xue 박사는 저장성에서 지방급 요원을 모집하고 있습니다.

3. 오트론, 데셩 등 더 강력한 체인 뷰티 매장에 적합하다. 우리 회사에서는 핵심 거래처를 개설하고 전용 매장이나 회사에서 직접 공급을 통해 체인 단말기를 직접 통제할 수 있다고 제안합니다.

9: 이번 출장으로 얻은 이익

이번 출장을 통해 저장성의 시장 레이아웃과 발전 방향이 결정되었고, 일부 잠재 고객을 찾았습니다. 동시에 우리는 저장성 시장의 제품 수요와 시장 문제에 대한 사전 이해도 갖고 있었으며 이는 저장성 시장의 향후 발전을 위한 귀중한 경험과 데이터를 제공했습니다. 개인 출장 업무 보고 샘플 기사 3

출장 날짜: 20xx년 9월 10일부터 20xx년 9월 17일*** 7일간

출장 장소: 허페이

출장자: 야오후

출장 이유: 안후이 고린 태양에너지 기술 유한 회사에 가서 Alxa League Right Banner 10MW 태양광 발전소 브래킷 상품 배송을 촉구

이제 7일간의 출장 세부 내용 보고는 다음과 같습니다.

1) 9월 10일 수요일 오후 5시 30분에 허페이 기차역에 도착 후, Gulin의 비즈니스 관리자 Wu Xiaoyang에게 연락하고 30 분 동안 기다려주십시오.

우리는 즉시 질문했습니다. Wu Xiaoyang은 밤에 제품을 생산하기 위해 생산 라인에서 초과 근무를 했습니까? >

우샤오양: 야근은 없어요.

그러다가 회사 사무실과 공장이 얼마나 떨어져 있는지 물었습니다.

우샤오양: 10km 정도 떨어져 있어요.

그러다가 바로 저녁에 조직, 생산, 조달, 사업, 물류에 관한 회의를 요청했습니다. 그러자 우샤오양은 상대방 차장인 왕씨에게 전화를 걸어 우리의 요청을 알렸고, 그날 밤 사무실에 도착한 사람은 생산 계획을 담당한 샤오첸이었고, 온라인 마켓 업무를 담당했던 샤오자오씨에게 왜 조달과 물류가 도착하지 않았는지 물었더니 퇴근 후 저녁 7시 30분에 사무실에 도착했다고 합니다. .Wang은 이미 일부 브래킷을 생산했으며 다른 원자재가 공장에 막 도착하여 생산 일정을 준비 중이라는 의미였습니다. 생산계획에서 나온 대답은 추석 연휴가 이제 막 끝났고, 일하는 사람들 대부분이 홍 사장의 친척들이라 출근을 독려하기 어려워 인력이 부족하다는 것이다. 그리고 생산 능력이 감소합니다. 저녁 9시까지 일방적인 말만 들은 뒤 근처에 호텔을 찾아 묵고 다음날 아침 8시에 공장에 도착해 점검을 해달라고 부탁했다. 대지.

2) 9월 11일 오전 7시 30분, 우샤오양 사업장은 자녀를 학교에 보내는 일로 30분 늦게 8시 5분쯤 우리 집에 찾아왔다. 우리를 태워서 차로 15분 거리에 있는 공장으로 데려가 주세요. 허페이 창다 자동차 주식회사 공장에 도착했을 때 우리는 “당신의 공장은 어디입니까?”라고 물었습니다. : 이 공장은 우리 공장이라고 합니다. 사장님의 친구가 새 공장으로 이전했다고 합니다.

그러다가 함께 공장에 도착하니 간이 압착기 2대(압착기 1대만 정상적으로 작동 중), 펀칭기 4대(2대는 정상 사용 중), 6명이 천천히 작업을 하고 있었습니다. .

근로자들과의 소통을 통해 컬링 기계는 한 롤의 강철 스트립(강 스트립 한 롤은 약 100미터)을 30분 안에 굴릴 수 있지만, 펀칭 기계 두 대는 따라잡을 수 없다는 사실을 알게 되었습니다. 6m 길이의 지지대 2개를 약 5분 정도 소요한 다음 약 20개 롤의 강철 스트립에 대한 원자재 화물을 확인합니다.

내가 물었더니 원자재가 얼마나 도착했나요? 왕 씨는 재정적인 문제 때문에 현재 1메가와트(약 40톤)의 강철 스트립과 기타 패스너, 그리고 연탄은 모두 구매한 부품이라고 대답했습니다. .

추가로 물어보니 1메가와트에 20롤(약 30톤)로는 부족하다고 하더군요. 즉시 아연 도금을 할 차량을 찾아달라고 요청했습니다. 상대방 구매자인 샤오왕은 오늘 아연 도금 공장에 가는 것이 적절하지 않다고 말했습니다. 상품은 밤에 주문하고 다음날 아침에 도금할 수 있습니다. 9월 12일 오전 8시에 아연도금공장으로 보내 함께 물품을 검사해 달라고 요청했는데 왕씨가 잘 응해주었다.

그러자 우리는 홍씨가 어디로 갔느냐고 물었고, 왕씨는 직접 만나 제작 일정과 물품 배송 일정을 전해줬다. 그 사람은 가능한 한 빨리 거기로 오겠다고 하더군요. 왜 우리가 전화했을 때 전화를 받지 않느냐고 물었고, 그는 회의 중이라고 답했습니다.

그러다가 공장에 앉아서 10시 30분쯤까지 기다렸는데 갑자기 공장 안의 기계음이 멈춰서 이유를 확인해보니 직원들이 쉬고 있는 모양이었다. 나는 무작위로 왕 씨에게 물었습니다. 우리가 물건을 서두르고 있을 때 왜 노동자들은 휴식을 취하기 위해 일을 중단했습니까? 상대방의 설명은 다음과 같습니다. 이 직원들은 모두 상사의 친척들이고 육체 노동을 하고 있었습니다. 30분밖에 쉬지 못한 나는 그 자리에서 불만을 토로했다. 공장에서 얻은 대답은 실망스러웠습니다.

이후 사무실에 가서 현재 제작 상황과 제작 진행 상황을 분석, 설명하고 추가 해결방안을 내달라고 요청했습니다.

11시 30분에 제작과 기획을 정리하기 위한 회의가 열렸는데, 현 문제를 해결하려면 생산능력을 늘려야 한다고 생각해서 몇 가지 요청을 했고, 다른 왕씨에게 물어봤다.

1: 직원을 더 추가하고 휴가 중인 직원이 제 시간에 도착하도록 합니다.

2: 다른 압착기의 금형을 상품에 필요한 크기의 금형으로 교체합니다.

3: 나머지 2대의 펀칭기를 수리하고 펀칭 속도를 높입니다. .

4: 가능한 한 빨리 자금을 확보하고 원자재 주문을 신속하게 처리합니다.

이러한 요청을 한 후, 우리는 정오에 사무실에 앉아 오후 1시 30분까지 기다렸다가 공장에서 생산을 계속하자고 제안했습니다. 상대방은 당분간 차가 없어 2시간을 기다려야 했다. 왕휘와 나는 최대한 빨리 장추에게 상황을 보고하고 왕휘에게 가능한 한 빨리 창사로 돌아가라고 요청했다. 공급자 변경을 준비하기 위해 한편으로는 상대방을 붙잡고 최대한 빨리 배송을 요구했습니다. 이런 식으로 오후 3시 40분에 왕휘행 막차를 예약하고 왕휘씨에게 택시를 불러 왕휘를 기차역까지 데려다 달라고 부탁했습니다. 이런 식으로 사무실에서 오후 4시쯤까지 기다렸다가 우샤오양과 함께 공장으로 달려갔더니 공장에 철판 2롤이 없어진 것을 발견했습니다. 압착기는 작동을 멈췄지만 펀칭기는 여전히 구멍을 뚫고 있었습니다. 저는 Wu Xiaoyang에게 이유를 물었고 상대방은 펀칭기가 너무 바빠서 그렇다고 말했습니다. 상대방에게 초과근무를 하라고 했더니 왕씨에게 전화했더니 그 사람이 전화를 받지 않더군요. 오늘의 펀치 작업입니다. 그렇지 않으면 내일 완료되지 않을 것입니다.

펀칭 직원들이 퇴근하고 밥 먹으러 가는 시간인 6시까지 공장에 머물렀다. 공장은 밤에 야근을 하지 않았다. 나의 초과 근무 요청에 대해 우샤오양은 해결할 수 없다고 말했다. 나는 어쩔 수 없이 호텔로 돌아가는 길에 다음날 오전 8시에 아연도금공장으로 출발해 달라고 부탁했고 우샤오양은 동의했다. 저녁에 왕씨, 홍씨에게 수차례 전화를 걸었지만 받지 않거나 전화가 꺼져 있는 상태였습니다.

3) 9월 12일 오전 8시, 우샤오양은 예정대로 호텔에 도착해 아연 도금 공장으로 차를 몰고 갔다. 아연 도금 공장은 오염이 심해 시내에서 약 75km 떨어져 있었고, 시간이 걸렸다. 2시간 정도 운전해서 아연 도금 공장을 견학하고 상담 후 아연 도금 공장의 아연 도금 가격이 성수기에는 2,000위안/톤 정도인 것을 알게 되었습니다. 계절에 아연 도금 가격은 톤당 1,700위안 정도입니다. 아연 도금 공장 직원에게 여기 Gulin 공장에 브래킷이 몇 개 있는지 물었습니다. 상대방은 40톤이 넘는데 그 중 우리가 필요한 물품은 대략 몇 개라고 대답했습니다. 18톤.

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