건물의 주요 대리점이 어떤 제품인지 잘 모르겠네요. 이윤이 많은 의류의 대리 조건입니다. 많은 조건들이 자금 문제뿐만 아니라 운영 후 관리도 포함됩니다!
하지만 첫 번째 요점은 돈이다. 적지 않은 시작은 최소 10 만 ~ 20 만 원!
의류 브랜드 프랜차이즈 경영 모델은 가장 성공적인 모델이며, 대리점은 브랜드 대행을 잘 해야 하며, 가장 중요한 것은 프랜차이즈의 게임 규칙을 이해하는 것이다.
프랜차이즈의 핵심은 통일이며' 성공 모델' 의 복제 프로세스입니다. 대리점은 상품뿐만 아니라 브랜드 이름, 상표, 점포명, 통일장식 장식, 진열, 제품 및 서비스의 품질 기준, 경영 방침 등을 포함한 전체' 모델' 을 모두 본사의 전체 모델에 따라 진행해야 한다. 이 모델은 본부가 오랜 기간 반복되는 실증으로 과학적이고 시장 우위를 가진 성공 모델이다. 대리점이 이해하고 집행할 수 없다면,' 모델' 의 시장 우세는 구현될 수 없다. 그렇다면 아무리 좋은 브랜드라도 너의' 돈나무' 가 될 수 없다. 멀티 브랜드 대리인은 말할 것도 없다.
따라서 대리점은 대행자의 브랜드를 선택한 후 본사의 경영 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특성 및 브랜드 시장 포지셔닝에 대해 심층적으로 이해해야 합니다. 엄격히' 통일' 원칙에 따라 관할 시장을 관철하고 전파하며, 어떤 대가를 치르더라도 관할 시장이 본사의 요구와 일치한다는 것을 보장함으로써, 당신은 브랜드의 유리한 자원을 충분히 활용하고 발휘하여 브랜드가 진정으로 당신의 돈나무가 될 수 있도록 할 수 있습니다.
물론 프랜차이즈를 이해하는 것은 아직 초보적인 사상인식일 뿐, 더 중요한 것은 집행이다. "천점면" 의 통일이든, "가정부식" 의 단말기 유지 보수든, 당신은 반드시 건강하고 강력한 기관과 팀을 가지고 집행해야 한다. 이를 위해서는 대리점이 반드시' 기업화 운영' 을 해야 하고, 시스템 건전 운영 기관을 설립하고, 자질이 전면적이고 업무 전문 마케팅 팀을 육성해야 터미널 네트워크의 건설과 유지 관리 서비스를 실제로 맡을 수 있다. 터미널 네트워크의 건강한 발전을 보장하고 브랜드 마케팅 효율을 극대화할 수 있습니다.
소위 유지 관리 서비스란 성 대리상이 프랜차이즈 브랜드 전매의 마케팅 모델을 전면적으로 관철하고' 통일' 의 프랜차이즈 원칙을 엄격히 준수해야 한다는 것이다. 터미널과의 의사 소통 및 의사 소통을 지속적으로 유지하고 단말기의 실제 어려움을 적시에 해결하는 데 도움을 줍니다. 감성과 이성이 혼합된 시장 상태의 특징을 정확하게 파악하고, 단말기가 브랜드 독점의 자원과 장점을 최대한 활용하여 시장 점유율을 극대화하도록 유도한다. 그래야만 단말기가 브랜드 독점 수익 모델의 매력을 깊이 체득하고, 단말기의 프랜차이즈 노선을 자각하고, 당신의 브랜드 아래에 충성스럽게 단결할 수 있다.
또한 다음과 같은 몇 가지 기본 자질을 익혀야 한다.
1. 과학적이고 합리적인 계획, 시장 개척
일부 대리점은 가맹점 수를 일방적으로 추구하고, 맹목적으로 확장하며, 단일 점포 실적의 수직 성장에 관계없이 성과의 수준 성장 (즉, 전성 총 실적의 성장) 만 추구한다. 상인 가맹은 어떠한 조사 연구도 하지 않고, 오는 사람은 거절하지 않는다. 결과적으로 개설된 판매 단말기는 뒤죽박죽이 되어 양지가 고르지 않다. 몇 년 후, 힘이 많이 들더니, 세 집을 열고 두 집을 쓰러뜨리고, 심지어 계속 줄어드는 바람에, 하늘을 원망하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 힘명언) 이것은 급공 근리라고 불리며, 닭을 죽이고 알을 취하고, 뒷길을 남기지 않는다. 이런 사람은 시장의 전반적 안목과 장기적 안목을 파악하지 못하고 체계적인 마케팅 전략이 없다.
대리점이 가맹한 브랜드를 선정한 후 먼저 본사의 경영 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특성 및 브랜드 시장 포지셔닝을 심도 있게 이해해야 한다. 그런 다음 파악한 정확한 정보에 따라 관할 구역의 시장을 전략적으로 계획한다. 전쟁터의 장군이 점령할 영토를 계획하는 것처럼, 전반적이고 장기적인 발전을 위한 건설 전략을 세우고 실질적으로 집행해야 한다. 좋은 건설 전략을 가지고, 상인을 모집하면 대나무가 되어 질서 정연하게 전개할 수 있다. 상인 가맹은 반드시 좋은 품질의 관문을 잘 골라야 하고, 가맹점을 엄격히 골라야지, 근리에 급급하지 말고, 자신에게 후환을 심어야 한다.
< P > 상인 유치를 마친 후에도 제때에 유지 관리를 추적하고 단말기가 프랜차이즈 모델을 엄격히 관철할 수 있도록 독촉하고 협조해야 한다.
어떤 대리상들은 단말기가 개장하자마자 만사대길이라고 생각하여 어부리를 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 상관 없이, 가맹점이 만지작거리도록 내버려 두었다. 그 결과, 힘들게 깔아놓은 인터넷, 양머리를 걸고 개고기를 파는 사람, 붉은 깃발을 달고 팔국 연합군 매매를 하는 사람, 사계절 전업하여 얼굴을 바꾼 모든 것이 있었다. 일면 눈앞의 판매량을 일방적으로 추구하기 위해 한 눈을 뜨고 한 눈을 감고 수거만 하면 많은 이득이 되고, 모두 환영한다. 이미지 통일은 말할 것도 없고 브랜드 전매도 보장할 수 없다. 이렇게 되면 노점, 도매와 본질적인 차이가 없고, 본부가 정성껏 빚은 브랜드 호소력이 현지 시장에서 점차 삭감되면서 프랜차이즈 브랜드 전매의 시장 우세는 더욱 사라지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업, 도매업) 현지 시장에서 브랜드의 이미지에 심각한 영향을 미쳤을 뿐만 아니라, 그 시장의 후속 발전에 큰 장애를 일으켰다. 이렇게 시장을 개발하는 것은 스스로 무덤을 파는 것과 다름없다.
2. 과학주문, 과학예비품
과학주문 방법을 배우려면 객관적인 사실을 바탕으로 과학분석을 거쳐 결론을 내려야 한다.
주문은 한턱 내는 것과 같습니다. 주문을 하려면 먼저 식사인의 입맛을 알아야 합니다. 사람을 배불리 대접해야 할 뿐만 아니라, 사람들에게 잘 먹으라고 청해야 한다. 우리의 성급 대리상은 바로 한턱 내는 주인입니다. 부하의 모든 판매가 항상 먼저 입맛에 있어서, 그들이 무엇을 먹어야 하는지 이해해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이를 위해서는 각 대리점이 먼저 매장 전시 전문가라면, 그다음은 고명한 매수자여야 한다. 산하의 각 규격의 매장 최적 진열 방안은 여러 구역으로 나눌 수 있고, 각 구역마다 어떤 상품을 진열해야 하는지, 이 물건들은 몇 개의 시리즈, 몇 가지 스타일, 몇 가지 색계가 있어야 한다. 상품에는 주요 상품, 컨셉 상품, 배색 상품 등이 있으며, 그들의 비중이 어떻게 분배되는지는 매우 학문적이고 과학적인 근거가 있다. 따라서 과학적 주문을 하려면 먼저 기본 전시의 중요성을 이해한 다음 전문 구매자의 고명한 안목을 이용하여 당신의 진열 내용, 즉 상품을 고르는 것을 계획해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
선정품은 현지 인문환경, 패션 트렌드, 소비자 복장 취향, 습관 특징 등에 따라 고명한 매수의 눈초리로 산하 매장마다 과학적으로 배급해야 한다. 바이어는 현지의 유행 추세, 옷차림 선호도, 소비심리 등을 정확하게 파악할 수 있어야 하며, 자신이 제대로 먹을 수 없다면 가맹상, 안내원 중에서 구매자를 발굴하고 배양할 수 있어야 한다. 영리한 구매자는 주문에 너무 중요하다. 전문적인 매수자가 있어야 무엇을 먹어야 진정으로 과학적으로 해결될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
당신에게 도움이 되기를 바랍니다.