위험에 직면하면 감히 책임을 져야 한다
Chen Xuerong은 언론에 이렇게 말한 적이 있습니다. "나는 Lanling의 깃발, 삶과 죽음을 짊어지겠습니다! 나는 Lu를 위해 술을 마실 것입니다." 저는 선두에 서고 싶습니다! Lanling 브랜드를 구축하지 못하면 조상들이 우리에게 남긴 풍부한 문화유산에 대해 후회하게 될 것입니다.”
2003년 Lanling을 인수한 이후 Chen은 Xuerong은 Lu 와인 기업의 리더로서 Lanling의 발전에 세심한 주의를 기울이고 있으며 Lu 와인 기업가로서 Lujiu를 활성화하는 사회적 책임을 맡고 있습니다. 이것이 Lanling의 급속한 성장의 이유일 수 있습니다.
란릉 구출은 역사적 우연이 아니다. 천학용의 작품 이력에서 그는 두 차례 '소방관' 역을 맡아 큰 성공을 거뒀다. 한때 그는 자신의 고향인 린수현에 있는 지역 와이너리를 손실에서 흑자로 전환시켰습니다. 단 1년 만에 이윤과 세금이 1,500만 위안을 넘었습니다.
Linshu Winery를 발전시키기 위해 Chen Xuerong은 수년간 쌓아온 네트워크 자원과 좋은 평판에 의존했습니다. 그는 먼저 현지 공급업체를 찾아 자신의 태도와 의지, 그리고 공장의 실제 어려움을 피력한 뒤, 공급업체에 원자재를 먼저 무료로 공급해 줄 것을 요청한 뒤 비슷한 방법으로 딜러들에게 먼저 대금을 지불한 뒤 대금을 받도록 설득했다. 상품.
두 번째는 란링을 구하는 것이었습니다. Chen Xuerong이 Lanling에 처음 도착했을 때 그는 Lanling 고급 포도주 양조장의 역사와 규모가 Linshu 현의 포도주 양조장과 비교할 수 없을 만큼 크다는 것을 발견했습니다. 이렇게 큰 공장을 "운영"하는 것은 의심할 여지 없이 이전보다 훨씬 더 어려울 것이며 훨씬 더 어려울 것입니다. 게다가 지금의 시장은 더 이상 10년 전의 시장이 아닙니다.
Lanling에 대한 심층적인 연구 끝에 Chen Xuerong은 문제의 근원을 빠르게 발견했습니다. 당시 사회 환경과 회사 내부 관리에는 거대하고 눈에 띄지 않으며 어두운 네트워크가 있었습니다. , 이는 심각하게 공급 업체, 딜러 및 대다수 간부 및 근로자를 심각하게 방해하고 있습니다. 그는 이 얽힌 거미줄을 풀기 시작했다.
그러나 곧 천설롱의 책상과 집에는 “가능한 한 빨리 돌아가서 상황을 명확히 인식하고 자신있게 돌아오라”는 협박 편지가 발송됐다. 전진과 후퇴, 삶과 죽음 사이의 선택에 직면한 Chen Xuerong은 왕의 기세를 보여주고 인내를 선택했습니다.
란링의 변화와 함께 기소장도 잇달아 나왔다. Chen Xuerong은 여전히 자신만의 특별한 방식으로 반격했습니다. 그는 모든 간부 회의에서 자신에 대한 비난 편지를 항목별로 낭독했습니다. 내가 한 권을 읽을 때마다 청중은 웃음을 터뜨렸다. "왜 웃으세요? 우리에겐 이런 이야기가 없습니다. 누군가가 우리를 위해 꾸며낸 이야기인데, 이는 그들이 유죄이고 사실이 아님을 보여줍니다!"
비범한 사람은 비범한 사람의 생각을 갖고 비범한 인간의 방법을 사용해야 합니다. . 이것은 Chen Xuerong 경험의 축소판이지만 이것이 진짜 Chen Xuerong입니다.
란링 활성화를 위한 변화 실행
란링에 도착한 후, 일정 기간의 조사와 연구 끝에 Chen Xuerong의 다양한 Lanling 활성화 조치가 질서정연하게 진행되었습니다. Copyright 중국 와인 산업 뉴스 네트워크 먼저 1년 만에 적자를 전환하고, 2년 만에 시작하고, 3년 만에 영광을 달성하는 3단계 반전 전략을 제시했다. 경영면에서는 그룹과 합자회사의 경영체제를 깨고 두 단위의 대리점을 합병하여 '이중역량을 갖춘 하나의 직업'을 구현했다. , 철의 규율) "3 기부"(좌석, 티켓, 영예 제공)를 구현하고 재능을 소중히 여기며 "햇빛 입찰 및 가격 비교 조달"을 추진합니다.
진설롱이 란링에 도착한 뒤 중급간부 87명을 모두 즉석에서 해고하고 재임용 경쟁을 벌여 연설한 일도 있다. 이를 공개적으로 채점하고 업무능력과 업무수행능력을 조사함으로써 많은 수의 젊은 인재들이 눈에 띄게 되었고, 비록 최종적으로는 33명만이 중급으로 선발되었으나 이들은 모두 정예군인들이었으며, 회사 전략의 원활한 실행.
기업 지배구조 측면에서는 일선을 축소하고 본업으로 복귀하는 슬리밍 프로젝트를 실시하겠습니다. Lanling은 전국에 흩어져 있는 26개 지점을 모두 잘라내고 창산에 본사를 둔 Lanling Fine Wine Co., Ltd.만 남겨 연간 1억 위안 이상의 비용을 절약했습니다.
제품 구조 조정 측면에서 우리는 '압도적' 난령 계열 와인의 현 상황을 완전히 바꾸고 '3고 전략'을 내놓았다. Lanling Wang Liquor, Lanling Chenxiang Liquor, Lanling Fine Liquor 및 Lanling Xilinmen Liquor를 주요 브랜드로 하는 4개 시리즈의 새로운 패턴을 점차 형성했습니다.
Lanling은 항상 저가형 제품에 중점을 두고 있으며, 잡다한 제품이 많고 선도적인 브랜드가 없으며 위조 제품이 만연합니다. 성의 동일한 산업이 제품 업그레이드를 완료한 후 Lanling은 저가 와인의 대명사가 되었으며, 이는 Lanling의 브랜드 이미지를 눈에 보이지 않게 훼손하고 Lanling의 시장과 판매에 큰 영향을 미쳤습니다.
기술 혁신 측면에서 Chen Xuerong은 Lanling에 온 후 Lanling이 매우 심오한 역사와 문화, 많은 고품질 발효 탱크, 뛰어난 과학 기술 인재 등을 가지고 있음을 관찰했습니다. 좋은 지리적 위치 환경 자원을 바탕으로 그는 팀을 이끌고 고급 제품을 개발했습니다. Chen Xuerong은 기술 혁신과 기술 투자를 중요시하며 기술 혁신에 2,500만 위안을 투자했습니다. 6,500개 저장고 중 2/3는 Wuliang 공정을 사용하고 4분의 1은 전통 공정을 사용하며 나머지는 참깨 공정을 사용합니다. 곧 Lanling의 이미지를 대표하는 제품인 Lanling King 시리즈 와인이 성공적으로 개발되었습니다. 고급, 고급, 고가 제품이 탄생하고 도시 중심의 농촌 마케팅 전략을 채택하여 가장 부유하고 영향력 있는 사람들이 란링에서 최고의 와인을 마실 수 있도록 했으며 점차 린이에 발판을 마련했습니다. 짜오좡(Zaozhuang), 쉬저우(Xuzhou) 등 핵심 시장은 산동 시장을 점유하고 전국적으로 쓰촨(Sichuan), 구이저우(Guizhou), 장쑤(Jangsu) 및 안후이(Anhui) 와인과 경쟁할 수 있는 탄탄한 기반을 구축했습니다.
Lanling King 시리즈에 대해 Chen Xuerong은 자랑스럽게 말했습니다. "2010년 Lanling King의 단일 제품은 매년 60~70%의 비율로 증가할 것입니다. 과학 기술 혁신상은 Lanling에 날개를 줄 것입니다.
손실을 이익으로 바꾸는 왕이 돌아옵니다
진설용이 처음 란링에 도착했을 때 란링은 부실하고 무거운 짐을 지고 사기가 낮고 손실이 컸습니다. 심각했고 파산 직전이었습니다. 당시 자산은 6억5000만 위안, 부채는 12억9000만 위안, 손실액은 10억2000만 위안이었다. 란링그룹 전체 직원수는 12,000명이며, 6개월 동안 임금과 연금을 체불한 금액은 2,200만 위안, 기금조성금은 2,900만 위안에 달했습니다. 직원들이 청원을 냈는데, 한 달 사이에 16건의 폐단 사건이 발생했습니다.
최근 몇 년 동안 Lanling 그룹은 Chen Xuerong이 이끄는 내부 개혁 심화, 내부 관리 강화, 운영 메커니즘 최적화, 브랜드 이미지 형성에 중점을 두고 '고급 와인 만들기'라는 개념을 확립했습니다. 성실함으로 사람을 모으고 서비스로 사람을 모으다" "경영이념, 우월한 자원의 집약, 직원의 힘의 결집, 기본경영의 강화, 제품의 품질은 꾸준히 향상되고 시장구축도 지속적으로 발전해 왔습니다. 반부패 사업은 상당한 성과를 거두었고 기업 발전 환경이 정화되었습니다. 전 직원이 단결하여 열심히 일하고 열심히 일함으로써 회사는 온화하고 안정적이며 건강한 발전의 궤도에 들어섰습니다.
란링은 불과 몇 년 만에 4억2900만 위안의 역사적 비용을 해결했고, 1억2000만 위안이 넘는 각종 연체금을 지불했으며, 2200만 위안이 넘는 직원 임금과 연금 보험을 만회했다. , 1억 9998만 위안이 은행에 반환되어 인수되었습니다. 동시에 Lanling의 판매 수익은 매년 35% 이상의 증가율로 꾸준히 성장했으며, 단일 병의 평균 가격은 매년 30%씩 증가했습니다. 2007년에는 중저가 와인이 전체 매출의 49%를 차지했으며, 2008년에는 중저가 와인 비중이 전년 대비 35% 증가하는 놀라운 성과를 거두었습니다. 와인이 전체 매출의 50% 이상을 차지해 60% 이상 증가했다.
2009년 Lanling 그룹의 매출은 전년 대비 37.5% 증가했으며, 그 중 중저가 제품은 전년 대비 30% 증가했습니다. 산동성 주류산업의 평균 수준을 뛰어넘는 역사적인 돌파구를 마련했습니다. 2009년에 회사는 시장 개척, 제품 연구 개발, 브랜드 포지셔닝, 위조 방지 및 권리 보호, 시장 적용 분야에서 획기적인 성과를 거두었습니다. 회사의 다음 발전 전략에 관해 Chen Xuerong은 앞으로도 브랜드 육성에 계속 노력할 것이며 주요 브랜드인 Lanling King과 Lanling Chenxiang에서 더 큰 발전을 이루기 위해 노력할 것이라고 솔직하게 말했습니다. Lanling 고급 와인 개발 중점 프로젝트로 특정 그룹에 적합한 건강 와인 브랜드를 개발하기 위한 연구 개발 노력을 강화할 것입니다.
이것은 진설용이 난릉에 가져온 변화이다. 3천년 만에 난릉왕의 귀환은 진설룡의 전략적 배치의 첫 단계에 불과하다. , 그리고 세계로 가십시오." Chen Xuerong은 Lanling 글로벌 발전을 위한 명확한 비전을 그립니다.