이 사회가 아무리 모든 사람이 평등하다고 강조한다고 해도 사람이 평등하지 않다는 사실은 바꿀 수 없다고 생각합니다. 불평등이 있을 뿐만 아니라, 상당히 다른 계층도 있습니다. 아래에서는 모든 사람을 위해 부유한 사람들의 기업가적 경험을 풀어 여러분에게 도움이 되기를 바라겠습니다.
부자들의 창업 체험 1부
13억 중국 인구 가운데 나는 어느 부류에 속해야 할까?
내 이름은 장시량이다. 1969년 후반에 태어나 허난성 중부의 외딴 마을에서 자랐습니다. 내가 태어났을 때 우리 집 형편은 매우 가난했고, 먹을 것도 부족했기 때문에 아버지는 나에게 서량이라는 이름을 지어 주었습니다. Xiliang은 제가 Yangcheng Normal University에서 공부할 때 어린 시절의 추억을 기념하기 위해 "Xiliang"으로 변경되었습니다. 어렸을 때 항상 모든 좋은 것이 고향 서쪽의 Yangcheng에 있다고 느꼈기 때문입니다.
1976년, 나는 7살이었다. 내가 등록하러 학교에 갔을 때, 언니는 선생님이 당신의 지위가 무엇인지 물을 때 결코 중농이라고 말하지 말고 가난한 농민이라고 말하라고 반복해서 말했습니다. 나는 중농과 가난한 농민의 차이를 이해하지 못하지만 나 같은 아이들은 새해에 입을 새 옷만 있다는 것을 알고 있습니다. 그 당시 겨울은 너무 추웠기 때문에 거의 모든 아이들의 얼굴에는 코 아래에 두 개의 밧줄이 들어오고 나가는 것처럼 두 개의 점액 띠가 걸려 있었습니다. 콧물은 결코 깨끗이 닦아낼 수 없습니다. 콧물이 얼마나 많은지 밧줄 끝으로 다 끌어낼 수 있을까?
1986년에 저는 17살이었고 3학년이었습니다. 중학교 1학년. 8년에 이수해야 할 과정이 꼬박 10년이 걸렸습니다. 사실 그때는 다들 저와 같았습니다. 이제부터 그 나라의 '상업식품'을 먹고 싶다는 마음으로 초등학교와 중학교를 마치고 공과대학 입학시험을 치르는데 10년 이상이 걸렸습니다. 당시 고등학교는 인기가 없었습니다. 대학에 입학하려면 3년을 기다려야 했을 뿐만 아니라, 대학에 들어갈 수 있을지에 대한 불확실성도 더 컸습니다. 그들을. 나는 운이 좋게도 그해 양청사범학교에 입학하여 농사일을 그만뒀습니다. 그러나 어머니의 병으로 인해 우리 가족은 가난에 빠졌습니다. 나는 여름 동안 마을 가마에서 일하여 26위안을 더 벌었고, 두 자매의 지원으로 나는 110위안을 모을 수 있었습니다. 수업료 위안. 당시 중국의 인구는 고작 10억이 조금 넘었는데, 우리 가족의 생활 형편은 기껏해야 생명의 산기슭인 9억에 달할 수 있을 것 같습니다.
사범학교를 졸업한 후 3년 동안 고향에서 교사로 부임됐고, 이후 글쓰기에 대한 전문성 때문에 향정부에 특파원으로 발령이 났다. 졸업 후 5년차에 나는 양청TV 방송국 기자직에 지원했고, 내 인생에서 가장 중요한 사람을 만났다.
1996년, 입사 7년차에 내 삶은 많이 좋아졌고 편안하고 영광스러웠다. 다시 한번 5억명 안에 들어가야겠다는 생각이 들었습니다.
2000년, 가난에서 벗어나 부자가 되겠다는 강한 꿈을 안고 주식시장에 뛰어들었다. 2001년에 그는 다른 사람들과 협력하여 사업을 하고 작은 회사를 설립했습니다. 물론 이번이 두 번째 경력이었던 나는 가난했기 때문에 그 당시에는 직장을 그만둘 용기나 자신감이 없었습니다. 전심으로 헌신하지 않았기 때문에 사업은 부진했지만 결과는 꽤 좋았고 생애 처음으로 백만 달러를 벌었습니다. Yangcheng시 Xicheng 지구 섹션 수준 간부.
이제 혼란의 끝을 맞이하게 되면서 다시 한 번 중국인 중의 한 사람으로 자리매김하게 되었습니다. 지위나 개인의 부와 재산을 떠나서 그 사람은 1억 명 안에 랭크되어야 한다고 생각해서 기뻤습니다. 물론 정확한 데이터가 없기 때문에 나의 추정은 매우 비과학적이다. 그런데 내가 있는 양청의 데이터를 이용해 정리를 해 보면 내가 지금 어디에 있는지 깜짝 놀라게 된다. 직위로 보면 그는 지역구 인구 32만 명 중 400명 이내다. 자산으로 보면 1989년 졸업 당시 월급이 100위안이었는데, 지금은 월급이 1,500위안밖에 안 되지만, 20년 동안의 총 월급은 16만 위안 정도에 불과합니다. 아내의 몫까지 합치면 최대 30만 위안을 넘을 수 없습니다. 그러나 저는 제 노력으로 수백만 달러의 자산을 축적했습니다. 비록 부자들의 눈에는 이러한 자산이 아무것도 아닐지라도 나는 가난한 시골에서 와서 처음부터 사업을 시작하고 순전히 내 노력으로 돈을 벌고 가난한 사람의 어려운 변화를 완성한 것처럼 느껴집니다. 성공적인.
제 조건에 따르면 원래는 산기슭에 있었는데 이제는 처음부터 산중턱에 있던 사람들처럼 산의 풍경을 즐길 수 있다는 게 너무 행복해요. 그들보다 일찍.
나는 남자로서 가족을 부양할 수 있고 그의 수입이 온 가족을 부양하기에 충분하다고 생각합니다. 이제 내 노력으로 실제로 해냈습니다. 17년간의 노력으로 나는 '1억 이하, 12억 이상'이라는 느낌을 받았다. 이 결론이 정확하든 아니든 나는 그러한 결과를 통해 나 자신을 격려하고 평가하는 것을 좋아합니다.
이 불평등한 사회에서 사람들의 출발선은 서로 다를 수밖에 없지만, 모두가 평생 이루고 싶은 목표는 지극히 일관적이다. 어렸을 때 아버지는 돈을 빌릴 수 없었고, 어머니는 이 세상은 언덕에 흙을 더하는 세상이라고 말씀하셨습니다. 그렇다면 사람들이 당신에게 관심을 덜 가질 것입니다. 번화한 도시에서는 가난하면 물어볼 사람이 없고, 산에서는 부자이면 아는 사람이 없다. 앞서나가고 싶다면 부자가 되어야 한다.
어머니가 말씀하신 '고강천천'은 제가 어렸을 때부터 이해하지 못했던 우리 동네 사투리입니다. 그것에 대해 깊이 느꼈습니다. 약한 사람이 강한 사람을 잡아먹고, 교류가 가득하고, 높은 지위가 흙을 더하는 사회가 아닌가? 사회의. 슬픈 것은 가난한 사람들은 항상 높은 언덕으로 가는 지름길을 찾고 싶어한다는 것입니다. 그들은 기꺼이 부자의 발 아래 높은 언덕에 자신의 발 아래 흙을 더하고, 높은 언덕에 있는 부자의 지지를 이용하기를 열망합니다. 그가 더 높이 설 수 있도록 도와주세요. 그러나 세상은 덥고 춥고, 높은 언덕에 흙을 쌓는 대가로 부자는 더 부자가 되고, 가난한 사람은 발 밑의 흙을 비웠기 때문에 더욱 가난해집니다. 그리고 인생에서 더욱 우울해집니다.
한때 내가 걸어온 길을 적어보고 싶었지만, 몇 번이고 글쓰기를 중단했다. 나는 원래 소위 성공에 대해 죄책감을 느꼈고 고독하고 자긍심을 느꼈습니다. 요즘 사회에는 연봉 10만, 100만이라는 소식이 넘쳐난다. 글을 쓰려고 마음 먹은 찰나, 졸업하고 교사가 된 학생을 우연히 만났습니다. 그는 고등학교도 입학하지 않았는데, 지금은 자산이 80이 넘는 회사를 설립했습니다. 백만 위안. 하지만 저보다 성공한 사람들이 더 높은 출발점을 가지고 있는 경우가 많고, 제 학생도 남들보다 뛰어난 사람으로 여겨져야 한다고 생각해서 글을 쓰게 되었습니다. 나는 중국 중부 낙후 지역의 가장 전형적인 가난한 사람이라고 생각합니다. 돈도 없고 지위도 없는 삶의 '가장 낮은 곳'에 있는 가난한 사람들, 출세를 꿈꾸는 젊은이들에게요. 가능한 한 빨리, 돌아서는 가난한 사람으로서의 나의 경험과 감정이 그들의 삶에 어떤 영감을 주게 될 것입니다.
꿈은 마음의 반영이다. 어떤 사람들은 가난한 사람에게 가장 부족한 것이 부자가 되려는 야망이라고 말하지만, 나는 가난한 사람에게 가장 부족한 것은 부자가 되려는 행동이라고 말합니다. 나는 가난한 사람이고 더 높은 자리에 오르려는 꿈이 부족했던 적이 없습니다. 그러나 더 높은 자리로 가는 길과 가난한 사람들의 회복이 이토록 혼란스러운 줄을 모릅니다.
어젯밤에 너무 늦게 써서 오늘 새벽 1시쯤까지 다 못 썼어요. 글을 올린 후 한동안 멍하니 있었는데, 제가 가난한 남자를 돌린 경험에 다들 관심이 있으신지 궁금합니다. 작년에 직장 근처에서 36인치 냄비를 샀어요. 제곱미터 남짓한 작은 아파트의 장식도 기본적으로 완성됐고, 오픈형 주방이라 늘 무연 냄비를 사고 싶었어요. .
이 작은 아파트는 세 집의 면적이 각각 120, 150, 36입니다. 작은 아파트는 내 거주지로 간주됩니다. 투자 기회를 모색해 왔는데, 거기에 수십만 달러를 투자하는 것이 비용 효율적이지 않다고 느꼈기 때문에 그것을 팔았습니다. 게다가 친구들과 함께 3개의 상점을 샀는데, 가장 큰 실내 면적은 70㎡로 우리 도시의 기술 시장 근처에 있고 나머지 2개는 면적이 2000평에 달합니다. 20평방미터의 이 두 매장이 제 비전을 가장 잘 반영합니다. 이건 13평 남짓한 크기인데, 쇼핑몰 2층에 있는 샵인샵인데 이번 결정은 실패인 것 같아요. 생각해보면 재무관리를 시작한 것은 2000년 이후였습니다. 불과 10년 만에 부동산을 거의 6개나 소유하게 되었는데, 너무 늦게 깨어났다는 생각이 듭니다. 우리는 종종 돈을 관리하지 않으면 돈이 당신을 무시할 것이라고 말합니다. 이것은 나에게 절대적으로 사실입니다. 하지만 이곳의 집값은 너무 낮아서 베이징이나 상하이 같은 대도시에서는 집 한채 가격도 되지 않습니다. 하지만 그래도 사람이 사는 환경은 바꾸기 쉽지 않기 때문에 여전히 매우 기쁩니다.
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이 세상에는 가난한 사람이 부자가 되는 길은 단 하나뿐이고, 부자가 되는 길은 두 가지가 있습니다. 하나는 계속해서 부자가 되는 것이고, 다른 하나는 부자가 되는 것입니다. 가난한. 여기에 기록된 것은 가난한 자의 변화에 대한 완전한 기록입니다. 당신이 가난한 사람이라면 변화하고 부자가 되어야 하기 때문에 읽어야 하고, 부자라면 그것을 이해하고 이끌어야 하기 때문에 읽어야 합니다. 가난한.
부자들의 창업 체험 2부
5년 전 대학 졸업장을 받지 못한 선배 리웬은 이제 두 개의 지점을 가진 작은 상사가 됐다. 5년 후, 우여곡절 끝에 그가 직접 그린 티셔츠와 핸드페인팅 신발은 인터넷을 통해 홍콩, 중국, 프랑스, 미국에 도매됐다. 그는 자신 있게 상장을 꿈꿨다.
1983년생. 장시재경대학에서 금융을 전공했다. 리웬의 개회사는 인터뷰 중 대학생의 자기소개와 매우 흡사했다. 그는 독서, 여행, 친구 사귀기를 좋아하지만 대학에서 수학 수업을 싫어합니다. 그 직접적인 결과는 졸업장을 받을 수 없다는 것입니다. Li Wen은 이것에 대해 전혀 신경 쓰지 않았습니다. 마음에 들기 때문에 선택합니다. ?사업을 시작한 이유에 대한 리웬의 답변입니다. Li Wen은 졸업 후 상하이에서 1년 넘게 일했습니다. 상하이에서 그는 "삼영웅이 여포와 싸우다"라고 적힌 티셔츠를 입고 있는 것을 보고 매우 흥미로워했습니다. 하지만 그럴 수 없었기 때문에 그는 그것이 사업 기회라고 생각했습니다. 나중에 온라인 의류 직접 판매업체인 PPG의 광고를 보고 Li Wen은 자신의 사업을 시작하려는 영감을 얻었고, 그는 맞춤형 티셔츠를 전문적으로 맞춤화하고 판매하는 맞춤형 의류 웹사이트를 구축하는 것이 매우 유망하다고 느꼈습니다. ?
리웬은 자신이 저축한 6000위안을 자신의 사업에 사용했다. 그는 중학교와 고등학교 동창인 두 명의 파트너를 찾았습니다. 그들은 좋은 관계를 갖고 서로를 이해했습니다. Li Wen을 우울하게 만드는 유일한 것은 그의 부모가 전자 상거래와 온라인 쇼핑을 이해하지 못한다는 것입니다. 그들은 Li Wen의 부모가 게임을 하기 위한 것일 뿐 제대로 된 일을 하지 않기를 바란다고 생각합니다. 그는 "철밥 그릇"을 찾을 수 있습니다.
그러나 집에서의 압박감 때문에 리웬은 포기할 생각을 하지 않았다. 2006년 6월에는 3명과 컴퓨터 2대가 한 달간 3만 위안의 매출을 올려 1만 2천 위안의 순이익을 냈다. ?우리는 매우 자신감이 있었고 분명히 우리에게 투자하려는 투자자들이 있을 것이라고 느꼈습니다. 그래서 사업 계획을 작성하고 투자 유치 과정을 시작했습니다. ?Li Wen은 마음속에 밝은 미래를 기대하기 시작했습니다.
꿈은 현실에서 무력하다? 꿈이 현실에 반영되면 현실에 반영된 꿈은 너무나 미묘하고 무력하다는 것을 알게 될 것이다. ?여러 잠재적 투자자와 접촉한 후 Li Wen의 자신감은 무너지기 시작했습니다. 투자자들은 경험이 부족한 "80년대 이후 세대"에 투자하지 않을 뿐만 아니라, 자산이나 모기지가 없는 고객에게는 은행 대출의 문도 닫혀 있습니다.
이때 자본 투자가 부족했던 리웬은 또 다시 운영상의 문제에 부딪혔다. 처음에는 학생복 시장에만 있었기 때문에 우리가 운영하는 단일 제품은 명백한 판매 계절성을 가져 6 월에는 30,000 위안의 수입을 얻을 수 있었지만 7 월에는 5,000 위안으로 급격히 떨어졌습니다. 회사의 매출은 이미 10%에 도달했습니다.
집에 물이 새고 계속 비가 내렸고, 나머지 창업팀 2명도 집안의 압박으로 떠나기로 결정했다. 리웬은 '훌륭한 사령관'이 됐다. 현실적으로 Li Wen은 깊은 무력감을 느꼈지만 마음 속으로 자신의 비즈니스 모델에 대한 자신감과 희망을 잃지 않았습니다. 그는 2007년 내내 난창에 머물면서 영화와 TV 연출에 대한 전문 지식을 활용하여 일했습니다. 비즈니스 모델을 풍부하게 하고 개선하기 위해 끊임없이 정보를 찾는 동시에 나 자신을 지원하는 프리랜서입니다. ?
컴백 후 리웬은 '빠른 차선'에 진입해 1년여 동안 잠복해 있다가 마침내 2007년 말 컴백했다. 이번에 그는 자신의 사람을 만났다. 대학 기숙사 아래층에서 자고 있던 그의 형, 리원룽(Li Wenlong)에게 평생 감사했습니다. Li Wenlong은 한때 심천에서 대외 무역 금형 사업에 종사했으며 인생에서 "첫 번째 금 단지"를 만들었습니다. 우연히 Li Wenlong은 Li Wen의 집에 와서 그의 컴퓨터 바탕화면에 남겨진 사업 계획을 보았습니다. Li Wenlong은 Li Wen의 비즈니스 모델에 큰 관심을 갖고 있으며 심천 대외 무역 회사의 잠재적 배당금 20만 위안을 포기하고 Li Wen과 협력하여 동시에 두 번째 사업을 시작하기로 결정했습니다.
기술적인 경험이 부족했기 때문에 형제들은 의류 다림질 및 염색 업계에서 다년간의 경험을 갖고 있는 Xie Longlin을 주주로 영입하여 새로운 기업가 팀을 설립했습니다. 2008년 4월 8일, Nanchang NoStyle Industrial Co., Ltd.는 등록 자본금 500,000위안, 초기 투자금 100,000위안으로 공식적으로 등록 및 설립되었습니다.
새로운 회사가 설립된 후 리웬은 자본금을 확보하고 크게 성장하기로 결정했습니다. 이번 리웬의 제품은 다양한 핸드페인팅 및 프린트 티셔츠뿐만 아니라 개성을 추구하는 1980~90년대 출생자들을 위한 독특하고 창의적인 핸드페인팅 신발까지 다양하게 선보일 전망이다. 유망하지 않습니다.
그러나 쇼핑몰은 전쟁터와 같아서 성급할 틈이 없다. 경험이 부족한 리웬은 또 다른 실수를 저질렀다. 완벽함을 추구하기 위해 Li Wen은 서버 구매, SLR 카메라 구매, 전문 스튜디오 구축, 400 무료 번호 개설 등 불필요한 것에 너무 많은 돈을 썼습니다. 각 비용은 비싸서 회사의 현금 흐름에 영향을 미쳤습니다. 순식간에 위기에 직면했습니다.
리웬은 회사의 운영 모델을 바꾸고 상대적으로 성숙하고 일정량의 트래픽이 있는 B2B 플랫폼으로 전환하기로 결정했습니다. 이번에 이원의 노스데일은 마침내'고속 차선'에 진입했다. 우리 회사가 상장될 수 있나요?
리웬 회사는 획기적인 발전을 이루었습니다. 회사의 네트워크 트래픽은 꾸준히 증가하고 있으며, 홍콩, 프랑스, 중국의 에이전트 고객 수가 두 배로 늘어났습니다. 미국과 기타 지역도 모두 Li Wen의 제품에 대해 낙관적이며 회사의 주문은 일반적으로 몇 달 동안 예정되어 있습니다.
2009년 Northdale의 총 수익이 100만 위안을 초과했으며 2010년 3월에는 Jiangxi Ganzhou Nankang 지점이 설립되었습니다.
리웬은 현재 벤처캐피탈리스트들과 접촉하고 있으며 벤처캐피털의 도움을 받아 회사의 더 빠른 발전을 이루고자 한다. 그는 전자 상거래의 발전으로 인해 더 이상 자신의 축적에 의존하여 천천히 발전할 수 없다고 믿습니다. 그는 자본의 힘에 의존하고 거인의 어깨에 서는 것이 필요하다고 믿습니다. 벤처 캐피탈. Li Wen은 자신의 회사가 상장될 수 있다고 확신합니다.
세계 최고 부자들의 명언
오늘날 경영대학원의 목표는 사람들에게 기업가가 되도록 가르치는 것입니다. 나는 이것이 심각한 실수라고 생각합니다. 왜냐하면 사람이 자신의 상사가 되는 데 익숙해지면 불가능하지는 않더라도 팀워크를 수행하는 것이 매우 어려울 것이기 때문입니다. 경영대학원을 졸업하고 곧바로 상사가 되고 싶어하는 사람은 다른 사람을 위해 일하면서 얻을 수 있는 이점을 경험할 기회를 건너뛰는 것이 최선의 일처럼 보이지 않습니다. ---Ken Olson, Digital Computer Corporation of America 회장
회사에서 일하기
무대에서 자신의 회사를 시작할 필요는 없다고 생각합니다. 회사에서 일하고 회사의 업무 방식을 배우면 많은 이점이 있습니다. 우리가 좋은 기초를 놓는 것은 매우 중요합니다. ---빌 게이츠, 미국 마이크로소프트 회장
기업가 정신의 원동력
어렸을 때부터 독서를 좋아했고 의욕이 넘칩니다. 그때 나는 아버지처럼 훌륭한 재능을 지닌 교사가 되겠다고 남몰래 다짐했다. 그러나 환경이 바뀌었고 가난한 생활로 인해 나는 돈을 벌기 위해 더 강한 투지를 키우게 되었습니다. 내가 창업을 하게 된 원동력은 환경의 변화에서 나왔다고 할 수 있다. ---리카싱 홍콩청콩홀딩스 이사회 의장
풀뿌리 수준에서 시작
성공에는 비결도 지름길도 없습니다. 누군가 나에게 성공의 가장 중요한 요소가 무엇인지 물었습니다. 나는 열심히 일하는 것과 풀뿌리 수준에서 시작하는 것이라고 말했습니다. ---대만 플라스틱 그룹 회장 왕용칭
상사가 되고 싶다면 먼저 남을 위해 일하라
상사가 되고 싶다면 남을 위해 일하라 다른 사람들보다 먼저 팀 구성원이 되는 방법을 배우십시오. 그 후에는 리더가 되는 법을 배우게 됩니다. 그렇지 않으면 사업을 운영하려고 하지 마세요. 3류 경영대학원은 사람들에게 리드하는 방법을 결코 교육하지 않습니다. 그들은 당신이 아무것도 이해하지 못하더라도 당신이 상사일 때 결단력을 갖도록 가르칩니다. ---켄 올슨, 미국 디지털컴퓨터공사 사장
거인들이 생각하지 못한 아이디어가 있다
무엇이 마이크로소프트를 작은 사람에서 솟아오르게 만들었는가? 시대의 거인 예상치 못한 아이디어. 우리는 항상 우리가 승리할 수 있었던, 놓쳤던 것이 무엇인지 생각하고 있습니다. ---빌 게이츠, 미국 마이크로소프트 회장
소규모 회사에서 일하기 위한 기반 마련
소규모 회사의 고위직에서 근무하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 더 넓은 시각으로 창의성을 발휘할 수 있는 기회를 제공합니다 중소기업은 인력 과잉의 압박을 견딜 수 없습니다. 저는 급여를 지불할 때 충분한 현금이 없는 것이 어떤 것인지 알고 있습니다. 저의 폭넓은 업무 범위는 제가 대기업에서 비즈니스 전략을 개발하는 데 좋은 기반을 마련했습니다.
---Gary Wilson Walt, 월트 디즈니 컴퍼니 회장
다르다
새로운 아이디어를 기반으로 사업을 시작할 수도 있고, 기존 아이디어를 바탕으로 사업을 시작할 수도 있습니다. 아이디어. 분명히 이것은 새로운 레스토랑과 같습니다. 귀하의 레스토랑 외에도 다른 많은 레스토랑이 있으므로 새로운 아이디어가 귀하를 차별화할 수 있습니다. 동료의 일반적인 관행과 비교할 때 완전히 다른 접근 방식을 가질 수 있습니다. ---Trip Hawkins, Electronic Arts Corporation 회장
처음 10명이 성공과 실패를 결정합니다
사업을 처음 시작할 때 처음 고용된 10명이 성공 또는 실패를 결정합니다. 회사의 실패 그리고 모두가 이 회사의 10분의 1입니다. 10명 중 3명이 그렇게 좋지 않다면 왜 회사 직원의 30%가 좋지 않기를 바라겠습니까? 소규모 회사는 대기업보다 뛰어난 인재에 훨씬 더 의존합니다. --- 스티브 잡스, 미국 애플 컴퓨터 창업자
기업가 정신에는 정해진 규칙이 없습니다.
기업가 정신 문제에 관해 누군가 나에게 물었습니다. 마이크, 무엇을 해야 하는지 알려주세요. 그래서 나는 그에게 이렇게 말했습니다. "내가 당신에게 말해야 한다면 당신은 무엇을 해야 할지 모르실 겁니다." ?이런 종류의 일에는 특정한 지침이 없습니다. 그것은 개인적인 결정입니다. 자신만의 신념이 있어야 하고, 그렇지 않으면 할 수 없습니다. 그리고 자신만의 신념이 있다면 무엇을 해야 할지 알게 될 것입니다. ---마이크 델, 미국 델 컴퓨터 회사 사장
부자들의 창업 경험 3부
지금까지도 리 하이양은 당시의 비를 기억하고 있다. 고등학교 3학년 여름방학. 그날 세 번째 일을 마치고 나니 벌써 새벽 3시가 넘었다. ?그때 비가 많이 내리고 있었어요. ?그는 큰 빗방울이 얼굴에 부딪쳐 상처를 입었다고 회상했다. 자전거는 폭풍우가 치는 바다 속의 작은 배 같았다. 내가 부자가 되어야만 하는 거리?
그때는 2008년 여름이었다. 대학에 갈 돈을 모으기 위해 20살의 리하이양(Li Haiyang)은 여름 내내 집에서 50km 이상 떨어진 마을에 혼자 임대해 하루 세 가지 일을 하며 차이나 유니콤에 휴대폰 카드를 팔았다. 아침에는 차이나 모바일 휴대폰 카드를 판매하고, 저녁에는 차이나 모바일 휴대폰 카드를 판매했습니다. 바비큐 레스토랑에서 웨이터로 일하시나요? 한 여름방학 동안 힘들게 벌어들인 5,500위안은 등록금의 절반에 불과하다. 결국 학교와 언론의 도움으로 그는 성공적으로 대학에 입학할 수 있었다.
불과 3년 후, 이 가난했던 학생은 스자좡 보창 인적 자원 컨설팅 유한 회사의 총책임자가 되었습니다. 이 회사는 등록 자본금이 100만 위안이고 차가운 음료 가게를 운영하고 있습니다. 음식점과 통신사 2곳도 상품 매장과 택배 사업이 호황을 누리고 있다.
동시에 허베이체육대학 스포츠훈련과 주니어 테니스 전공인 리하이양은 학생임에도 불구하고 다른 학생들과 다르지 않다. 간부, 그는 또한 반에서 첫 번째로 파티에 합류했습니다.
노점 설치부터 택시에서 돈 모으기까지
7월 16일 기자와의 인터뷰에서 리 하이양의 어머니는 차거우 시골 뷰로 마을에 있는 자신의 집에서 리 하이양에게 돈을 주었다 , 청더 카운티. 전화로 리하이양은 어머니에게 오후에 아버지의 약을 사겠다고 말했다.
체육대학의 테니스 전공은 '귀족 전공'으로 꼽힌다. 수업료가 다른 전공에 비해 훨씬 높을 뿐만 아니라, 이 전공에 다니는 학생들의 집안 배경도 대체적으로 우월하다. 그들에 비하면 리하이양은 전형적인 가난한 학생이다. 그의 아버지는 장애 4급이고, 그의 어머니는 고혈압을 앓고 있으며, 한 여동생은 중병을 앓고 있다.
리하이양은 가난 때문에 창업의 길을 걷게 됐다.
처음에는 리하이양이 주말에 일했는데, 이틀 수입을 하고 교통비와 기타 비용을 제하면 30위안 남짓밖에 남지 않아 일주일간 식비를 거의 감당하지 못했다. 혼자서 등록금을 절약하세요. ? 우연히 리하이양은 함께 일하는 마을 주민으로부터 휴대폰에 필름 스티커를 붙이는 것이 꽤 유익하다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 수업시간이 아닐 때 근처 허베이경제경영대학에 가서 노점을 차렸고, 도매시장에서 물건도 사고 중고 작은 테이블도 없어서 의자를 못 샀어요. 길가 시멘트 플랫폼에 앉았습니다. 겨울인데 정말 추우니까 라이터로 핸드폰 필름 조각에 불을 붙여서 따뜻함을 느껴요. ?
당시 그에게 추위보다 더 두려웠던 것은 동급생들에게 보여진 '당황'이었다. 이것이 그가 허베이경제상대학교를 선택한 이유다. 학교에서 멀리 떨어진 곳. ?그런데도 자전거를 타고 지나가던 기숙사 동창이 그를 발견했습니다. 그 동급생은 그에게 이렇게 말했습니다. ?가게 문을 닫으세요. 꽤 추워요. ?동급생들이 좋은 의도를 가지고 있다는 것을 알고 있었지만 Li Haiyang은 이 말을 듣고 여전히 불편함을 느꼈습니다.
매점을 차릴 때마다 100위안 정도의 수익이 그의 생활 여건을 확실히 개선했다. 자급자족에 대한 자부심이 점차 부끄러움을 극복했고, 자신의 학교에도 노점을 차렸다. . 이때 그는 통신사업자의 '휴대폰 커플카드'가 장거리 연애를 하는 대학생들 사이에서 큰 인기를 끌고 있다는 사실을 알게 됐다. 외국 통신 사업자가 제공하는 이러한 휴대전화 서비스는 일정한 월 임대료를 지불하면 일정 기간 동안 국내 장거리 전화를 무료로 이용할 수 있습니다. 처음 주문을 받았을 때 구매 비용은 75위안이었고, 내 손에는 50위안밖에 없었습니다. ?나는 이 사업을 하기 위해 학교 친구들에게 25위안을 빌렸고, ?순간에 150위안의 순이익을 냈습니다.
그래서 그는 재빠르게 여러 학교에 '휴대폰 커플카드' 판매팀을 꾸렸다. 그때부터 나는 택시를 타고 물건을 배달하고 대금을 받기 시작했고, 나는 매번 짐을 가득 안고 돌아왔다. 시간.
1달러는 성공한 사람들과 친구가 됩니다.
리 하이양의 기업가적 여정이 항상 순탄했던 것은 아닙니다. '커플카드' 판매가 급증하자 통신사업자가 돌연 서비스를 중단했다. 당시 판매된 휴대폰 카드와 손에 들고 있던 휴대폰 카드의 총액은 20만 위안이 넘었다. 카드 판매 수익을 카드 구매자에게 돌려준다고 해도 카드 매출을 회수할 수는 없다. 마케팅 팀에 지불된 수수료. ?리하이양과 같은 가난한 학생들의 경우 위험에 저항하는 능력은 극히 제한적입니다. 몇몇 친구들은 그에게 속임수를 써서 통과하라고 조언했지만 리하이양은 그렇게 하지 않았습니다. 대신 그는 카드 판매자에게 사업이 회복되지 않으면 전액 환불을 받을 것이라고 약속했습니다.
그는 통신사업자와 몇 번이고 연락을 했고, 관련 부서 민원 핫라인에 1만 번 이상 전화를 걸었다. 그는 이는 대략적인 숫자가 아니라 실제적이고 정확한 숫자임을 강조했다. 부부의 카드 사업은 기적적으로 회복됐지만, 이 '파업'으로 인해 마케팅 팀이 해체되자 리하이양은 자신의 회사를 차리기로 결심했습니다.
이때 가장 먼저 직면하게 된 큰 문제는 리하이양에게 큰 힘이 됐다고 한다. 이 기업가를 만난 것은 순전히 우연이었습니다. 한번은 리하이양이 버스를 타고 가는데 한 중년 남성이 100위안짜리 지폐를 들고 누가 잔돈을 바꾸는 것을 도와줄 수 있는지 물었고 다른 사람들은 무관심했지만 리하이양은 열정적으로 그를 위해 1달러를 넣었습니다. 짧은 대화 끝에 중년 남성은 리하이양에게 명함을 건넸고, 알고 보니 그는 성공한 사람이었고, "우리는 지금도 연락을 주고받는다"고 한다.
리하이양은 말을 잘 못하지만 지난 몇 년간의 경험으로 인해 많은 사람을 만났고, 그 모두가 이 청년에게 좋은 인상을 남겼다. 기꺼이 고난을 견뎌냅니다. 이제는 사람들과 어울리는 것을 즐깁니다. ?고향에서 돌아올 때마다 항상 산사나무, 계란 등 지역 특산품을 가져와 도움을 주신 분들께 감사의 마음을 전합니다. 그는 “이 선물은 돈이 아니라 마음에 관한 것”이라고 강조했다. ?리하이양이 낯선 도시에서 친구를 사귀고 '오래된 친구'도 많이 사귀게 된 것은 진심과 감사의 마음이다.
올해 6월, 치열한 시장 경쟁 속에서도 리하이양의 특급배달 사업은 좋은 대인관계를 통해 얻은 명성에 힘입어 월 10만 위안 이상의 수익을 올렸다. 무료 수익 모델
리 하이양은 기자들에게 자신의 사업 범위 내에서 대학생 구직 대행 사업이 많은 경쟁자들을 물리쳤다고 말했습니다. ?알바를 구하다가 속았던 대학생으로서, 대학생들이 취업을 할 때 느끼는 심정을 이해하기 때문에 그들에게 가장 세심한 서비스를 제공할 수 있습니다. ?이것은 그를 경쟁에서 돋보이게 하는 그의 ?독특한 비법이다.
사업을 시작하기 전, 리하이양도 아르바이트를 하고 싶어 가두광고를 보고 기획사를 찾았고, 소속사는 열성적으로 그를 기획사로 초대했고, 월 기본급도 받았다. 하나는 150위안이고 수수료는 5위안입니다. 리하이양은 40명이 넘는 동급생을 이 기관에 소개했지만, 학생들이 기관 비용을 지불한 후에도 기관으로부터 어떤 직업 정보도 받지 못했습니다. 상황을 문의하러 온 동급생들을 마주한 리하이양은 필사적으로 경찰에 신고했지만 소속사는 텅 비어 있었다. 이제 그는 속이는 것에 대한 학생들의 우려를 불식시키기 위해 영업사원들에게 항상 전화를 열어두고 구직자들에게 항상 미소를 지을 것을 요구합니다. 그들은 홍보 예절과 같은 구직 기술에 대한 교육을 제공합니다. 또한 시간제 대학생을 제한하고 고용주의 이익을 보장하기 위해 "학생의 집 밖에서 일하는 시스템"을 공식화합니다. ?우리에게 일자리를 제공하는 고용주에게는 수수료가 부과되지 않습니다. 구직 대학생에게는 100위안의 보증금만 청구됩니다. 또한 환불 가능합니까?