기업과 고객 간의 소통을 위한 가장 효과적이고 충실한 전달자로서 브랜드는 항상 높은 평가를 받아왔습니다. 그러나 브랜드 경쟁력의 형성은 하루 아침에 이루어지지 않습니다. 많은 브랜드는 필요한 미래 지향적인 유지 관리가 부족하여 시장 경쟁에서 성급한 역할을 하는 경우가 많습니다. 합리적인 브랜드 구축에 대한 이해가 부족하고 맹목적으로 크고 완전함을 추구하면서도 시장에 빠져 있는 기업도 많습니다. 현대 시장 경쟁에서 브랜드 유지를 과소평가할 수 없다는 것을 알 수 있습니다.
브랜드 가치의 핵심을 이해하세요
브랜드 구축은 긴 과정입니다. 이 단계에서는 가맹점 광고 투자, 기업 문화 형성, 브랜드 경쟁력 분석이 모두 중요한 역할을 합니다. 브랜드의 성장. 광고 투자는 소비자에게 브랜드를 인식하도록 유도하고, 기업 문화 형성은 브랜드의 깊이를 확장하고 보다 인간적이게 하며, 브랜드 경쟁력 분석은 브랜드가 내포하는 의미를 마케팅 파워로 전환시켜 기업이 시장 또는 이익 극대화 목표를 달성하도록 돕습니다. 브랜드가 소비자로부터 널리 칭찬을 받는다면 이는 해당 브랜드가 이미 어느 정도 충성도 높은 고객 기반을 보유하고 있으며 브랜드에 무형의 가치가 있다는 것을 의미합니다.
객관적인 브랜드 세분화
제품과 마찬가지로 브랜드도 동질성 문제를 겪고 있으며 기업은 브랜드에 소위 허구적인 의미만을 부여합니다. 예를 들어, 현재 많은 부동산 회사는 프로젝트의 부가가치를 완전히 반영하지 않고 기본적인 생활 기능에만 초점을 맞춘 부동산 프로젝트를 판매하고 있습니다. 상대적으로 독특한 비전을 가진 일부 개발자들은 환경, 교통, 교육, 인문학, 감상 등 부수적인 기능에 관심을 갖기 시작했으며 동일한 개발 비용으로 부동산 수입이 크게 향상되었다는 호평을 받았습니다. . 이러한 현상은 어느 시장에서나 기업이 아무것도 하지 않고 있지만 브랜드 구축 추세를 실제로 이해하지 못하고 있으며 브랜드가 판매 촉진을 위해 세분화 규칙을 사용할 수도 있다는 사실을 인식하지 못하고 있음을 보여줍니다.
합리적인 브랜드 확장
시장 세분화의 개념이 널리 인식되어 있기 때문에 마케팅 규칙을 잘 아는 회사는 여러 브랜드를 동시에 운영할 수 있습니다. 예를 들어 세탁 세제의 경우 Procter & Gamble, Tide 및 Blue Waves, 샴푸의 경우 Rejoice, Pantene, Head & shoulders 및 Sassoon이 있습니다. 다양한 브랜드는 다양한 요구를 충족하고 독점 또는 시장 극대화를 달성하기 위해 다양한 시장 부문에서 고객 요구의 이질성을 목표로 삼습니다. 이는 다국적 기업에서 사용하는 일반적인 방법입니다. 수요 계층 구조에 따라 브랜드는 특정 제품의 모든 시장 부문을 점유할 수 없습니다. Parker Pen Company는 한때 이 문제를 무시했으며 이로 인해 시장 점유율과 고객 충성도가 전반적으로 하락했습니다. Parker는 잔인한 시장 피드백을 통해 뼈아픈 교훈을 얻었습니다.
브랜드 속성과 새로운 브랜드 전략
1980년대 이전에는 미국 소비자들이 일본에 고급 자동차가 있다고 생각하는 것이 전혀 불가능했습니다. 미국 시장 점유율은 모두 중저가 자동차 시장에 있습니다. 일본 자동차는 소비자의 눈에 늘 경제적이라고 여겨져 고급차 시장을 놓치게 만든다. 그러나 미국 경제가 발전하면서 고급차 시장이 급속히 뜨거워지고 있다. 판매로 돈을 벌지 못하는 것을 죄악으로 여겨온 일본 자동차 제조사들이 이 시장을 장악하지 못한다면 바보일 것이다. 당시 닛산의 최고 브랜드는 블루버드였는데, 기본적으로 자동차 산업이 극도로 취약한 중국에 판매됐다. 미국 시장을 장악하려면 새로운 브랜드를 개발하고 미국인들이 닛산에 대해 갖고 있던 막연한 인상에서 벗어나야 했다. 기존 브랜드를 저가형에서 벗어나 새로운 고급 브랜드로 탄생한 자동차 브랜드 렉서스. 렉서스는 출시 이후 렉서스의 럭셔리함을 알리는 데 주력해 왔지만, 점차적으로 미국인들이 렉서스를 새로운 고급차 브랜드로 받아들이기 시작했고, 렉서스의 새로운 브랜드 전략은 훌륭했다. 성공.
브랜드 속성 결정을 위한 호소
롤스로이스 모터카의 매력은 무엇인가요? 고상하고 독창적인 메르세데스-벤츠는 럭셔리함과 기술을 옹호하며, 볼보는 "세계에서 가장 안전한 자동차"를 요구하며, 포르쉐는 스포츠카로서 속도가 가져다주는 새로운 느낌과 운전의 즐거움에 더 많은 관심을 기울입니다. 자동차 브랜드마다 브랜드 속성이 매우 다르다는 것을 알 수 있습니다.
기발한 브랜드 연계 전략
누구나 브랜드 확장의 법칙을 잘 알고 있어야 합니다. 브랜드는 모든 제품에 널리 사용되며, 브랜드의 영향력과 매력을 통해 빠르게 시장을 선점할 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 모든 계란을 같은 바구니에 담는 데 따르는 위험에 대한 우려와 자체적인 위험 저항성을 고려하여 많은 제조업체에서는 여전히 이 규칙을 조심스럽게 사용하고 있습니다.
브랜드 내포 검토
브랜드 유지를 위한 전제 조건은 기업이 자신의 브랜드 내포를 객관적으로 이해해야 한다는 것입니다. Shanshan은 중국에서 높은 평판을 얻고 있는 유명한 남성복 브랜드입니다. 잘 알려진 의류 회사인 Shanshan Group은 Shanshan을 여성 의류 브랜드로 확장하는 것을 여러 번 검토해 왔습니다. 많은 조사와 검증 끝에 중국어 번역 Shanshan이 남성복 광고 요구 사항에 더 적합한 것으로 확인되어 Shanshan의 새로운 번역 이름'법한시'가 여장 브랜드에 부여되어 곧 세계에서 놀라운 일이 되었습니다. 여성 의류 시장.
브랜드 구축의 초원 현상
어떤 브랜드가 가장 오래 지속되나요? 사실 브랜드를 소유한 회사가 항상 비장의 카드를 유지하지 않는 한, 가장 오래 지속되는 브랜드는 없습니다. 브랜드의 확립에는 홍보를 포함한 지속적인 홍보가 필요합니다. 퍼블리시티는 단순히 광고를 퍼붓는 것도 아니고, 자신의 '최고'를 과시하려는 희망적인 생각도 아니며, 오히려 고객이 시간이 지남에 따라 브랜드에 대해 보다 포괄적이고 심오한 이해를 갖게 하는 것입니다. 어떤 사람들은 올바른 브랜드 홍보가 초원 현상이어야 한다고 말합니다. 아무도 잔디의 성장에 관심을 기울이지 않습니다. 발견하면 이미 광대한 초원이 되는 경우가 많습니다. 브랜드 유지는 브랜드 탄생부터 장기적인 작업이고, 갈 길이 멀다는 것을 알 수 있다.
시기적절한 브랜드 위기 홍보
시장 부문이 객관적으로 존재하고 기업이 마케팅 전략을 조정하도록 영향을 미치더라도 멀티 브랜드 전략이 모든 사람에게 적합한 것은 아니라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 회사. 주요 브랜드가 차지하는 시장 부문은 전체 시장에서 더 큰 점유율을 차지하고 회사의 개발 목표 달성을 보장하는 핵심 시장이기 때문에 시장에서 보존될 수 있습니다. 기업의 강점과 마케팅 수준의 불균형으로 인해 일부 기업은 다중 브랜드 전략을 채택하는 데 적합하지 않습니다. 회사의 주력 브랜드는 아직 고객과의 경쟁 단계에 있습니다. 브랜드 영향력도 제한되어 있고 시장도 제한되어 있습니다. 성급하게 새로운 브랜드를 디자인하는 것은 비합리적이며 그 결과는 비참할 것입니다. 또한, 사용된 브랜드가 회사의 가장 큰 기술적 장점인지도 주목해야 한다. 위기홍보 역시 브랜드 유지를 위한 매우 중요한 컨텐츠입니다