대출 영업사원은 어떻게 고객과 자원을 찾나요?
은행 대출 영업사원으로서 첫 번째 임무는 고객을 확대하고 회사를 위한 혜택을 창출하는 것입니다. 영업사원의 경우 이미 많은 인맥과 경험자원을 보유하고 있기 때문에 고객 확대는 큰 문제가 되지 않습니다. 그러나 은행에 처음 입문하거나 네트워크 자원이 부족한 많은 은행 대출 영업사원에게는 고객 확대가 매우 큰 문제입니다. 교활한. 이에 마이다이케에서는 우수한 은행대출 영업사원들의 기술과 지식을 정리 정리하여 아래와 같이 하나씩 공유해 드립니다.
1. 회사 제품을 철저히 탐색
고객 찾기를 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 판매하려는 제품을 철저하게 탐색하고 최대한 배우는 것입니다. 지식, 신용업계에서는 은행 대출 영업사원들이 자신이 추천하는 상품에 대해 잘 모르는 경우가 종종 있는데, 고객과 대화할 때 문제가 발생하면 관련 담당자에게 전화를 걸어 정보를 구해야 하는 경우가 많습니다. . 귀하의 제품에 대해 잘 모르는 사람이 어떻게 다른 사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 설득할 수 있는지 상상해 보십시오.
2. 온라인에서 고객 찾기
모두가 인터넷에 대해 이야기하는 요즘 시대에는 사려 깊은 대출 담당자로서 고객 확대를 돕기 위해 인터넷을 더 잘 통합해야 합니다. , 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 소셜 도구를 사용하여 고객 찾기
Weibo, WeChat, Moments 및 공간은 모든 사람에게 귀하의 업계, 제품 및 전문 지식을 보여주어야 합니다. 평소에는 누구에게나 무시당하는 친구지만, 일단 대출이 필요하면 가장 먼저 떠오르는 사람이 바로 당신일 것입니다. 하지만 전제는 단지 작은 광고를 올리는 것이 아니라 대출 지식, 대출을 진정으로 공유하는 것입니다. 스킬 등 이런 식으로 친구들이 추천하고 신뢰도가 높아지며 고객 위험이 직접적으로 줄어듭니다. 물론 모든 사람이 매일 대출이 필요한 것은 아니기 때문에 타이밍도 필요합니다.
2. 고객 확대에 도움이 되는 플랫폼에 가입하세요
기밀 정보 플랫폼이 아니라 Maidai App과 유사한 플랫폼을 의미합니다. 현재 Maidaike 앱은 제품 출시, 업계 교류 확대, 신뢰도 제고, 연락처 정보 직접 표시, 최저 비용으로 직접 고객 확보가 가능합니다. 이러한 플랫폼에 가입하면 많은 주문을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 전통적인 오프라인 비즈니스 전개
1. 통신 전화번호부 및 잡지를 통한 고객 확대
통신 전화번호부는 찾기가 매우 쉬워야 합니다. 중요한 것은 전화사업에서는 고객과 어떻게 소통하는가가 매우 중요하다는 점입니다. 주의를 기울이면 주문을 많이 늘리는 데도 도움이 됩니다. Baidu에서 "마이 대출: 대출 담당자의 전화 판매 기술 요약"을 검색하면 알 수 있습니다. 잡지에 관해서는 여기에서는 전문 잡지에 대해 알려 드리겠습니다. 이러한 잡지가 대부분입니다. 일반적으로 잡지에 회사가 등장하는 한 존재합니다. 더 좋은 잡지에는 HC, Global 등이 포함됩니다. 이러한 잡지의 업종 분류가 비교적 명확하여 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.
2. 은행 대출 직원은 고객을 찾기 위해 작은 광고, 프로모션, 명함을 배포할 수 있습니다.
이 방법은 라디오, 신문 및 광고만큼 고급스럽고 고급스럽지는 않습니다. 다른 매체, 차량 내 광고는 어디에서나 볼 수 있지만 대출 산업으로서 비즈니스를 발전시키는 가장 기본적인 방법 중 하나입니다. 이러한 광고 방식은 투자 비용이 저렴하고 자동차를 소유한 중~고급 고객에게 직접 노출될 수 있습니다.
4. 고객 소개를 통해 신규 고객 소개
직장에 처음 온 대출 담당자는 업계에서 어느 정도 능력과 경험을 갖고 있는 도움이 필요한 고객에게 돈을 빌려주는 경우가 많습니다. 사무관은 누구에게나 돈을 빌려주고, 월 수입이 50,000위안인 대출 사무관은 새로운 고객을 찾고 모든 고객을 직원으로 전환시킵니다. 생각해 보세요. 점점 더 많은 사용자를 빌려주면서 점점 더 많은 신규 사용자를 도입하게 될 것입니다.
이때, 이렇게 많은 고객과 어떻게 좋은 관계를 유지할 수 있는지 의문이 생길 수 있습니다. 실제로 방법은 매우 간단합니다. WeChat 친구로 추가한 다음 WeChat 그룹을 만들고, 모두 끌어들인 다음, 가끔 빨간 봉투를 보내서 분위기를 고조시키기만 하면 됩니다. .고객이 있으면 소개를 도와주세요. 새로운 고객이 있으면 작은 보상을 주고 그룹에 게시하면 고객을 추천하는 데 도움이 될 것입니다.
위 네 가지 방법을 터득한 뒤 오랜 축적을 거쳐 은행 대출 영업사원은 훌륭한 은행 대출 영업사원이 되어 자신의 삶의 가치를 깨닫게 될 것이다.
대출 고객의 주요 자원은 얼마입니까?
200 이상. 대출 고객을 위한 고가와 저가가 있으며, 고가는 1인당 200이 넘습니다. 대출이용자는 실제로 개인신용기록이 불량한 사람을 말하며, 대출블랙리스트에 포함되어 있습니다. 대출이용자는 은행대출이용자와 온라인대출이용자로 나눌 수 있습니다.
대출 지원 고객을 찾는 곳
1. 파일럿 대출
고객을 찾는 곳, 파일럿 대출이 안내해 드립니다. Yinghangdai는 파일 확인, 재산 평가, 예약 등을 포함하여 대출 담당자가 직면한 모든 신용 문제를 해결하는 데 전념하는 수십 개의 무료 개방형 비즈니스 개발 도구를 제공하여 신용 관리자의 업무 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 대출 담당자가 어려운 질문이 있는 경우 지역 사회에서 다년간의 업계 경험을 보유한 베테랑 대출 담당자에게 문의하여 비즈니스 개발 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다.
2. Xicai Credit Manager 플랫폼
Xicai Credit Manager 플랫폼은 고객이 신뢰할 수 있고 사용하기 쉬운 신용 관리자를 찾을 수 있는 당연한 플랫폼입니다. 무료이고 효율적인 신용 플랫폼을 갖춘 Xicai 신용 관리자 플랫폼은 자체 기술 장점과 다수의 충성도 높은 사용자를 활용하여 신용 관리자에게 고품질 고객을 지속적으로 제공하는 최고의 플랫폼입니다. .
3. Maidaike
고객을 어디서 찾을 수 있나요? Maidaike도 신용 관리 플랫폼 중 하나입니다. 신용관리자는 우량 금융대출 고객이 다수 있는 Maidaike 플랫폼에서 언제 어디서나 주문을 받거나, 독점적인 고객 정보를 매입하여 고객 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 신용 관리자가 Maidaike 온라인 신용 플랫폼에서 고객의 적법한 권익을 얻을 수 있도록 대출을 신청한 각 고객은 전문 위험 관리 전문가의 전화 검토를 받게 됩니다.
4. 51 Credit Rushing Order
51 Credit Rushing Order는 고객을 찾을 수 있는 모바일 대출을 위한 매우 훌륭한 고객 리소스 소프트웨어로, 위험 통제를 위해 심사를 거쳤습니다. 그리고 대출 연체율은 매우 낮습니다. 결제한 신용관리자는 매일 3명의 고객을 무료로 찾을 수 있으며, 모두 직접 주문이며 고객 정보는 독점적입니다.
5. Moore Dragon
이전에 Yidai.com으로 알려진 Moore Dragon은 대출 담당자가 더 많은 고객을 찾을 수 있는 실시간 푸시 모델을 사용합니다. 정보를 제공하고 빠르게 확장합니다. Morron은 공식 출시 이후 탄탄한 대출 업계 배경 지원과 탄탄한 인터넷 기술 R&D 및 운영 관리 팀을 바탕으로 중국에서 가장 많이 방문하는 대출 웹사이트로 빠르게 성장했습니다.
대출 방법
중국초상은행을 통한 대출금액은 소액(5만 미만)입니다. 이미 중국초상은행 사용자이고 중국초상은행을 다운로드하신 경우. 모바일 뱅킹 앱을 사용하려면 모바일 뱅킹에 로그인한 후 "내" - "모두" - "대출" - "돈을 빌리고 싶습니다"를 클릭한 후 이 인터페이스를 통해 신청해 보세요. CMB 신용카드 조건을 충족하는 경우 신용카드 신청을 시도할 수 있습니다.
대출 금액이 50,000 이상인 경우, 거주 도시에 중국 초상 은행이 있으면 중국 초상 은행 지점을 통해 대출 신청을 시도할 수 있습니다. 각 대출 프로젝트는 다르며, 현재 대출 용도는 다음과 같습니다: 자동차 구매, 주차 공간 구매, 장식, 교육 및 장학금, 대량 쇼핑, 여행 등과 같은 법적 개인 또는 가족 소비 및 사업 회전 목적. 8시 30분부터 18시까지 95555로 전화해 수동 서비스를 입력하고 대출 목적과 도시를 제공하여 필요한 정보에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 대출신청 승인 여부는 취급은행 개인대출 담당부서의 종합심사 결과를 따릅니다.
대출 담당자가 직접 고객을 찾는 방법
1. 대출 담당자는 새로운 고객을 소개하여 기존 고객을 유지하고 고객을 찾을 수 있습니다. 새로운 친구를 사귀고 오랜 친구를 잊지 마십시오. 실제로 고객의 실질적인 문제를 해결하고 정기적으로 후속 전화(명절 축복 문자 메시지 등)를 하면 많은 기존 고객이 자연스럽게 새로운 고객을 추천할 것입니다. 기존 고객을 소개하면 중간 커뮤니케이션 링크가 줄어들고 신뢰도와 전환율이 크게 향상될 수 있습니다.
2. 대출 담당자는 미완성 고객 방법을 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다. 다양한 방법으로 얻은 고객이 마감되지 않으면 많은 대출 담당자가 낡은 신발처럼 버릴 것입니다. 사례. 고객의 자격이 표준에 미치지 못한다면, 우리는 인내심을 갖고 고객을 위한 해결책을 찾고 의심을 해결해야 합니다. 왜냐하면 이 고객은 집단의 요구를 대표하고 고객이 스스로 고객을 찾을 수 있도록 하는 것이 가장 연구하고 고려할 가치가 있기 때문입니다.
3. 대출 담당자는 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다. Weibo, WeChat, 친구 그룹 및 공간은 모든 사람에게 귀하의 산업, 제품 및 전문 지식을 보여주고 친구 관계를 심화시켜야 합니다. 일반적으로 사람들은 그 인상을 무시할 수 있지만 일단 대출이 필요하면 가장 먼저 떠오르는 것은 분명히 당신일 것입니다. 그러나 전제는 단지 작은 광고를 올리는 것이 아니라 대출 지식, 대출 기술 등을 진정으로 공유하는 것입니다. . 이런 식으로 친구들이 추천하고 신뢰도가 높아지며 고객 위험이 직접적으로 줄어듭니다. 물론 모든 사람이 매일 대출이 필요한 것은 아니기 때문에 타이밍도 필요합니다.
4. 대출 담당자는 작은 광고, 홍보물, 명함을 배포하여 고객을 찾을 수 있습니다. 이 방법은 라디오, 신문 및 기타 매체, 차량 내 광고만큼 고급스럽고 고급스럽지는 않지만 광고는 어디에서나 볼 수 있지만, 대출산업으로서 사업을 발전시키는 가장 기본적인 방법 중 하나입니다. 이러한 광고 방식은 투자 비용이 저렴하고 자동차를 소유한 중~고급 고객에게 직접 노출될 수 있습니다. 물론 이 방법은 작은 광고만으로는 고객의 신뢰를 얻기 어렵고, 고객에게 혐오감을 줄 수도 있으며, 전문적인 지식과 격식을 부각시킬 수 없습니다.
5. 대출 담당자는 커뮤니티 광고를 사용하여 고객을 찾을 수 있습니다. 마찬가지로 대출 담당자는 사업을 확장하는 가장 기본적인 방법입니다. 충분히 넓다면 이 방법은 의심할 여지 없이 매우 직접적이고 효과적인 방법입니다. 지역사회 주민들을 직접적으로 지향하며 적시성이 길다(부동산 관리에 의해 정리되지 않는 한). 그러나 광고를 층별로 붙여넣는 것은 인력과 물적 자원의 낭비이고, 고객의 신뢰를 얻는 것도 불가능하다.
6. 시대에 뒤처지지 않고 시간과 에너지를 80% 절약하고 고품질의 관심 고객을 제공할 수 있는 Panda Grab과 같은 가장 편리하고 빠른 인터넷 고객 확보 도구를 사용하세요. , 주문률이 매우 높습니다.
대출 고객을 위한 1차 자원 소개는 여기까지입니다.