'장사 타오'를 본 후의 생각
TV 시리즈 '장사 타오'는 이 분야에 종사하는 우리에게 매우 중요한 TV 시리즈입니다. 영업과 비즈니스. 이 TV 시리즈는 우리에게 많은 마케팅 방법과 개념, 비즈니스 철학뿐만 아니라 비즈니스 원칙과 행동 원칙을 보여줍니다. 비즈니스 이야기는 한국의 유명한 사업가 임씨에 대해 이야기합니다. 상우의 생애는 가난한 평민에서 시작해 많은 고난과 좌절을 겪다가 마침내 당시 북한 최고의 부자가 되는 데 성공했고, <장사>를 보면 3급 관리까지 오르기도 했다. 도로".
이해도 :
1. 지난 회에서 임상오는 송상도방 박주명의 말을 속이는 믿음으로 인해 밀수 유황을 운반한 것으로 밝혀졌다. 박주명에게 버림받은 것은 버려진 아들의 희생양이 되었고, 결국 아버지는 목숨을 잃게 되었고, 그의 가족은 노예로 폐지되었다. ---깨달음 포인트: 사업을 하려면 해당 국가의 법률, 세법, 정책, 수출입 무역에 대한 지식을 숙지해야 하며, 위험을 피하고 위험을 판단하는 능력이 있어야 하며, 혼란스러운 방식으로 국가 정책을 위반하고 개인과 팀에 헤아릴 수 없는 손실과 결과를 초래하지 않도록 말과 행동에 주의하십시오.
2. 6화에서 린상워는 만(灣) 상인의 재주꾼으로 일하면서 구리 제품을 판매했지만, 현지 관습과 실태를 파악한 후 그것이 구리 제품을 판매하는 데 전혀 도움이 되지 않는다는 사실을 알게 됐다. , 마침내 동기를 현지 실정에 맞는 설사약으로 교환하여 판매함으로써 위장 제품전환을 완료하여 판매목적도 달성하였으나, 그의 방법은 동기를 사람에게 교환하는 것이었고, 그 제품은 대중화 및 홍보가 되지 않았으며, 이후의 지속적인 매출 및 이익을 고려하지 않고 이번 매출만을 목표로 삼았습니다. Zheng Zhishou의 방법은 Lin Shangwo의 방법을 사용하지만 구리 제품과 탈지면을 교체하는 방식을 변경하여 전체 마을의 더 많은 사람들에게 구리 제품을 대중화하고 향후 침구 판매를 위해 좋은 일을 하고 있습니다.
여기서 깨달은 점은 관찰이 당장의 이익만 볼 것이 아니라 장기적인 관점을 고려해야 한다는 점입니다. 이는 사업을 하는 데 있어 중요한 원칙입니다. 상품을 구매하기 전에 시장 수요, 고객의 요구, 상품의 시장 가격을 완전히 이해해야 여러 상품을 서로 변환하여 판매할 수 없는 상품과 회사 재고를 처리할 수 있습니다. 가죽 사업과 마찬가지로 모든 고객, 동료, 가죽 가공 공장 및 시장이 필요로 하는 제품 유형을 잘 알 수 있다면 더 많은 정보를 수집할 수 있으며 이는 판매에 도움이 될 것입니다.
3. 15회에서 박주명은 핵심 간부인 정화를 송팡으로 탈북시키도록 유혹했다. 베이 비즈니스의 리더들은 이 변칙적인 현상을 발견했지만, 그들도 그를 믿었기 때문에 아무 조치도 취하지 않았다. Zheng Zhishou가 고객 정보와 화물 거래 정보를 배신했기 때문에 Wan Merchant는 주요 현금 고객과 주요 고객을 잃었으며 이는 Wan Merchant의 자본 운영 및 고객에 큰 문제를 일으켰습니다. 이번 손실은 이익의 급격한 감소로 이어졌고, 이는 결국 베이비즈니스에 큰 위기를 안겨줬다. -----깨달음 포인트: 사람을 채용할 때 사람을 보는 것이 매우 중요하다는 점을 상기시켜 줍니다. 사람을 채용할 때 가장 중요한 것은 도덕적 성품과 직업 윤리를 갖추고 있어야 한다는 것입니다. 돈의 유혹, 좋은 사람이 되세요. 자신만의 원칙과 원칙을 갖고, 팀워크와 강한 소속감을 갖고, 재능만 있고 도덕적인 성격이 없는 사람은 절대 그렇지 않습니다. 그런 사람의 재능이 결국 회사의 이익을 해치는 날카로운 칼이 될 수도 있기 때문이다. 걸프비즈니스의 초기 위기는 팀원들에게 거듭 배신당하고 등을 찔림으로 인해 발생했다. 실크 가게 비서가 Lin Shangwo를 배신한 것도 포함됩니다. 그는 Lin Shangwo의 사업 정보를 라이벌에게 제공하여 Lin Shangwo의 제지 사업에 손실을 입혔습니다. 박주명의 방법은 불명예스럽기도 하지만 실제로는 더 실용적이고 가장 효과적인 방법이기도 합니다. 또한 우리도 이 방법을 사용하여 경쟁업체에 침투하여 필요할 때 그들의 정보를 얻을 수 있다는 사실을 깨닫게 됩니다. , 단가 및 조달 채널을 사용하여 상대방과 경쟁할 수 있습니다.
4. 12회에서 박주명은 상대의 인삼밭을 파괴하기 위해 도둑인 척 하는 사람을 보냈는데, 이로 인해 상인들은 약속한 시간에 고객과 거래를 할 수 없게 되었다. 고객을 화나게 하고 미래의 모든 비밀 거래에 영향을 미칩니다.
----계몽점 : 상대의 원자재를 근본적으로 파괴하여 단 한번 이상의 거래를 파괴했지만, 상대방이 10년 이상 이 분야에서 팔 수 있는 물건을 남기지 못하게 하여 걸프 지역 상인들의 사업권을 대체하였다. 인삼 밭. 박주명의 파렴치한 접근과 인간 생명을 무시하는 태도는 바람직하지 않지만 그의 철학은 바람직하다. 이번 사건에서 홍덕주팡의 실수는 '장기적인 걱정이 없는 사람은 당장의 걱정이 있을 수밖에 없다'는 점을 충분히 고려하지 않고, 경쟁업체를 상대하기 위한 세심한 예방조치와 준비를 하지 않아 경쟁업체를 쉽게 무너뜨릴 수 있었던 점이다. , 원자재에는 보호 조치도 백업 준비도 없습니다.
요약: Lin Shangwo는 비즈니스 천재이지만 그가 큰 성공을 거둔 이유는 무엇보다도 그에게 매우 좋은 플랫폼인 Bay Business가 있고, 그에게는 매우 훌륭한 리더이자 멘토인 Hong Dezhu가 있기 때문입니다. , 끈기 있는 성격과 숭고하고 확고한 목표를 갖고 있기 때문에, 어떤 일을 하든 현 상태에 안주하지 않고, 소인원으로서 방황하는 마음이 없고, 오히려 적극적으로 배우고, 끊임없이 관찰한다. 그는 끊임없이 기회를 찾고, 기회를 창조하며, 사업에 있어서도 자신의 이익을 갖고 있으며, 사업의 도덕 원칙을 위반하지 않으며, 자연에 해로운 일을 하지 않습니다. 사람을 설득하고 감동시키는 데에도 능숙합니다. 그의 성격 매력은 사람들이 그를 충성스럽게 따르게 만듭니다. 극중 사업 개념에 대해 가장 많이 회자되는 것은 "장사를 한다는 것은 단순히 이윤과 돈을 벌기 위한 것이 아니다. 중요한 것은 사람의 마음을 얻는 것이다. 사람의 마음이 있으면 고객이든 동료든 동료든 마음이 있다면, 이 사람들의 마음은 어떻게 되겠는가?" 명예와 부는 다 가지고 있지만 이윤을 극대화하기 위해 생명의 원칙을 어기고 남의 생사를 무시하며 온갖 해로운 짓을 저지르는 사업가들 극중 정지수, 장석주, 박주명 등 자연에 결국 다 사라지는 굿엔딩” 린샹워에게서 우리는 감사, 의리, 친절, 의리를 배웠다. 결코 우리의 뿌리를 잊지 않습니다. 그는 자신에게 플랫폼을 제공해 준 대만 사업가들과 멘토인 홍덕주에게 감사하고 충성스러웠다. 대만의 사업가들이 예전의 모습을 되찾은 후, 사장이 돌아와 걸프 비즈니스를 맡게 되었습니다. Hong Dezhu의 가장 큰 성공은 사람들의 마음을 관리하고 Lin Sangwo를 얻는 것입니다.
극중 정지수 역시 장사 천재지만 옳은 길을 따르지 않고, 음모를 꾸미고, 기업윤리와 인생의 결점을 어겼기 때문에 결국 자기 자신을 파헤쳤다. 무덤에 묻히고 마침내 모두를 배신했습니다. 그런 리더는 팀에 충실하고 좋은 모범을 보이지 않는 팀원을 끌어낼 수 없기 때문입니다.
성공하는 사람의 조건은 탁월한 기반, 강인한 성격, 큰 관용, 사람을 보는 안목, 풍부한 지식, 고상한 도덕성입니다.
극중에서는 여러 가지 경쟁 방식과 사업 방식이 부각됩니다. 송상은 항상 경쟁을 위해 부당한 수단(뇌물 수수, 인명을 희생하는 폭력, 관료와 기업인 간의 유착, 핵심 라이벌 유혹 등)을 사용해 왔습니다. '최고 경영진은 반항한다).Wanshang은 항상 사람들의 마음을 관리하고, 사람들의 마음을 얻고, 회사에 충성하는 부하 그룹을 이끌어내는 개념을 고수해 왔습니다. 이러한 비즈니스 방식은 현대 마케팅에서도 흔히 볼 수 있으며, 우리는 이러한 경쟁을 예방하고 대처하는 방법을 배웠습니다.