건설재회사 발전계획판문입니다.
1, 건설재회사 발전계획은 먼저 건설재업계의 발전 현황을 묘사할 수 있습니다. 2. 둘째, 건설재 회사 발전 계획의 전반적인 목표와 경영 계획을 묘사할 수 있다. 3. 마지막으로 건설재 회사의 미래 마케팅 전략과 직원에 대한 몇 가지 요구 사항을 설명할 수 있습니다.
건재회사 발전계획 판문일
1, 건재업계 상황
21 세기 중국 건재시장 발전공간이 거대했고, 수십만 개 본토 기업이 치열하게 싸우고, 강력한 국제적 유명 건설재업체들도 중국 시장의 거대함을 탐내고 있다 건축 자재 마케팅 전체가 전반적으로 매우 혼란스러운 국면에 처해 있다. 중국의 건축 자재 시장과 건축 자재 마케팅 브랜드는 다른 업종에 비해 시장 집중도가 매우 낮고, 업계 선두도 종종 10 의 시장 점유율을 차지하지 못한다. 가전제품, 자동차, 빠른 소비재 등 업계 시장 점유율이 소수의 주요 브랜드에 집중돼 뚜렷한 대조를 이루고 있다. 건축 자재 업계의 전체 마케팅 수준이 낮고, 기업이 보편적으로 경제 규모가 부족하며, 시장을 좌우할 수 있는 강세 기업과 리더십 브랜드가 부족하다는 것을 반영한다. 둘째, 유통과 채널 패턴이 복잡하게 얽혀 있다. 건설자재 도매시장, 건설자재 쇼핑몰, 브랜드 전문점, 슈퍼터미널, 부동산회사 그리고 소비행위가 신중하고 디자인 시공 등 중간 인원의 큰 영향을 받아 소통과 전파전략이 효과적으로 안배하기 어렵고 브랜드 건설에 큰 장애가 있다. 이러한 문제는 건축 자재 제품의 특수성에서 비롯됩니다. 건축 자재 제품은 일종의 소비 계획성이 강하고, 구매, 소비 주기가 길며, 단일 구매 금액이 높고, 중간 인력 (설계, 시공사 등) 의 영향을 받는 특수 상품으로, 소비 행동 특성이 일용소비재와 다르고 공산품과는 다릅니다. 따라서 브랜드, 제품, 마케팅 조직, 커뮤니케이션 커뮤니케이션, 채널 및 판매 단말기 등에 대한 시스템 통합을 통해 기업의 마케팅 관리 및 전략 수준을 전반적으로 높여야 합니다. 더 많은 건축 자재 업계의 유명 기업과 강력한 리더십 브랜드를 구축해야 합니다.
2. 목욕실장 시장 배경 분석과 경쟁 분석
목욕실장은 유럽에서 유래한 것으로 유럽과 미국에서 유행하며 90 년대 중엽에 국내에서 발전했다. 과거에는 목욕실과 습기가 밀접하게 연결되어 있었기 때문에, 항상 차갑고 물을 두려워하지 않는 타일과 세제의 천하였으며, 나무용품은 반걸음도 들어가지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 독서명언) 하지만 배관 공간에 대한 사람들의 중시로 따뜻하고 품위 있고, 더 스타일리시하고, 개성이 있는 소망으로 디자이너들의 영감을 자극하고, 정교하고 정교한 욕실 캐비닛이 사람들의 시선을 사로잡고 생활에 들어가기를 바란다. 욕실 문화는 사람들의 미래 생활 방식을 이끌고, 욕실 캐비닛은 가정 소비의 패션을 이끌고 있다.
(1) 전문 자료에 따르면 향후 5 년간 중국 주방위시장에는 3000 억의 주방시장 공간이 있으며, 주방 욕실 제품은 거의 매년 20% 이하의 비율로 고속으로 성장하고 있으며 전체 욕실 성장률은 26, 욕실 캐비닛 성장률은 40 이상에 이를 것으로 예상되며 발전공간이 크고 잠재력이 크다
(2) 욕실 캐비닛 산업 생산 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 유명 브랜드의 위탁가공인 OEM； 입니다. 다른 하나는 자체 개발을 위한 자체 생산이다.
(3) 욕실 캐비닛제 재료는 합판, 파티클 보드, 섬유판, 중 밀도 섬유판, 습기 보드, 미세 목재 보드 등을 포함한 목재 기반 패널, PVC 보드, 단단한 목재, 페인트 또는 베니어 (목재 가죽 포함) 입니다
(4) 욕실 캐비닛은 위생 도자기 산업에 비해 신흥 업종이 진입 문턱이 낮고, 발전이 빠르며, 이윤이 높고, 시장에는 아직 전국적인 인지도가 나타나지 않은 브랜드다. 이윤의 추세로 인해 많은 도자기 청결구 대기업들이 욕실 캐비닛 업계를 겨냥하고, 기존 브랜드 자원을 이용하여 브랜드를 확장하고, 욕실 캐비닛을 생산하여 그 제품을 배합하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기) 실력이 없는 더 많은 기업들도 동축해 맹목적으로 개입했고, 시세는 한때 혼수처럼 휘저어졌는데, 그때 목욕탕장 업계의 경쟁이 더욱 치열해지기 시작했고, 끊임없이 새로운 업체들이 개입했다.
많은 제조업체의 맹목적인 개입으로 이윤의 극대화를 모색하기 위해 저질 재료 등을 채택하여 생산원가를 낮추어 매우 낮은 가격으로 판매하여 상품의 질이 고르지 않게 되어 시장의 경쟁이 뒤죽박죽이 되었다. 현재 욕실 캐비닛 시장은 도자기 클렌징 브랜드 확장 외에도' 성',' 루이스',' 토토',' 파나소닉',' 화살',' 영국',' 프랑스 단리',' 미국 표준',' 음악가',' 두라비트' 가 있다
(5) 제품 동질화 현상이 가장 심각하며, 비교적 핵심 브랜드 경쟁력을 가진 가구는 없다. 국내 제조업체와 제품 유형도 각자의 독특한 범주와 특징 우세를 형성하지 않고, 매우 유사하며, 특히 욕실 캐비닛 시장의 소비자 유형, 계층, 특징, 심리에 대한 이해가 부족한 경우가 많다.
(6) 각 업체, 브랜드 대 시장 운영 및 리셀러, 엔지니어링 업체, 최종 사용자가 사용하는 마케팅 전략
(7) 현재 시장에서 유명한 도자기 클렌징 브랜드가 욕실 캐비닛 브랜드 확장에 얼마나 실패했는지 잘 알려진 도자기 클렌징 브랜드의 욕실 캐비닛 마케팅은 주로 다른 도자기 클렌징 제품을 위한 것이고, 제품 라인이 너무 길어서 이 부문을 위한 특별 마케팅을 할 수 없고, 생산은 주로 위탁가공을 위해 제품 품질과 애프터서비스를 보장할 수 없기 때문이다 자체 개발한 욕실 캐비닛 브랜드는 모두 하나의 * * * 를 가지고 있습니다. 브랜드는 많지만, 차별화된 브랜드는 거의 없고, 포지셔닝이 모호하며, 개성과 판촉 계획이 부족합니다. 생산 규모가 작다.
3, 어실 브랜드 기획
현대광고는 기업의 브랜드 이미지 확립을 강조하며, 많은 시장 경쟁에서 브랜드가 될 수 있는지 여부는 내적 품질뿐만 아니라 광고 홍보 및 기업 비주얼 이미지를 통해 독특한 브랜드 이미지를 만들 수 있는지 여부에 달려 있다. 이를 위해, 우리는 어실가의 이미지, 위치 등을 전면적으로 설계하고 그 의미를 부여한다.
1. 브랜드 포지셔닝
(1) 브랜드 이름
(2) 브랜드 시각
브랜드 시각은 사무실에 앉아 디자인된 것이 아니라, 외부에서 소비자 이미지 기대 테스트 및 조사를 해야 하며, 이미지력의 통합은 우선 경쟁자의 이미지력과 대상 소비자의 이미지 기대치를 연구해야 한다. 단순한 미술 디자인이 아니라, 현재 업계에서는 시각 이미지가 보편적으로 좋지 않고, 가지각색이며, 독특하고 강력한 시각 효과가 없다.
오랜 시장 조사 및 테스트를 통해 많은 색상 중에서 가장 눈에 띄는 것은 짙은 보라색, 선전 회색이어야 하며, 현대의 고귀한 느낌을 줄 수 있고, 눈길을 사로잡아 소비자의 관심과 연상, 관심도를 얻을 수 있다. 동시에 짙은 보라색, 짙은 회색은 패션, 품위, 고귀함, 풍부한 예술적 상상력을 상징하며 어실 브랜드 포지셔닝과 일치한다.
(3) 브랜드 핵심 역량
기술 혁신, 디자인 혁신이 국제수준을 따라잡는 것은 어실가의 핵심 경쟁력이다. 시대는 끊임없이 발전하고 있고, 사람들의 생활수준은 끊임없이 높아지고 있으며, 건설재 제품도 시대와 생활의 발걸음을 따라가야 하며, 기술 혁신과 디자인 혁신은 산업 업그레이드의 중요한 부분이 된다.
어실가는 목욕실장 제품의 패션, 예술화, 국제화에 힘쓰고, 디자인 및 R&D 센터를 설립하여 우수한 디자이너를 초빙하여 제품 디자인 연구 개발을 주관하고, 제품 출시를 통해 항상 제품 혁신을 유지하고, 끊임없이 새로운 재료를 적용하여 기술 선두 주자로 삼고, 제품 교체 능력을 향상시키고, 경쟁자, 신규 진입자와의 격차를 넓히며 국내외 시장을 선도할 것이다.
(4) 브랜드 포지셔닝
로얄 하우스는 브랜드 포지셔닝에서 하이 엔드 이미지 전략을 잠그고 많은 제조업체와 직접 시장을 놓고 로얄 하우스 하이 엔드 브랜드의 강력한 이미지를 확립합니다 (딜러와 소비자 모두 직관적 인 인상을 받았습니다: "로얄 하우스 목욕 이 인식은 두 가지 의미를 지닌다. 하나는 제품 가격이 소비자에 대한 구매력이 높다는 것이고, 더 중요한 것은 가격 대비 성능면에서 어실가가 첨단 브랜드로서 높은 가격을 부담할 수 있다는 것이다. 이 가격 체계는 어실가의 브랜드 포지셔닝을 성공적으로 실현하고 유지하고 있다. 어실가도 중저제품을 내놓아 큰 시장 점유율을 빼앗았다. "고전 예술, 국제 품질" 의 브랜드 포지셔닝에 도달했습니다.
(5) 브랜드 이미지 포지셔닝
패션, 고급스러움, 예술화, 품질 우수성, 존귀, 가치감 있는 인터내셔널리제이션 브랜드
(6); 행복한 연역 새로운 생활
(7) 회사 목표
배관 건축 자재 일류 기업 만들기
(8) 회사 취지
더 나은 삶을 창조하다 B. 특수소비단체: 25 ~ 40 대 안팎의 성공한 사람들은 모든 일에 브랜드를 중시하고, 완고한 손가락카드 구매 습관이 적은 부분이 있지만, 상당 부분은 판촉원의 주추천제품과 체험식 느낌 (주로 브랜드 인지도, 스타일) 에 의존한다.
2. 브랜드 목표
(1) 장기 목표
a.3 년 동안 욕실 업계 일류 브랜드
;
B. 일정 단계의 인지도에 도달하다.
C. 일정 단계의 명예에 도달하다.
4, 제품 정책
(1) 제품 포장
제품 포장은 제품 등급과 관련이 있습니다. 포장 디자인 방안 방면에서 원가를 고려하면서 우리 제품의 고품질과 고품격의 내포를 더욱 반영해야 한다.
(2) 제품 라인 전략
그래서 우리는 제품 라인을 네 가지 범주로 나누었습니다. 첫 번째 범주는 혁신 시리즈로, 시장 "자리 표시자" 제품으로 포지셔닝되어 어실가의 미래 하이엔드 제품 이미지를 확립했습니다. 혁신 시리즈는 어실가의' 스타 제품' 으로, 혁신 시리즈를 보급함으로써 어실가의 전체 제품 라인을 이끌고, 기업이 이윤을 추구하는 중점' 이익' 제품으로 삼고 있다. 두 번째는 패션시리즈가 어실가의 핵심 제품이고, 패션시리즈는' 점유' 역할로 확립됐다. 세 번째 범주는 현대 시리즈로, 시장에서 경쟁사를 저지하는 방어성 제품을 포지셔닝하고 있습니다. 네 번째 범주는 DIY (자체 설계) 시리즈로, 진정한 소비자 중심의 맞춤형 소비가 미래 시장의 주류가 될 것이며, DIY 는 미래 시장을 점유하고 있습니다.
(3) 제품명
욕실 캐비닛 구매 형태는 이성에 치중하지만 욕실 캐비닛 사용 시나리오는 매우 감성적이다. 어실가의 브랜드 이미지는 패션, 고품격, 예술화, 품질이 우수하고 존귀함, 가치감의 국제화 브랜드를 추구한다. 어실집이라는 브랜드 이미지에 대한 소비자의 인정을 받기 위해서는 어실가가 해야 할 노력이 많다.
어실 가족은 욕조의 모든 재료에 이야기가 있다고 생각하는데, 바람 속에서 흔들리는 요정이다. 모든 목욕탕은 생명이 있고, 어실 가족 정신과 이념의 연장이기 때문에, 우리는 각 목욕실장에 이름이나 전고를 붙여서 차가운 정물이 풍부하고 생동감 있는 이미지로 고객들을 감염시킬 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언) 어실가의' 고급 브랜드' 발전 전략은 명확한 제품 포트폴리오 사고를 결정하고 독특한 욕실 캐비닛 프리미엄 브랜드를 만들어 욕실 업계의 선두 주자로 자리매김하는 데 주력했다.
5, 가격 전략
(1) 가격 포지셔닝
어실가의 중저급 제품 가격은 일반 브랜드의 가격과 비슷하며 가격경쟁력이 매우 높다.
(2) 가격 체계
지역 총 유통가격, 유통가격, 터미널 소매가, 터미널 소매가 가격, 최초 엔지니어링 견적 및 실제 엔지니어링 견적, 수출가격. 각 수준마다 차이가 있으므로 실제 운영 과정에서' 가격 차이 체계' 를 엄격히 집행해야 한다.
(3) 전국적으로 통일된 견적서를 실시한다.
6, 채널 전략
는 지방 시장을 전략 단위로, 각 지방 시를 각 지역 시장의 중심으로, 네트워크는 지방 시장의 시장에 도달해야 한다.
1. 채널 형식 및 시스템
(1) 전문 건축 자재 상점, 대형 건축 자재 슈퍼마켓, 브랜드 클리너 매장을 포함한 터미널 소매 시장에 진입하여 전문점, 프랜차이즈 지역 형식으로 적절한 터미널 당기기 방식으로 터미널 시장을 적극적으로 동원하다
(2) 공사 시장 진입 (인테리어 광고회사, 건설회사, 부동산회사, 설계원 등 포함) 각지의 시장 상황이 다르기 때문에 어실가는 직접건설과 총 제품 유통 형식을 채택한다 * * * 개발과 함께 시장에 진출한다:
둘째, 어실가와 총유통 자원의 통합을 촉진하여 강력한 브랜드의 목적을 달성할 수 있다. 제 3 어실가는 총유통을 기업의 지속적인 발전을 위한 전략적 파트너로 삼고, 어실가와 리셀러는 밀접한 관련이 있는 이익 * * * 동체, * *(3) 네 가지 유통 체계를 채택한다.
a, 주정부 총 유통 (왕실과 협력하여 지방의 제품 투자, 판매 및 브랜드 홍보 개발 담당)
b, 지방급 총 유통 (왕실과 함께 해당 지역의 제품 판매 및 브랜드 홍보 개발 담당)
시장 개발 초기에는 제조사로부터 직접 입고될 수 있고, 후기에는 현지 총판매처에서 입고될 수 있으며, 판매력이 큰 경우에도 직접 제조업자와 협력할 수 있다.d, 건축 자재 슈퍼마켓
2, 유통 네트워크 목표
(1) 목표 네트워크 관리 기초
a,;
b, "리셀러 자격" 을 충족하는 리셀러 그룹.
(2) 경영 아이디어
전국 주요 목표 도시 개발상들이 스스로 통제하는 판매망을 구축하고 브랜드 인지도를 높이고 매출, 시장 점유율을 높인다.
(3) 네트워크 목표 설정
a, 회사 관리 시스템에 따라 전국 시장을 일시적으로 여러 지역으로 나눕니다.
b, 지역당 한 명의 지역 영업 관리자가 개척 관리를 담당하고 있습니다.
c, 각 시장의 진입 순서
는 먼저 직할시, 성도시, 이차급 도시로 들어간다. 둘째, 먼저 부유 한 도시로 들어간 다음 일류 도시로 들어갑니다. 인구가 많은 도시로 다시 한 번 들어간 다음 1 등 도시로 들어간다.
(4) 리셀러의 선택
어실가의 기업 이념, 브랜드 포지셔닝 및 이미지에 따라 리셀러 선정시 각 지역 국제 유명 브랜드 클리닝의 리셀러, 대리점을 우선적으로 고려하고 있습니다. 즉 어실 홈 브랜드는 국제적으로 유명한 브랜드 클렌저와 함께 가는 노선입니다.
건축 자재 회사 개발 계획 판문 2
는 업계 상황에 따라 대응 고객 그룹을 신중하게 분류하고 더 많은 대응 고객 목록을 찾아 생산성을 높였다.
1: 기존 고객 및 고정 고객의 경우 항상 연락을 유지하고, 시간이 있을 경우 작은 선물을 보내거나 고객을 초대하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
2: 기존 고객을 보유하면서 다양한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻을 수 있습니다.
3: 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 취하고, 학습 업무와 교류 기술을 결합해야 한다.
4: 올해 자신에게 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.
1: 매주 \ "\" 개 이상의 신규 고객을 추가하고 \ "\" \ "까지 \" 잠재 고객이 있습니다.
2: 월요일 요약, 매월 큰 매듭, 어떤 업무상의 실수가 있는지 보고, 제때에 정정하여 다음에 다시는 범하지 마라.
3: 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알아야 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4: 고객에 대한 은폐와 사기가 없어야 충성스러운 고객이 없을 수 있습니다. 당신과 고객은 몇 가지 문제에 대해 항상 있습니다.
5: 업무 방면의 학습을 지속적으로 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 확인하고, 동료들과 교류하고, 그들에게 더 좋은 방식을 배워야 한다.
6: 모든 고객에 대한 업무 태도가 같아야 하지만, 너무 낮아서는 안 된다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7: 고객이 문제를 겪고 있다면, 고객이 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 합니다. 먼저 사람이 되고 장사를 해야 고객이 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8: 자신감은 매우 중요합니다. 항상 자신에게 네가 최고라고 말해야 한다. 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9: 회사의 다른 직원들과 좋은 의사 소통, 팀 인식, 의사 소통, 토론 등을 해야 비즈니스 기술을 지속적으로 확장할 수 있다.
10: 올해의 판매 임무를 위해 매달 열심히 해야 합니까? 까지? 만 원의 임무액은 회사에 더 많은 이윤을 창출한다.
건축재회사 발전계획 판문삼
상하이 _ _ 실업회사는 주로 금속재료, 강재, 건축장식재, 금융투자 등을 판매하는 업무를 운영한다. 이 회사는 상하이에 3 개의 대형 석재 가공 기지와 직판부를 보유하고 있으며 베이징, 이흥, 서안, 청두, 항주 등에 판매 기지를 두고 있으며, 판매망은 전국에 널리 퍼져 있다.
구매 경로에서 회사는 강서 _ _ 광업유한공사, 베이징 옥모동래석석유한공사, 상해봉석건축자재유한공사, 상해디천석유한공사, 등의 기업들과 장기적인 협력 관계를 맺고 있으며, 구매 채널은 믿을 만하고 안정적이며, 보증되어 있으며, 제품 품질이 국가 규범에 부합한다. 소고객수와 품질모두 월별로 성장하여 우수한 효과를 거두었습니다. 회사는 연이어 상해금석건축재유한공사, 상해민호석장식공사유한공사, 상해신려장식공사유한공사, 상해신엽업유한공사, 상해홍태석공학유한공사 등 기업들과 좋은 판매관계를 맺고 있습니다. 회사의 매출은 해마다 증가하고 있으며, 시장경제의 발전과 함께 공업 부동산 건축입니다. 회사의 업무량이 점차 증가하고 판매 주문도 점차 증가할 것이다.
현재 회사는 이미 규모를 형성하여 국내 시장의 전면적인 발전을 위한 토대를 마련했다. 특히 시장 확대, 신규 고객 개척, 이왕회사는 국내에 이미 중대한 영향을 남겼다.
매출은 월별로 증가하고, 고객 액수는 월별로 증가하고, 시장 점유율은 점차 증가하고 있으며, 의왕제품 판매는 국내 신용도가 크게 높아져, 의왕회사가 국내 시장 확장에 좋은 토대를 마련하고, 혁신을 추구하고, 국내 시장을 개척하는 것을 목표로 하고 있다. 작년의 기초에 따르면, Yiwang 은 국내 시장에 대해 더 잘 알고 있습니다. 제품에는 시장이 필요하고, 시장에는 더 적합한 제품이 필요하다. 이에 따라 의왕회사는 국내 시장의 특징을 겨냥해 특별히 회사에 판매 이미지 디자인을 해 중국 시장에서 의왕회사의 통일된 이미지를 높였습니다. 양질의 제품과 협력하여 앞으로 이왕회사의 중국 인지도를 더욱 강력하게 높이기 위한 안정적인 기반을 마련했다.
총 판매 목표 5 억 2 천 5 백만, 하위 지역 하위 지표, 책임 명확성, 사람 구현, 성과 연계:
1. 판매 지역 구분. 전국 하위 지역, 각 지역마다 지표를 내리고, 심사 방식으로 실적과 연계되어 있고, 상벌은 분명하다
2. 판매망의 레이아웃에 따라 대리점제를 대대적으로 추진해 연내 성급 도시를 개척하는 판매대리상
3. 판매비용 수입, 판매, 저축은 명확해야 하고, 월달은 보고서가 반영되어야 하며, 분기는 심사가 있어야 하며, 연간 5 억 2500 만 원을 판매하기 위해 노력해야 하며, 비용은 10.5
< P > < P > ② 인적자원 관리: 회사의 요구에 따라, 의왕회사의 업무와 연계하여 각 직무에 상응하는 인원을 실제 배치한다. 과학적 인센티브로 심사하고, 재능을 다하고, 떨며, 각 직원은 실적으로 개인의 가치를 반영하고, 열심히 해야 할 일이 많으며, 또 많은 일을 실질적으로 실천해야 한다. 이를 위해 우리는 회사의 업무 요점을 밀접하게 둘러싸고, 회사의 실제와 결합해서, 연중 책임을 지고, 회사의 전략 목표 달성에 응당한 공헌을 하고, _ _ 연간 5 억 2500 만 원의 연간 매출을 달성하기 위해 노력해야 한다.
이상은 소편 오늘의 나눔입니다. 여러분께 도움이 되길 바랍니다.