# 기획 # 안내 의류 매장에서는 종종 프로모션을 하는데, 이런 행사를 하면 어떻게 윈윈을 할 수 있을까? 다음은 시험망으로 정리한 남성복 가게 프로모션행사 기획서입니다. 읽어 주시기 바랍니다!
한 남성복 가게 판촉 행사 기획서
1, 판촉 목적
1, 고객이 대량으로 구매하도록 독려하고 매장 전체 판매량을 빠르게 높입니다.
2, 고객에게 신선함을 가져다주고 모 상품 브랜드에 대한 인상을 깊게 한다.
3, 잠재 고객의 구매를 시도하여 고객이 가능한 한 빨리 상품 (신상품) 에 익숙해지고 상품 (신상품) 판매를 촉진할 수 있도록 합니다.
4, 매장 브랜드 이미지 향상 목적.
5, 노품, 잔고 정리, 높은 재고 감소.
6, 경쟁사를 끌어들이는 고객이 기존 소비 습관을 바꾸고, 고객을 강탈하고, 경쟁사를 타격한다.
2, 판촉 집행의 3 대 원칙
1, 혁신 지향적
혁신은 판촉이' 돌파' 를 실현하는' 비밀 무기' 로, 다른 브랜드를 저격하고 후속 조치를 취하는 것이다 행사 형식이 혁신적이지 않고 단순히 특가를 치거나 증여해 시행한다면 이런 행사는 좋은 효과를 얻을 수 없다. 각 상가의 판촉 수단이 날로 균질화되는 오늘날 혁신을 위해서는 완전히 차별화해야 하며, 판촉 방안의 디자인, 광고 발표 등은 모두 차별화를 고려해야 한다.
2, 소량 여러 번
소비자의 욕망은 끝이 없고 쉽게 얻을 수 없는 것이 많을수록 원하는 심리가 있기 때문에 프로모션은' 소량 여러 번' 원칙을 따라야 하며, 매번 홍보력이 너무 커지면 안 된다
3, 세부 사항
소비자가 최종 구매를 결정하는 과정에서 경제학적으로' 아슬아슬한 일약' 이라고 부르는 것은 소비자가 매우 애교롭다는 의미다. 평소 보잘것없는 사소한 문제로 구매를 포기하는 경우가 많아 경각심이 매우 높다. 이런 상황에서 집행 세부 사항을 잘 파악하는 것이 특히 중요하다. 전체 프로모션에서 작은 것부터 포스터 디자인 및 게시까지, 판촉 프로세스 정교화 및 현장 실행에 이르기까지 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.
3, 판촉의 세 가지 일반적인 분류
판촉 목적이 있지만, 많은 경우 우리는 항상 이런 생각에 빠져 있습니다. 언제 판촉을 해야 합니까? 언제 세일 효과가 더 좋을까요? 다음과 같은 다양한 판촉 분류와 형식을 통해 판촉 기획시 더 많은 아이디어를 찾을 수 있습니다.
1, 대형 공휴일 판촉
포함, 이에 국한되지 않음: 설날 판촉, 설날 판촉, 정월대보름 판촉, 삼팔절 판촉, 단오절 판촉
2, 주제 판촉
특정 범주의 상품 또는 이벤트 기획조직을 위한 특별 주제 판촉 (
(1) 매장 중요 명절을 위한 축제 판촉 포함), 예를 들어 회사 축하 프로모션
(2) 신규 점포 개점 프로모션
(3) 공급업체 공동 프로모션: 브랜드 홍보주 (월), 브랜드 특혜주 (월
(5) 매장에서 기획한 주제축제 프로모션: 휴대전화 페스티벌, 스마트폰 페스티벌, 음악휴대폰 페스티벌
3, 일반프로모션
이 두 가지를 제외하고 현장 분위기를 활성화하기 위해
(2) 경쟁사 개업 등 프로모션에 대한 대응성 판촉.
(3) 클리너 전용 프로모션.
(4) 상점 축하 프로모션.
(5) 신상품 상궤 프로모션.
(6) 해당 지역에 대한 주요 행사나 명절이 있는 차용 판촉. 예를 들어, 하이난은 매년 연말에 정부가 조직한 대형 해남 환락절이 있고, 하이난의 왕천창 휴대전화 체인도 같은 기간' 왕천창 휴대전화 환락절' 을 개최해 시장 반응이 좋다.
4, 판촉 실행의' 6 연속' 프로세스
판촉은 도대체 어떻게 해야 합니까? 전체 캠페인 활동을 수행하는 단계 및 프로세스는 무엇입니까? 많은 마케팅 초보자들에게는 프로모션과 같은 일을 하는 것에 대해 생각이 간단하다. 일단 실제로 운영을 시작하면 어디서부터 시작해야 할지, 구체적으로 어떤 준비 작업을 해야 할지 모르겠다.
(1) 기획에 밝은 점
1, 명확한 판촉의 시간, 장소, 대상 및 행사 형식을 쉽게 접할 수 있습니다.
2, 행사 주제는 반드시 두드러져야 하고, 눈에 띄어야 하며, 정당한 합리성이 있어야 한다.
3, 이익 포인트는 명확해야 한다. 고객이 왜 사야 하나요? 어떤 이점이 있습니까? )
4, 행사 세부 사항은 신중하게 고려해야 한다.
5, 특히
(1) 상품별로, 고객군별로 판촉하는 테마 분위기 스타일이 다릅니다. 예를 들면: 발렌타인데이 세일 현장은 낭만적이고 달콤한 분위기를 조성한다. 분홍색 톤 배치, 우아한 테마, 우아한.
(2) 가격 박살과 사은품 PK 위주의 프로모션으로 직설적이고 간단하여 고객이 한눈에 알 수 있습니다.
(3) 좋은 행사 주제: 현장 고객에게 유혹해야 한다. 둘째, 전파 가치를 갖추어야 한다.
(b) 준비 장소
1, 직원 분업: 캠페인 활동' 상임위원회' 설립, 행사 준비 기간에 대한 명확한 분업.
2, 날씨 확인: 기상청, 인터넷 및 관련 경로를 통해 행사 당일 날씨 상황을 파악합니다.
3, 현장 쪼그려 앉기: 활동의 위치를 결정하고 현장 활동 시간을 결정합니다. 고객의 관심과 발길을 멈추기 가장 쉬운 장소와 시간이 좋다.
4, 장소 시행: 일주일 또는 한 달 앞당겨 도시관 또는 부동산 회사와 장소를 확정한다.
5, 임홍보 채용: 판촉원에 대한 엄격한 관문을 실시해야지, 정밀해서는 안 되고, 어룡이 뒤섞이지 않도록 해야 한다. 좋은 발기인은 한 번의 행사를 위해 예약할 수 있다.
6, 임판촉 교육: 판촉원 및 임판촉은 반드시 프로모션을 거쳐야 하는 콘텐츠 교육입니다.
7, 인센티브 제도: 회사 판매 정책을 전달하고 과학적이고 실행 가능한 현장 인센티브를 개발하여 직원들의 적극성을 높인다.
8, 자재 준비: 스프레이, 포스터, 한 페이지 등 홍보 자료 현수막, 텐트, 판촉대, 경품 발급 등기 등 현장 자재.
9, 경품 신청: 현재 선물 재고 상황 및 판촉 수요에 따라 즉시 행정부에 구매 수요를 제시하고 후속 조치를 취합니다.
(3) 예열은 충분히
성공적인 프로모션을 해야 한다. 3 분은 현장에 의지하고 7 분은 예열에 의지해야 한다.
예열은 행사 현장을 중심으로 활동 주변 × × 안팎을 반지름으로 대상 인파가 집중된 곳을 충분히 예열해야 한다. 예열 시간은 보통 3 ~ 5 일입니다. 너무 일찍 잊히기 쉽고, 너무 늦게 효과를 낼 수 없다.
(4) 가장 중요한 실행
1, 사전 배치.
2, 직원 분업: 행사 총지휘, 홍보원, 영업 직원, 제품 및 경품 보관원.
3, 적시에 현장의 모든 사람에게 판매 정보를 충분히 전달하십시오.
4, 구호를 외치고, 만남 등을 통해 안내원에게 북돋움을 가하다.
5, 현장 상대에 대한 간섭 정보는 제때에 조사하고 해결해야 한다.
6, 판매 경품, 경품, 보너스 지급은 제때에 입금해야 합니다.
(5) 검사를 하지 않으면
충분한 활동을 준비할 때 소홀하고 부족한 점이 있을 수 있다. 따라서 집행 과정에서 검사 과정은 반드시 아껴서는 안 된다. 문제를 발견하고, 그 자리에서 문제를 해결하려고 노력하다. 만약 정말 해결할 수 없다면, 다음 행사에서 피하려고 노력해야 한다. 대형 활동의 실행은 조금도 소홀히 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 모양이 변할 뿐만 아니라 나쁜 사회적 영향과 부정적인 효과를 초래할 수 있다.
(6) 요약 적시에
1, 반나절 요약, 적시에 사기를 북돋워야 한다.
2, 행사 종료 후 전체 직원과 함께 현장에서 요약 회의를 개최합니다. 성적이 우수한 사람을 칭찬하고, 성적을 긍정하고, 부족한 것을 찾아내다.
3, 다음 날, 문점 간부들이 모여 회의를 총결하고, 행사 계획, 준비 및 집행에 대한 충분한 총결산을 하고, 경험을 적어서 다른 시장참고, 학습, 부족한 점을 나열해 재발을 피한다.
두 남장점 프로모션 이벤트 기획서
1, 이벤트 배경
매년 x 월, 기본적으로 여름옷과 관광집중 소비월이지만 여름방학이 끝나면서 또 부진한 판매 하락세이다 7 월도 하반기 주요 판매의 총공격 기간이며, X 월 시장 판매 전망은 절대적으로 부진하다. X 월을 잘 파악해야만 여름의 시장 영향력을 이끌 수 있어 소비자의 이목을 집중시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
2, 행사 주제
무더운 여름, xx 가 시원함을 선사합니다!
3, 이벤트 목적
판매 촉진, 낡은 재고와 침체 제품 정리, 주요 판매 스타 제품 고수익 공간 제품, 팀의 전반적인 마케팅 능력과 시장 경쟁력 향상, 브랜드 인지도와 명성 향상, 브랜드 홍보 강화, 경쟁 브랜드 선점 방지
4, 행사 시간
20xx 년 x 월 x 일--20xx 년 x 월 x 일
5, 행사 제품
2, 위치
xx 시 xx 의류 전문점 및 xx 시 각 현구 전문점.
3, 수행자
각 전문점의 마케팅 인력과 선호하는 비정규직 근로자가 프로모션을 돕는다.
4, 프로모션 정책
① 프로모션 양식 a, 구매 b, 샘플 c, 특가 d, 게임 e, 스왑 f, 추첨 g, 포인트 h, 기타.
② 구체적인 내용: 100 원 이하의 의류류 상품을 1 종 상품으로 정하고, 100 ~ 200 원 이하의 의류류 상품을 70% 할인류 상품으로 정하고, 200 원 이상 60% 할인류 상품으로 정하고, 각종 추첨과 대화형 게임
6, 효과 예상
이번 프로모션을 통해 이번 달 매출액은 평소 월 평균 매출액의 170% 에 이를 것으로 예상되며, xx 브랜드의 영향력도 크게 늘어나 xx 를 신뢰하는 소비자가 많아질 것으로 전망된다. 광선과 마케팅의 효과적인 통합을 통해 광선의 역할을 실현하고, xx 의류를 시장에서 두드러지게 함으로써 판매를 강력하게 촉진시켰다.
xx 의류의 제품 개념을 심도 있게 만들어 시장 판매의 토대를 마련하고, 아울렛의 완벽을 통해 전파 효과의 화화와 제품 전달 채널의 최소화를 실현하여 통합 마케팅의 시장 효능을 충분히 반영하였다.
7, 비용 견적
기본 비용: POP 광고 인쇄, 전단지 인쇄 및 다양한 홍보비, 비정규직 근로자 임금 및 초과근무 등이 포함됩니다. 이번 달 프로모션기간 원가비는 약 3 만원, 각종 응급비용 1 만원이 될 것으로 예상된다.
(2) 행사 형태
행사 주요 형식은 할인 판촉, 쿠폰 판촉, 경품 판촉, 추첨 판촉 등으로 할인 프로모션과 경품 프로모션을 결합한 모델이다.
(3) 추가 정보
문 헤드, 쇼윈도, 선반, 소품, 전시가 판매 터미널을 구성하는 모든 것을 보여줍니다. 문두와 선반 등은 브랜드 이미지의 하드웨어 부분에 속하고, 전시는 브랜드 이미지의 소프트웨어 부분에 속한다. 각 브랜드를 종합해 보면 하드웨어와 소프트웨어에 대한 요구가 고도의 통일을 이루며 브랜드 이미지를 확립하고 강력한 판매 장력을 형성하여 시장 이윤화를 추구한다. 그런데 왜 효과를 내지 못했는지는 주로 진열에서 완벽할 수 없다는 것이다.
전시는 상품을 주제로 다양한 상품의 품종, 스타일, 색상, 원단, 이것은 진열된 문자 위치이며, 진열되어 소비자에게 전시된 기능이기도 하다.
마케팅 시스템의 중요한 부분으로서 상품을 진열하는 방법은 다음 사항부터 시작해야 합니다.
상품 진열 방법: 의류로서 전시는 일반적으로 포장과 마운트로 나뉜다.
겹침: 일반적으로 질서 정연한 의류를 통해 접어서 전반적인 조화를 강조하고 윤곽이 튀어나와 유수대나 고가 플랫폼에 상품을 전시한다. 이런 방식으로 장점은 한정된 공간, 한 매장을 효과적으로 절약할 수 있다는 점이다. 그 공간은 한정되어 있다. 모두 장착된 형태로 상품을 전시하면 매장의 공간이 부족하다는 것이다. 이때 겹침을 채택하여 제한된 공간 전시품의 수를 늘리다. 이것은 겹침의 장점이지만 열세는 상품을 완전히 전시할 수 없다는 점이다. 따라서 마운트 전시에 맞춰 시각적 재미를 높이고 공간을 넓힐 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
마운트: 일반적으로 옷걸이로 옷을 걸어 상품의 특성을 전면적으로 전시하고, 색채 시각적 충격과 렌더링 분위기를 형성하기 쉬우므로 소비자들이 한눈에 그 상품을 알 수 있다. 하지만 한정된 매장에서는 너무 많이 걸어 전시할 수 없고, 보통 조립과 겹겹이 맞춰져 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이런 식으로, 한편으로는 공간을 합리적으로 운용할 수 있고, 다른 한편으로는 전체 상품을 진열하여 층감을 느낄 수 있다.
예를 들어 전체 점포의 초점은 계산대 뒤의 이미지 표지판입니다. 초점은 일반적으로 시선이나 시평 위에 있으며, 색상 대비가 강한 POP 포스터나 제품의 조합이 초점으로 설정되는 경우가 많습니다. 이는 소비자의 주의를 유도하고, 소비자의 주의를 유도하며, 일정한 호응과 힌트의 역할을 합니다. 이에 따라 의류 브랜드는 단말기 이미지에서 이미지 표지판 형성에 중점을 두고 있다. 이런 직관적인 홍보는 브랜드의 상품 정보를 전달하고 판매를 촉진하며 브랜드를 홍보할 수 있다.
색채로 분위기를 연출하는 색상 운용은 전시에 주도적인 역할을 한다. 질서 정연한 색채 테마는 매장 전체에 선명한 비주얼과 강한 충격을 주며, 진열에서 색채 대비를 많이 활용해 초점을 맞추거나 상품 전시의 색채 그라데이션 효과를 만들어 고객이 쇼핑의 충동, 조화, 층감을 느낄 수 있도록 하고, 목표상 반복 효과를 쉽게 잠그면 시각적인 재미를 만들 수 있다. 연속과 전체 효과를 강조하고 통일과 대비를 중시하며 공간을 효율적으로 활용해 강한 시각을 형성한다
특히 실제 운영에서 다양한 반복 효과에 중점을 두어야 합니다
8, 판촉 가격 전략
100 원 이하의 의류류 상품은 1 종 상품 1 종 증여로, 100 ~ 200 원 의류류 상품은 70% 할인류 상품으로, 200 원 이상은 60% 할인류 상품으로 정해졌다.
9, 이벤트 터미널 요구 사항
1, 시장 조사: xx 시 터미널은 원활한 판촉 활동을 위해 의류 시장 조사를 잘 해야 합니다.
2, 프로그램 개발: 전체 판촉 시나리오에는 판촉 목적, 판촉 대상, 판촉 방법, 판촉 도구, 판촉 기간, 판촉 범위, 판촉 예산, 판촉 예상, 인력 보호, 집행 감독, 비상 조치 등이 포함됩니다. Xx 시의 몇몇 구현 터미널은 비상 사태에 대처할 수 있도록 각자의 응급방안을 잘 마련해야 한다.
3, 커뮤니케이션 승인. 방안이 제정된 후 바로 집행하는 것이 아니라 집행인원이 방안의 의도, 목표, 절차 등에 대해 충분히 이해하고 판촉 목적과 목표를 충분히 이해하고, 개인의 책임을 명확히 하고, 이행 단계를 파악하고, 인원의 적극성과 적극성을 충분히 동원할 수 있도록 해야 한다.
4, 직원 보호. 프로모션 방안은 사람이 실시해야 하며, 판촉원, 보상현금원, 터미널 매니지먼트원, 시장감독관 등 다양한 인원이 필요합니다. 인력 보장은 관련 인원이 제때에 자리를 잡을 수 있도록 하고, 인원이 필요한 사전 소통과 훈련을 실시하여 인원의 자질이 너무 뛰어나 본업을 감당할 수 있도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
5, 정보 보급. 판촉은 제 2 자를 겨냥한 것으로 POP 광고, 전단지, 구송 전달 등을 통해 판촉 정보를 빠르고 효율적으로 판촉 대상 (예: 단말기 사장, 종업원 또는 소비자) 에 전파해야 한다. 판촉 대상자가 신속하게 반응하고 판촉 활동에 적극적으로 참여하도록 합니다.
10, 리셀러 협력 내용
11, 홍보 자료
문 헤드, 쇼윈도, 진열대, 소품, 전시는 판매 터미널을 구성하는 모든 것을 구성한다. 문두와 선반 등은 브랜드 이미지의 하드웨어 부분에 속하고, 전시는 브랜드 이미지의 소프트웨어 부분에 속한다. 각 브랜드를 종합해 보면 하드웨어와 소프트웨어에 대한 요구가 고도의 통일을 이루며 브랜드 이미지를 확립하고 강력한 판매 장력을 형성하여 시장 이윤화를 추구한다. 전시는 상품을 주제로 다양한 상품의 품종, 스타일, 색상, 원단, 특성 등을 활용해 예술수법을 종합해 전시하고 상품의 특색과 판매점을 부각시켜 고객의 주의를 끌고, 상품에 대한 고객의 더 많은 이해, 기억, 신뢰도를 높이고 강화함으로써 구매 * 를 제한한다.
이것은 진열된 문자 포지셔닝이자 소비자에게 전시된 기능이다. 마케팅 시스템의 중요한 일환으로서 상품을 어떻게 진열할 것인가는 다음 몇 가지로 시작해야 한다. 또한 외부 홍보 모델에도 주의를 기울여야 한다. 주로 대량의 배포 전단지, 점포 내 동영상 광고, POP 광고, 그리고 대량의 인터넷 홍보가 주를 이루고 있다.
12, 효과 예상
이번 프로모션을 통해 이번 달 매출액은 평소 월 평균 매출액의 170% 에 이를 것으로 예상되며, xx 브랜드의 영향력도 크게 늘어나 xx 를 신뢰하는 소비자가 많아질 것으로 전망된다.
광선과 마케팅의 효과적인 통합을 통해 광선의 역할을 실현하고, xx 의류를 시장에서 두드러지게 하여 판매를 강력하게 촉진시켰다. Xx 의류의 제품 개념을 심도 있게 하고, 시장 판매의 토대를 마련하고, 도트의 완벽을 통해 전파 효과의 화화와 제품 전달 채널의 최소화를 실현하며, 통합 마케팅의 시장 효능을 충분히 반영하였다.