공동구매가 잘 이루어진다면 새로운 길을 찾아 뛰어난 사업성과를 달성한다는 의미이며, 딜러, 기업, 직원, 공동구매 부서 모두가 이익을 얻고, 실패하면 모두가 행복해집니다. , 많은 문제가 발생할 것이며 결국에는 탈출 할 수 없거나 심지어 불명예로 끝날 것입니다! 공동구매는 결국 특별한 시기에(또는 특별한 환경에서) 특별한 영업방식일 뿐이다. 공동구매 기회는 창출되고 발굴될 수 있지만, 현실적으로는 한번에 대규모 구매를 원하는 수요가 주로 존재합니다. 최근 몇 년 동안 공동 구매의 범위가 확대되었지만 공동 구매 활동이 더 많아질 수 있습니다. 공동구매의 특수성과 공동구매 운영에 대한 전문적인 경험이 부족하기 때문에, 실제로 공동구매 비즈니스를 더 잘 처리할 수 있도록 공동구매의 몇 가지 주요 문제를 먼저 이해하겠습니다. 딜러 공동구매의 여러 단계: 1. 이미지 디스플레이 공동구매를 구현하는 레드 와인의 경우 디스플레이 단말기 구축이 매우 중요합니다. 비록 실제 판매를 창출하지는 못하더라도 이미지는 후속 공동구매 및 구매에 중요한 역할을 할 것입니다. 레드와인 판매는 큰 도움이 되며 매출에도 직접적인 영향을 미칩니다. 1. 사람들의 흐름이 높아야 합니다. 2. 디스플레이 단말기의 취향이 높아야 합니다. 3. 디스플레이 단말기의 이미지가 긍정적이고 건강해야 합니다. A마켓은 고급 쇼핑몰이나 슈퍼마켓에서 직접 진행하는 것이 좋습니다. 그 이유는 이들 대형 쇼핑몰이 원래 이 가격에 레드와인을 판매하고 있기 때문이다. 비록 모두 외국 와인이지만, 나중에 그런 곳이 설립된 후에는 광고 효과를 내기가 쉽다. 2. 단말기 세분화 판매 단말기는 판매의 직접적인 원천이므로 좋은 판매 단말기의 구축과 개발에서 좋은 매출이 나옵니다. 좋은 판매 단말기를 선택하는 데에는 두 가지 원칙이 있습니다. 1. 실제 소비력이 있습니다. 2. 레드 와인의 소비 용량이 제한되어 있고 더 나은 기반과 생산량을 갖출 수 없기 때문에 입장료가 너무 높아서는 안됩니다. 화이트 와인과 외국 와인이라 특히 입장료가 중요해요. 단말기를 선택할 때 다음 사항에 주의해야 합니다. 1) 디스플레이가 핵심입니다. 터미널 건설의 첫 번째 단계는 터미널 디스플레이입니다. 좋은 디스플레이 위치는 레드 와인 판매에 큰 도움이 될 것입니다. 레드 와인은 준고속 소비재로서 터미널 판매에 대한 요구 사항이 높다고 할 수도 있습니다. 2) 진열의 품질이 레드와인의 매출에 직접적인 영향을 미친다는 점. 항상 레드 와인의 샘플링 상황을 확인하고 체계적으로 진열해야 하는 제품에 대해 최종 제품을 깨끗하고 질서 있게 유지하는 데 주의를 기울여야 합니다. 소비자가 받아들이고 사람들에게 더 좋은 느낌을 줄 수 있도록 약간의 간격을 남겨 두어야 합니다. "Swarm"과 같은 소비 효과를 촉진하기 위한 판매; 3) 관계 마케팅은 교육과 커뮤니케이션을 강화하고, 전 직원 마케팅의 기업 문화를 조성하기 위해 노력하며, 입소문의 지속 및 강화를 촉진합니다. 소비자 심리를 파악하고 파악하는 능력을 강화하고 브랜드 구매율을 높입니다. 사업 발기인을 위한 합리적인 인센티브 메커니즘을 개발해야 합니다. 제품을 판촉할 권리가 있고 더 많은 사업 주도권을 갖고 있는 판매 직원 및 서비스 직원을 위해 우리는 적절한 교육을 제공하기 위해 최선을 다할 뿐만 아니라 커미션, 네트워킹 포럼 및 기타 방법을 통해 동기를 부여하고 더 가까워지게 해야 합니다. 당사 제품의 인기도 및 추천율. 4) 시스템 성능이 향상됩니다. 시스템 관리는 터미널을 제어하는 기본 작업으로 주로 터미널 고객 데이터베이스 구축, 터미널 고객 관계 처리, 터미널 유지 관리 및 터미널 단계별 평가 등을 포함합니다. 최종 고객을 완전히 통제하고 영업 업무를 지원하며 합리적인 채널 이익을 설정하여 장기적이고 안정적인 협력 관계를 보장합니다. 3. 브랜드 마케팅 및 데이터 마케팅 1. 기업가 협회의 리셉션 및 모임을 후원하여 긍정적인 기업 이미지를 조성합니다. 2. 일부 와인 전문점 및 와이너리에서 카운터 판매를 시작하고, 가능한 한 빨리 업계에서 인지도를 얻으려고 노력하며, 단체 구매에 대해 긍정적인 홍보를 하십시오. 3. 관련 전시회 활동을 후원하십시오. 4. 구체적인 잠재 고객 정보를 수집하세요. 이상의 세부적인 작업을 통해 고급인들에 대한 정보를 수집하고, 데이터베이스 마케팅을 실시하며, 다음 공동구매를 위한 좋은 기반을 마련하겠습니다. 4. 공동구매 거래 축제 전 가장 빠르고 쉽게 매출을 올릴 수 있는 공동구매를 적극적으로 해보세요.
공동 구매를 잘하는 열쇠는 다음과 같습니다. 1. 공동 구매 팀은 전문적이어야 합니다. 2. 특정 대상 고객이 있어야 합니다. 3. 좋은 판매 정책은 딜러가 신중한 작업 후에 더 나은 판매 및 이익을 원하기 때문입니다. 이전 이미지 프로젝트에서 수집한 고객 자원과 데이터를 합리적으로 분류한 후 지정된 영업사원에게 넘겨 홍보를 진행하는 것이 영업사원에게 건초더미에서 바늘을 찾아달라고 요청하는 것보다 훨씬 효과적입니다. 레드 와인을 공동 구매하는 과정에서 고객에게 좋은 판매 정책을 제공할 뿐만 아니라 판매에 대한 좋은 인센티브도 제공해야 합니다. 그래야만 더 나은 실행을 보장할 수 있습니다.