세그먼트를 적절히 선택하는 변수는 효과적인 세그먼트를 위한 중요한 전제 조건입니다. 일반적으로, 전시 기업은 전시 산업을 선택하기 위해 다음 네 가지 측면에 대해 부문을 평가할 수 있다.
1. 규모와 발전 잠재력
업종 규모가 작다면 전시회에 참가할 수 있는 기업이 적다. 제품 사용 범위가 좁다면 전시회 관람객은 많지 않을 것이다. 만약 업계의 발전 전망이 막연하다면, 전시회의 발전 공간도 분명 크지 않을 것이다. 물론, 여기서 말하는 시장 규모와 발전 잠재력은 상대적입니다. 강력한 전시 기업의 경우, 그 주요 목표는 대전을 하는 것일 수 있으며, 그 요구 사항의 시장 규모는 당연히 비교적 커질 것입니다. 작은 전시 기관의 경우, 큰 전시회를 하는 것은 그 힘으로는 할 수 없는 일이지만, 작은 전시회를 하는 것은 좋은 선택이다. 작은 전시회를 하는 데 필요한 시장 규모는 그에 따라 작아질 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전시회명언) 예를 들어, 전시 업체가 장기적인 수익을 중시한다면, 전시회를 개최하는 것은 전시회의 장기적 발전 잠재력이 있는지에 대해 매우 신경을 쓴다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 전시업체들이 눈앞의 이익을 중시한다면, 전시회가 발전 잠재력이 없어도 당장 돈을 벌 수 있다면 전시회를 열 수 있다. 그러나 어떤 종류의 전시 기관이든 시장 세분화를 평가할 때는 해당 업계의 현재 규모와 성장률을 고려해야 하며, 이는 한 업계에 진출해 전시회를 개최하는 기초이다.
2. 수익성
물론 컨벤션마다 이익 목표가 다르다. 일부 전시 기업들은 장기에 초점을 맞추고 있으며, 그들은 일시적인 적자를 견딜 수 있다. 어떤 것은 현재에 불과하지만, 그들은 눈앞의 적자에 대해 참을 수 없다. 하지만 어쨌든 대부분의 전시업체들에게는 전시회를 개최하는 데 일정 기간 동안 일정한 이윤 수준을 보장해야 한다. 그렇지 않으면 전시업체들이 살아남지 못할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 수익성이 높은 부문을 끌어들이는 것은 모두에게 매력적이지만, 시장 구조차이가 있는 부문은 전시 기업에 대한 매력이 다르다.
(1) 세분화 시장의 경쟁 상태는 전시 기관이 해당 시장에 진입하는 난이도에 영향을 미친다. 예를 들어, 이 시장에 이미 실력이 강하거나 경쟁의식이 강한 경쟁자가 있다면, 전시 기업이 해당 업계에 진출하는 것은 신중해야 한다.
(2) 이 시장에 새로 진출한 경쟁사의 상황. 이 시장의 수익성이 너무 높으면 대량의 전시 기업을 끌어들여 해당 업종에 진출할 수 있다. 만약 이 전시업체들이 많거나 그들이 진출하겠다는 결심이 크다면, 해당 업종에 진출하는 것은 신중해야 한다.
(3) 업계의 특성. 이 산업이 상대적으로 독점적인 산업이라면, 전시 업체가 그 독점업체와 좋은 접촉과 소통 채널을 가지고 있지 않으면 그들을 전시회에 끌어들이는 것은 매우 어려운 일이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독점명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 해당 업계의 기업 협상 능력이 강하면 전시회에 이들을 끌어들이면 큰 대가를 치르게 될 것이다. 이 업계 제품의 사용자 협상 능력이 강하면 전시회에서 관중을 초대하는 것은 어려울 것이다.
4. 전시 목표와 자원
전시 기업은 자신의 장단점을 분명히 알아야 한다 한편, 어떤 업종에 진출하기 전에, 전시 기업은 먼저 자신의 전시 목표를 명확히 해야 한다. 예를 들면, 이 전시회를 개최하는 것은 이윤 목표인가, 사회적 이익 목표인가? 자신의 장기적인 이익을 위한 계획입니까, 아니면 눈앞의 이익을 위한 것입니까? 그래서 등등.
세그먼트 평가를 통해 컨벤션 및 전시 기업은 전시 할 가치가있는 하나 이상의 산업을 발견 할 수 있습니다. 전시 기업은 자신의 실력에 따라 하나 이상의 업종에 진출하여 하나 이상의 전문 전시회를 개최할 수 있다.
전문 전람회의 경우 한 전시회에는 일반적으로 하나의 전시 주제만 포함되며, 전시업체는 시장 세분화를 통해 자신이 전시회를 개최하기에 적합한 업종과 고객을 찾을 수 있다. 시장 세분화란 전시 기관이 하나 이상의 변수에 따라 전체 시장을 여러 개의 하위 시장으로 나누는 것을 말합니다. 이 하위 시장은 수요와 욕망이 비슷한 소비자 집단에 의해 형성됩니다. 시장 세분화를 거쳐 각 하위 시장 내 소비자의 수요는 거의 비슷하고, 하위 시장마다 수요 차이가 크다. 컨벤셔널 기업 자체의 장점을 결합하여 시장 세분화를 통해 컨벤셔널 기업은 시장 기회를 분석하고 파악하고 자신의 목표 시장을 찾을 수 있습니다.
제조업을 전시 주제로 선택하는데, 일반적으로 참신하고 특색 있는 제품을 선택해 판매의 대상으로 삼는다. 이런 전시의 주제는 매우 명확하여, 어떤 종류나 몇 가지 상품의 전람회이다. 서비스업의 일부 새로운 업종을 전시 대상으로 선택하는데, 그 주제는 일반적으로 이 업종이나 그 특수한 서비스를 추천하는 것이다. 이런 전시의 주제는 보이지 않는 서비스류 제품 외에도 선진적인 이념, 패션에 대한 추구와 동경 등 사상적, 오락적 내용도 포함하고 있다. 편집: 웨스트 포인트 컨벤션 및 전시 네트워크