17년간의 여정 속에서 마이티엔 부동산의 성장 경로
2000년 10월 19일, 푸저우 부동산 거래소 옆 눈에 띄지 않는 작은 가게에서 한 가족이 세 사람이 부동산 중개소를 설립했습니다. 개회식에서 사장님은 부서진 가게 안의 원탁을 두드리며 단 두 명의 직원에게 "저희는 중개만 하는 게 아니라, 훌륭한 중고주택 중개업체가 되고 싶어요!"라고 힘주어 말했다. "
눈 깜짝할 사이에 17년의 세월이 흘렀습니다. 직원 3명, 매장 1개뿐인 소규모 대리점에서 에이전트 12,000명, 매장 600개 이상을 보유한 유명 기업으로 성장했습니다. 전국적으로, 그 성능은 전국 최고 수준입니다.
이 회사는 Maitian Real Estate이고, 사장은 Maitian의 창업자인 Miao Shoujian입니다. 오늘날의 밀밭은 중개 산업의 기치가 되었지만 Miao Shoujian은 밀밭이 여전히 길 위에 있고 앞으로의 길은 순탄하지 않지만 빛으로 가득 차 있다고 믿습니다.
창업 초기 : 장기적인 관점을 바탕으로 정직하고 표준화된 서비스를 원칙으로 합니다
마이티안은 창업 이래 '장기적인 사업 구축'이라는 신념을 지켜왔습니다. ". 혼합된 사람들의 시대에 회사는 성실성과 표준 서비스를 기업의 기초로 고수했으며 수년에 걸쳐 우여곡절을 겪었으며 결코 흔들리지 않았습니다.
창립 3개월 만에 휘트필드는 사활을 건 시험에 직면했다. 당시 푸저우는 갑자기 부동산 시장 통제 정책을 발표해 은행의 중고 주택 대출을 금지했다. Wheatfield에서 진행 중인 20개 이상의 거래가 거의 모두 차단되었습니다. 한동안 대부분의 중개인은 매장을 폐쇄하고 책임을 회피하기로 결정했습니다. 그러나 Miao Shoujian은 막대한 재정적인 압박 속에서 모든 분쟁을 해결하기 위해 의자를 끌어당기고 매장 문 앞에 앉아 있었습니다. 반년 후, 푸저우의 대출 정책은 자유화되었고, 마이티안은 위기 대처 과정에서 얻은 명성으로 인해 급속한 발전의 기회를 맞이했습니다.
2005년 마이티엔은 푸젠성 최고의 부동산 중개업소로 성장했지만, 마이티엔은 이에 만족하지 않고 베이징으로 확장을 결정했다. Miao Shoujian의 견해에 따르면 국내 시장의 핵심은 베이징 시장에 있으며, 베이징에 진출하여 강력한 동료들과 경쟁하는 것은 회사의 활력을 높이고 더 빠르게 성장할 수 있습니다.
처음 도착했을 때 베이징의 밀밭은 매우 어려웠습니다. 가게에있는 사무용 가구조차도 Miao Shoujian이 직접 운전하여 Xianghe로 구입했습니다. 그러나 이러한 상황 속에서도 마이티안은 정직한 서비스라는 본래의 뜻을 계속 고수하고 있습니다. 당시 건축주는 센추리시티 추이뎬위안(Cuidianyuan)에 위치한 11층짜리 4베드룸 아파트에 대해 283만 위안을 견적했는데, 그 과정에서 입력 오류로 인해 고객이 부동산을 확인한 후 380만 위안을 견적했습니다. 구매를 위해 330만 위안을 입찰할 의사가 있었습니다. 당시 시장 배경에서는 중개자가 가격 차이를 얻는 것이 매우 일반적이었습니다. 당시 묶여 있던 휘트필드에게 50만은 적은 금액이 아니었는데, 당시 북경 휘트필드의 등록 자본금은 고작 300만 명에 불과했다. 그러나 Miao Shoujian은 "저희는 서비스로만 돈을 벌고 있습니다"라고 전혀 주저하지 않았습니다. 에이전트는 즉시 고객에게 차액 50만 위안을 환불했습니다.
반격 개발 : 사람 중심, 완전한 자기 재배 시스템 구축
이익을 내지 못한다고 주장하거나 부동산 투기를 주장하는 것 외에도 마이티엔의 베이징 진출은 또한 베이징 시장에 새로운 제품이 있습니다. Maitian Real Estate의 에이전트는 작업복과 넥타이를 착용하며 업계의 이미지를 선도하는 동시에 Maitian은 업계 최초로 독립적인 인재 교육 기관인 Maitian University(구 "Maitian College")를 설립하고 완전하고 체계적인 교육 시스템을 통해 에이전트에게 평생 학습과 종합적인 성장을 위한 개발 경로를 제공합니다.
확장과 창업이라는 어려운 단계에서도 마이티안은 인재 양성에 최선을 다하고 있습니다. 2005년 베이징으로 확장했을 때 Maitian의 첫 번째 매장은 15명으로 모집되었지만 매장은 여전히 개조 중이었습니다. 이러한 난처한 상황 속에서 Miao Shoujian은 모든 사람을 이끌고 리모델링을 진행했습니다. 가게 옆에 있는 작은 찻집. 온보딩 교육 중에 그가 유일한 강사로 일주일 동안 강의를 했다.
매장 오픈 3개월 만에 아름다운 '반격'을 이뤄 센추리시티 내 38개 중개 매장 중 1위를 차지한 것은 바로 이 팀이었다.
업계 관계자들이 보기에 마이티안은 “동종 업계 사람을 밀렵하지 않는다”, “점장 한 명이 가게를 열 수 있다” 등 특이한 규칙을 갖고 있다. , 산업 생태계가 건강해야 기업이 장기적으로 발전할 수 있고, 부동산 중개 산업의 본질은 에이전트에 있습니다. 진실성과 친절함, 따뜻함을 갖춘 에이전트만이 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. .
장기 비전: 성공적인 에이전트가 되어 업계의 새로운 길을 개척하세요
오늘날 마이티안은 17년의 여정과 우여곡절을 겪어왔습니다. 기업가 정신으로 가는 길은 소중해졌습니다. 부는 휘트필드가 앞으로 나아가는 원동력이기도 합니다.
2016년 마이티엔의 부동산 거래량은 전국 4위, 베이징 3위를 기록했으며, 연간 거래액은 약 1200억 위안, 발전 성장률은 30%, 1인당 생산량 가치는 확고하다. 업계 선두에 랭크되었습니다.
성취와 영예에도 불구하고 Maitian은 자신의 원래 열망에 충실합니다. 휘트필드에서는 '좋은 사람이 성공할 확률이 높다', '올바른 길이야말로 진정한 성공의 길'이라는 개념이 아직도 사람들의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있습니다. 마이티안은 오랜 이념을 바탕으로 진정성, 감사, 긍정, 집중력, 근면이라는 5가지 요소를 '5행(五行)'이라는 기업문화로 정립해 왔습니다. 이타주의 - 마이티안의 핵심가치입니다.
마이티안의 기업 문화를 좀 더 자세히 설명하자면, 모든 것이 이익보다는 '동기 부여'를 중심으로 이루어지기를 바랍니다. 모든 동기 부여는 사람을 이용해 가치를 실현하는 것이 아니라 사람을 통해 가치를 창출하는 데 기반을 두고 있습니다.
"언젠가 국민들은 부동산 컨설턴트에 대한 신뢰로 웃으며, 업계 파트너들은 함께 행복한 삶을 누리고 발전해 나가고, 부동산 중개업이 서비스 산업을 새로운 도약으로 이끌어가는 날이 오기를 바랍니다." height." , Maitian의 비전은 중국 부동산 중개 산업의 새로운 길을 여는 것입니다.
Miao Shoujian이 말했듯이 올바른 길을 가기 위해 먼 길을 두려워할 필요가 없습니다. 확고한 신념과 인내가 있으면 결국 도착할 것입니다.
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