1980년대에 태어난 성공적인 기업가 Dai Zhikang은 느낌표를 가지고 왔습니다
1981년에 태어난 Dai Zhikang은 흑룡강성 다칭 출신입니다. 사실 그의 부모님은 모두 다칭석유연구소의 교사입니다.
어린 시절부터 그의 취미는 라디오였지만, 라디오를 조립하든, 뮤지컬 초인종을 조립하든 부품이 많고 수집하기가 쉽지 않다고 회상했다.
중학교 2학년 때 집에 사용 가능한 컴퓨터가 있었는데 바로 AMD 80386이었다. 그는 나중에 코드가 더 쉽게 해체하고 다시 시작할 수 있는 혁신적인 기회라는 것을 발견했습니다. 그는 곧 컴퓨터에 집착하게 되었고, 그에 따른 문제는 성적 하락이었습니다. 물론 지식인 가족에게는 이것이 받아들이기 힘든 일이었습니다.
고등학교 입시를 앞두고 아버지는 그를 데리고 지역 최고 고등학교인 대경실험중학교에 다녔다. 이 학교에는 그가 가지고 놀던 386이 아닌 펜티엄 컴퓨터가 있었다. 전에는 그에게 배우고 싶은 열망을 불러일으켰습니다. 그는 한 달 동안 벼락치기 공부를 한 끝에 수시성적보다 1점 높은 점수로 이 중학교에 입학했다.
1998년 여름 방학 동안 다이지강의 집이 인터넷에 연결되면서 자주 인터넷 서핑을 하기 시작했다는 것이 문제의 애플리케이션이었다. 당시에는 "Superman Software Studio"라고 불렸는데, 다른 사람의 웹사이트 소프트웨어에 대한 핫링크를 제공하는 작은 웹사이트에 불과했습니다.
대지강이 가끔씩 시를 쓸 수 있다는 점은 언급할 만하다. 형제자매들은 다 컸고, 월급도 받고, 사랑에 빠졌는데, 나는 아직 시간이 없다? 대학 입시 때 고등학교 성적은 보통 수준이었지만 2000년 무더운 여름에 놀라울 정도로 잘 적응했다. 그는 화중과학기술대학에 입학했으나 하얼빈 공과대학에 입학해 통신공학을 전공했다.
Dai Zhikang의 대학 동창이자 현재 그의 동료인 Xu Guangyuan은 다음과 같이 회상했습니다. 그는 신입생이었을 때 비교적 평범했고, 2학년 때는 비정상이었고, 3학년 때는 미쳤습니다. 혼자 집을 빌렸는데 4명이 사라졌다?
다이지강은 월세 300위안짜리 집을 구해 공부를 마친 뒤 끝없는 인터넷 서핑을 했다. 나중에 그는 그 당시 기분이 매우 좋았다고 말했습니다. 집은 매우 낡았으며 그는 매우 검소한 삶을 살았고, 조용하고 만족스러운 삶을 살았습니다.
2001년 말 하얼빈에서 열린 웹디자인 공모전에서 1등을 했고, 이후 흑룡강성 TV 방송국과 인터뷰를 하기도 했다. 이로 인해 네트워킹에 대한 관심이 더욱 높아졌을 수 있습니다. 2002년에 Dai Zhikang은 네트워크 트래픽 통계에 사용되는 PHP인 Stat Therefor를 사용하여 첫 작품을 만들었습니다.
PHP는 Hypertext Preprocessor(PHP: Hypertext Preprocessor)의 영어 약자로, ASP와 다소 유사합니다. 서버 측에서 실행되는 HTML 문서에 내장된 스크립트 언어입니다. PHP는 거의 모든 인기 있는 데이터베이스와 운영 체제를 지원하며 현재 웹사이트 프로그래머가 널리 사용하고 있습니다.
2002년 3월 Dai Zhikang은 CDB(Crossday Bulletin) 포럼 백엔드 개발을 시작했습니다. 버전 2.0이 6월에 출시되었고 3.0이 10월에 출시되었으며 이름은 Discuz로 변경되었습니다. . Discuz는 토론을 의미하는 Discuss에서 유래되었습니다. 느낌표는 Yahoo에 대한 일종의 감탄이어야합니다. 물론 Dai Zhikang 자신의 설명은 인터넷 산업의 엄청난 전망에 놀랐다는 것입니다.
논의하세요! 이를 통해 웹마스터는 온라인 포럼을 쉽게 구축할 수 있습니다. 당시 Dai Zhikang은 순전히 무료 소프트웨어 개발자였으며 더 많은 사람들이 사용하기를 바라며 다양한 다운로드 웹사이트에 코드를 업로드했습니다.
그가 해냈고, 점점 더 많은 사람들이 Discuz를 사용하고 있습니다! 포럼을 구축하기 위해 그는 당시 800개 이상의 웹사이트가 자신의 백엔드를 사용했다고 추산했고, 이는 Dai Zhikang에게 성취감을 안겨주었습니다.
젊은 자영업자
좋아하는 사람이 너무 많고, 다이지강도 이 취미의 의미를 부모님에게 설명해야 하기 때문에 다이지강은 충전하고 그는 이 코드 세트를 넣었습니다. 가격은 500위안입니다.
오랫동안 다이지강은 한 푼도 받지 못했다. 이 역시 당시의 인터넷 충전 환경과 부합했다. 설상가상으로 소프트웨어가 Dai Zhikang이 개발하지 않았거나 코드 품질이 좋지 않다고 믿는 일부 남용이 온라인에 나타났습니다. 이로 인해 대학교 2학년 청년은 매우 괴로워했고 한동안 감히 인터넷에 접속하지도 못했습니다.
성공한 사람들은 독특한 생각을 갖고 있다. 다이지강은 가격을 500위안에서 2,000위안으로 올리기로 결정했다. 2006년 7월 CCTV '뉴스홀'과의 인터뷰에서 다이지강은 이에 대해 "500위안에 팔면 2000위안을 벌려면 사기꾼 4명을 이용해야 하는데 2000위안만 벌면 된다"고 높이 평가했다. 사기꾼을 만나서 어차피 팔 수 없을 것 같아서 가격을 좀 더 올려도 괜찮고, 품질도 좋은 것 같아요.
얼마 지나지 않아 홍콩에서 다이지강(Dai Zhikang)이라는 유저가 전화를 해서 기꺼이 결제하겠다고 했으나, 통화 후 개선이 필요한 부분이 있다고 이 분이 말했다. 그는 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 그 결과 Dai Zhikang은 일주일 만에 작업을 완료하고 처음으로 3,000위안을 벌었습니다.
인터넷 충전 환경이 좋아지면서 Dai Zhikang이 Discuz를 지불하려는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 다양한 레벨이 있으며 가장 저렴한 것은 800 위안이고 가장 높은 것은 2,000 위안입니다. 소프트웨어 산업의 특성은 곧 나타났습니다. 한 번 개발하면 무한히 복사할 수 있다는 점입니다. 2003년 말까지 Dai Zhikang은 실제로 30만 위안을 받았습니다.
2004년, 다이지강은 졸업과 취업을 앞두고 있었는데, 이때 한 회사는 급여가 그의 해의 소프트웨어 수입과 맞먹을 것이라고 밝혔지만, 따져보면 다이지강은 거절했다. 자신의 가치가 더 높아져야 한다고 생각했습니다. 중요한 것은 그가 아직 잃을 여유가 있기 때문에 시도할 만큼 젊다는 것입니다.
이렇게 아직 학생이었던 다이지강은 베이징에서 사업을 시작하기로 결정했다. 물론 베이징은 인터넷의 중심지이자 가장 많은 고객을 보유하고 있기 때문이다. 3주간의 활동 끝에 Dai Zhikang은 나중에 오늘날의 Comsenz로 이름이 변경된 Beijing Comsenz Century Technology Co., Ltd.의 사업 허가증을 획득했습니다. 택시를 타는 것은 너무 비싸고 버스를 타는 것은 시간이 많이 걸린다는 사실에 혼란스러워서 그는 재빨리 자동차 한 대와 컴퓨터 두 대를 Kangsheng Century Company의 전 자산으로 구입했습니다.
돌아보면 졸업 문제를 해결해야 했던 것 같다. 대학에 다니는 4년 동안 그는 이미 3번의 징계를 받았고 15번의 시험에 실패했지만 성실한 외모와 착한 소년 이미지로 여전히 선생님들을 감동시켰고 결국 졸업했습니다. 물론, 자신의 생각을 가진 젊은이들에 대한 사회 환경의 관용도 지속적으로 개선되고 있습니다.
무료 충전
회사를 설립한 후 첫 번째 문제는 사람을 모집하는 것이었습니다. Dai Zhikang은 처음에는 이것이 큰 어려움이라고 인정했습니다. 가격을 감당할 수 없었기 때문에 나중에 적합한 사람을 찾을 수 없었습니다. 가격이 적당하더라도 여전히 적합한 사람을 찾는 것이 쉽지 않았기 때문에 사람을 모집하는 것이 일상적인 일이었습니다. 희귀하고 적합한 사람을 버리고 사람들을 계속 만나십시오.
2004년 10월 강성센추리 서버가 공격을 받았고, 이듬해 10월부터 4월까지 홈페이지 전체가 오픈되지 않았다. 오늘날까지도 Dai Zhikang은 공격자가 누구인지 여전히 혼란스러워하고 있습니다. 왜 그렇게 끈질기게 굴어? 다행스럽게도 그의 모델은 웹사이트가 아닌 소프트웨어입니다.
초기 창업 단계를 거친 후 2005년은 큰 성장을 이룬 해였습니다. Kangsheng Century는 직원이 60명이 넘고 수입이 약 600만 위안에 달했습니다.
2005년 12월 12일, 대지강은 Discuz를 이적하기로 중요한 결정을 내렸습니다! 무료로 만들고 오픈 소스로 선언하세요.
일반적으로 따르는 오픈소스 논리에 따르면, 오픈소스는 단순히 소스 코드에 대한 접근을 의미하는 것이 아니라, 컴파일된 형태의 배포도 허용해야 합니다.
오픈 소스는 Kangsheng Century의 비즈니스 모델이 소위 기술 제품의 상업화라는 중급 고객 서비스에서 고급형 대형 상업 웹 사이트, 기술을 통해 지원 방식은 수익을 창출하는 반면 저가형은 무료이며 주로 시장 점유율 확대를 목표로 합니다.
외부인 입장에서 보면 아직은 다소 혼란스러울 수 있지만, 이런 환경에 있는 사람이라면 이런 결정을 내리는 것이 어렵지 않을 수도 있다. 2007년 6월 Tencent Technology와의 인터뷰에서 Dai Zhikang은 다음과 같이 결론을 내렸습니다. 예를 들어, 우리는 중국의 모든 커뮤니티, BBS 및 블로그 시장을 조사했습니다. 당시 소프트웨어 플랫폼의 연간 수입은 1천만 명이었습니다. 600만 명을 넘었을 때 우리는 무료가 된 후 2년 안에 이 한계에 도달할 것이라고 느꼈습니다. , 사용자 수가 급격히 증가했습니다. Kangsheng Century의 통계에 따르면 Discuz!와 같은 홈 사용자가 매일 1,000명씩 추가되었습니다. 사용자 수는 곧 30만 명에 이르렀습니다. 당시 중국에는 일반적으로 70만 개의 온라인 포럼이 있었던 것으로 알려져 있으므로 Discuz! 이 아키텍처는 중국 온라인 포럼의 절반을 담당합니다.
변신 후에도 수입은 여전히 문제였고, 약 반년 동안 수입은 원래 금액의 10% 미만으로 급격히 떨어졌습니다. 회사의 생존은 매우 어려운 일이지만, 살아남을 수 있다면 상대적으로 미래는 더 쉽고 탐색하기 쉬울 것이라고 생각합니다.
Dai Zhikang은 또한 다음과 같이 지적했습니다. 중국에는 오픈 소스에 도움이 되는 매우 중요한 요소가 있는데, 이는 저작권에 대한 모든 사람의 무관심입니다. 이 경우 일부 사용자의 경우 소위 폐쇄 소스 소프트웨어와 오픈 소스 소프트웨어 공유가 동일하지만 폐쇄 소스 소프트웨어는 고객에게 불안감을 느끼게 됩니다.
오픈소스 모델의 타당성을 의심할 필요는 없습니다. 오픈소스 모델은 사용자 누적 비용을 0에 가깝게 만듭니다. 오픈소스 소프트웨어를 사용하는 사람이 많아지면 소프트웨어에 더 익숙해질 것입니다. 기능에 대한 해당 요구 사항이 많아지면 더 많은 비즈니스 기회가 창출됩니다.
2006년부터 Comsenz와 PHP 언어 개발 회사인 Zend***는 오픈 소스 개념을 홍보할 목적으로 PHPChina 커뮤니티를 공동으로 설립했습니다. 베이징, 상하이, 텐진, 광저우 및 기타 지역에 지점이 설립되었습니다.
재무적인 측면에서는 아직 테스트에 시간이 걸리겠지만, 비즈니스 모델 측면에서는 이미 투자자들의 관심을 불러일으킬 수 있는 수준이다. 물론 Cordial은 모두가 Web2.0에 대해 이야기하던 2006년의 좋은 환경에 있었습니다. 아직까지 소셜 네트워크에 대한 구체적인 수익 모델을 찾지 못한 만큼, 관련 소프트웨어 개발에 관심이 쏠리고 있다.
Dai Zhikang은 나중에 자신의 블로그 중 하나에서 다음과 같이 썼습니다. 모든 요소를 확보한 후에도 여전히 운에 의존합니다. 게다가 실제로는 모든 요소가 전혀 없습니다.
VC 스토리
2006년 새해 전날, Dai Zhikang은 팩스기 옆에서 Zhang Fan의 답장을 기다리고 있었습니다. Dai Zhikang은 당시의 감정을 회상했습니다. 세계에서 가장 유명한 벤처 캐피탈 회사 중 하나인 Sequoia는 실제로 우리와 같은 풀뿌리 기업을 인식하고 그날을 기다리고 있었습니다.
세쿼이아 캐피털(Sequoia Capital)은 1972년에 설립된 세계 최대의 벤처 캐피털 투자자로, 애플 컴퓨터(Apple Computer), 시스코(Cisco), 오라클(Oracle), 야후(Yahoo), 그리고 가장 중요한 구글(Redwood)에 투자했습니다. Capital Shanshan이 투자한 기업의 총 시장 가치는 나스닥 시장 총 가치의 10%를 초과합니다. 2005년 9월 Shen Nanpeng과 Zhang Fan은 Sequoia Capital China를 공동으로 설립하고 현지 의사 결정 및 경영권을 획득했습니다.
2000년 28세의 장판(Zhang Fan)은 미국의 DFJ 글로벌 벤처 캐피털 펀드에 합류했다. Zhang Fan은 Kongzong.com, Focus Media 등에 연속 투자했으며 Baidu의 이사를 역임했습니다.
36세 장판(Zhang Fan)은 인터넷에 대한 완전한 자신감을 갖고 있다고 말했다. 올거야."
또 다른 투자자는 엔젤 투자자인 저우홍이(Zhou Hongyi)이다. 1차 투자 규모는 정확히 공개되지 않았지만 수백만 달러 규모로 추산된다. Zhou Hongyi가 회사에 일찍 입사했기 때문에 보상이 엄청났다는 소문이 있습니다.
같은 해 8월 미국의 유명 벤처캐피털 매거진 '레드헤링(RedHerring)'은 캉성추앙샹을 2006년 아시아 100대 비상장 기술혁신기업 중 하나로 선정했다. 혁신기업들이 자본시장에 주목하고 있다는 뜻이다.
2008년 3월 구글의 시장 공개로 인해 코드슨의 2차 자금조달이 주목을 받았는데, 실제로 2007년 2차 투자가 완료됐고 구체적인 금액은 공개되지 않았다. 참여 투자 당사자로는 Sequoia Capital China 외에도 Morningside Ventures, Google 등이 있습니다.
모닝사이드 벤처 캐피탈은 1986년 홍콩 찬 가문이 설립한 다각화된 투자 그룹인 모닝사이드 그룹(Morningside Group) 산하의 벤처 캐피탈 회사입니다. Chan 가족은 1960년 홍콩에서 Hang Lung Group을 설립했습니다. Morningside Venture Capital은 1992년부터 중국 본토의 하이테크, 미디어, 커뮤니케이션, 생명공학 프로젝트에 투자하기 시작했습니다.
Google의 경우 구체적인 투자 금액은 100만 달러입니다. Dai Zhikang은 Google이 전략적 투자자이며 자금 조달은 이 자금 조달의 일부일 뿐이라고 설명했습니다.
[금융 경험]
2008년 4월 제3회 중국 웹마스터 컨퍼런스 주제 포럼에서 Dai Zhikang은 자신의 개인적인 견해에 대해 이야기했습니다. 돈도 벌어요? 돈을 벌면 어떤 이점이 있나요? 우리 투자자들은 의욕이 없으면 죽는다는 관점을 가르쳐주었습니다. VC가 투자하든 말든 상관 없습니다. 돈을 벌면 나에게 투자하는 것이 당신의 기회입니다. 나한테 투자하지 않아도 상관없어요.
그 전에 그는 2차 자금 조달에 관해 NetEase Business Report와 인터뷰를 했습니다. 지난 번 모금할 때 월 비용이 200~300만 달러였던 것으로 계산했기 때문에 이번에 모금한 돈은. 공개하면 수익 상황이 별로 좋지 않을 경우 약 3년 8개월 정도 시간을 보낼 수 있을 것 같습니다.
이행보증이 포함되는지 묻는 질문에 다이지강은 아니라고 답했다. 우리가 하고 있는 일은 이상적인 일이었기 때문에, 이 일이 일반 회사보다 조금 더 오래 걸릴 수도 있다는 점은 보장할 수 있습니다. 성과 요구 사항에 따라 우리 팀은 이 문제에 100% 또는 120% 전념할 것입니다.
커뮤니티 중심 모델
자금 지원으로 Kangsheng Chuangxiang의 제품은 Discuz를 제외하고 점점 더 풍부해지고 있습니다! 또한 ECShop의 독립 온라인 상점인 ECShop의 독립 온라인 전자상거래 플랫폼인 Discuz도 있습니다. 포럼, 사진 앨범, 공간 및 집합 포럼 플랫폼인 NT, X?space 커뮤니티 블로그 시스템.
또한, 웹사이트 빌더들은 친구 관계를 핵심으로 소통 네트워크를 구축하고, 로그 게시, 사진 업로드, 친구들과 정보 공유, 관심 주제에 대한 토론 등을 통해 빠르게 최신 내용을 이해할 수 있습니다. 친구의 업데이트.
UCenter 사용자 센터는 인터페이스가 있으며 간단한 수정만으로 다른 플랫폼의 타사 네트워크 애플리케이션에 연결할 수 있다는 점이 더 흥미로운 제품입니다. UCenter의 원래 목적은 Kangsheng Chuangxiang의 다양한 제품 간의 정보 전송을 위한 가교 역할을 하는 것입니다. UCenter를 통해 일련의 제품을 통합하여 사용자의 원스톱 로그인과 커뮤니티의 다른 데이터와의 상호 작용을 달성할 수 있습니다.
참여 고객으로는 Sohu, NetEase, Maopu 등이 있습니다. 이러한 상업용 웹사이트에는 작업의 일부를 공유하는 데 도움을 줄 전문 기술 팀이 여전히 필요합니다.
소프트웨어 수입은 Dai Zhikang이 소셜 네트워크 붐 속에서 '물 판매자' 역할을 할 수 있게 해주는 하나의 측면이자 기반일 뿐입니다. 또한, 벤처 캐피탈은 Kangsheng Chuangxiang이 널리 사용되는 플랫폼을 기반으로 보다 창의적인 수익 모델을 갖기를 기대하고 있습니다. 이것이 소위 "You Marketing" 커뮤니티 마케팅 사업 및 관련 Insenz 커뮤니티 마케팅 플랫폼입니다.
Dai Zhikang은 설명했습니다. 자동차에 대해 토론하는 것과 같은 유사한 웹 사이트가 많이 있다면 버스 정류장 천 개를 포장하고 BMW와 같은 대형 광고주와 대화하여 이 커뮤니티에 투자하세요. 우리가 하는 일은 작은 웹사이트가 할 수 있는 일이 아닙니다. 작은 웹사이트가 큰 광고주들과 광고와 돈에 대해 이야기하는 것은 비현실적입니다.
외부 세계에서는 Kangsheng Chuangxiang의 발전을 간과했을 수도 있습니다. Dai Zhikang의 자체 소개에 따르면 2007년 하반기 출시 이후 2008년 3월 현재 고객 수는 700만~800만 명에 달합니다. 소득.
2007년 iResearch가 발표한 연구 보고서에 따르면 중국 네티즌의 36.3%가 매일 BBS 웹사이트에서 1~3시간을 보내고, 일일 접속 시간이 6시간 이상이면 26%에 달한다고 합니다( 실사용자) 데이터가 인상보다 높은 것 같지만, 중국 네티즌들이 BBS를 좋아하는 것은 사실이다.) 보고서에서는 BBS 웹사이트를 이용하는 주요 이유가 문제 해결, 전반적인 토론, 탐구 등이라고 밝혔다. 정보를 얻고 인생 경험을 즐기십시오. 61.7 사용자는
구매 행동에 참여하기 전에 다른 BBS 네티즌의 의견을 구하기를 바랍니다.
요약하면 Dai Zhikang 등은 실제로 BBS 생활 환경을 만들고 있습니다. 예를 들어 커뮤니티에서 휴대폰을 구입 한 친구가 있는데 푸시됩니다. 그는 또한 이 전화기가 그만한 가치가 있다고 생각한다고 말했습니다. 이걸 보면, 그 사람이 좋다고 생각하는 물건이 그 가게가 좋다고 생각한다면 내가 왜 타오바오에 가서 검색해야 하지 않을까 하는 생각이 들 것이다. 이러한 전자상거래는 실제로 ECMall에서 탄생할 것입니다.
Kangsheng Chuangxiang은 2006년부터 '중국 인터넷 웹마스터 연례 회의'를 추진해 왔으며 2008년까지 이미 세 번째 회의를 열었습니다. 이 행사는 많은 언론의 주목을 받았다고 할 수 있습니다. 이번 연례회의는 공익적 성격을 띠고 있지만 이번 행사를 통해 Kangsheng Chuangxiang은 제품을 홍보하고 브랜드를 확인하는 동시에 많은 웹마스터와의 유대를 강화했습니다. 그들은 승진에 점점 더 능숙해졌습니다.
Kangsheng Chuangxiang의 최근 홍보 자료에 따르면 이미 시장 점유율이 70%에 달합니다.
결론
사람들은 어떤 사람들의 삶이 너무 빨리 변한다고 한탄합니다. 사실은 그렇지 않습니다. 단지 깨진 벽시계처럼 더 많은 사람들의 삶이 굳어졌을 뿐입니다. 그 순간에 머물러 있습니다.
한 가지에 장단점이 있다면 기회비용의 문제도 있을 수 있지만, 이는 단지 삶을 반복하는 습관일 뿐인 경우가 많습니다. 기업가가 좋은 제품을 출시하는 것은 그들의 기여의 한 측면일 뿐입니다. 더 중요한 것은 그들이 더 많은 가능성을 보여준다는 것입니다. Dai Zhikang은 이렇습니다. ;