그 이유는' 제품+서비스' 라는 독특한 체험 마케팅 모델도 현재 서로 배우고 모방하기 위해 경쟁하고 있어 시장에서 여러 가지 경쟁이 벌어지고 있기 때문이다. 하지만 유행미를 지탱하는 것은 제품뿐 아니라 서비스이기 때문이다. 모두 알다시피 서비스는 표준화가 가장 어렵고, 서비스는 인력 교육, 관리, 실행 등 모든 측면을 포괄하며, 표준화 비용이 많이 든다.
기원 배경:
유행미는 1998 년에 설립되어 레노버 투자로 많은 관심을 끌고 있다. 실제로 유행미의 초기 발전은 평탄하지 않았다. 2002 년경에야 본격적인 마케팅 사고와 수단을 도입하기 시작했고, 한 번의 구매, 평생 반발된 비즈니스 모델로 빠르게 발전했다.
< P > 이로 인해 악세사리 업계의 새로운 발전 풍조가 일었다. 즉 소매가 유행미 창설에 몰락했을 때 악세사리업계는 이미 공급 과잉과 제품 동질의 시대로 접어들었다. 유행미 건립 초기와 다른 악세사리 기업들처럼 스타일과 가격에 힘겹게 살아남아 발전이 더디다.
2002 년 유행미의 한 지역 리셀러가 판매량을 늘리기 위해 머리핀 한 개 가격을 3 배 이상 올렸지만 무료 머리핀 서비스를 선물해 효과가 놀라울 정도로 좋다고 생각하지 못했다
유행미 본부는 이 가게의 마케팅 모델이 대대적인 홍보가 필요하다는 것을 예리하게 느끼고 있어 많은 동료들의 악의적이고 저렴한 경쟁 모델을 버리고 스타일링 컨설팅 서비스를 핵심 경쟁력으로 하는 마케팅 모델을 채택하고 있다. 스타벅스가 커피를 파는 것이 아니라 제 3 공간을 파는 것처럼 유행미는 실제로 머리핀이 아닌 헤어스타일을 팔고 있다.
이런 업계의 본질을 통찰하고 유행미는 헤어스타일 서비스를 전략적으로 끌어올렸다. 평생 무료다. 유행미가 머리핀을 사서 평생 공짜로 이런 마케팅 모델을 선보이면서 유행미의 발전이 빠른 차선으로 진입하기 시작한 것으로 드러났다.
위 내용 참조? 바이두 백과-유행미 모델