옷은 자신의 개성을 표현하는 최고의 매체다. 여성이라면 누구나 자신만의 독특한 옷을 입고 자신만의 아름다운 모습을 보여주고 싶어한다. 그러므로 나만의 옷가게를 갖는 것은 많은 여성들의 추구사항입니다. 그렇다면 우리에게 맞는 브랜드를 찾기 위해 여성의류 브랜드 프랜차이즈를 선택할 때 어떤 조사와 주의사항을 취해야 할까요?
1. 다양한 포지셔닝으로 브랜드를 선택하는 방법
브랜드를 선택하기 전에 먼저 자신의 요인을 바탕으로 자신에게 맞는 브랜드를 선택해야 합니다.
1. 자신의 시장에 적합한 브랜드는 무엇입니까? 예를 들어 현지 Shaoshu 패스트 패션 브랜드가 많기 때문에 시장 수요가 너무 많을 수 있습니다. 따라서 이를 수행하려는 경우 해당 브랜드는 매우 경쟁력이 있을 것입니다. 이러한 유형의 포지셔닝에 대한 좋은 비즈니스 경험이 있고 경쟁을 두려워하지 않는다면 시도해 볼 수 있습니다. 로컬 레드오션 포지셔닝을 피하는 카테고리에서 차별화를 원한다면 중다수딩(30~45세) 포지셔닝 브랜드는 현재 샤오슈 패스트 패션보다 시장에서 인기가 훨씬 낮다. 포지셔닝 군중은 주로 직업 지향적인 여성이나 사회적 엘리트(특정한 재정적 능력을 갖춘) 여성입니다. 이 그룹을 대상으로 하는 브랜드는 Shaoshu 패스트 패션 유형만큼 큰 기복이 없을 것입니다. 초기 운영 단계에서는 사업을 시작하자마자 폭발적인 성과를 거둘 수 있지만, 이러한 브랜드는 장기적인 운영에 적합합니다. 소비자의 연령이 높아지면서 품질 요구 사항도 높아지고 브랜드에 대한 의존도도 높아집니다. 따라서 이러한 유형의 브랜드는 처음 2년 동안만 사용할 수 있습니다. 지불 잔액이 안정화되면 나중에 점차 증가하게 됩니다.
2. 자신의 나이와 포지셔닝 서클에 따라 어떤 제품이 적합한지 결정됩니다. 제가 아는 친구는 깊은 경험이 있었는데, 패스트 패션 브랜드를 창업했지만 5년 동안 돈을 한 푼도 벌지 못했고 실제로도 많은 손실을 입었습니다. 나중에 그녀와 이야기를 나눴을 때 그녀는 자금이 충분하다고 말하면서 원래 브랜드를 육성하기 위해 할인과 프로모션에 돈을 투자하려고했지만 소비자는 비용을 지불하지 않았습니다. 그녀는 인맥이 많고 좋은 친구가 많으며 사업 소개를 본 적이 없습니다. 그 당시 나는 그녀에게 당신이 옳았지만 당신의 실수는 당신에게 적합하지 않은 것을 만든 것이라고 말했습니다. 당신은 거의 마흔 살이고 패스트 패션 브랜드를 만들고 싶어합니다. 지금? 당신에게 좋은 친구들이 있더라도 대부분의 친구들은 나이와 취향이 비슷하기 때문에 당신에게 유익을 줄 수 없습니다. 자신의 취향 포지셔닝에 대해 간단하게 이야기하고 자신에게 맞는 브랜드를 구축하면 만들기가 더 쉬워집니다. 단지 자신과 일치하지 않는 브랜드를 만들고 싶다면, 자신이 운영하려는 브랜드 포지셔닝과 일치하는 사람을 찾아야 합니다.
2. 자금을 투자하라
누구나 최소한의 돈을 투자해 최고의 수익을 얻고 싶어하지만, 무턱대고 저투자를 추구한다면 실제로는 그런 사례가 거의 없습니다. 높은 수익률, 갚으면 또 돈을 잃을 수도 있고, 속을 수도 있습니다. 그러나 투자가 많을수록 수익도 커집니다. 여기서 우리가 말하고 싶은 것은 투자하려는 포지셔닝 브랜드를 결정할 때 브랜드의 투자를 기준으로 자신을 측정해야 한다는 것입니다. 예를 들어 지금 투자하려는 브랜드를 운영하려면 백만 달러의 자본이 필요합니다. 2년 안에 브랜드 운영은 건전합니다. 당신이 80만 개만 가지고 있고 100만 개를 얻을 수 없다면, 나는 그렇게 하지 말 것을 제안합니다. 왜냐하면 제조업체는 일반적으로 당신과 대화하기 위해 투자 금액을 낮출 것이기 때문입니다. 예를 들어 그는 백만 달러를 원한다면 실제로는 100만 달러에서 120만 달러 사이의 투자가 필요할 것이라고 말했습니다. 오늘날의 시장은 예전처럼 경쟁이 치열하지 않습니다. 단순히 매장을 오픈하는 것만으로는 수익을 낼 수 없습니다. 브랜드가 시장에 진입하여 VIP 그룹을 육성하고 시장에 축적되는 데도 시간이 걸립니다. 다른 시간. 사용할 수 있는 기존 자금을 사용하면 성공률이 더 높아집니다. 그렇지 않으면 오아시스를 보기 전에 사막에 떨어지는 비극이 있을 것입니다.
3. 제품
제품은 의류 브랜드의 핵심입니다.
제품의 품질과 기술 품질은 다음과 같습니다. 브랜드가 장기적인 발전을 위해 좋은 시장 평판을 얻는 열쇠 의류 제품 검사는 주로 자수가 실에 걸리기 쉬운지, 인쇄가 쉽게 바래는지 등 제작의 안정성에 중점을 둡니다.
2. 소매, 칼라, 밑단 등 디테일이 제품의 차별화와 경쟁력을 반영하는 경우가 많습니다. .
3. 옷 모양: 모양은 브랜드의 영혼이라고 할 수 있습니다. 모양은 사람의 신체 모양에 따라 옷을 만드는 것입니다. 결함을 "은폐"하기 위해 결함을 형성합니다. 단점은 장점을 강조합니다.” 현대 의류 산업에서는 인체 형태를 A자형, H자형, X자형, T자형, O자형 등 5가지 유형으로 분류합니다. 우리가 옷을 선택할 때, 우리는 자신이 좋아하는 스타일뿐만 아니라 적절한 디자인 패턴도 선택해야 당신의 장점을 이끌어낼 수 있습니다.
4. 스타일: 좋은 스타일은 의심할 여지없이 소비자에게 가장 매력적입니다. 전문복, 연회복, 레저복 등 자신의 시장 요구에 따라 자신의 시장에 적합한지 판단해야 합니다. 자신의 브랜드를 선택하는 데 중요한 지표 중 하나입니다.
5. 가격: 왜 작은 포인트인가요? 일단 스타일, 제품 품질, 디자인이 비슷하기 때문에 현재 시장에서는 가격이 크게 다르지 않습니다. 더 이상 기업 간의 폭리와 같은 일이 없습니다. 막대한 이익을 얻고 싶다면 대량 제품을 조립해야만 할 수 있습니다. 따라서 위 사항을 결정한 후 가격을 비교하십시오.
4. 브랜드 관리 및 운영 능력
브랜드는 매장의 관리 및 운영 능력에 있어 매우 중요합니다. 주요 문제점은 다음과 같습니다.
1. 매장의 이미지 표시 능력이 우수하면 새로 오픈한 매장에 대한 이미지 디자인 지원이 더 쉬워질 것입니다.
2. 직원의 교육 역량, 직원의 영업 지식을 배양하는 방법, 직원을 지속적으로 교육하는 방법이 영업에 얼마나 중요한지는 말하지 않겠습니다.
3. 판매 시스템 많은 사람들이 간과하는 부분이지만, 좋은 시스템을 갖추는 것은 매장 상황과 구매 내역을 더욱 편리하게 관리하는 데 도움이 됩니다. VIP고객님, 기다려주세요.
4. 이벤트 마케팅 기획. 제조사는 신속한 시장 홍보와 경쟁력 확보를 위해 보다 효과적인 활동을 제공할 수 있습니다. 마케팅 활동에는 주로 오프닝, 시즌 기획, VIP 그룹 유지 관리 등이 포함됩니다.
5. 제품 스타일 디자인
제품 스타일 디자인에는 다양한 유형이 있습니다. 여기서는 주로 제품 스타일 디자인의 안정성에 대해 이야기합니다. 일단 시장에서 소비자 그룹(VIP)을 육성합니다. 소비자는 브랜드에 의존하게 될 것입니다. 이때 안정적인 스타일 디자인만이 우리 시장에서 소비자 그룹의 안정성을 보장할 수 있습니다.
이전에도 몇몇 브랜드를 접해봤지만, 디자인 디렉터가 바뀌면서 제품 디자인 스타일이 크게 변동됐어요. 이미 육성된 VIP 집단은 이런 디자인의 상품을 받아들일 수 없어 2분기 동안 상품 판매가 어려워졌고 가맹점들은 비참했다. 그런 면에서 캐슬여성복은 회장이 크리에이티브 디렉터를 맡아 지난 23년 동안 비교적 안정적인 모습을 보여왔다.
6. 브랜드 가시성과 영향력
브랜드 가시성은 쇼핑 시 소비자 구매 행동을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 어쨌든 소비자의 선택 결과에 큰 영향을 미치게 됩니다. 예를 들어 소비자는 브랜드 선택 동기가 부족할 경우 브랜드 인지도를 바탕으로 제품을 선택하게 됩니다. 소비자가 브랜드 차이를 구분하지 못해 구매를 해야 하는 경우, 브랜드 인지도는 구매 결정에 중요한 원동력이 되는 경우가 많습니다.
7. 프랜차이즈 정책
원래 프랜차이즈 정책에 대해 이야기하고 싶지 않았지만, 몇몇 친구들이 더 우려할 수도 있다는 점을 고려하여 실제로 언급하겠습니다. , 우리 중 많은 사람들이 브랜드를 선택할 때 가장 먼저 언급 할 수 있습니다. 현재의 거대한 시장 경쟁에서 각 "유사 제품"의 위치와 브랜드 정책을 이해하려고 노력할 것입니다. 같은 포지셔닝과 품질을 본다면, 그 브랜드는 매우 편안한 느낌을 주는 아주 좋은 프랜차이즈 정책을 가지고 있으므로, 속지 않도록 주의하라고 말씀드리고 싶습니다.
공장과 정책을 논의할 때에는 아무 소용이 없는 정책을 맹목적으로 억압하지 않는 것이 가장 좋다. 공장의 입장은 매우 확고하다. 공장의 입장을 깨고 싶다면 공장의 가장 희망적인 접근 방식을 따라야 한다. 돌파할 수 있습니다. 예를 들어, 한 분기에 100% 환율을 원할 경우 직접 말하면 그는 절대 동의하지 않을 것입니다. 이 조건을 충족할 수 있으면 몇 년 안에 여러 매장을 열 수 있다고 말할 수 있습니다. . "상호 이익"이라고 말하면 제조업체에서 즉시 동의할 수 있습니다. 이는 단지 예시일 뿐이며 실제 전투에서는 이러한 방식으로 사용되지 않을 수 있습니다. 제조사의 기본 조건을 이해하고 더 나은 정책을 원하는 후에는 그 업체가 만족할 수 있도록 매력적인 조건을 제시해야 한다는 뜻이다. 하지만 한 가지 기억하세요. "프랜차이즈 브랜드를 결정하는 주요 지표로 정책을 사용하지 마십시오."
이상은 여성의류 네트워크 가입할 여성의류 브랜드 선택 시 핵심 포인트입니다. 혹시 부족한 점이 있다면 메시지를 남겨주시고, 제안도 해주세요! 감사해요!