지역 시장 개발 계획서 참조 미용업계 시장이사 성급 시장개발 계획서 템플릿------2008 년 장쑤 주 시장업무계획
서문:
현재 장쑤 성의 시장상황 주로 다음과 같은 측면에서 나타납니다:
이전: 시장 소개
1, 시장 패턴 기본 개념
장쑤 시장 분포는 매우 특징적이며 시장 차별화는 크고 지역 경제 발전은 다릅니다 동시에 소비관념과 단말기 판매 포지셔닝과 경영 관리 모델도 다르다. 포지셔닝 선택의 실수가 목표를 달성할 수 없을 뿐만 아니라, 시장 운영에 불필요한 대가를 치르거나 심지어 재앙적인 결과를 초래할 수 있기 때문이다.
따라서 시장의 특성에 따라 합리적인 지역 포지셔닝 및 운영 정책 비율을 결정하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 명확한 기본 지침 개념이 있어야 한다.
2, 지역 패턴 분할 및 설명
장쑤 공통 특성에 따라 큰 지역 구분은
1, 수남구
의 세 가지로 나눌 수 있습니다 경제 발달, 특히 쑤저우 상주 무석 지역에서는 경제 발전과 생활 수준이 전국에서 선두를 달리고 있다. 전국 경제 10 대 현 쑤저우와 무석 지역이 10 개를 차지했고, 그중 상하이 가정현은 공동 9 위였다. 전국 백강현 소남 지역은 거의 모두 순위에 오를 수 있다.
따라서 이 지역의 시장 포지셔닝은 일반 시장 포지셔닝과 크게 다르며, 일반적으로 카운티 단위 이상의 도시 지역을 개발하는 경우가 많습니다. 하지만 이 지역의 향진 생활수준과 경제발전이 모두 높기 때문에 미용소비능력과 소비관념이 모두 성숙해 향진 미용실의 분포도가 비교적 광범위하고 완벽하다. 현급 도시당 평균 10 개 이상의 마을이 있습니다. 어떤 마을은 아래 마을에 모두 미용실이 있다. 그리고 각 타운십의 소비능력은 다른 현성보다 절대 낮거나 능가할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비명언) 이러한 상황에서 볼 수 있듯이, 이 지역의 시장 잠재력과 소비 에너지는 다른 주 및 기타 시장에 비해 상상할 수 없는 것이다.
이와 함께 이 지역의 시장 경쟁도 치열하다. 특히 지급시의 도시 미용실 개발은 회사에 대한 요구가 높고 개발 비용과 난이도가 매우 높기 때문에 조건이 없으면 개발 주기가 길어질 것이다. 뷰티 살롱의 규모 사양도 높습니다. 지방급 시내에서는 150 평 이하의 가게를 거의 볼 수 없다. 현성급 시내와 이하 향진 시장의 경쟁태세와 개발의 난이도는 훨씬 적다.
위의 상황을 종합하여 해당 지역의 시장 포지셔닝을 개발하는 것은 심도 있는 개발이다. 특히 현성급 도시와 아래의 향진 단위, 전략 개발 중점: 선농촌 후도시. 한 브랜드 시장 점유율이 만원인 경우 (현급 이상 도시) 는 48 개, 향진 보수는 60 개에 달할 것으로 예상된다. 판매 개발 팀과 애프터 디테일 서비스를 보완하는 동시에, 지급 시내에 대한 목표 개발을 진행한다.
따라서 수남 지역의 비중은 회사 시장 개발과 점유의 중점 지역이다. 이 지역 소속 현시:
남경시: 15 개 구역과 2 현 (이수, 고순)
진강시: 관할 3 구역과 3 개 현급 시 (양중시, 단양시, 주용
소주시: 6 개 구 및 5 개 현급 시 (창수시, 태창시, 곤산시, 오강시, 장가항시)
2, 소중구
특히 타운십 수준의 뷰티 살롱은 분포가 적습니다. 그 비율은 20 대 안팎을 차지하고 있으며, 향진의 소비능력은 소남에 비해 큰 차이가 있다. 그래서 향진은 중점 개발과 서비스 대상을 하지 않는다. 개발과 서비스의 중점은 현성급 단위와 시성구를 위주로 하는 것이다.
이 지역의 현성 이상 도시 소비능력이 비교적 높다. 단말기 소비 관념이 매우 성숙하다. 미용사의 구조가 높고, 중, 저급하다. 개발의 난이도는 비교적 쉬우며, 시장이 일단 실적을 차지하면 안정성이 있다. 시장 개발 선택도가 커서 브랜드 시장 점유율이 만원인 경우 23 개 (현성 이상 단위), 향진 보수는 25 개에 이를 수 있다. 그러나 향진의 시장 실적은 소남 향진에 비해 훨씬 적고, 회사에 대한 애프터의존성이 커서 회사의 유지 관리 비용이 높아질 수밖에 없다.
따라서 이 지역의 시장 전략 요지: 현급 이상 도시를 점령하는 것을 위주로 안정된 전제하에 향진 개발을 보조한다. 경제 및 지역 특성에 따라, 소련은
남통시: 2 개 구와 4 개 현급 시 (통주시, 해문시, 계동시, 여고시) 와 2 개 현 (동현, 하이안현 등)
으로 구성될 수 있다3, 소북구
서론 이 지역은 점유율이 만원인 경우 40 개에 이를 수 있으며, 수량이 같은 경우 수남의 향진 시장 수준까지만 실적할 수 있다. 소련과 동등한 수준의 시장에 비해 실적이 최대 70 에 이를 수 있다.
따라서 위에서 알 수 있듯이 이 지역은 면적이 넓고 지역이 많다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 시장 점유율은 그리 높지 않습니다. 개발 및 유지 보수 비용은 매우 높습니다. 회사에 대한 애프터의존성이 강하다.
시장 전략의 요점: 지역 및 경제적 특성에 따라 2 개의 동네로 나눌 수 있으며, 두 개의 유통업자를 설치하여 시장 폭을 넓히고 점유율을 높일 수 있도록 지도하고 지원합니다.
구역:
(1) 구역:
염성 시: 염성시 관할 구역 1 개 현급 시 2 개 (대풍시, 동대 시) 와 카운티 6 개
연운항시: 3 구 4 현 (관운현, 감유현, 동해현, 관남현)
숙천시: 1 구 4 개 현 (숙예현, 수양현, 사양현) 장쑤 시장 전체 전략
지역 구도 구분 및 시장 점유율 분배량으로 장쑤 성 한 브랜드의 시장 만원은 총 196 개 미용실이다. 그 중: 수남 108 곳, 수중 48 곳; 소북 40 곳.
위의 수치에서 볼 수 있듯이 시장 전략은' 소중 개발, 수남 심층 확장, 소북 보조 안정화' 로 포지셔닝됐다.
이러한 전반적인 전략 구축을 완료하기 위해 지점 상황과 목표 및 본사의 배포 의도와 요구 사항에 따라' 연간 작업 배포 구현 계획' 에 포함된 여러 가지 문제와 요구 사항에 직면해 있습니다.
4, 현재 장쑤 지사의 시장 상황
현재 장쑤 시장은 가동 시간이 길지만 전반적으로 초기 형태로만 간주될 수 있으며, 특히
"와 같은 큰 문제에 직면해 있다 유통업자의 운영 능력이 고르지 않다. 경계심은 매우 무겁기 때문에 터미널과 지사의 연결이 단절된다. 시장의 빈 공간이 비교적 많다. 제품은 터미널 유사 제품 경쟁에서 주류 비중이 높지 않다. 실적이 같은 기간에 비해 심각하게 떨어지다.
현재 장쑤 시장의 구성 패턴은 다음과 같습니다.
서주
연운항
염성
; 문제가 나왔으니, 항상 해결 방법을 강구해야 한다. 이러한 기존 문제를 해결하려면
1, 지사의 시장 직원 배치 및 교육 완료
2, 지사의 다양한 애프터 서비스 프로세스 및 작업 사양 개선
3, 지침 공백 지역 보충 신규 유통업자 및 지역 재편성 또는 지사 직접자영
5, 불합격 유통업자를 교체하거나 자영
6, 최종 터미널 직접직영
7, 이러한 작업을 완료하려면 본사의 강력한 지원과 협조가 필요합니다
올해의 초점은
1, 인력 교육 및 영업팀 건설이다.
2, 신제품 마케팅 준비 및 신제품 판매 네트워크 구축
3, 기존 고객 유지 및 판매 실적 향상.
4, 터미널 네트워크의 과량, 정비 및 설립
5, 판매 채널 재구성 및 개선
6, 애프터 시스템 검사 및 구현
<; 특히 업무 중점은1 단계 (1, 2, 3, 4 월): 고객 유지 관리 및 성과 향상 및 영업팀 구성 개선, 애프터 시스템의 건전성 및 구현
2 단계: (5
3 단계: (9, 10, 11, 12 월) (1) 완벽한 신상품 시장 개발 및 애프터 유지 관리 시스템 구축, 판매 및 애프터팀 재구성 (2) 터미널 네트워크의 과잉 및 구축 및 판매 채널 재구성 (3) 대리점 다음은
1 단계 (1, 2, 3, 4 월):
고객 유지 보수 및 성과 향상 및 영업 팀 구성 개선, 애프터 시스템의 건전성 및 구현
* * *1, 회사 애프터 인력 구조 개선: 채용 및 본사 파견이 동시에 진행되며 채용 위주, 본사 파견이 보조된다.
2, 직원 서비스 기술 및 업무 기능 교육 강화, 모든 사람이 평가를 통과하고 시장 실무에서
3 을 통해 회사 제도 학습 강화, 관리 표준화, 규범적인 작업 표준 운영 지침 설명서 개발 그리고 실제 장소 에 떨어졌다;
4, 시장 직원 파견, 유통업자 운영 이해 및 요약 문제를 파악하고 정류를 돕습니다. 동시에 각 유통업체의 시장 네트워크 상황과 자료를 최대한 이해하고 향후 정비를 위한 토대를 마련하다.
따라서 위의 작업 단계를 완료해야 다음 작업을 수행할 수 있습니다.
사전 준비
사전 준비 작업에서 회사 운영 전략의 홍보가 이루어지므로 사후 작업 테스트에서 단계적으로 진행해야 합니다 현재 시장 경쟁이 치열하고 고객의 수요 서비스가 부단히 향상되어 혁신적이고 실효적인 경영 이념, 제품의 기술 함유량 향상, 고부가식 서비스 및 애프터 시스템 창출, 현재 장쑤 미용시장 발전의 주류입니다.