안녕하세요!
원래 주소: 인터넷 사고가 Vanke를 전복시킬 수 있는가
원저자: Wang Xinyu V의 웨이보
이 기사는 매우 계몽적입니다. 미래는 인터넷에 속한다. 전통산업은 어떻게 인터넷의 통합점을 찾을 수 있으며, 인터넷적 사고로 이 산업을 어떻게 재검토할 수 있는가? 당신이 자신의 삶을 혁신하지 않는다면, 당신은 다른 사람들이 혁명을 일으키기를 기다리게 될 것입니다!
————————
Xiaomi Technology 회장 Lei Jun이 Vanke 회장 Yu Liang에게 질문을 했을 때: “당신이 짓는 주택 가격을 절반으로 줄일 수 있습니까? ” Liang도 깜짝 놀랐습니다. 그러나 곰곰이 생각해 본 결과, 그 가능성이 완전히 불가능한 것은 아니라는 생각이 들었다.
2014년 설날과 설초에 Yu Liang의 지휘 하에 Vanke 경영진은 Tencent, Alibaba, Haier 및 기타 기업을 빠르게 방문하여 촉발되었습니다. 업계의 부동산 산업에 대한 대응 산업 변화에 대한 심층적 인 생각.
2013년 말, 위량은 내부 연설에서 앞으로 부동산 업계에 '샤오미' 같은 파괴자가 등장해 인터넷으로 낡은 질서를 깨뜨리지 않을까 걱정된다고 말했다. 사고 모델은 Vanke를 위협하거나 심지어 대체하여 회사를 대표합니다.
중국의 기둥 산업인 부동산은 인터넷 조류가 다가오면서 업계의 큰 관심의 초점이 되었다. 선도적인 위치를 방어합니다.
샤오미가 휴대폰을 생산하기 시작했을 당시에는 많은 전통적인 휴대폰 브랜드들이 아직 경계심을 일으키지 않았지만, 모토로라가 구글에 인수된 후 노키아의 이전 세대인 레노버에 매각되었을 때, Yu Liang의 걱정은 전혀 무리가 없었습니다. 지배력도 쇠퇴하고 있으며, 샤오미의 강력한 상승은 전통 산업 종사자들에게 큰 충격을 주었습니다.
LeTV가 인터넷 TV를 출시하겠다고 발표하자 많은 주요 가전업체들이 그 흥분을 지켜보기 위해 모여들었다. LeTV는 2년도 채 되지 않아 성공적인 하드웨어 제품을 출시했을 뿐만 아니라, TV 시장의 선두주자가 됐다. 인터넷, LeTV는 비디오, 저작권 획득 및 사용자 경험 측면에서 이러한 전통적인 회사보다 앞서 "플랫폼 콘텐츠 터미널 애플리케이션"이라는 전체 산업 체인 전략을 형성하고 인터넷 업계의 LeTV 추구에 완전히 진입했습니다. 가격 영향은 미래에 산업 체인이 확장할 수 있는 거대한 공간을 기반으로 합니다. 외로운 하드웨어 TV와 약한 소프트웨어를 보면 이전에 흥분을 지켜보고 있던 회사는 지금 어떻게 생각하는지 모릅니다. ?
샤오미와 LeTV는 모두 전통 산업이 아니라 인터넷 산업에 속해 있습니다. 그들은 단지 인터넷 사고를 이용해 전통 산업을 변화시킬 뿐입니다.
인터넷 사고란 무엇인가?
처음에는 전통과 인터넷 사이에 보이지 않는 벽이 있었습니다. 전통적인 쪽은 웹사이트에 물건을 올리는 것이 인터넷이라고 생각하는 반면, 인터넷 쪽은 전통적인 정보를 웹사이트에 올리는 것이 전통적인 문제를 해결한다고 생각합니다. 결국 모든 사람들은 이 벽을 부숴야만 인터넷과 진정한 인터넷 사고를 가질 수 있다는 것을 발견했습니다.
인터넷 사고는 단순히 인터넷 제품과 기술의 개혁을 기반으로 하는 것도 아니고, 단순히 좋은 이익을 창출하기 위한 전자상거래와 제품의 사회화도 아니며, 전적으로 특정 산업 혁신을 대상으로 하는 것도 아닙니다. . 전통산업에 있어서 인터넷 사고는 전통산업 자체의 산업적 속성을 바탕으로 인터넷 사용자의 습관을 활용하고, 인터넷의 사회적 규칙을 따르며, 전통산업 제품의 성격을 바탕으로 인터넷 기술을 활용하고, 산업 체인을 혁신하고 변혁하려는 궁극적인 태도는 빠르게 입소문이 되고 인터넷 사용자의 인식과 일치하는 파괴적인 변혁을 이룰 수 있습니다.
인터넷은 더 이상 기술적인 개념이 아니라, 자체 산업 제품의 특성을 바탕으로 한 변신이다. 이런 피를 제품 기획 초기부터 주입해야 한다는 뜻이다. 엄밀히 말하면 변신을 의미한다면 말이다. , 회사 전체가 자체 운영, 비즈니스 모델, 관리 및 기타 여러 측면의 변화에 직면해야 합니다. 그렇지 않으면 전복에 대해 이야기할 방법이 없습니다.
아마도 3~5년 안에 인터넷 사고의 조류에 직면하면 기둥 산업인 부동산은 크게 영향을 받지 않을 것이지만 샤오미나 LeTV의 경우처럼 그렇지 않은 경우가 많습니다. 전통산업 자체를 전복시키는 전통산업이 아니라 인터넷 기업이다.
현재의 개발 상황을 보면 자금의 한계점 외에도 기술과 마케팅이 더 이상 병목 현상이 되지 않습니다. "샤오미" 인터넷 지향 부동산 회사가 실제로 등장하는 것은 불가능하지 않습니다. 비오는 날을 대비하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.
부동산 업계의 인터넷 마케팅 현황
인터넷으로 치면 부동산 업계는 이미 많은 전통 산업에 비해 훨씬 앞서 있다고 할 수 있다. 부동산, 홈네트워크, 소후포커스 등 버티컬 미디어가 주도하는 인터넷 기업은 수년간의 시장 교육을 거쳐 현재 많은 부동산 기업의 광고 습관을 키워왔습니다. 현재 주류 도시의 부동산 온라인 광고 점유율은 난징과 같은 2급 도시에서는 부동산 온라인 광고 점유율만 해도 계약 가치가 최소 3억 5천만 달러에 달하며 베이징, 상하이, 광저우, 선전의 점유율은 더욱 뚜렷합니다. 이는 수펀이 최근 미국 주식시장에서 시가총액 신화를 만들어가는 뒷받침 중 하나이기도 하다. 그러나 그 인상적인 수치 뒤에는 한편으로는 전통 미디어의 쇠퇴가 있고, 다른 한편으로는 이는 비정상적인 부동산 인터넷 마케팅의 현상태를 보여주는 것이기도 하다.
1. 인터넷 제품을 수동적으로 수용
웹 1.0 시대든, 웹 2.0 시대든, 현재 사회 트렌드 하에 있는 온라인 미디어든 개발자는 중요한 고객이며, 자신의 이익 관점에서 웹사이트는 계속해서 새로운 인터넷 제품을 개발하고 고객에게 판매하기 위해 모든 수단을 시도합니다. 이는 웹사이트 A가 활동을 시작하고 웹사이트 B가 즉시 이를 표절하고 이름을 변경하여 계속 판매할 때 발생합니다. 시장에서는 심각하게 균질화되어 있으며 개발 회사는 수동적으로 제품을 받아들일 수밖에 없습니다.
2. 미신적인 전문성
부동산 네트워크 버티컬 미디어의 전문성 향상은 다른 업계 웹사이트에 비해 눈에 띕니다. 전문성의 정도가 점점 높아지고 있다고 할 수 있지만, 인터넷의 핵심 사용자 집단이 파악되지 않은 채, 오히려 이러한 형이상학적 전문성이 개발자들의 기반을 형성해 왔다는 생각이 있습니다. : 이 매체들만이 전문적인 온라인 마케팅 플랫폼입니다. 그러나 사실 가장 인기 있는 지역 인터넷 플랫폼은 풀뿌리 특성을 지닌 웹사이트인 경우가 많습니다. 전문적인 부동산 기사가 없을 수도 있지만 생활 중심의 커뮤니티 생태가 강하기 때문에 대상 고객 그룹이 가장 집중되어 있습니다. 그러나 이러한 형이상학적인 태도로 인해 개발자는 출시 시 이를 무시하여 부정확성을 초래하는 경우가 많습니다.
3. 부동산 전자상거래의 과도한 미신
온라인 미디어에서 비인기 광고 공간을 판매하던 초기에 탄생한 모델로 모두의 추앙을 받으며 인기를 끌었다. 한때 부동산 전자상거래가 금지됐던 장강 남쪽 도시 쑤저우의 한 웹사이트에서 부동산 전자상거래 점유율은 7천만 건을 넘어섰다. 그 위력을 보여줍니다.
그러나 사실은 부동산 네트워크 버티컬 미디어의 전문성이 그 자체의 미디어 전문성에 반영된다는 것입니다. 소위 부동산 전자상거래에는 전문적인 개발 회사나 마케팅 회사가 없을 것이며 대부분의 사람들이 그럴 것입니다. 소위 전자상거래의 대규모 추진은 업계의 데이터 위조, 거대하고 공허한 형식주의, 더욱 심각한 숨겨진 규칙과 같은 많은 문제를 야기했습니다.
전자상거래는 부동산 전자상거래 포장의 개념일 뿐이다. 즉, 10년이 넘는 개발 기간을 거쳐도 중국의 전자상거래는 아직 충분히 성숙하지 못한 인터넷 상품이기도 하다. , 부동산의 대량 소비는 말할 것도 없고요?
소위 '고객 확보', 웹사이트 '획득'에 대한 지나친 미신과 의존은 말보다 수레를 앞세우는 일종의 행위다. 언론은 소속사가 아니라 언론이다. 언론이 점차 언론으로서의 속성과 신뢰성을 잃어가고 있다는 점도 매우 안타깝다.
4. 마케팅을 과장하고 제품의 본질을 포기합니다
빠른 분해를 위해 일부 개발 회사는 미디어와 힘을 합쳐 프로젝트 마케팅 노드에 대한 다양한 과대 광고를 진행했습니다. 주택 구매자의 정보를 Symmetry에 활용하고, 다양한 컨셉을 과대평가하고, 뜨거운 판매의 환상을 만들고, 심지어 트롤을 고용하여 영향력과 환상을 만들어냅니다. 과장된 과대광고는 단기적으로는 제품을 팔 수 있지만, 프로젝트가 진행되는 과정에서 각종 법적인 문제는 물론이고 심지어 대규모 사건까지 일으키게 되어 자신의 브랜드 이미지에 심각한 해를 끼칠 수 있으며, 언론의 칭찬 역시 신뢰도에 손상을 입힐 것입니다.
5. 취약한 위기 홍보 능력
현재 많은 인터넷 기업과 마찬가지로 대형 부동산 회사의 지역 기업 마케팅 부서는 자신의 회사에 대한 부정적인 정보가 다양한 뉴스에 나타나는 것을 원하지 않습니다. 언론에서는 인터넷에 나오는 정보를 자주 차단하고, 기사를 삭제하라고 광고비를 요구하기도 한다고 합니다. 때로는 잘못된 시기에 부적절한 방법을 사용하는 것이 역효과를 낳을 수도 있습니다. 사건의 진실을 은폐하려 하고 고객이 제보한 문제를 제대로 처리하지 못하는 것은 더 큰 발효를 불러일으키고 결국 경력에 영향을 미치게 됩니다.
6. 암묵적인 규칙에 굴복하고 자신을 즐겁게 하세요
다양한 이해관계에 쫓기며, 평화를 희화화하고, 미디어를 통제하여 자신의 성과를 포장하거나, 자신의 마케팅 수준을 반영합니다. 개발자에게 투자를 강요하기 위해 영향력을 행사하는 암묵적인 규칙은 또 다른 생태계를 형성하고 자기 엔터테인먼트의 현상 유지를 형성했습니다. 실제로는 회사에 보내는 보고서가 더 많이 작성되는 것뿐입니다. 조금 더 생생하게 말이죠.
물론 좋은 적용 사례도 있다. 반케는 골든마일(Golden Mile)이라는 프로젝트를 난징에서 한 적이 있다. 이 프로젝트는 한때 6000위안 정도의 가격으로 출시됐지만, 2019년에는 최저 가격을 얻지 못했다. 2007년은 4,059위안/평방미터였으며 비용 계산은 전혀 수익성이 없었습니다. 프로젝트가 위치한 지역은 집단토지이며, 철신교 지역은 주류 부동산 분야가 아닌 소규모 주택이 대부분을 이루고 있다. 이 프로젝트는 주유소와 가깝고, 주요 교통 도로에 트럭이 많고, 장례식장과도 가깝습니다. 이러한 요인으로 인해 프로젝트가 잘 팔리지 않은 것은 놀라운 일이 아닙니다. .
2009년 9월 재개장 당시 234채가 출시됐고 225채가 청약됐다. 평균 가격은 1만570위안, 매출총이익률은 14.5달러로 수천 명이 집을 사러 몰려드는 물결을 일으켰다.
그리고 이 모든 것은 바로 인터넷 미디어의 적용 덕분이다. 난징 반케는 난징 현지 랩 그룹을 초청해 난징 사투리로 FLASH 애니메이션 '1미터 집'을 제작해 입소문이 났다. 인터넷에서 이 노래는 다음과 같은 시급히 필요한 단어를 난징 사투리로 노래합니다. 너무 작아서 당신의 아내는 거기에서 살 수 없고 항상 도망갈 것이기 때문입니다! 집 1미터('팬'이라는 단어는 난징 구어체의 동음어) 집 1미터...
동시에 Vanke는 이러한 추세를 활용하여 Vanke의 이미지를 출시했습니다. 리틀 레드 맨. 시연공간을 통해 분위기를 조성하고, 입지에 대한 저항을 최소화했으며, 영업사무실의 배치와 모델룸의 장식도 젊은이들이 좋아하는 방식으로 완벽하게 표현됐다. 프로젝트 제품은 70평방미터의 복층 2베드룸 아파트와 108평방미터의 3베드룸 아파트로 조정되었으며 무료 면적이 있습니다. 또한, 성수기 3일 동안 전화 건수와 방문 건수가 각각 600건과 800건을 돌파했다.
프로젝트 홍보 후 인터넷 홍보 결과는 다음과 같다. 난징 지역 커뮤니티인 서씨후통(Xici Hutong) 홈페이지 핫뉴스 순위와 구글 검색결과 300개가 재게시됐다. 365부동산홈퍼니싱네트워크 홈페이지에 15일 연속 관련 주제가 게재됐다. 토론 도중 작곡가는 하루에 5개 언론사를 돌며 독점 인터뷰를 펼쳤다.
눈알 효과부터 인기 축적, 체계적인 프로젝트 도입, 성공적인 판매 전환까지 인터넷은 없어서는 안 될 역할을 한다. 이후 난징 회사는 타오바오에서 주택을 판매하는 등 인터넷에서 새로운 시도를 계속했는데, 이는 모두 이 인터넷 마케팅의 영향을 받았습니다.
당시 이 프로젝트를 맡은 사람은 위기의 순간에 난징에 상륙하라는 명령을 받은 주바오취안(Zhu Baoquan)이었다. 그는 당시 난징회사 총책임자였으며 이번에는 다바오(Dabao)로 알려졌다. 그는 Yu Liang과 함께 폭풍같은 해외 방문을 했습니다. Zhu Baoquan은 이미 Vanke Group의 회원이었습니다. 그는 1999년에 Vanke에 합류했으며 Yu Liang의 주장을 잘 이해하고 있습니다. Vanke가 도시 서비스 제공자가 되기를 원하는 것은 근거가 없습니다. 이번 일련의 해외 방문을 통해 배우는 것 외에도 Vanke 팀이 이를 위해 준비하고 있는 것은 아닐까 걱정됩니다.
위 내용은 현재 부동산 인터넷 마케팅에 존재하는 몇 가지 문제점과 현 상황에 대한 간략한 설명일 뿐입니다. 하지만 부동산 업계의 인터넷 마케팅은 더 일찍부터 시작되었다는 점을 인정해야 합니다. 대형 부동산 회사를 제외하면 대부분의 개발 회사는 아직 인터넷을 충분히 활용하지 못하고 있습니다.
사고를 변화시키기 위해 인터넷을 사용하는 것은 훨씬 더 먼 주제입니다.
부동산 상품과 인터넷 상품을 결합하는 방법
위의 사례에서 우리는 인터넷 사고의 활용이 단순히 미디어 상품을 수동적으로 받아들이는 것이 아니라는 것을 충분히 알 수 있습니다. , 다양한 국경 간 결합이 이루어지고 마침내 커뮤니케이션 체인이 형성되었습니다. 미디어는 자체 미디어 속성을 최대한 활용했으며 프로젝트 제품의 가격은 타겟 고객 그룹의 경제성에 부합했습니다. 프로젝트의 마케팅 분위기가 적절하게 처리되고 효과적으로 보호되고 희석되었습니다. 주변의 불리한 요인에도 불구하고 노래에서 주택 구매자의 구매 의도로, 전화 통화 및 거래로 관심이 전환되는 것은 기업이 인터넷을 활용한 이니셔티브.
이것은 상호 작용, 서비스, 입소문 전달, 고객 확보 및 전환 등 인터넷 마케팅이 해결해야 할 문제도 정확하게 해결하지만 궁극적으로 가격 책정 및 제품 본질과 분리될 수 없습니다. 이 사례는 인터넷 상품의 적용이 여전히 상품의 본질로 돌아가고 있음을 말해준다.
1. 사용자의 핵심 요구 사항을 파악하십시오.
경직적인 수요 그룹은 비용 효율적인 주택을 찾고 삶의 질을 추구해야 하지만 가격 때문에 압박을 받는 것은 분명합니다.
2. 모든 토지의 가치를 존중합니다.
불리한 요소를 제거하고 변경하기 위해 최선을 다하고, 주거 특성을 지침으로 삼고, 모든 토지를 존중하고, 새로운 것을 창조하거나 합리적인 상품 기획을 조정합니다.
3. 자사 제품의 포지셔닝과 가격에 맞춰
고객 기반에 대한 연구가 이루어지고 제품의 진정한 속성으로 돌아갑니다. 모든 포장에도 좋은 것이 필요합니다. 제품 지원 및 대상 고객과 일치하는 그룹 포지셔닝을 갖춘 좋은 제품이 필요합니다.
4. 홍보 채널의 합리적인 사용
인터넷 마케팅은 단순히 대행사가 작성한 몇 가지 부드러운 기사와 광고 이미지가 아니라 더 중요한 것은 다양한 홍보 채널의 속성을 활용하는 것입니다. Xici Hutongs 및 Weibo와 같은 수직 웹사이트는 프로젝트의 심층 분석 및 홍보에 도움이 될 수 있습니다. 각 채널의 속성과 사용 방법이 다르기 때문에 일반화할 수 없습니다.
5. 브랜드 변화 및 팬 효과
제품, 좋은 평판 외에도 Vanke의 브랜드와 Vanke Property의 매력은 여전히 지울 수 없는 기여자입니다.
6 .모든 것이 사용자 중심입니다
판매점에서의 홍보든 접수 과정이든 시연장의 분위기는 사용자 중심의 사고를 보여줍니다.
시대가 발전함에 따라 인터넷 사용자의 품질 수준이 높아지고 있으며 이는 마케팅 담당자에게도 큰 테스트입니다. 규칙을 이해하고 다양한 채널을 활용하는 것이 부동산 인터넷 마케팅의 핵심입니다.
인터넷 사고를 통한 부동산 변신
인터넷 사고를 통해 부동산을 전복하고 변신시키고 싶다면 위의 방법은 단지 소개에 불과하거나 그 일부일 뿐이다. 현재 전통 산업은 제품 자체뿐만 아니라 산업 체인을 전복함으로써 전복되고 있습니다.
인터넷 TV는 하드웨어 외에도 영화 및 TV 제작, 저작권 및 출판, 소프트웨어, 인터넷, 전자 결제, 모바일 인터넷 등 눈에 보이지 않는 측면도 포함하는 단말기 레이아웃에 더 많은 관심을 기울입니다. 그리고 다른 생태계 그렇습니다. 원래의 생태계가 파괴되었고 심지어 자체 생산물과도 분리되었습니다. 부동산 인터넷 사고방식의 전환도 장기 채널과 단기 채널로 나누어야 한다.
단기 채널:
1. 업계 전문성을 바탕으로 한 뉴미디어 통합 마케팅
1. 전문성 측면에서는 현재 부동산 전문가 학위를 보유하고 있습니다. 여전히 높지만 업계 내에서만 가능합니다.
2. 업계의 전문성을 활용하여 대중화하고 상호작용하며, 인터넷 사용자가 더 수용할 수 있는 방법을 사용하여 자신의 프로젝트를 패키지화하고 홍보합니다.
3. 각 미디어 플랫폼의 역할을 숙지하고 플랫폼에 대한 차별화된 마케팅 및 프로모션 계획을 개발합니다.
4. 국경을 넘어 리소스를 통합합니다.
2. 소셜 마케팅
1. Weibo, WeChat, 지역 웹사이트 포럼, QQ 그룹 등 온라인 소셜 마케팅 제품의 적용
2. 온라인 소셜 마케팅 제품과의 상호 작용: 항상 효과적인 상호 작용을 유지하고 유지 관리를 온라인 회사에 아웃소싱하지 마십시오.
3. 오프라인 마케팅 도장의 패키징을 통합하고 인터넷 요소를 삽입합니다.
4. 시드 고객을 육성하고 기존 고객과 브랜드 팬을 입소문으로 활용하세요.
5. 인터넷 고객만을 위한 정기적인 오프라인 활동을 조직하세요. 결코 전통적인 워밍업 활동이 아닙니다.
3. 인터넷 상품을 기반으로 한 정교한 데이터 마케팅
일반 웹사이트의 데이터베이스 활용과 유사
(1) 데이터 수집
1. 등록부터 시작하여 사용자 경험을 향상시키되 중요한 데이터를 잘 수집하십시오
2. 업계에서는 정확한 데이터 탐색을 잘하는 것이 일반적인 방법입니다.
3. 자체 플랫폼의 데이터 이점과 업계 체인을 형성하는 데이터베이스 연결성을 살펴보세요.
4. 대규모 온라인 데이터 수집
5. 이벤트 사이트, 고객 마케팅 사이트 등 오프라인 프로모션
6.
(2) 필터링
1. 본 플랫폼에서 제공되지 않는 데이터와 익숙하지 않은 데이터를 변환하며, 데이터 내용은 여러 번 사용해야 합니다.
2. 로컬 플랫폼 데이터를 활용해 분류, 결합, 재분류를 통해 다양한 산업의 데이터를 발굴할 수 있습니다.
3. 활동은 데이터를 필터링하는 방법이지만, 플랫폼 기반 정보, 포럼, 주제 등은 모두 데이터 필터링의 중요한 채널이 될 수 있습니다.
4. 필터링을 위해 전화 복귀 인터뷰를 잘 활용하고 말하기 능력에 주의를 기울이십시오.
(3) 데이터 적용
1. 당사가 고객에게 제공하는 서비스는 고객의 마케팅 요구에 따른 통합 마케팅 서비스입니다.
2. 생성된 데이터는 웹사이트의 출력과 함께 고려되어야 하지만 데이터를 직접 구매하는 것은 피하세요.
3. 업종에 따라 적용방법이 다르므로 하나만 사용하지 마세요.
4. 집중적이고 폭발적인 유형: 공동구매, 부동산 보기 그룹 등
5. 느린 흐름 유형: 단일 브랜드 마케팅 추천
6. 이벤트 패키징 방법: 활동 패키지 핵심 데이터를 사용하여 데이터 가치 향상
7. 데이터 성능: 자체 웹사이트 제품 패키지, 결과 성능 및 대화형 성능과 결합.
8. 데이터 애플리케이션은 웹사이트 서비스 및 통합의 일부입니다.
(4) 디지털 분석 결과
1. 업계 매크로 데이터 분석
2. 경쟁사 및 자사 시장 점유율 데이터는 참고 자료입니다.
3. 동종 업계의 사례 라이브러리에 대한 데이터 분석은 큰 가치가 있습니다.
장기적 채널
1. 높은 전략적 중요성
이러한 강조점은 말로만 이루어지는 것이 아니며 소수에 의해 달성되는 것도 아닙니다. 기업 문화도 표준이며, 인터넷의 사용과 인터넷 플랫폼의 적용을 시작으로 개발 프로젝트의 초기 단계, 입찰, 경매, 프로젝트 기획, 마케팅 포지셔닝, 건설 시작, 프로젝트 따뜻한 단계에서 전통을 유지하면서 전진합니다. -up, 물저장, 강세, 지속판매, 지연판매, 배송 등 모든 면에서 인터넷을 활용하여 타인의 입장에서 생각하고 운영합니다. 부동산회사의 정보화와 인터넷 수준을 점진적으로 개선한다. 기업 목표 수준에서는 인터넷 마케팅의 필요성과 의무성을 강화해야 한다.
2. 온톨로지 중심의 인터넷 사고 마케팅 시스템 구축
부동산을 지역으로 삼되 부동산 산업과 연계된 상류 및 하류 채널을 깊이 탐색하고 인터넷 산업은 제품과 마케팅에만 집중하지 않습니다. 예를 들어, 샤오미의 초기 슬로건은 "Born for Fever"였습니다. 인터넷을 통해 그리고 고객의 관점에서 샤오미는 궁극적인 휴대폰 제품이라는 개념을 빠르게 출시하고 실행에 옮겨 입소문 효과를 형성했습니다.
각 개발 회사마다 유리한 자원이 다르고 심지어 더 많은 산업 체인을 보유하고 있습니다. 일부 속성은 매우 강력하고 일부 건물은 매우 강력합니다. 인터넷 사고가 요구하는 것은 제품의 성격에 따른 궁극적인 것입니다. 요구 사항이 매우 엄격하더라도 마찬가지입니다. 하지만 이 모든 것은 다양한 채널을 통해 더 많은 사람들에게 알려지고 요구되어야 합니다.
3. 인터넷 마케팅 부서를 신설하라
전략과 시스템을 구축하는 것 외에 기존의 마케팅 시스템을 인터넷 마케팅 회사에 추가하거나 독자적으로 발전시켜야 한다. 단순히 통합하는 것보다 대행업체에 맡기거나 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 제품은 회사 자체가 가장 잘 알고, 인터넷 마케팅 부서는 인터넷을 위해 탄생했습니다.
이 새로운 부서는 결과에 대한 새로운 규범과 프로세스를 결정해야 합니다. 강력한 실행 및 관리 능력을 갖추고 인터넷에 대한 보다 현실적인 이해를 갖추고 있어야 합니다.
부동산의 미래는 어떻게 될까요?
반케가 대표하는 부동산 회사가 실제로 인터넷 사고 변혁을 단행한다면, 그들은 어떻게 자신을 드러낼 것인가? 여기에서 당신은 미래에 대한 무한한 환상을 가질 수 있습니다.
미디어 성과:
1. Vanke의 브랜드 이미지는 수십 년간 축적되어 왔으며, 회사가 성장함에 따라 일부 영역에서는 문제가 여전히 빠르게 해결될 수 있습니다. 입소문은 부동산 업계에서 여전히 좋은 성과를 거두고 있습니다.
2. Vanke의 사람들은 산에 오르고 자전거를 타는 것을 좋아하는데, 이는 인간 친화적이라는 이미지가 더 좋습니다.
3. Vanke는 Songshan Lake에 자체 제품 연구 개발 센터를 두고 있으며 이는 전문성을 반영합니다.
4. 반케PC는 국내 부동산 산업의 산업화를 개척했다.
5. Vanke의 자산 관리는 매우 훌륭하고 세부 사항은 겨울에도 소유자가 입구 문에 문 손잡이 커버를 추가하여 고객이 차가운 문 손잡이에 직접 닿지 않도록 도와줍니다. .터무니없는 세부 사항입니다.
6. 반케의 초소형 아파트 혁신은 놀랍고도 놀랍다.
7. Vanke는 부동산 시장이 나쁠 때마다 감히 즉시 가격을 인하합니다.
8. 반케는 항상 조용하고 긍정적인 이미지를 보여준다.
위 내용은 일부 사람들이 알고 있는 현 상황일 뿐이지만, 이미 존재하는 사실이고, 인터넷을 통해 더 많은 사람들이 인지하고 있는 것들이죠. 이런 것들은 모두 잠재 고객, 특히 인터넷 집단을 만드는 것입니다. , Vanke에 세심한주의를 기울이십시오.
더 중요한 것은 Vanke가 감히 인터넷을 사용하여 인터넷을 위해 태어났다고 외치는 것인지, 아니면 좀 더 은밀한 방법을 사용하여 인터넷 사용자가 인식하고 동경하도록 하는 것인지입니다.
사실 선도적인 부동산 회사로서 이미 업계를 선도하고 있으며, 인터넷 분야에서도 이 업계의 룰 메이커가 될 수 있는데, 이 룰은 인터넷의 습관을 활용하는 것입니다. 규칙은 전통적인 산업 제품의 특성을 기반으로 인터넷 기술을 사용하고 궁극적인 태도를 사용하여 산업 체인의 규칙을 혁신하고 변화시키며 입소문을 통해 빠르게 확산되고 파괴적인 변화를 달성합니다. 인터넷 사용자의 인식과 일치합니다. 그리고 이런 사고는 고정된 것이 아니라 저절로 진화해 나가게 됩니다. 시장의 법칙처럼 시장의 요구에 맞지 않는 것은 자연스럽게 도태될 것입니다.
제품 및 지원 성과:
인터넷을 지향하는 Vanke는 세계 엑스포의 Vanke Pavilion 및 친환경적이고 환경 친화적인 본사 건물과 마찬가지로 전문적인 부동산 건설 개념을 사용합니다. 일반 주민들의 요구를 충족시키기 위해 속성 외에도 제품은 다양한 그룹에 따라 최적화되고 능가해야 합니다. 물론 비용을 제어할 수 있다는 전제가 있습니다.
Vanke는 Four Seasons Canteen에서 도시 지원 서비스 제공 업체를 제안하여 모든 것을 신속하게 배송하고 창고를 마련하기 시작했다는 점을 인정합니다. 업계에서 논란이 되고 있는 O2O 라스트 마일 문제를 반키만의 오프라인 방식으로 아주 잘 해결했습니다.
인터넷 플랫폼의 성능:
전국의 Vanke 소유자는 Vanke의 홍보 도구입니다. 그러나 전통적인 사고에서는 단순한 이웃 관계 및 구식과 같은 마케팅 조치에 더해. 및 신품 할인, 인터넷 플랫폼에서의 성능은 아직 부족합니다.
인터넷 플랫폼은 단순한 마케팅 외에도 학교 가기, 사랑하기, 결혼하기, 집 구입하기, 자동차 구입하기 등 주요 생활 노드에서 볼 수 있습니다. 등 인터넷의 공유 정신이 형성되었습니다. 인터넷의 커뮤니티 생태는 가상 도시이며 Vanke가 소유한 신규 및 기존 소유자는 전문적인 "Vanke Weekly"와 인터넷의 종자 고객입니다. 오너를 섬기는 반케클럽, 오너의 인터넷 플랫폼이 PC인터넷과 모바일인터넷을 기반으로 하고 있는데 반케가 직접 커뮤니티를 만들 수 있나요? 물론 특정 평판 위험이 있지만 이점은 자명합니다.
산업 체인 및 생태:
Vanke는 부동산 사업 외에도 식품, 의복, 주택, 교통, 엔터테인먼트 등 소유자의 요구 사항의 마지막 단계를 마스터했습니다. ., 상상의 여지는 무한합니다. 인터넷 사고를 통한 부동산은 단순히 주택 판매를 위한 것이 아니어야 합니다. 인터넷 마케팅은 단지 마케팅 수준을 향상시킬 뿐입니다. 인터넷 사고를 통한 부동산의 진정한 변화는 산업 체인의 확장이어야 하지만 일반 기업에게는 큰 과제이기도 합니다. .
산업 체인의 지속 외에도 현재의 개혁과 부동산의 도약도 주제에 포함될 것입니다. 예를 들어 Jack Ma의 Cainiao Network는 훌륭한 예이며 온라인으로 제공됩니다. 다음은 체험 센터이고 Vanke가 해야 할 일은 물리적인 것을 인터넷에 연결하는 것입니다. B2C, O2O, C2C 또는 기타 모델이든 기존 산업도 이 거대한 개별 제품군에서 적합한 위치를 찾을 수 있습니다.
변화의 결과는 다음과 같습니다.
1. Vanke의 브랜드 영향력은 인터넷을 통해 확산되고 더 많은 사람들에게 인식될 것입니다.
2. Vanke의 제품은 최고의 가성비와 생활의 질을 추구합니다.
3. 가격 대비 성능이 더 좋고 위치도 더 좋은 토지를 구입하세요.
4. '라스트 마일 경제'를 파악하는 것은 온라인 전자상거래뿐만 아니라, 이른바 O2O에도 반영된다.
5. Vanke는 부동산 소유자를 위한 전용 전자상거래 플랫폼을 보유하고 있으며, 부동산은 무료 택배 서비스를 제공합니다.
6. 앞으로는 이웃 관계가 더욱 화목해지고, 생활 환경도 좋아질 것입니다. 백만 달러로 집을 사면 수천만 달러로 이웃을 살 것입니다.
7. 인터넷 기술은 생활의 편안함을 향상시킵니다. 예를 들어 스마트 홈은 집에 가는 길에 조명, 온도, 요리를 조절하는 역할을 할 수 있습니다.
8. Vanke 하우스를 찾는 것은 어렵지만 인터넷의 확산으로 인해 더 많은 3, 4선 도시에도 Vanke가 있을 것입니다. 전통적인 광고는 더 이상 주류 홍보 채널이 아닙니다.
9. 각 커뮤니티에는 음식, 의복, 주택 및 교통과 관련된 문제를 해결하기 위한 자체 APP가 있습니다.
10. 도시의 서비스 제공자를 지원합니다.
인터넷 사고로 변화된 부동산은 집 자체의 가치뿐만 아니라 다양한 지원 서비스를 통해 브랜드와 프로젝트의 부가가치를 높여 브랜드의 경쟁력이 강화될 예정이다. 매력이 강화되고 프로젝트 가치가 더욱 향상되지만 모든 것은 여전히 제품의 본질로 돌아갑니다. 집이 컴퓨터의 하드웨어 호스트이자 모니터라면, 인터넷 사고의 전환은 컴퓨터에 풍부하고 다채로운 소프트웨어를 제공하고, 개발 회사는 대역폭과 다양한 서비스를 제공하는 운영자의 역할을 합니다.
인터넷 사고는 달성 불가능한 것이 아니며, 인터넷 사고로 변화된 산업은 더 건강해지고 시장에 직면할 수 있는 더 나은 품질을 갖게 되며, 기존 모델과 산업 체인을 파생 및 깨뜨릴 수 있으며, 합리적으로 인터넷 사고의 변화 하에서, 전통산업은 제2의 삶을 살게 될 것이다.
채용을 희망합니다. 감사합니다