4S 매장의 자동차 용품 판매는 일반 제품 판매와는 다르게 4S 매장 운영자가 신중하게 고려한 후 자체 판매에 적용할 수 있는 고유한 세 가지 판매 방법이 있습니다. 자동차 용품으로 훌륭한 결과를 만들어 보세요.
첫 번째 판매 방법은 자동차와 함께 큰 선물 꾸러미를 주는 것
자동차 용품을 '선물 꾸러미'로 분류해 자동차 구입 후 즉시 큰 선물 꾸러미를 주는 것이다. 이런 종류의 선물 패키지는 일반적으로 더 수분이 풍부합니다. 예를 들어 제품 가격이 3,000위안이면 비용은 400위안일 수 있습니다. 이러한 상황은 주요 4S 매장에서 흔히 발생합니다. 이런 소모품 판매 방식은 일반적으로 '기믹'으로 명절이나 특별한 날 선물 프로모션에 적합합니다. 대상 그룹은 일반적으로 여성과 일부 자동차 2차 구매자입니다.
두 번째 판매 방식, 단독 판매 방식
자주 판매 방식은 자동차 판매 후 품질이 좋은 제품을 별도로 판매하는 방식으로, 자동차 용품은 자동차와 함께 판매되지 않습니다. . 일반적으로 이러한 판매 방식을 사용하는 4S 매장에는 4S 매장에 부티크 매니저와 일부 판매 직원이 있어 자동차 용품 및 부티크 판매를 담당하게 됩니다. 이 역시 매우 바람직한 판매 방식이자 비교적 인기 있는 모델입니다.
세 번째 판매 방법은 고품질 제품을 완성차와 함께 판매하는 것이다
세 번째 방법은 고품질 제품을 신차에 장착해 함께 판매하는 것이다. 프론트로딩(Front-loading)이라고도 하며, 이는 일종의 판매입니다. 물론, 이 프론트로딩은 OEM의 프론트로딩이 아닌 4S 매장의 프론트로딩을 의미합니다. 따라서 프론트엔드 장비는 다른 프론트엔드 장비와 다르지만 원칙적으로는 크게 다르지 않습니다. 이는 경험에 중점을 둔 판매 방식으로, 고품질의 제품이 차량에 장착되어 판매되기 때문에 고객은 차량에 탑승하는 순간 직관적인 감동을 받게 됩니다. 감정. 완성차와 함께 고품질의 상품을 판매하는 방식은 해외에서는 새로운 현상이 아니다. 중동 국가의 4S 매장에는 유사한 판매 방식이 많다.
요약: 어떤 판매 방법이 가장 좋은가? 주로 자동차 4S 매장 자체의 특성에 따라 달라진다. 요즘 4S 매장은 가격 요소에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 저원가 고수익을 추구하는 것은 나쁠 것이 없으나, 이는 고품질을 전제로 해야 하며, 무턱대고 제품 가격을 강조하면 제품 품질이 보장되지 않아 결국 소비자에게 손해를 끼치게 되고, 소비자는 4S 매장을 불신합니다.
이 정보는 606job China Automotive Talent Network에서 제공한 것입니다