신인이 초기에 약품 판매를 하는 것은 어려운 일이다. 경험과 고객원이 없기 때문이다. 의약 판매 준비 작업은 매우 중요하며 거래 달성의 기초이기도 하다. 의약품 판매 준비는 시간과 공간의 제약을 받지 않는다. 개인의 수양, 제품에 대한 이해, 심리, 개인의 기업 문화에 대한 인정, 고객에 대한 이해 등 관련된 항목이 너무 많아 여기서 군더더기 없이 다루고 있다.
좋은 감정관리 (정서) 는 의약 판매 성공의 관건이다. 아무도 우울한 사람과 소통하기를 원하지 않기 때문이다. 긍정적인 감정은 일종의 상태, 일종의 직업수양, 고객을 만날 때 바로 형성되는 조건반사이다. 마케팅 담당자는 낮은 감정으로 고객을 만나는데, 그것은 시간 낭비, 심지어 실패의 시작이다.
신참 의약품 판매 기술:
1, 고객이 원하는
수요는 생산, 유통 및 제품 판매를 주도합니다. 고객이 필요로 해야만 약품이 존재하는 가치가 있다. 따라서 의약품 판매원은 고객에게 제품을 추천할 때 반드시 고객의 실제 신체 수요에 맞게 고객에게 적합한 제품을 추천해야 한다는 점을 명심해야 한다. 고객이 생각하는 것을 생각하고 고객의 진정한 수요를 마음으로 이해하고 고객이 마음을 느낄 수 있도록 해야 고객이 판매하는 제품을 신뢰하고 선택할 수 있다.
2, 의학 전문 지식 숙지
업종은 전공보다 비싸고, 공교롭게도 천리를 이길 수 있다. 자신의 제품을 판매하려면 우선 자신이 판매하는 제품에 대한 전문 지식을 충분히 익혀야 하며, 약품 판매원은 판매하는 제품의 성분, 효능, 적용자, 주의사항 등에 익숙해야 한다. 고객이 제품에 대한 지식을 물어볼 때, 숙련된 제품 지식은 고객이 자신에 대해 더 많은 신뢰를 가질 수 있게 해준다.
3, 말솜씨를 단련하고 기교를 능숙하게 구사하는
누구나 말을 할 수 있지만, 모든 사람이 말을 할 수 있는 것은 아니다 특히 영업 담당자에게는 고객과의 대화와 의사 소통을 잘하는 것이 중요하므로 지속적인 연습이 필요합니다. 기교 화술이 능숙하게 운용되어 고객의 마음에 대해 이야기할 수 있다면, 고객도 자연히 마음을 열 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
6, 약품 판매점을 잘 처리하는 인간관계
점원 판매든 주점 대표든 약품 판매점 직원과의 관계를 잘 처리해야 한다 마케팅 업무에서 약품 판매점과의 관계를 잘 처리할 수 있다면 여러분의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 서로 도우면 자신의 업적을 끌어올릴 수 있을 뿐만 아니라 상대방이 실적을 올리도록 도울 수 있다.