먼저 말씀드리고 싶은 점은 단순히 좋은 취향에만 의존해 물건을 구매하는 것만으로는 부족할 수 있다는 점입니다.
옷가게의 운영 상황은 할 일이 많습니다. 제품의 포지셔닝과 상품 구매의 비전을 통해 좋은 옷가게를 운영하려면 좋은 판매 방법을 갖는 것 외에도 가장 중요한 점은 구매를 '이해'하는 것입니다.
'이해한다'는 말에는 구매처, 각종 도매시장의 가격 수준, 상대하는 고객군 등을 알아야 할 내용도 많이 담겨 있다. 매장이 타겟으로 하는 고객층의 선호도와 선호도, 그리고 더 중요하게는 상품을 쇼핑할 수 있어야 하고, 상품을 선택하는 데 있어서 예리한 안목이 필요합니다. 이러한 훈련은 지속적인 시간과 경험의 축적을 필요로 하며 숙련도에 도달하는 데에는 최소 3년 정도가 소요됩니다.
의류 구매는 시장성이 있어야 하고, 적정 수량이어야 하는데, 이를 '더블 피트니스'라고 하는데, 이는 사업가들이 반드시 파악해야 할 핵심 포인트다. 의류를 판매할 때는 시장성이 있어야 하고 수량도 적당해야 하지만, 두 가지 모두의 '정확성'을 얻기는 어렵습니다. 처음 매장을 오픈한 많은 투자자들은 잘못된 비전으로 인해 처음 상품을 구매할 때 큰 손실을 입었고, 일부에서는 옷가게 오픈 시 첫 물량이 밀릴 것이라는 농담까지 하기도 했다. 첫 번째 배치에서 더 적은 양의 상품을 구매하는 것이 가장 좋습니다. 약간의 분석을 위해 몇 가지 예를 들어 보겠습니다. 제 수준이 부족한 점을 고려하여 더 많은 비즈니스 친구들이 저에게 의견을 제시해 주셨으면 좋겠습니다. >상품 구매에 있어 미쓰에이는 처음으로 고민에 빠졌습니다. 그녀는 처음 물건을 구입하기 전에 주변 동료들이 판매하는 물건을 주의 깊게 분석한 결과 대부분의 물건이 현지 소규모 외국 무역 공장과 도매 시장에서 구입되었음을 확인하여 자신의 물건이 그들의 물건과 다르다는 것을 보여주었습니다. , A 씨는 좀 더 독특한 출처를 찾아보기로 결정했습니다. 그녀는 인터넷에서 많은 사람들이 항저우의 대외 무역 의류 도매에 대해 높이 평가하는 것을 보고 매장 장식 기간 동안 항저우의 Jiuxing, Zhongxing 및 기타 도매 시장에 가서 물건을 구입했습니다. 말할 필요도 없이 여행은 지치고 힘들었습니다. 그녀가 항저우에 도착했을 때 그녀는 그녀가 선전 출신이라는 소식을 듣고 많은 도매상들이 그녀를 이상하게 쳐다보는 것을 발견했습니다. 그녀가 15,000위안의 상품을 가지고 선전으로 돌아와서 한 달 넘게 사업을 운영한 후, 그녀는 이 상품들이 선전 도매 시장에서 구입할 수 있고 도매 가격이 구매 가격보다 절반 저렴하다는 것을 천천히 발견했습니다. A씨는 그제서야 자신이 금산을 지키며 구걸하고 있다는 사실을 깨달았다. 주변에 분명히 도매시장이 있었지만, 그녀는 너무 똑똑해서 무시했다.
그녀를 더욱 괴롭히는 것은 이것이 아니었다. 물건을 사는 데 비용이 많이 들더라도 팔 수만 있다면 돈을 덜 벌게 되는데, 이는 큰 문제가 되지 않습니다. 그러나 가장 나쁜 점은 첫 번째 물건을 구입하기 전에 그녀가 신중하게 이해하지 못했다는 것입니다. 그녀가 구입한 셔츠와 바지는 둘 다 너무 작았습니다. 매장에는 손님이 끊이지 않습니다. 많은 사람들이 아름다운 장식에 매료되지만 대부분은 30세 이상의 고객이며 통진의 체형은 너무 작습니다. 그녀는 하루에 200~300위안의 매출만 올릴 수 있다. 가게 임대료가 저렴하기 때문에 아이퉁은 돈을 잃지 않는다. 그러나 그녀가 고용한 점원은 개업 후 고객 흐름을 기준으로 옷이 옷을 입으면 좋다고 말했다. 매장 규모가 적당하면 하루에 1,000위안의 매출을 올릴 수 있습니다. Ai Tong은 자신이 첫 구매의 미로에 빠졌다는 것을 알고 있었습니다. 점차적으로, 첫 번째 상품의 배치가 잘못되었다는 것이 분명해졌습니다. 크기도 부적절했을 뿐만 아니라 스타일도 잘못되었습니다. 가게의 고객은 대부분 30세 이상의 여성이며, A씨가 처음 구매한 상품은 주로 셔츠로, 직장인에게 적합하지만 고객층에는 적합하지 않습니다. .
의류 매장 운영자들은 상품을 구매할 때 자신이 좋아하는 스타일을 선택하고 자신의 취향을 고수해야 할지, 아니면 좀 더 트렌디한 제품을 선택해야 할지 등 다양한 혼란에 직면하게 될 것입니다. 잘 팔리는 특정 스타일에 대해 도매업자의 조언을 따라야 할까요, 아니면 그냥 마음에 드는 색상을 선택해야 할까요? 근처 도매시장에서 물건을 살까, 아니면 더 유명해 보이는 다른 곳의 시장으로 갈까? 이러한 문제는 처음부터 매장의 투자자들을 항상 시험해 왔고, 모든 출구에는 희망이 있는 것 같고, 모든 출구에는 암울한 미래가 있는 것 같습니다.
상품 선택에 대한 예리한 안목을 키웠다
상품 구매 경험에 있어서 순덕의 B씨는 달인이다.
그녀의 가게는 Daliang Gaokan Road의 작은 상업 거리에 위치하고 있습니다. 지난 5년 동안 위치가 좋지 않은 이 옷가게는 그녀에게 매달 거의 10,000위안의 수입을 가져다 주었습니다. 세 개의 옷가게에서 그의 의류 판매 사업은 호황을 누리고 있습니다.
이제 B씨는 옷가게 운영을 언니에게 물려줬다. 언니가 경영을 맡은 지 2년이 넘었다. 옷가게를 완전히 넘겨준 이유는 언니가 물건을 사는 데 있어서 아직 비전이 필요하기 때문이다.
고대에는 칼을 가는 데 10년이 걸린다고 했고, 칼을 뽑으면 세상을 뒤흔든다고 했지만, B씨는 5년 동안 연습을 했다고 할 수 있다. 그녀가 빛나자마자 가장 잘 팔리는 새로운 스타일. B씨는 벌크매장을 운영하고 있는데, 그 가게에 있는 옷, 신발, 가방은 모두 도매시장에서 구입한 것들이다. 그녀는 고객과 함께 있지만 그렇지 않을 것입니다. 옷을 판매하는 것은 불가능했습니다. 상품 구매의 어려움에 대해 B 씨는 '빠르고 정확하며 무자비하게' 상품을 선택할 수 있는 능력을 키웠습니다. 그래야만 올바른 상품을 선택할 수 있고 구매 비용도 최소화할 수 있습니다.
B씨는 사업이 번창해 일주일에 세 번씩 물품을 구매해야 한다. 매번 오전 6시쯤 순더에서 둥관 후먼까지 버스를 타고 이동한다. 후멘은 8시쯤 버스에서 내려 서둘러 도매점으로 가야 하고, 종종 4시간 만에 여러 상점에서 10,000~20,000위안 상당의 상품을 쇼핑한 다음 12시 방향으로 이동해야 합니다. Shunde로 돌아가는 거리 직행 열차.
B씨는 크게 세 가지 때문에 물건을 정확하게 구매할 수 있었다고 말했다.
첫째, 현지 시장 상황을 이해했다. 어떤 신품종이 나왔는가? 판매 동향은 무엇입니까? 소셜 주식은 얼마입니까? 가격은 어떻게 상승하고 있나요? 구매력 상황은 어떻습니까? 일반적으로 말하면 좋은 생각이 있습니다.
두 번째는 구매 계획을 준비하는 것입니다. 물론 구매 과정에서 수정될 수도 있습니다.
셋째, 물건을 구입할 때 먼저 시장에 가서 다양한 시장과 도매상의 가격을 비교하십시오. 의류 도매에는 '교차 판매' 상황이 많기 때문에 시장에서 가격이 20위안인 경우가 많습니다. 해당 제품은 다른 시장에서도 15위안으로 구입할 수 있으므로 구매 전 꼭 비교를 하신 후 구매하셔야 합니다.
많은 분들이 의류 관리에 대해 이해하고 계시는데, 새 모델만 구매하고, 오래된 모델은 잘 팔려도 재입고가 되지 않아 매장에 새 제품이 계속 흘러들 수 있다는 것입니다. 하지만 B씨는 그렇게 하지 않았습니다. 그녀는 특정 스타일이 인기 있는 오래된 스타일이기 때문에 결코 구매를 멈추지 않을 것이며 대신 시장 수요를 파악하여 신속하게 공급을 보충하고 모멘텀이 약해지거나 스타일이 매진될 때까지 계속 판매할 것입니다. 인기 있는 스타일이 시장에서 인정을 받으면 매출이 새로운 최고치를 기록할 것이기 때문에 이는 다른 스타일을 테스트하는 것보다 훨씬 쉽고 더 큰 수익을 가져올 수 있습니다.
한번은 새로운 여성용 울 코트를 마음에 들어했는데 스타일이 너무 좋았지만 이런 스타일은 처음이라 확신이 없어서 5벌 주문해서 팔았다. 어느 날. 두 번째로 과감하게 40개를 더 샀는데, 3일 만에 완판됐다. 그 후 그녀는 재고를 보충할 때마다 30개를 구매했고 판매 모멘텀이 매우 좋았습니다.
온라인 구매는 빠르고 편리합니다.
대부분의 옷가게 주인의 경우, 상품을 구매하기 위해 시외 시장을 자주 방문하는 것은 시간과 이동 비용을 낭비할 뿐만 아니라 시간을 낭비합니다. 많은 체력과 에너지.
대부분의 여성 상점 주인이 수천 마일 떨어진 곳을 여행하는 것은 안전하지 않습니다. 이제 네트워크 기술이 발달했기 때문에 온라인으로 물건을 구매하는 것은 실제로 매우 좋은 선택입니다. 온라인 구매의 주요 장점은 다음과 같습니다.
1. 의류 스타일을 만들 때 트렌드를 따라가는 것이 중요합니다. 온라인에는 공간적 거리가 없으며 심천 등 인기 지역의 최신 스타일을 빠르게 파악할 수 있습니다.
2. 비용 절감. 온라인으로 물품을 구매하면 교통비가 많이 들지만 직접 방문하는 것보다 훨씬 저렴합니다.
3. 유연하고 변경 가능하며 온라인 구매 옵션이 다양하며 언제든지 상품을 구매할 수 있습니다.
4. 웹사이트에서는 의류 생산 기지(예: 광동) 및 기타 장소에서 상품을 구매하는 경우가 많기 때문에 가격이 저렴합니다. 이는 현지 중개인이나 대리점을 우회하는 것과 같습니다. 따라서 지역 의류 도매 시장(시안의 Kangfu Road, 충칭의 Chaotianmen, 우한의 Hanzheng Street 등)에 가는 것보다 가격이 저렴한 경우가 많습니다. 실제로 많은 도매업자가 광동에서 상품을 구매합니다.
온라인으로 상품을 구매할 때 주의해야 할 사항도 있습니다.
1. 자금 보안을 지원하는 웹사이트를 선택하는 것이 가장 좋습니다. Alipay의 대금 상환 모드는 상품을 구매하는 방식으로, Alipay는 상품을 수령하기 때문에 결제가 확인되기 때문에 자금의 안전이 보장됩니다. Alipay는 현재 중국 최대의 온라인 거래 결제 플랫폼(구매자와 판매자 사이의 제3자)이며, Alipay를 통한 거래는 매우 안전합니다(Taobao의 거의 모든 고객이 Alipay를 사용합니다).
2. 웹사이트의 평판에 주의하고, 웹사이트 ICP 등록번호가 있는 웹사이트를 선택하세요(보통 전체 홈페이지 아래). Alexa 순위가 150,000 이전인 웹사이트를 선택해 보세요. 순위가 높을수록 해당 사이트의 방문수, 페이지뷰수 등 종합적인 지표가 높다는 뜻이다(인기도가 높다는 의미로 이해 가능). 다음 웹사이트로 이동하여 순위를 확인할 수 있습니다. www.ousha.com.cn과 같이 쿼리하려는 웹사이트를 입력하면 해당 웹사이트의 순위를 확인할 수 있습니다. 쿼리를 통해 이 웹사이트의 순위가 약 90,000위임을 알 수 있으며 이는 해당 웹사이트가 매우 인기가 있음을 나타냅니다.
3. 홈페이지에 있는 의상 사진을 주목하세요. 실제 사물에서 사진을 찍은 웹사이트를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 유력 웹사이트의 의류 사진은 직접 촬영한 경우가 많습니다.
각지의 주요 의류 도매시장 목록
선전: 하이옌, 난양, 동양 의류 도매시장은 주로 중저가 여성의류를 취급한다. 홍콩과의 근접성으로 인해 스타일이 패셔너블하고 최신 트렌드를 따릅니다. 이곳의 스타일은 국내 시장 전체의 여성복 트렌드 발전을 이끄는 경우가 많습니다.
광저우는 중국 남부의 의류 중심지입니다. 기차역 옆 잔첸로와 잔시로에 도매시장이 있습니다. 주로 백마빌딩, 흑마빌딩, 부부가오 도매시장, 류화도매시장이 있습니다. 시장, 국홍빌딩, 스산항, 신대디 도매시장, 캉러 카우보이 시티 등 Baima, Hongmian, Tianma 및 기타 건물의 사무실 건물은 주로 브랜드 제품이며 Liuhua 및 Zhanxi는 중급 제품의 첫 번째 선택이며 13th Bank는 저가형 제품의 주요 도매 장소입니다. BBK와 Xindadi는 니트 스웨터와 스웨터 도매 센터입니다.
후먼: 오래된 푸민 의류 도매시장, 새로운 황하 패션 도시, 새로 문을 연 대영 여성복 도시가 있습니다.
베이징: 목시위안(Muxiyuan)과 동물원 남문(South Gate of the Zoo)이라는 두 개의 대형 의류 도매 시장이 있습니다. 이 밖에도 작년에 개장한 징원(Jingwen), 대홍문 의류성(Dahongmen Clothing City), 신세기 쇼핑몰(New Century Mall), 천야빌딩(Tianya Building), 바이롱 월드 트레이드 몰(Bairong World Trade Mall), 올해 5월 오픈한 목시위안 무역성(Muxiyuan Trade City) 등이 있다.
항저우: 쓰지칭 도매성은 최근 몇 년간 개발된 새로운 시장으로 주로 여성 의류(여아 의류)를 판매합니다. 시장은 크고 다양성과 품질이 매우 좋으며 전형적인 남부 스타일은 북부 고객에게 적합하지 않습니다.
상하이: 치푸로 시장은 상대적으로 유명하지만 중국 동부 의류 시장을 선도하지 못합니다. 안후이와 강소의 소매상들은 항저우 사계청에 가서 물건을 사는 것을 선호합니다.
우한: 우한의 한정거리는 전국적으로 유명하다. 비록 최근 몇 년 동안 한정가의 매출이 줄어들었지만 여전히 후베이성 도매상품의 중요한 통로이다.
푸젠성: 푸젠성에는 푸저우(Fuzhou)와 스시(Shishi)라는 두 개의 도매시장이 있습니다. 시시 의류 도매 시장은 상대적으로 분산되어 거의 도시 전체를 덮고 있으며, 약 20개의 의류 도매 거리, 6개의 상업 도시, 8개의 다양한 전문 의류 시장이 있으며 8,000개가 넘는 의류 매장이 있습니다.
심양: 심양 오애시장은 중국 동북부의 오래된 의류 시장으로, 오래되고 단위 면적도 작기 때문에 제조사의 요청으로 많은 유력 세입자들이 무애시장에서 나와 병력을 배치하고 있다. 가까운. .
의류 도매시장은 어디에 있든 4가지 형태가 있다. 첫 번째 유형은 도매시장 밖과 창고 기반 사무실이다. 등. . 두 번째 유형은 높은 층의 도매시장 사무실 건물로 모두 Yiyun'er, Yimiru, Squirrel, Yunzhongyi 등과 같은 2급 브랜드입니다. 세 번째 유형은 도매시장 1층과 2층에 위치한 노점상으로, 모두 소규모 브랜드이다. 네 번째 유형은 길가 상점입니다. 이러한 유형의 사업은 Hanzheng Street에서 가장 일반적입니다.