의약품 영업사원의 직무

의약품 영업사원의 직무(22개 기사 선정)

계속 발전하는 시대에 직무는 생활 속에서 점점 더 광범위하게 활용되고 있으며, 직무는 구체적이고 맞춤형으로 이루어지고 있다. 다양한 직업 유형으로 분류할 수 있는 직업 설명입니다. 직무 책임은 어떻게 공식화되어야 합니까? 다음은 제가 귀하를 위해 정리한 의약품 판매 사무원의 직무입니다. 참고용으로만 읽어보시기 바랍니다.

의약품 판매원의 직무 1부

1. 회사 제품의 매출 성장과 시장 점유율 증가를 달성하기 위해 지정된 지역에서 회사 제품의 판촉 활동을 수행하는 역할을 담당합니다.

2. 연간 판매 목표에 따라 분기별 목표와 월별 목표로 나누고, 일정에 맞춰 판매 목표와 고객 개발 목표를 완료합니다.

3. 임상의 방문 및 임상과금 사업 규모 증대를 담당합니다.

4. 정기적으로 고객을 방문하고, 고객과의 관계를 조정하고, 실질적인 문제를 해결하고, 회사의 제품 범위를 확장하고, 제품 판매를 늘리십시오.

5. 고객에게 전문적인 제품과 서비스를 제공하고 제품을 홍보하며 회사 이미지를 유지합니다.

6. 시장 정보와 경쟁사 정보를 수집, 구성 및 보고하고 시장 조사 보고서를 준비하며 상사에게 적시에 피드백을 제공하는 일을 담당합니다.

7. 회사 요구 사항에 따라 고객 약속을 설정, 개선 및 업데이트하고 고객 자원 관리를 잘 수행합니다.

8. 회사가 시장 상황에 따라 지역 홍보 및 홍보 활동을 수행하도록 지원합니다.

9. 병원의 당사 제품 사용에 대한 피드백을 적시에 제공합니다. 의약품 판매원의 직무 2부

1. 관할권 내 최종 고객(약국/지역사회 외래 진료소)의 개발 및 관리를 담당합니다.

2. 판매단말기 유지보수 및 홍보 업무를 담당합니다.

3. 관할권 내 OTC 판매 파일의 작성 및 관리를 담당합니다.

4. 정기적으로 고객을 방문하여 단말기 시장을 정기적으로 점검하십시오.

5. 경쟁 제품 정보를 파악하고 그에 따른 대응 방안을 마련합니다.

6. 의약품 시장 정보 수집 및 피드백을 담당합니다. 의약품 판매원의 직무 3부

1. 전화판매원은 기업가적 열정과 경쟁의식을 가지고 있어야 하며, 사업가와 협력하여 판매 업무를 효율적으로 완료하고 할당량을 초과해야 합니다.

2 .텔레마케터는 항상 예의바른 태도, 예의 바른 언어, 우수한 서비스 인식 및 서비스 품질을 유지해야 합니다.

3. 텔레마케터는 Shengwei 시스템의 판매 모듈 운영을 숙지하고 이를 엄격히 준수해야 합니다. 운영 절차에 따라 운영합니다.

4. 텔레마케터는 상품 판매 시 선입선출 원칙에 따라 판매 배송 주문을 발행해야 합니다. , 먼저 흩어지게 하십시오. 상품의 유통기한이 임박하거나 만료된 경우 손실이 발생합니다.

5. 텔레마케터는 판매 주문 시 상품의 유효 기간에 주의해야 합니다. 유통기한이 지난 상품을 내보내고 제 시간에 보고해야 합니다.

6. 텔레마케터는 주문할 때 부족하거나 품절된 제품을 등록하고 보고해야 합니다.

7. 텔레마케터는 인쇄를 선택해야 합니다.

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8. 텔레마케터는 고객 추적에 대한 책임이 있습니다. 텔레마케터는 주문을 하지 않은 고객을 등록해야 합니다. 1주일 이내에 주문을 하지 않은 고객은 해당 지역 영업사원에게 가서 점검 내용을 문의하시기 바랍니다.

9. 전화 영업사원이 감독자의 결제 금액을 수령하면 텔레마케터가 결제 금액을 징수합니다.

10. 전화판매원은 내부 판촉활동을 담당합니다.

11. 전화 영업사원은 지속적으로 영업 기술을 학습하고 판매 수준을 향상시켜야 합니다.

12. 귀하의 업무에 전념하고 회사 자산을 관리하십시오.

의약품 판매원의 직무 4부

1. 지정된 구역에서 고객 판매 활동을 계획하는 일을 담당합니다. 회사가 판매하는 상품의 서비스 품질, 안정성, 수익을 관리합니다.

2. 지정된 판매 구역 내에서 해당 판매량, 판매량 및 수익을 달성합니다.

3. 지정된 목표와 해당 고객 접촉 수를 결정하기 위한 판매 계획 및 고객 방문 계획을 준비합니다. 영어와 중국어를 유창하게 구사할 수 있어야 합니다.

4. 고객 비즈니스 프리젠테이션, 사업 계획 및 계약을 준비하고 개발합니다.

5. 판매 자료 및 제품 지식을 개발, 유지 및 업데이트합니다.

6. 기존 고객 및 잠재 고객과의 관계를 구축 및 유지하고 고객의 요구와 우려사항을 적시에 해결합니다. 의약품 영업사원의 직무책임 5편

의료진은 스스로 명확한 업무 목표와 책임을 설정하며, 특히 큰 목표를 좀 더 구체적이고 작은 목표로 나누어 자신의 책임과 결합하면 자연스럽게 자신감이 생긴다. , 이는 귀하가 설정한 목표를 성실하게 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 영업관리자가 맡은 영업업무를 완수하고, 해당 지역의 병원 고객에게 회사의 제품을 추천하도록 영향력을 행사하고 설득합니다.

2. 시장전략에 따라 학술홍보를 진행하고, 의사들에게 제품에 대한 지식과 정보를 전달하여 제품의 시장점유율을 높인다.

3. 정기적으로 해당 지역의 대상 고객을 방문하여 고객의 요구 사항을 파악하고 고부가가치 솔루션을 제공합니다.

4. 개인별 전문적인 영업홍보와 학문적 지식을 통해 좋은 회사와 제품 이미지를 구축합니다.

5. 회사 기준에 따라 판매 보고서를 작성하고 관련 시장 정보를 수집 및 분석하여 판매 관리자에게 보고합니다.

(1) 계획된 방문을 수행하고, 매일 방문할 때마다 준비하며, 특히 효과적인 설득을 실시하고 고객의 주요 인물을 정기적으로 방문하여 업무 효율성을 높이고 회사 및 개인 목표가 확실하게 설정되도록 합니다. .

(2) 구매담당자가 자사 제품을 구매하도록 설득하고 고객의 지속적인 제품 적용 확대를 유도한다. 개인의 비즈니스 목표를 점진적으로 달성하고 각 제품의 목표를 완성하기 위해 일정에 맞춰 프로모션 계획을 완료하고 투자 혜택을 극대화하십시오.

(3) 제품을 적용한 고객이 최상의 결과를 얻을 수 있도록 고객에게 회사의 제품을 올바르게 적용하도록 안내하고, 각 고객에 대한 서비스가 회사의 기준을 충족하는지 확인합니다.

(4) 회사의 좋은 이미지를 확립하고 유지하기 위해 회사 제품을 사용하는 고객에게 도움을 제공하고, 문제를 해결하고, 장애물을 제거합니다.

(5) 지불 추심 및 신용 계좌가 회사에서 요구하는 절차를 준수하는지 확인하십시오.

(6) 회사 의사결정을 위한 경쟁사 제품 및 시장 정보 제공을 포함하여 포괄적인 시장 정보를 수집하고 제공합니다. 의약품 판매원의 직무 Chapter 6

1. 고객 정보 수집 및 대행자 파일 관리 시스템 구축

2. 고객 배송 신청서를 검토하여 고객 매출채권 확인 결제는 내에서 통제됩니다. 회사가 허용하는 범위

3. 상품 교환 및 반품 처리 관리

4. 월별, 분기별, 연간 매출 데이터(배송, 대금 회수, 상품 흐름 등) 통계 분석

5. 대리인 조정 작업에서 재무 부서 지원

6. 월별, 분기별 및 연간 시장 판매 비용 검토 및 관리

7, 생산 조정 , 제품 부족 방지를 위한 공급 및 판매 계획

8. 고객 방문 접수 업무

9. 투자 운용 제안 제안 및 관련 경영 문서 작성 참여

10 . 경쟁 제품 정보 및 시장 동향을 수집, 구성 및 평가합니다.

11. 회사에서 정한 기타 업무 의약품 판매원의 직무 7

1. 판매 보조원은 감독자 보조원입니다. 감독검사 업무에서 감독자를 보조하는 동시에 주관적 주도권을 충분히 발휘하고 감독자의 입장에서 문제를 고려하며 자주적으로 업무를 수행할 수 있는 능력을 배양하고 향상시켜야 합니다.

2. 부서의 데이터 관리를 담당합니다(자세한 내용은 '영업부 데이터 관리' 참조).

3. 신규고객 신청, 신약유통 등 관련 절차를 처리하고, 정보부서와의 연락을 담당하며, 영업부서에 신규고객의 정확한 명단을 수시로, 신속하고 정확하게 제공한다. "판매현황" 목록'에 판매상황을 반영합니다.

4. 매일 퇴근 전 작업일지를 정리하고, 그날의 주문, 반품, 결제현황, 사업자 및 고객의 의견 등을 정리하여 본부장, 영업부장에게 이메일이나 팩스.

5． 유통기한이 6개월 이내인 제품에 대한 컴퓨터 데이터 스크리닝과 영업사원이 보고한 품절 제품에 대한 보고 및 추적을 담당합니다.

6. 판매량, 반품 주문, 고객 방문, 고객 주문, 미주문 고객, 구매 금액이 1,000위안 미만인 고객 목록, 지불 복구 볼륨 등에 대한 관련 데이터를 월 1회 준비합니다. 통계는 다음과 같습니다. 감독관에게 넘겨 분석 보고서를 완성한 후 관리자에게 제출합니다. (특별한 상황에서는 일주일에 한 번 수행할 수 있습니다.)

7. 정보 부서가 새로운 고객 정보를 컴퓨터에 정확하게 입력하도록 지원하는 동시에 고객과의 연결도 원활하게 수행해야 합니다. 판매 부서가 고객의 회비를 적시에 파악할 수 있도록 재무 사무실에 지불 후 즉시 지불하십시오.

8. 서명된 모든 계약서, 증명서, 첨부 파일, 회사 발행 자료 등을 정리하고 적절하게 보관합니다.

9. 판매에 필요한 자재의 입고 등록을 완료하여 자재의 반복 인쇄로 인한 낭비를 방지합니다.

10. 판매 계획을 실행하기 전에 가격표, 홍보 자료, 주문 및 계약 자료 등 모든 준비 작업을 완료합니다.

11. 사업가와 텔레마케터의 순환 배치를 마련합니다.

일반적인 업무 흐름 : 오전 회의에서 전날의 '판매 일보' 확인 - 전날의 '판매 일보' 요약 - 회의 후 컴퓨터를 켜서 데이터 변환 - 입력 요약 "근무일지" 》그리고 본부장, 영업부장에게 메일을 보냅니다. - 부서정보 및 영업자료 정리 - 그날의 "근무일지"를 요약합니다.

판매계획 시행 전 준비작업 : 전단지, 가격표, 상세목록 작성 - 판매목록 작성 - 계약서, 계약보완약정서, 계약번호 등 작성 의약품 판매원의 직무 책임 Chapter 8

1. 회사와 관리자가 할당한 다양한 업무를 완수하고, 직장에서 직면하거나 직면할 수 있는 문제를 적극적이고 예측 가능하게 해결할 수 있습니다.

2. 판매계획의 판매상황 및 대금추심 상황을 정확하게 파악하여 상황이 좋지 않을 경우 신속하고 정확하게 그 사유를 파악하여 관련부서에 통보하여 조정이 이루어질 수 있도록 합니다. 적시에.

3. 판매 보조원의 업무를 정리하고, 정보 수집, 표준화 및 적시 파일링을 완료하도록 촉구하며, 정확한 판매 정보 및 판매 수집 정보를 언제든지 상사에게 제공합니다.

4. 사업자 및 텔레마케터가 본 규칙 및 규정을 엄격히 준수하고 외관, 외관, 서비스 품질 및 서비스 인식을 향상하도록 감독할 책임이 있습니다.

5. 직원의 이념적 경향을 이해하고 업무에 대한 열의를 충분히 동원하며 정신 상태를 조정하도록 돕고 최고의 정신 전망과 최고의 열정으로 업무에 전념할 수 있도록 합니다.

6. 영업점의 환경위생과 물품 배치를 감독하고 개선하며, 문제 발견 시 즉시 관련 부서에 연락하고 해결 책임을 진다.

7. 직원에게 업무를 할당하고 업무 완료 여부를 매일 확인하세요. 무작위로 고객에게 사업가 및 텔레마케터를 평가하도록 요청하고 이를 사업가 및 텔레마케터 파일에 기록하여 사업가 및 텔레마케터의 서비스 품질 향상을 장려합니다.

8. 매일 부서 내에서 아침 회의를 주최하고, 전날 업무에 있었던 문제점을 요약하고, 그날의 업무 내용을 정리합니다. 기업인과 텔레마케터가 업무 기록에서 제기한 질문을 이해하고 적시에 답변을 제공합니다.

9. “위에서 감정 표현하고 아래에서 감정 표현”을 잘하십시오. 직원들이 회사의 계획과 정책을 이해하는 동시에 직원의 이익에 관심을 가질 수 있도록 하여 직원이 진정으로 회사에 통합될 수 있도록 합니다.

일반적인 하루 업무 흐름 : 오전 회의 주최 - 회의 후 당직 전화 판매원의 업무 확인 - 컴퓨터 데이터 관리 등 영업 보조원의 업무 확인 - 컴퓨터 데이터 관리 등 영업사원의 출현 및 서비스 품질을 위해 "영업사원의 고객 평가"를 고객에게 무작위로 작성하도록 요청하며, 결제 고객을 대상으로 재방문을 실시합니다. "의 내용 해결을 위해 모든 부서가 협력하도록 요청합니다." 업무일지'를 발행하고, 중요한 사항에 대해서는 '부서 연결편지'를 발행합니다.

1월의 일반적인 업무 흐름 : 당월 업무 상황 요약 - 다음 달 업무 계획 수립 - 재무부서로부터 알림 통지를 받은 후 사업자 및 텔레마케터가 대금을 징수하도록 주선 - 정리하다 사망한 고객의 명단을 수집하고 기업인의 방문을 주선합니다. 의약품 판매원의 직무 9장

1. 지역 내 한약재 판매 목표 달성을 담당합니다.

2. 홍보 및 홍보를 담당합니다. 지역의 한약재 마케팅 활동 정책 및 활동 진행 상황 추적, 활동 요약 및 활동 비용 확인

3. 지역 약국 파일, 약국 수준 분류 및 관리를 담당합니다. p>

4. 해당 지역의 최종 목표를 담당합니다. 고객접점 카운터 팀장은 고객감정을 유지하고, 점원 교육을 실시하고, 매장에 제품을 진열하고 쌓아두며, 소비자에게 주요 홍보를 보장합니다.