1.2002 년 상위 10 대 마케팅 혁신 사례:
이 기사는 저자가 2002 년 추적한 약 300 개 소비재 서비스 브랜드의 마케팅 활동을 근거로 한 연구 결과입니다. 작가는 기획자로서 소비재 브랜드에 봉사한 적이 있다. 이 순위는 기획자의 입장에서 기업과 제품의 영향력을 배제하고 마케팅의 혁신 정도와 마케팅의 실효에만 초점을 맞추려고 한다.
저자는 이 기사를 통해 소비재, 서비스 등 분야 내 최근 1 년 동안 나타난 마케팅 혁신 사례를 독자에게 소개하고 마케팅 분야 내에서 기획자가 중국 시장 상황에 뿌리를 내리고 혁신 변혁을 고수하는 진취정신을 표창하고자 합니다. 동시에 순위를 통해 기업가들에게 중국 시장에는 여전히 대량의 제품과 서비스 혁신 기회가 존재한다고 알리려고 시도했다. 중국은' 과잉경제' 가 아니다. 이른바' 과잉경제' 는 혁신력 부족과 저수준 동질화 경쟁의 표현에 불과하다.
필자가 마케팅 사례를 선택하는 기준은 다음과 같습니다.
1. 마케팅 혁신 정도에만 초점을 맞추고 기업과 제품의 영향력에는 초점을 맞추지 않습니다. 마케팅 기획, 마케팅 등에서 인상적인 혁신 능력을 보여주기만 하면 입선할 수 있습니다.
2. 제품 혁신. 선정된 제품은 반드시 제품 개념 연구 개발에 어느 정도의 혁신 능력을 보여야 한다.
3. 마케팅 효과. 모든 입선 제품은 반드시 좋은 수익을 거둘 수 있어야 한다. 또는 판매량이 급속히 증가하거나 단기간에 이윤을 얻을 수 있도록 도와야 한다.
4. 인센티브 효과. 중국 시장에 존재하는 대량의 기회를 상영하여 기업가들이 탐구 혁신을 하도록 격려할 수 있다.
1.' 영웅': 형편없는 영화의 휘황찬란한 기록
역사상 중국 영화 시장에서 가장 성공한 흥행, 나쁜 액션 영화의 모든 특징-약한 이야기 줄거리, 왜곡된 액션 디자인, 거드름 피우는 대사,
' 영웅' 을 성공시킨 것은 영화의 하이라이트 때문이 아니라 마케팅 기획, 마케팅 혁신 때문이다. 히어로' 는 라인업이 강력한 스타 제작진을 구성해 2001 년 초부터 새 화면 회사들이 팀의 스타 효과를 이용해 뉴스를 계속 제작하기 시작했다. 언론의 지원으로, 이' 뉴스 광고' 는 고강도로 2 년 동안 계속됐고, 마침내 많은 중국인들을 억누르지 못하고 극장에 들어가 중국 역사상 마케팅이 가장 성공한 영화인 것 같다. 아마도 최악의 액션 영화 중 하나일 것이다. 이 사람들 중에는 영화를 거의 본 적이 없는 필자를 포함한다.
' 영웅' 은 놀라운 인내심, 실크 마케팅 기획, 최대 2 년간의 뉴스 홍보로 올해 10 대 마케팅 혁신 사례 중 1 위를 차지했다. 영웅' 은 반드시 마케팅의 혁신으로 중국 영화사에 기록될 것이지만, 미래의 영화 관객들은 반드시 그것을 완전히 잊어버릴 것이다.
' 영웅' 이 선정된 것은 발행인의 새 화면 회사가 영화 마케팅에 획기적인 공헌을 한 것을 표창하기 위한 것이다.
리뷰:' 영웅' 은 전례 없는 성공을 거두며 영화 마케팅 전략과 마케팅 조직을 전례 없는 수준으로 끌어올렸다. 영웅' 이후 중국 영화는 대작, 예술영화 작별, 할리우드에 접근하는 경향이 커지고 있다.
2.' 웨이브' 맥주: 상하이를 좋아하는 이유
웨이브 맥주는 상하이에서 가장 인기 있는 토종 맥주 중 하나였다. 1996 년 산델리가 상해에 상륙한 후, 중력파는 마케팅 수단이 낙후되고 입맛이 좋지 않아, 산델리의 공격에서 진지가 누차 함락됐고, 산델리수원의 질을 공격하여 산델리에게 소송을 당하여 소송을 잃고 시장을 잃었다.
2001 년부터 중력파 맥주가 자신의 항쟁 과정을 시작했고, 중력파가 창작한 광고곡' 상하이를 좋아하는 이유' 가 상하이를 빠르게 휩쓸고 광고가의 추진으로 중력파 판매가 빠르게 반등했다.
2002 년 6 월 아시아 태평양 양조사가 중력파를 인수하며 초시원한 맥주를 출시하고 제품병을 바꾸는 데 성공했다. 파동은 한일 월드컵 기회를 이용해 수많은 호텔연맹과 함께 축구 관람, 마시는 파동을 위한 마케팅 활동도 추진한다. 월드컵 이후, 파도파는 계속해서 식당 단말기연맹과 함께' 천백 가지 맛있다, 맛있다' 는 광고 공세를 내세워 소비자들이 소비행동을 바꾸도록 유도했다.
중력파 맥주가 선정된 것은 현지의식에 대한 교묘한 활용, 끊임없이 발동하는 혁신 추진 방식, 소비자 소비 행동 변경, 판매 증가, 브랜드 평판 증가 등에 좋은 효과를 보였기 때문이다.
리뷰: 중력파의 성공은 맥주, 담배 등 제품 소비에서 지역 줄거리의 중요한 역할을 보여 주며, 이미 많은 맥주가 현지 브랜드로 존재하지만 지역 라벨을 붙이는 맥주는 거의 없다. 입파의 성공은 맥주, 담배 등 제품이 어떻게 지방감정을 교묘하게 활용할 수 있는지에 대한 최고의 사례를 제공한다. 파동과 외식 단말기가 공동으로 추진되는 전략은 마케팅전에서 단말기의 지위가 계속 상승하고 있음을 반영한다.
3. 산소립: 마음을 보호하고, 아니면 산소립을 잘하는지
기성네위평이 바둑을 두고 있는데, 갑자기 눈살을 찌푸리고 산소립을 몇 모금 들이마신 후, 그는 계속 바둑을 두기 시작했다. 중국 기성은 연약하다. 이제 그는 마음을 보호하고, 산소를 공급하고, 체력 문제를 해결할 수 있는 좋은 방법을 갖게 되었다.
기성위평은 아마도 산소립이 중국에서 찾을 수 있는 최고의 이미지 대변인일 것이다. 산소립의 성공은 이미지 대변인을 뽑는 것이 아니라 보건품 기획 경험을 그대로 따르고 대상 소비층의 상황, 중국 소비자의 소비심리에 따라 설득력 있는 TV 광고를 설계했다. 산소립은 또한 TV 쇼핑 방식을 도입하여 강매를 하여 큰 성공을 거두었다.
이미지 대변인과 제품 효능의 완벽한 조화, 창조적으로 보건품 제품 보급 방법, 성공한 미디어 조합이 산소입성의 성공 원인이자 선정된 이유다.
기성이 산소립을 사용한 후 바둑 실적이 향상되었습니까? 아니요. 성공적인 마케팅은 제품의 품질이 정통하기 때문이 아니라, 마음을 보호하고 뇌를 키워야 하는 것이 아니라, 약을 먹고 의사를 만나는 것이 좋다.
리뷰: 산소를 공급하는 응급장비로서' 산소립드' 는 심뇌혈관병을 치료하는 제품으로 교묘하게 만들어졌으며, TV 쇼핑 강매 방식, 건강식품식 설득 기교를 채택하여 성공한 곳이다. 앞으로도 여전히 세 가지 유형의 의료 기구가 이런 방식을 답습할 것이다.
4. 리화 패스트푸드: 좋은 음식을 선물해
' 붉은 수수' 가 맥도날드에 도전하려는 야망은 아주 먼 추억이다. 하지만 현재 중국에는 자신의 대규모 패스트푸드 판매업체인 리화 패스트푸드가 등장했다.
이화패스트푸드는 중국식 패스트푸드 체인점을 선택하지 않고 상대적으로 경쟁도가 낮은 직업패스트푸드 시장을 선택했다. Lihua 의 성공은 패스트 푸드 시장 운영, 저비용, 저이익 및 표준화 할 수없는 운영에 대한 사람들의 편견을 바 꾸었습니다.
리화는 규범 절차, 빠른 공급을 위해 국내에서 컴퓨터 배선 전송 시스템과 무선 인터콤 시스템 등을 최초로 채택하고 중국 페이징 시스템을 도입하여 중국 최초로 컴퓨터 네트워크를 사용하여 주문한 패스트푸드 회사 중 하나가 되었습니다. Lihua 는 또한 대담하게 고객이 휴대폰 문자 메시지를 사용하여 식사를 주문하도록 했다. 화이트칼라를 주요 목표로 한 소비층의 리화는 하이테크 수단을 이용해 주문 표준화를 실현했다.' 1 인분, 천 부도 보낼 수 있다' 는 약속은 서비스업계에 큰 고객을 아첨하고 작은 고객의 이익을 무시하는 반동이다.
< P > 규모 효과 덕분에 리화는 여전히 패스트푸드 시장에서 처음으로 대중매체인 TV 광고와 인쇄 광고와 대상 소비층을 이용해 소통하고 있다. 리화는 이 기업의 서비스 마케팅 혁신 능력과 진취적인 정신, 그리고 소규모 고객에 대한 존중을 표창하기 위해 선정됐다.
리뷰: 리화패스트푸드가 미익하고 지역성이 강한 제품을 전국 브랜드로 만드는 방식은 감탄하지 않을 수 없다.
리화의 마케팅 혁신은 수많은 서비스업체들의 반성을 불러일으켜야 한다. 패스트푸드로도 대기업을 이룰 수 있다면 서비스업계는 정말 기회가 많은 것 같다.
5: 광명맥풍: 신선한 우유+천연섬유
2002 년 광명우유는' 무항유' 업계 표준을 대대적으로 홍보하는 것 외에도 제품 혁신 방면에서 성과를 거두었다.
광명우유가 올해 보급한 밀풍은 사람들에게 깊은 인상을 남겼다. 이런 두유와 우유 사이에 있는 제품은 결코 광명의 창작이 아니다. 상해의 한 두유 공장은 올해 처음으로 새로운 두유, 보리유를 혁신하여 보급하였다. 두유에 보리 향을 넣다. 그러나 여러 가지 이유로 이 제품은 성공하지 못했다.
얼마 지나지 않아 빛이 자신의 밀풍을 내놓았다. 상해가 올해 상장한 건강식품 미다식이 섬유소는 맥풍이 일부 시장 교육 업무를 완성하는 데도 도움을 주었다. 광명우유는 다른 사람의 성과를 "훔쳤" 을지 모르지만, 이들 제품 가운데 광명맥풍만 보리와 식이섬유로 돈을 벌었다.
광명우유는 혁신적인 제품을 개발할 수 있는 능력과 끊임없이 개조되는 마케팅 전파 방식-광명우유의 고칼슘 우유를 표창하기 위해 선정됐다. 또 평소와는 달리 포스터 매체에 연문 광고를 투입해 광명고칼슘 우유의 칼슘 보충작용을 홍보하고 칼슘 보양제 * * * 와 함께 칼슘 보양제 시장을 공유하려 했다.
리뷰: 광명우유의 빠른 반응력, 경쟁사에 대한 존중, 제품 혁신을 고수하는 태도는 의심할 여지 없이 선두 기업이 될 수 있는 마법 무기입니다. 광명맥풍의 성공도 오늘날의 마케팅은 더 많은 연구, 소비자 연구, 경쟁 업체 연구, 동시에 힘써 행동해야 한다는 것을 증명한다.
6: 아두가습기: 피부에 물 좀 마셔
"피부의 근섬유는 수용성 콜라겐으로 이루어져 있어 수분 손실로 인해 근섬유가 수축되고 변형되거나 회복할 수 없는 주름이 생길 수 있다. 에어컨이나 히터를 사용하는 방 공기가 특히 그러하다.
가설보습크림의 광고라고 생각하지 마세요. 소비전기인 아두가습기의 광고입니다. 콜라겐' 을' 콜라겐' 으로 썼지만 피부에는' 근섬유' 가 없었음에도 불구하고, 하지만 화장품처럼 보이는 이 광고는 좋은 판매 실적을 거두었다.
겨울철에 에어컨, 전기난방기를 적용한 뒤 실내 공기가 건조한 경우 아두도는 "아두초음파 가습기는 초당 170 만회의 고주파수 진동을 사용한다 ... 과학은 공기 습도를 효과적으로 높이고 피부 수분을 적극적으로 보충해 당신과 가족의 건강에 적합하다" 고 주장했다.
< P > 아두가 선정된 것은 시장이 적시에 출현하고 마케팅 전파에서 드러난 뛰어난 혁신적 재능을 예리하게 관찰하기 때문이다. 가전제품을 화장품으로 팔면 아두가 1 위일 가능성이 높다. 아두의 채널 전략도 화장품과 비슷하다. 가전제품 마트에 들어가지 않고 주로 백화점에서 판매한다.
리뷰: 가전제품을 화장품으로 판매하는 것은 이상하게 들릴지 모르지만 매우 성공적이다. 마케팅 담당자는 건강 제품을 의약품이 아닌 식품으로 팔 수 있는지, 가전제품을 가전제품이 아닌 화장품으로 취급할 수 있는지 과감히 상상해야 한다. 아두 보습기는 또한 TV 에서 휴대폰, 에어컨, 식기세척기에 이르기까지 소비전자가 점점 더 선명해지는 추세를 증명했다. 지금은' 건강화' 가 필요하다.
7: 진룽위:' 1: 1: 1'
진룽위 광고어' 1: 1: 1' 은 한때 얕은 광고인들이 올해 가장 실패한 광고 문구 중 하나로 여겨졌다. 하지만' 올해 명절에는 선물을 받지 않고, 선물을 받으면 뇌백금만 받는다' 는 것처럼 성공적인 마케팅 사례다.
진룽위 2 세대 조화유는 주로 루화 땅콩기름의 공격에 대응하기 위한 것이다. 그것은 노화타이틀의 건강 개념을 한 걸음 앞으로 밀고 나갔다. 진룽위 (WHO) 는 인체 음식에서 포화지방산, 단불포화지방산, 다불포화지방산이 1: 1: 1 에 이를 때 건강에 가장 좋다고 생각한다. 광고주들은 이 개념이 일반 소비자가 이해하기 어렵다고 생각하지만, 그 과학성은 의심할 만하다. 하지만' 1: 1: 1' 을 보급함으로써 진룽위 (WHO) 는' 루화' 의 압력을 크게 줄였다.
진룽위 성공은 소비재 홍보에서' 건강' 카드가 점점 더 중요해지고 있음을 반영한다. 동시에 동질화의 치열한 경쟁에서 중국 시장에는 여전히 많은 기회가 있지만, 단지 기업이 더 나은 개념과 업그레이드 제품 홍보 기술을 제공해야 한다는 것을 보여준다.
< P > 진룽위 선정은 시장 도전에 직면할 때 신속한 대응 능력을 칭찬하기 위한 것이다. 그리고 식품유시장에서 처음으로 소비자와 이치를 따지고 자신의 제품을 깊이 전파하는 것이' 건강' 에 도움이 되는 혁신적인 행위다. 그 이후로 보건품만이 소비자와 이치를 따지는 것은 아니다.
리뷰: 자신의 건강 개념을 진룽위 홍보하는 방법은 일반 식품에서 매우 신선하다. 하지만 보건품에서는 진부한 표현이다. 보건업 업계는 소비자를 설득하는 여러 가지 방법을 거의 시도해 보았는데, 지금은 소비자를 거의 설득할 수 없다. 그러나 보건품 업계의 보급 방법은 식품 음료 의류 등 많은 전통업계에서 여전히 큰 적용 공간을 가지고 있다. 건강식용유, 신선한 주스, 칼슘우유, 철분간장, 영양강화밀가루. 건강개념은 빠른 소비재에서 점점 더 중요해지고 있으며, 이는 많은 전통 제품에 제품 혁신의 기회를 제공할 것이다. 상해에는 이미 콩단백질 속옷이 생겼는데, 앞으로는 포름알데히드가 함유되어 있지 않고 염색이 안 되는 천연색 면 속옷을 입어야 할지도 모른다.
8: 간 복춘: 서민의 보간품
치열한 간보건품 시장에서 눈에 띄기 위해 간복춘은 처음으로 날카로운 마케팅 이론을 도입했다. 전문간보건제품의 일일 평균 가격은 모두 10 원 이상이고, 간복춘은 자신을 서민의 간보호품으로 포지셔닝하고, 처음으로 간보건품 가격을 7 원 안팎으로 낮췄다.
간 복춘의 제품 개념은 경쟁 제품과 확연히 달라 전파 비용을 크게 낮췄다. 소비자 구매를 유치하기 위해 간복춘은 상장 과정에서 증여를 일반화하고 소비자와 소통하는 주요 수단으로 삼았다. 그것은' 장기 증정 시범, 시용 추진 소비' 를 지도전략으로 삼는다. 편폭이 작은 광고는 자신의 서민 본색, 제품 효능을 홍보하는 것 외에 한정된 광고는 대부분 소비자들을 설득하여 단말기로 가서 사용품을 무료로 수령하는 데 쓰인다.
간복춘은 광고비 10 만원으로 상장한 지 두 달 만에 수익을 올렸다. 간복춘이 상장된 이후 이미 세 가지 경쟁 제품이 시장 경쟁에서 물러났다. 간복춘은 시장을 확대하지 않았지만, 최저 비용으로 경쟁자를 쫓아냈다. 간복춘의 입선은 그것의 혁신적인 마케팅 전략, 공격성 보급 수단 및 좋은 판매 효과를 표창하기 위해서이다.
리뷰: 간 복춘의 극단적인 마케팅 수단은 보건업 업계의 경쟁이 다른 업종보다 훨씬 치열하다는 것을 증명한다. 이처럼 극단적인 마케팅 방법의 출현은 보건품 업계가 철저히 패를 뒤섞어야 할 지경에 이르렀음을 증명한다. 건강식품도 약으로 팔면 이렇게 극단적일 수밖에 없다.
9: 소아 미니 여드름 필름: 효과적인 신생 여드름
' 여드름' 이 없어졌어요! 하지만 이번에는 작은 간호사가 아닙니다.
< P > 화장품 업계가 미인 아바타로 제품을 홍보하는 악속적인 풍조는 오래전부터 많은 다국적 화장품 회사들이 고수해 온 전파 전략으로 많은 본토 화장품 업체, 본토 광고회사에 중독돼 고통을 겪고 있다. 이런 전략을 활용한 본토 화장품 업체는 이미 죽은 것이 아니라 죽음으로 통하는 길을 걷고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)
화장 품종의 채취 가능한 눈매에 이어 건강품 마케팅 방법을 앞세워 눈 관리 화장품 제 1 브랜드로 빠르게 성장한 뒤. 2002 년 상하이에 상장된 소아 미니 여드름 스티커도 자신의 마케팅 촉진 방법을 혁신했다.
소아가 디자인한 인쇄 광고는 제품의 효능과 패션성을 성공적으로 융합하는 데 성공했다. 그것이 창조한 소아 만화 이미지는 이미 상해에서 만화를 사랑하고 패션을 추구하는 소녀들의 마음에 깊이 파고들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) 소아는 출시 초기에 여자들의 아이돌 F4 를 성공적으로 활용해 제품 판매를 추진했다. 스타일리시한 분위기를 조성하는 동시에 자신의 효능에 대해' 갓 자란 하나 이상의 신생 여드름' 에 대해 이야기하는 것을 잊지 않는다.
2002 년 11 월 출시, 2 개월 이내에 유명 브랜드가 되었습니다. 저밀도, 저비용, 빠른 효과를 자랑하는 광고 출시로, 채취할 수 있는 예리한 마케팅 아이디어를 물려받았다. 소아의 입선은 강력한 마케팅 혁신 능력과 자신의 실력, 중국 시장에 대한 정확한 인식을 표창하기 위한 것이다. 건강제품의 마케팅 정수를 계승하고 건강품 보급 방법이 브랜드 가치를 축적할 수 없다는 폐단을 피했기 때문이다.
리뷰: 소아는 채취 가능한 사고의 연속이다. 소아의 성공은 기능성과 패션성의 교묘한 조화에 있다. 더욱 인상적인 것은 소아가 온화하고 저렴한 방식으로 시장을 빠르게 가동했다는 점이다. 채취, 수수의 성공은 머리를 쓰지 않으려는 본토 화장품 기업들에 대한 조롱이다.
10: 성장행복: 중국 어린이들을 위해 설계된 비타민
2000 이후 중국 소비재 마케팅 혁신을 주도한 보건업 업계가 곤경에 처해 있어 인상적인 성공 사례가 없었다. 3 년 동안 전국적으로 보급된 신제품은 회복된 피르, 태극그룹의 잠보, 양생당의 성장 쾌락 등 3 개에 불과했을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 그러나 피르는 회복의 단말기에 의지하고 있다. 잠보는 뇌백금 변환 선물, 성숙한 수면시장을 이용해 잠시 공백이 생긴 특수시장태세다. 성장만 즐겁고 다국적 기업 브랜드인 김슐콘, 선존등과 정면으로 맞붙어 시장을 따냈다. 3 년 동안 전국적으로 보급된 건강식품은 성장즐거움만 쓸 만하다.
2001 년 하반기에 상장된 성장즐거움은 중국 제 3 차 전국영양조사 결과에 따라 개발된 것으로 중국 어린이 영양상태에 따라 설계된 어린이 비타민 미네랄 영양보충제입니다. 미국 시장에서는 복합비타민, 미네랄 제품이 건강품 매출의 절반을 차지하며 건강식품 시장의 전략 제품 범주라고 할 수 있다.
다국적 제약회사 슈귀보, 쑤저우립다 외에도 중국 시장의 지하' 비타민 수입' 이 많다. 양생당, 상해 건특 등은 민족 대기를 물리치고 수많은 민족 기업을 이끌고 양비타민에 반격을 개시하였다. 많은 제품 중에서 지금까지 중대한 성공을 거둔 것은 성장 행복밖에 없다. 그 이유는 성장쾌락 포지셔닝이 정확하고 집중적이며 창의적인 표현이 직관적이며 개념이 간단하고 실용적이기 때문이다. 하지만 더 중요한 것은, 이 전쟁에서 진리와 본토 기업이 한쪽에 서 있다는 것이다.
양생당은 본토 비타민 시장의 성장에 기여한 공헌과 건강제품 한겨울에도 신제품을 성공적으로 운영할 수 있는 예민한 시장 감각과 강력한 마케팅 능력에 감사하기 위해 선정됐다.
리뷰: 양생당은 중국 본토 기업 중 계획 능력이 가장 강한 기업일 가능성이 높다. 성장즐거움이 보건품 한겨울에 급속히 상승하는 것은 인상적이다. 성장행복 등 건강제품의 성공은 오늘의 건강제품 마케팅이 사실상 경쟁자를 겨냥한 전쟁이며 소비자의 요구를 충족시키기 위해서가 아니라는 것을 증명한다. 따라서 광고 폭격은 더 이상 유용하지 않습니다. 경쟁사를 연구하기 위해 더 많은 실천을 해야 하고, 광고의 비용 효율성에 더 많은 관심을 기울여야 하며, 차별화에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
--------------- 3 개월 넘게 계속되는 경기 과정에서 시 콜라의 홍보는 베이징/허베이 지역 97 개 고교의 거의 100 만 명의 재학생을 포괄하며 총 13,000 명이 넘는 선수가 대회에 지원했다.
' 5 인 축구경기' 에서' 시 샛별 대회' 에 이르기까지 펩시는 매년 캠퍼스 마케팅에 많은 투자를 하고 있다. 펩시와 코카콜라의 오랜 투쟁에서 펩시의 가장 성공적인 점은 남녀노소를 가리지 않는' 전면 커버' 전략을 포기한 것이 아니라 젊은이들로 시작해' 젊고 활발하며 시대' 의 이미지를 확립하려고 노력하는 것이다. 고교 시장은 펩시가 가장 중시하는 젊은이의 진지다.
베이징 펩시 (Pepsi Cola Co.) 시장부 매니저인 석희 () 는 "펩시 (Pepsi) 가 캠퍼스 마케팅을 중시하는 이유는 젊은이가 펩시 브랜드의 주체이고 캠퍼스가 젊은이들의 주요 모임 장소이기 때문" 이라고 말했다. 예를 들어 이번' 시 샛별 대회' 의 진정한 목적은 최종 승리한 두 선수를 홍콩으로 선정해 음악훈련소에 참가하고 소니 뮤직의 정규 훈련을 받는 것이 아니라, 이 두 사람의 오디션 활동을 위한 것이 아니라 풀뿌리층의 카니발 모임으로 한 젊은이가 파란 꿈을 체험하는 흥청거림이다. 펩시는 젊은이들에게 파란 무대를 제공하는 것이다. "
대학생들에게 더 많은 브랜드 경험을 제공하는 방법, 젊은이들이 파란 열망을 돌파할 수 있는 무대를 제공하고, 파란 꿈을 체험하는 것이' 2005 펩시 신성대회' 프로젝트 팀의 중요한 목표다. 이를 위해 이번 대회는 창의적인 전파와 캠페인, 그리고 매우 세밀한 실행 계획을 기획해 이 같은 목표를 달성했다.
우선 각 학교 관련 부서와 학생회, 동아리의 협조로 학교 신문, 방송국, BBS, 캠퍼스 네트워크, 고밀도 포스터 게시, DM 방향 전송, 캠퍼스 가수 찾기 등 다양한 캠퍼스 홍보 수단을 통합해 베이징/허베이 두 곳에 있다
둘째, 해선, 복전, 준결승전 과정에서 경기를 잘 조직하고 우수한 가수를 뽑는 동시에 다양한 게임 링크와 임무 (예:' 완성할 수 없는 임무',' 갈망 돌파',' 파란 용사') 를 설정함으로써
다시 한 번 결승전 조직은 시 내포를 더욱 풍성하게 하고, 결승에 진출한 선수 25 명을 이끌고 병원에 있는 백혈병 어린이, 시각장애인 학교, 어린이 친목, 결승전 현장에서 이 과정의 비디오를 방송하고, 전체 소등 1 분 동안 실명을 체험하는 행사를 마련해 학생들이 시 브랜드의 더 깊은 내포를 체험하도록 유도했다. 사랑
전략 분석: 독특한 불씨가 캠퍼스 유행
시 콜라, 나이키, 노키아, 이녕, 방정, 다국적 기업에서 본토 기업에 이르기까지 캠퍼스 시장의 마케팅 가치를 인식하고 캠퍼스 시장에 나서는 기업이 늘고 있다
대학시장은 기회가 무한하지만 대학생들은 고정수입이 없는 유동성 집단으로서 다른 많은 소비자층과는 큰 차이가 있다.
젊은이로서 대학생들은 개성의 석방을 추구하며 독특한 스타일의 사람이 되고 싶고 독특한 스타일의 제품과 브랜드를 선호한다. 하지만 이런 독특함은 집단의 독특함이다. 대학생은 매일 동창, 친구와 밀접하게 접촉하기 때문에 고도의 일관성을 가지고 있으며, 자발적으로 집단과 일치하고, 이런 일치로 집단의 인정을 받기를 원한다. 그들의 공간은 매우 작고, 그들의 선택은 매우 간단하며, 그들의 취미는 매우 집중되어 있다. 최근 부용언니 등 사건에서 대학생들의 집단생활 방식과 현대의 인터넷, 통신장비로 인해 어떤 작은 불씨도 대학생들 사이에서 빠르게 유행할 수 있다는 것을 알 수 있다.
캠퍼스 신선인 광고 (베이징) 유한회사 사장중전은 대학생 시장이 독특한 상업적 가치를 가지고 있다고 주장했다. 그들의 높은 학력과 종합 능력은 대학생 자체에 중요한 상업적 가치를 부여한다. 그들의 높은 학력과 종합적인 능력으로 인해 대학생들은 앞으로 많은 기업에서 가장 중요한 고객이나 파트너가 될 것입니다. 상대적으로 집중된 지역, 상당한 소비능력, 상대적으로 느슨한 경쟁 환경으로 인해 기업들은 캠퍼스 시장에서 사회적으로 큰 성과를 거두었습니다. 그들이 앞으로 가질 수 있는 엄청난 소비능력으로 대학생 집단은 가까운 장래에 대다수 기업이 쫓는 가장 중요한 소비층이 될 것이다.
이러한 몇 가지 고유한 비즈니스 가치는 모두 대규모, 저비용, 고품질 등의 특징을 보여 캠퍼스 마케팅에 큰 비즈니스 가치를 부여합니다. 간단히 말해서, 기업이 제품과 브랜드 홍보를 전개하면, 가까운 시일 내에 대학생의 소비 행동에 영향을 주거나 심지어 변화시킬 수 있으며, 앞으로 대학생의 소비 관념을 장기적으로 바꿀 수 있다는 것은 매우 큰 의미가 있다.
전문가 리뷰
미래자를 얻은 사람은 천하
중국에서는 넓은 의미의 대학생이 2 천만 명에 육박하는데, 이 시장은 독일 1/4 개, 영국 1/3 개에 해당한다. 학비와 잡비를 제외하고 대학생의 1 년 비용, 교육비, 레크리에이션, 친구 사귀는 비용 등 1 인당 연간 평균 4000 위안으로 800 억 시장이 있다는 뜻이다.
중국 당대 대학생 집단의 잠재적 시장 가치, 다른 사람들에 대한 영향력과 그 독특함이 점점 더 많은 연구기관과 기업들의 중시를 불러일으키고 있다.
베이징 신생대 시장감시기구가 대학생 시장을 대상으로 한 설문 조사에 따르면 대학생은 미래 소비의 실력 계층인 것으로 나타났다. 중국 시장과 미디어연구 (CMMS) 에 따르면 중국 사회에서 현재 가장 부유한 계층 중 대학 이상 학력을 보유한 사람이 약 40% 를 차지하며 CMMS2003 에서 대학생 집단은 의심할 여지없이 미래의 실력 계층이다.
신세대 시장감시기관이 캠퍼스 시장을 연구하는 전문가 마기징은 기업이 캠퍼스 마케팅을 할 때 이러한 키워드, 즉 1, 상호 작용에 각별히 주의를 기울여야 한다고 판단했다. 대학생의 지능 수준이 비교적 높고, 일반적으로 로우엔드 판촉 수단은 그들에게 큰 흡인력이 생기지 않는다. 둘째, 연결. 브랜드 간의 협력, 형식과 형식 간의 연합. 예를 들어, 코카콜라와 Lenovo 는 캠퍼스에서 공동으로 활동을 한 적이 있다. 캠퍼스에는 관련 마케팅을 할 수 있는 많은 공간이 있으며, 비용도 낮고 효과도 좋습니다. 셋째, 잠재 마케팅. 대학생들에게 지나치게 간단명료한 마케팅 방식은 일반적으로 배척을 당한다. 대학 단계는 브랜드 인식이 형성되는 중요한 시기이며, 그들이 현재 구축하고 있는 브랜드 의식은 앞으로의 제품 선택에 영향을 미칠 수 있습니다. 넷째, 스포츠 마케팅, 문화 마케팅, 엔터테인먼트 마케팅 방식은 대학생들에게 효과적이다.
마기 징 (Ma Qijing) 은 캠퍼스 마케팅에 장기 충성도 마케팅이 단기 마케팅보다 더 의미가 있다고 믿습니다. 캠퍼스 마케팅은 브랜드 양성과 감정 배양에 더 많이 넣어야 한다. 판매 확대는 결코 기업이 캠퍼스 마케팅을 하는 목적이 아니다. 특히 다국적 기업에게는 ..
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