최근 몇 년 동안 국내 신발 회사와 브랜드의 가장 골치 아픈 일은 정상적인 판매 방식에 따르면 신발의 재고가 너무 많아서 시즌이 지났다는 것입니다. 신발이나 낡은 신발, 결코 풀 수 없는 매듭이 될 수밖에 없고, 판촉이나 할인도 '현실적인 문제를 해결할 수 없는 낡은 방식'이 됐다. 그렇다면 신발 재고를 처리하는 더 좋은 방법이 있을까요? 이를 바탕으로 저자는 참고할 수 있는 조기 예방 및 사후 솔루션 아이디어에 대해 이야기하여 마케팅 점유율을 높이기 위해 노력할 것입니다.
이유: 분석이 부족하고, 신발 재고가 너무 적어서 쌓이지 못하는 상황이다.
소위 분석은 상황을 파악하기 위한 것이다. 정보를 받는다는 것은 매일 어떤 신발이 시장에 나와 있는지 아는 것을 의미합니다. 일부 지점이나 유통점에서는 그날의 판매량과 매출에 대해 전적으로 주의를 기울이지만, 그날 시장에 나오는 신발에 대해서는 '무감각'을 나타내거나 무관하다고 간주합니다. 실제로 제품 구조 전략 측면에서 볼 때 전문점은 일반적으로 3일마다 작은 변화가 필요하고 매주 큰 변화가 필요합니다. 물론, 여기서의 변화는 단순히 제품 자체의 업데이트가 아니라 매장 내 원래 제품의 위치에 대한 업데이트이기도 합니다. 그래야만 소비자가 항상 '신선함'과 구매 욕구를 유지할 수 있습니다. 반대로 전문점이 일주일 동안 그대로 있고, 반달 동안 움직임이 없고, 한 달에 몇 가지 스타일의 신발만 바꾼다면 그러한 전문점은 오래 가지 못할 것입니다. 즉, 당신이 소비자라면 아직도 이 가게에 가서 물건을 사겠습니까? 마찬가지로, 사물의 법칙은 악순환이며, 신발 재고는 계속 증가할 것입니다. 따라서 지점이나 유통점으로서 물류를 통제하려면 매일의 신발 출시 상황부터 시작하여 적시에 재고를 수행하고 명확한 계정을 염두에 두어야 합니다. 구체적인 운영 체제 요구 사항은 지점의 주요 리더부터 쇼핑 가이드까지 다양하며 매일 재고, 목록, 베스트셀러 신발 등의 세부 사항을 이해해야 한다고 주장합니다.
동시에 신발 재고의 또 다른 주요 원인은 가격 전략이 제대로 이루어지지 않았고, 제품 판매 전략이 명확하지 않다는 점을 충분히 인식해야 합니다.
우리는 종종 200위안 정도의 가치가 있는 특정 제품을 볼 수 있습니다. 훌륭한 사업가는 그 가격을 200위안 단위로 책정하지 않고 190위안 이상의 가격에 머물 것입니다. 이러한 전략을 가격 전략 관점에서 볼 때 '심리적 제안 방식'이라고 하며, 소비자에게 심리적 격차를 만들어 판매 목적을 달성하는 것이 그 목적이다.
이렇게 보면 제품 판매 전략이 명확하지 않다는 것을 이해할 수 있습니다. 시장에서 신발 판매점은 일반적으로 베스트셀러, 플랫 셀러, 슬로우 셀러의 세 가지 이론적 수준으로 나뉩니다. . 판매점이 베스트셀러 상황에 있을 때 우리는 눈앞의 이익만 보기 때문에 안주할 수 없고, 경계심을 느슨하게 하여 이익보다 손실이 더 많습니다. 잘 팔리려면 충분한 재고를 유지해야 합니다. 시장 수요에 따라 다음 계산 공식을 사용할 수 있습니다. 일일 판매량 20쌍, 월 평균 판매량 600쌍을 기준으로 월 재고가 약 1,000쌍을 보장해야 합니다. 플랫 셀러 신발의 경우, 쇼핑 가이드로서 일상 세일에서 해당 신발을 고객에게 효과적으로 판매하는 데 능숙해야 합니다. 물론 우리가 가장 주목해야 할 것은 느리게 움직이는 신발이다. 판매 불가능한 신발에 대해서는 판매 불가 원인을 명확하게 분석할 뿐만 아니라, 관련 활동의 홍보 대상으로 활용해야 합니다.
해결책: 무자비하고 단호하며 주요 위치에서 판매를 촉진
일부 지점에서는 물류 업무를 매우 중요하게 생각하는 것으로 이해되지만 유통 지점에 있어서는 작은 창고에도 신발이 밀리고 있습니다. 저자는 이것이 또한 부적절한 물류 작업의 징후라고 믿습니다. 지점으로서 물류 측면에서는 해당 지역의 '모든 업무'를 전적으로 책임져야 한다. 신발의 재고, 목록 및 판매를 효과적으로 모니터링하려면 지정된 직원과 고정된 지점에서 정기적으로 유통 지점에 깊이 들어가야 합니다. 동시에 재고가 있는 모든 신발의 통일 가공을 잘 할 것입니다. 그래야만 재고가 있는 신발의 수가 자연스럽게 0으로 줄어들게 됩니다.
특정 재고 신발 홍보 측면에서는 각 장소의 구체적인 조건과 재고 신발의 수명에 따라 지점 관할 내 공업도시(외국인 인구 밀집 지역)를 선택할 수 있다. . 판촉을 위한 독점 판매를 설정합니다. 소위 독점 프로모션은 지점이 임시 매장을 설립하는 한편, 신발 재고를 없애기 위해 장기 할인 매장을 개발할 수도 있음을 의미합니다. 그러나 각 유통 지점의 재고 상황이 다르기 때문에 지점 회사는 특정 상황에 따라 모든 유통 지점에서 정기적으로 특별 판매 이벤트를 실시하도록 요구해야 합니다
재고를 줄이는 목적.
구체적인 방법은 다음과 같습니다.
우선 신발 재고를 좋음, 중간, 낮음의 세 가지 수준으로 나누는 것이 좋습니다. 좋다는 것은 낡았지만 신발 자체의 품질과 스타일이 최고 수준이라는 뜻이다. 이러한 신발을 홍보할 때는 재정적 여건이 충분하지만 집안을 운영하는 방법을 알고 있는 25~40세 정도의 젊은 층을 대상으로 해야 합니다. 그리고 판촉 매장을 위한 홍보 창구 역할을 합니다. 소위 미디엄이라는 것은 시대에 뒤떨어졌다는 뜻이고, 신발의 스타일도 빠져나가는 중이다. 이런 종류의 신발은 일반적으로 인기가 없지만 가격을 적절하게 조절하면 일부 소비자를 끌어들일 수 있습니다. 소위 시대는 어디에서도 인기가 없는 신발이다. 프로모션에서 이러한 신발은 일반적으로 선물로 나열되어 재고를 처리할 수 있을 뿐만 아니라 소비자의 신경을 자극하여 판매를 촉진할 수 있습니다.
재고 신발의 가격 조정에 있어서는 일반적으로 시세를 기준으로 가격을 절반 이하로 낮추어야 한다. 그러나 우리가 분명히 해야 할 것은 재고 신발의 취급은 일반적인 판매와 다르다는 것이다. 재고 신발을 없애기 위해서는 '잔인하고 단호하며 여지를 남기지 않는다', '여성의 자비심과 우유부단함'이 있어서는 안 된다. "돈을 좀 손해 보고 광고로 취급한다"는 마음으로 재고 처리 업무에 접근한다면, 절반의 노력으로 반드시 두 배의 성과를 거둘 수 있을 것입니다.
보조적: 대대적인 홍보, 20% 투자
재고 처리 프로모션 활동 수행
우리의 목적은 돈을 버는 것이 아니라 남은 문제를 해결하는 것입니다
하지만 브랜드를 널리 알릴 수 있는 좋은 기회로 활용하는 것이 좋을 것 같습니다. 투자된 특정 홍보 자금과 관련하여 예산은 일반적으로 총 자금의 20%를 기준으로 합니다. 단순히 재고 처리 프로모션 활동이 기존 매장에 신발 몇 개를 넣은 후 ****를 당겨서 프로모션을 표시하는 것이라면 기대한 효과를 얻기 어려울 것입니다. 다음과 같은 방법으로 할 수도 있습니다.
먼저, 초기 단계에서 추진력을 구축하세요. 재고 처분 촉진 활동의 홍보는 초기 모멘텀 구축에 더 주목해야 하며, '압도적'인 형태로 소비자 앞에 나타나야 한다. 구체적으로 도시 관리가 허용하는 조건 하에서 눈에 잘 띄는 장소에 텔레비전, 신문, 소형 포스터, 포스터, 벽걸이 활동 포스터 등을 통해 널리 홍보할 수 있습니다. 시간은 보통 행사 2~3일 전부터 시작됩니다.
둘째, 대규모 라인업을 구축하라. 재고 처리 프로모션 활동
일반적인 작은 활동으로 취급할 수 없습니다. 위풍당당한 '청산 스타일' 기세로 소비자와 마주해야 하며, 소비자에게 설득력 있는 테마 콘텐츠로 등장해야 한다는 느낌이 들지 않습니다. 신발 재고를 처리하지만 회사가 사회에 감사를 표하는 것입니다.
셋째, 포인트도 많고 면모도 다양하다. 재고관리를 할 때에는 고무줄을 잡아당겨서는 안 되며, 사전에 계획된 조치를 취해야 합니다. 지점을 총동원하고, 각 유통점은 전용 매장을 기반으로 최대한 많은 프로모션 포인트를 확산시키도록 노력해야 한다.