대외무역인원이 반드시 알아야 할 해외 홍보 방법, 문의는 필수!
< P > 해외 홍보를 어떻게 할 것인가를 설명하기 위해 대부분의 대외 무역 파트너들이 말할 수 있지만, 대부분의 사람들은 시스템 지식 보급에 대해 조금 알고 있으며 체계적인 지식 프레임워크를 구축하지 않았다.
해외 홍보의 몇 가지 주요 단계
01
전략
해외 홍보를 하기 전에 우리는 일련의 마케팅 전략을 개발해야 하며, 우리를 정의해야 한다 마케팅의 수단은 무엇입니까? ROI 등을 계산할 수 있는지 여부.
다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
1. 제품 및 서비스에 대해 실제로 지불하는 사용자는 누구입니까?
2. 당신의 목표는 무엇입니까? 매일 얼마나 많은 트래픽이 있습니까, 아니면 매일 얼마나 많은 문의가 있습니까?
3. 어떤 방법으로 사용자를 끌어들입니까?
4. 고객이 일반적으로 제공하는 서비스와 제품을 찾는 방법 및 방법은 무엇입니까?
5. 마케팅 프로그램에 투자할 인력과 자금은 얼마입니까?
위 질문에 답하고 성실하게 종이에 쓰고 계속 내려다보세요.
02
대외무역역
다음과 같은 사이트 구축 전략을 볼 수 있습니다.
1. 사이트 목표를 명확히 하고, 전체 스테이션이 이 이 목표를 중심으로 전개됩니다.
2. 중국 스타일로 글꼴, 디자인, 색상, 조판면에서 해외 사용자의 심미와 일치한다.
3. 훌륭한 문안, 정말 좋은 문안은 사용자가 당신의 목표를 완성하도록 자극할 수 있는 것이다. 문법적 착오가 없는 것은 최소한의 것이다.
4. 완벽한 사용자 환경.
5. 사이트에 일정한 변환율이 있을 수 있습니다. IP 500 개마다 문의가 없으면 사이트에 문제가 있습니다.
6. 검색 엔진 최적화 기준을 충족합니다.
03
흐름 얻기
유량을 얻는 방법은 다양하다. 우리는 주로 대외무역업계에 적합한 4 대 주요 방식을 본다.
4 가지 주요 방법:
1.SEO 트래픽은 1 차 및 2 차 키워드 개발, 키워드별로 해당 웹 페이지 최적화, 정기적으로 웹 콘텐츠 추가, 관련 외부 링크 추가의 네 단계로 나뉩니다.
2.PPC 트래픽은 주로 유료입니다. 사이트 자체의 SEO 가 가져올 수 있는 트래픽과 키워드는 제한적이며, 유료 광고를 사용하여 더 많은 트래픽을 확장하는 것은 SEO 를 보완하는 좋은 방법입니다.
3. 기업 블로그의 콘텐츠 자체는 제한되어 있고, 소개할 수 있는 것도 한계가 있으며, 기업 블로그는 사이트의 내용을 늘리고, 더 많은 키워드를 만들고, 페이지를 수록할 수 있다.
4. 소셜네트워크서비스 트래픽은 영어 사이트 홍보에 없어서는 안 될 채널이다. 당신의 기업 블로그와 소셜네트워크서비스를 연결하고, 소셜네트워크서비스 팬과 서클을 축적하고, 소셜네트워크서비스 (SNS) 에서 사용자의 질문에 답하고, 간단한 정보에 대해서는 소셜네트워크서비스 (SNS) 를 통해 공개할 수 있다. 대외 무역 B2B 와 B2C
04
조회 전환율 향상
웹 사이트 트래픽이 있습니다. 다음 질문은 트래픽을 조회로 바꾸는 방법입니다. 그렇다면 일반 대외 무역 사이트에서는 매일 수천 개의 유량을 갖는 것은 비현실적이므로, 유일한 유량을 고객의 문의로 최대한 바꾸는 방법은 매우 중요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대외무역, 해외 무역, 해외 무역, 해외 무역, 해외 무역, 해외 무역, 해외 무역)
먼저 트래픽 사용자를 세분화해야 합니다. 결국, 사이트에 오는 사용자마다 요구 사항이 다르기 때문에 적절한 마케팅을 세분화하는 것이 관건입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
귀하의 사이트 사용자는 크게 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1. 자신의 필요를 의식하지 못하는 사용자.
2. 수요를 인식하고 있지만 해결할 계획이 없습니다.
3. 수요를 인식하고 해결하려고 한다.
4. 수요를 인식하고 공급업체를 비교하고 있습니다.
그러면 대외 무역 사이트에서 이러한 사용자를 구분할 수 있습니까? 서로 다른 요구 사항을 가진 사용자를 위한 해당 Landing Page 가 있습니까? 명확한 Call to action 이 있습니까? 사용자 정보를 수집할 수 있습니까? 적어도 대부분의 사이트는 높은 변환율로 기능하지 않는 것을 보았고, 더 많은 것은 영업 사원이 없는 전시창과도 같다. (토마스 A. 에디슨, 일명언)
05
문의를 판매로 전환
인터넷에서 거래되는 세 단계는' 트래픽-문의-판매' 에 그치지 않고 각 단계가 중요하다.
그렇다면 인터넷 마케팅 측면에서는 최소한
1. 단계마다 고객이 다른 말술과 마케팅 전략을 가지고 있는지 확인해야 합니다.
2. 고객 관계를 유지할 수 있는 라이센스 메일 마케팅이 있습니까?
3. CRM 이 있는 회사의 경우 고객 프로필 정보가 완벽하고 세분화되어 있는지 여부.
4. 사이트의 Leads 양식이 세분화되어 고객에게 선택권을 제공하는지 여부 (예: 국가 구분, 제품 수요 구분).
06
데이터 분석
위의 5 단계 각각은 해당 데이터 측정을 나열할 수 있습니다. 예를 들어, 가격 조회 클라우드에 유료 광고를 하면 무대 뒤에서 상품의 전시, 조회수, 고객 분포 등의 보고서를 통해 비용 지출 상황을 파악할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이렇게 하면 마케팅의 중점은 어디에 두어야 하는지, 다음에는 어떻게 해야 할지 명확하게 알 수 있다.
해외마케팅은 표준답이 없는 명제다. 많은 답이 있다. 물론 다른 길을 찾을 수도 있고, 다른 성공의 길에서 벗어날 수도 있다. 그러나 어떤 방법이든, 위의 6 대 과정을 잘 하는 것이 가장 기본이다.
또한 기업마다 자신의 조건에 따라 다양한 홍보 방식을 채택하고 있으며,
수동 무료 프로모션
국제 B2B, B2C 플랫폼, 해외 비즈니스
이점: 무료, 돈 전혀 쓰지 않고 직접 조작 (DIY).
단점: 효과는 분명하지 않고, 소호라면 인력과 물력을 낭비하며, 처음엔 하기에 적합하고, 대외무역소매홍보에 투입할 돈이 없다.
만약 대외무역소매류, 소자본 사업, 자금이 많지 않은 경우, 주로 처음에는 경가 순위와 함께 인공홍보를 했다. 비용이 통제되고 효과도 좋기 때문이다. 자금력이 있다면 처음부터 SEO 와 입찰 순위를 결합할 수 있어 2 개월 후 효과가 상당할 것이다.
플랫폼 유료 프로모션
는 B2B, B2C 플랫폼에 유료로 홍보할 수 있습니다. 장점: 홍보 타깃이 비교적 강하고, 플랫폼에서 외국 바이어의 의도가 뚜렷하고, 타깃이 강하며, 구매 욕구가 강하며, 기존 업계 제품에 고정적인 플랫폼을 제공합니다. 효과가 좋지만 점차 낮아질 수 있다. 단점: 비용이 만만치 않아, 보통 1 년의 플랫폼 보급은 적어도 수만 위안은 받아야 한다. 가장 좋은 것은 전문적인 조작이 있어 최소한의 소비로 최대의 효과를 얻는 것이다.
검색 엔진 프로모션
SEM (검색 엔진 마케팅) 이 최근 부상하고 있는 인기 있는 온라인 마케팅 방식. 고객이 검색 엔진을 통해 제품을 찾고 서비스가 63% 를 차지하는 것으로 집계됐다.
(1) 검색 엔진 PPC(Payper Click) 광고. 검색 엔진 입찰 광고는 구글 광고, 야후 홍보, 많은 상인들이 선택한 대외 무역 소매 마케팅 방식이다.
이점: 빠른 효과, 높은 목표 범위, 목표 범위, 광범위한 범위, 전체 제품 홍보, 유연하고 다양한 형태, 통제 가능한 비용, 높은 투자 수익률.
단점: 가격도 만만치 않다. 일부 지역 고객은 입찰 순위 (광고의 경우 거부감) 를 믿지 않는다. 일부 업계 키워드는 입찰 순위를 매길 수 없다. 효과는 홍보 단계에만 있다.
(2) 검색 엔진 최적화 (SEO) 는 웹 사이트 최적화 구조, 키워드 최적화 순위 등을 포함한 키워드 순위로 검색 엔진의 자연 순위 최적화입니다. 검색 엔진 친화력을 높이고 키워드 노출률을 높여 주문, 판매 증가 목적을 달성하다.
이점: 자연 순위, 웹 사이트 신뢰 증가, 고객 단일 확률 높음 적용 범위가 넓어서 전체 비용 투입은 여러 가지 유료 방법보다 높지 않을 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 효과는 1 년 동안 SEO 만 해도 이듬해에는 안 해도 적지 않은 효과가 있어 투자 수익률이 높다.
단점: 현재 SEO 홍보를 하는 많은 것들이 있고, SEO 시장은 이미 혼란스럽고, 많은 을회사 등이 사기와 부정행위로 시장을 교란하고, 상인들이 손해를 입게 되고 SEO 를 신뢰하지 않고 공포심을 품고 있다. 효효효 시간이 비교적 길다. 정규수법은 보통 1 반 ~ 2 개월 반이다. 초반에는 비용이 많이 들었고, 상인들은 단기간에 효과를 볼 수 없어 많은 상인들이 뒷걸음쳤다.
각종 보급 방식에는 모두 부족하고 바람직한 점이 있다. 대외무역소매상이 어느 조합에 적합한지, 어느 쪽이 최소한의 투자로 최대의 효과를 얻을 수 있는지에 달려 있다. 중국 대외무역기업의 국제적 지위는 해마다 높아지고 있지만, 갈수록 치열해지는 경쟁과 끊임없이 변화하는 무역환경과 정책에도 직면해야 한다. 동시에, 국내 수입품과 수출 기업은 몇몇 믿을 수 있는 신용 서비스를 이용할 수 있다 국내 수입품과 수출 기업을 돕는 열쇠 이다, 좋은 제품의 많은 종류가 있다, 예를 들면, 수입품과 수출 기업은 은행의 대외 무역 대 부를 통해 서, 영국 합동 금과통관 자료 신용 대 부, yinguan 쉬운 우편 저장 E 대 부, 수입품 및 수출 쉬운 대 부를 통과할 수 있다.
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