프리미엄 마케팅 인재 연봉이 20 만
를 웃도는 중국 의료기기 시장의 전망이 밝아 세계 최대 민영의료기기 회사인 쿡의료가 중국에 진출한 지 얼마 되지 않았지만 중국을 쿡의료가 향후 5 년간 세계 최대 단일 시장으로 보고 있다. 필립 노빌 씨는 "중국 시장의 성장은 우리의 상상을 초월한다. 2 년 전, 우리는 상해 사무실과 창고를 설치했는데, 5 년 동안 사용할 수 있을 것으로 예상된다. 하지만 오늘날 우리의 사무실 면적과 창고 규모는 두 배로 늘어났습니다. 분명히 우리는 시장 잠재력을 과소평가했습니다. "
확장 중인 다국적 기업은 존슨 의료, GE 의료, 메돈력, 지멘스 의료, 예코 의료, 캐논 의료 등이 있으며 신제품 개발에 박차를 가하는 동시에 마케팅 인재 모집을 가속화하고 있다.
기자의 관찰에 따르면 병원, 제약회사, 의료기기 판매업체들은 모두 적절한 전문 인력을 채용하는 데 급급하며 기술 연구 개발, 영업 이사, 시장감독, OTC 업무책임자 등이 모두 수요가 많은 자리인 것으로 나타났다.
인재가 대거 유치한 의약업체와 의료설비 판매업체. 판매는 기업 생존의 가장 직접적이고 중요한 수단이기 때문에, 판매 엘리트는 줄곧 의료기업의 오랜 공방 대상이었기 때문에, 기업은 이런 인재를 큰 가격에 도입하는 것을 가장 선호한다.
기자는 여러 의료기기 채용 사이트에서 고위 영업 관리자, 선임 영업 컨설턴트, 영업 이사의 몸값 등 헤드헌터가 연봉 15 만 ~ 30 만원을 책정한 것으로 나타났다.
우수한 판매 컨설턴트는 반 의사
"중국에서는 우수한 판매 인재를 모집하기 어렵다
필립 노빌 씨는 쿡이 올해 판매 채널을 확장하는 동시에 영업 팀을 더욱 확대해 판매 엘리트를 중점적으로 모집하고 인력 확장 비율이 50 을 넘을 것이라고 말했다. 쿡은 제품 영업 사원을 영업 사원으로 직접 부르지 않고 시장 지원이나 제품 전문가인 Clinical Support 라고 부른다. 그들의 책임은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 제품을 사용하는 의사에게 전문 기술 방면의 지원을 제공하기 때문이다. "
필립 노빌 씨는 쿡 하이엔드 의료 기기 제품의 운영 기술이 복잡하기 때문에 영업 담당자는 사용자들에게 상세한 컨설팅 서비스를 제공하고 질문에 답해야 한다고 말했다. 영업 담당자는 직무를 수행하기 전에 반드시 엄격한 해외 교육을 거쳐 모든 기술 지원이 중국어와 영어로 시범 운영을 할 수 있도록 해야 합니다.
"그들은 의사가 아니기 때문에 무대에 올라 수술을 할 수 없다. 그러나 의사가 수술을 할 때, 그들은 반드시 무장하여 한쪽에 서 있어야 한다. 의사가 의문이 있을 때 얼마나 많은 실크를 꽂고 언제 받침대를 열어야하는지 알려주어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) (윌리엄 셰익스피어, 레지던트, 건강명언). " 필립 노빌 씨는 웃으며 이런 운동은 쿡 영업팀에 들어가는 모든 사람들이 반드시 겪어야 한다고 말했다. 따라서 쿡에서 2 년 이상 근무한 영업 사원은 의료 제품의 성능과 효용에 대해 잘 알고 있을 뿐만 아니라, 그 제품을 사용하는 의사들에게도 그에 상응하는 지침을 제공할 수 있으며, 그들이 절반의 의사라고 해도 과언이 아닐 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
전문 배경은 입사 기본 조건
의료 기기 기업이 인재에 대한 갈증에도 불구하고 산업 제품의 특수성 때문에 선발 기준이 비교적 엄격하다.
한 의료기기 판매회사의 인사전문가 조 여사는 기자에게 "업종이 다르기 때문에 회사 채용 판매원은 반드시 본업 내에 있어야 한다. 그렇지 않으면 판매할 수 없다" 고 밝혔다. 제품을 모르면 제품을 설명할 수 없다. 만약 본 업종이 아니라면 5 년 이상의 판매 경험이 있어야 하며, 새로운 문제를 이해하는 것이 더 빨라야 한다. 게다가, 우리는 지원자의 처사 및 문제 해결 능력과 방식도 상당히 중시한다. 판매원으로서 시장에 대한 예리한 관찰과 대응 능력을 갖추어야 하며, 현지의 각 주요 병원 및 의료기관과 풍부한 인맥을 가지고 있어야 한다. 동시에 영어에도 정통해야 한다. " 분명히, 판매 인재의 강경하고 부드러운 조건을 모두 의료 기업 채용의 주도적 방향이 되었다.
그러나 재능의 높은 요구로 인해 기업 모집이 원활하지 못하자 조 여사는 "의료업계가 다른 업종과 달리 제품이 생명에 관한 것이므로 기업은 요구를 낮추지 못한다. 결국 영업 대표는 기업의 핵심 부문이기 때문에 고임금을 기꺼이 주지만, 요구에 부합하는 것은 매우 적다" 고 한탄했다.
"현실은 의약학과 배경을 가진 구직자들이 보통 우리 자리를 신청하지 않고 병원이나 진료소를 선택한다는 것이다." 조 여사는 의료기기 판매원의 근무지가 고정되지 않아 자주 출장을 가야 하고, 적게는 하루나 이틀, 많으면 열흘 반 달이 넘는다는 것은 많은 사람들에게 적합하지 않다고 말했다. "일단 우수한 인재를 모집하면, 우리는 힘껏 만류하고, 가능한 한 인재가 이직하지 않도록 할 것이다."