리더님은 제가 프로젝트를 둘러싼 시장 상황과 고객 소스의 방향, 그리고 대규모 주택에 대한 카운티 고객의 의견과 이해를 어느 정도 숙지하고 더 나은 이해. 카운티의 고객은 무엇에 주의해야 합니까? 판매는 궁극적으로 사람 간의 소통, 즉 가치의 교환이기 때문입니다. 소통이 이루어져야 교환이 가능합니다. 독자 여러분, 부동산 컨설턴트로서의 경험 요약을 준비했습니다.
부동산 컨설턴트로서의 경험 요약 1
어느새 __년이 눈 깜짝할 사이에 지나갑니다. 묵묵히 계산해보면 일을 시작해 선샤인신도시에 오고 현 영업부서에 와서 가족 같은 분위기로 우리 그룹에 합류한 지 반년이 넘었다. 예전에는 반년이 길게 느껴졌는데 이번 반년은 나에게 눈 깜짝할 사이에 지나간 것처럼 너무 짧다.
6월 초에 막 졸업했는데, 일에 대해 무지하고 연락하기 싫어서 그냥 어린아이 같았어요. 나는 대학을 졸업할 때까지 숨기고, 숨을 곳이 없을 때까지 숨기고 직면해야 했다. 사회는 매우 현실적이며 나 역시 매우 현실적입니다. 저는 기회, 제가 발전할 수 있는 기회를 찾고 있습니다. 떨리는 마음으로 지원서와 면접을 시작했습니다. 다행히 선샤인신도시에 왔어요. 지금 나와 함께 일하는 잘생긴 남자, 여자를 알게 됐어요. 그 당시 나는 부동산 컨설턴트에 대해 실질적인 이해가 없었습니다. 부동산은 최근 몇 년 동안 중국 경제 성장의 중요한 지표 중 하나에 불과했으며 국가 전체 GDP를 주도했습니다. 최근 몇 년 동안 그 가치가 닭피처럼 훌쩍 뛰었다. 사례현장에서 공부한 반달은 나에게 가장 보람찬 시간이었다.
리더님들과 동료님들의 세심한 가르침과 아낌없는 경험담을 통해 많은 것을 얻고 점차 성장해 나갔습니다. 그것은 나에게 일에 대한 놀라운 이해를 주었습니다. 당신과 함께 일하는 사람들이 모두 당신의 동료는 아닐 수도 있지만 모두 당신의 친구가 될 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 저를 믿으세요. 제가 이 일과 우리 팀을 사랑하게 된 것은 일상 업무와 삶의 작은 일들 때문이었습니다. 처음으로 정식으로 작품에 합류하게 된 저에게는 정말 행운이었습니다.
저는 지난 7월부터 도시영업부에서 근무하면서 처음으로 주택 구입 고객들과 대면 소통을 하게 되었습니다. 업무는 매우 간단하지만 RV 관람 주선, 방문고객 응대, 주문배달, 마케팅 인력 주선 등의 업무만을 담당합니다. 하지만 이것은 극도로 훈련적인 직업입니다. 이 직업에 대한 나의 태도를 시험할 뿐만 아니라 일종의 훈련이기도 합니다. 그 당시에는 케이스 시스템이 완벽하지 않아서 언제 직무평가를 받을 수 있을지 몰랐어요. 그런 무한한 기다림은 정말 무섭더라고요. 하하. 집을 직접 방문하지는 않지만 일부 주택 구입 고객의 요구와 희망 사항도 이해합니다. 가장 중요한 것은 고객의 관점을 이해하는 것입니다. 프로젝트에 대한 시선은 가장 직접적이고 현실적이며 가장 기억에 남습니다. 8월에 지도자는 저와 Jia Xinying이 함께 시골로 가서 홍보를 하도록 주선했고 우리는 홍보 트럭을 따라 현을 순회했습니다.
리더님은 제가 프로젝트 주변의 시장 상황, 고객 소스의 방향, 대형 부동산 주택에 대한 카운티 고객의 견해와 이해를 어느 정도 숙지하고 더 나은 이해. 카운티의 고객은 무엇에 주의해야 합니까? 판매는 궁극적으로 사람 간의 소통, 즉 가치의 교환이기 때문입니다. 소통이 이루어져야 교환이 가능합니다. 예전에 교과서에서 자주 보던 개념들은 실제 접촉 없이는 내 것이 될 수 없습니다. 저는 이것을 매우 소중히 여기기 때문에 그 당시에는 항상 여행가는 것처럼 차려입었습니다. 왜냐하면 그 기회가 행복했기 때문입니다. 드물다.
9월 주택 전시회에 참가해보세요.
예전에는 그냥 부동산 전시회에 관람만 했었는데, 자동차 모형이나 미인들을 보러 자주 갔는데, 이번에도 참여하게 되어 이번 전시회를 여러분과 함께 마무리할 수 있어서 정말 기쁘고 즐거웠습니다. . 부동산 전시회를 통해 Xinxiang City 시장에서 우리 프로젝트의 위치를 이해할 수 있었고, 도시 지역의 다른 부동산 프로젝트와 비교하여 장단점을 보여 주었으며 이러한 비교를 통해 향후 고객에 대한 반응을 향상시킬 것입니다. 도시 지역에서는 주택 문제에 대한 보다 직관적인 이해와 이해가 또 다른 성장입니다. 전시회에서 처음으로 동료의 집을 팔도록 도와주었고, 일주일 동안 매우 신났습니다.
지난 10월 한 달간 도시영업부와 사건 현장을 오가며 지내던 중 전직 동료 두 사람의 이탈을 경험하며 사회가 현실적이라는 사실을 다시 한 번 일깨웠다. . 역시 다들 현실적이네요. 사람마다 인생의 목표와 이상은 다르지만 마음으로 소통하는 한 내가 어디에 있든 모두가 친구가 될 것입니다. 이별은 나에게 상대적으로 금기시되는 주제이다. 어떤 이별이든 항상 마음 속으로부터 조금 불편함을 느낄 것이고, 나는 감정을 잘 표현하는 사람도 아니기 때문에. 나는 항상 그것을 억제합니다. 우리는 지금도, 앞으로도 모두 친구입니다. 동료가 떠나면 새로운 동료가 합류하는 사회입니다. 그룹에 통합될 수 있는지 여부는 개인의 능력에 달려 있지만 더 중요한 것은 이 그룹에 수용되기를 원하는지 여부입니다.
11월부터 본격적으로 일을 시작했는데 12월 초부터 말까지 15팀의 손님을 받았어요. 열심히 일한 것 같았는데도 아직 거래가 없었어요. 재방문 초대가 제대로 이루어지지 않았을 수도 있고, 전화통화가 늘 비현실적으로 느껴져 얼굴을 마주할 수 있는 만큼 자유롭게 마음을 놓을 수 없었을 수도 있다. 이를 강화해야 하는데, 결국 눈맞춤이 없는 소통은 아직은 적응하기가 좀 어려운 것 같아요. 장기 옵션.
위 내용은 6월 이후 저의 연말 작업 요약입니다. 질적 변화는 양적 변화의 축적이라고 합니다. 오늘 나는 6개월 전보다 훨씬 성숙해졌지만 여전히 순진하다. 20__ 부동산 컨설턴트 인턴십 보고서 인턴십 보고서. 어떤 근무조건 속에서도 뭔가를 얻고, 동료들과 함께 점점 더 좋은 결과를 얻고, 스스로를 행복하게 만들 수 있도록 계속 성장하고 순진하게 살겠습니다.
부동산 컨설턴트 업무 경험 요약 2
이번 달 가장 큰 느낌은 혼란스러움에서 방향을 찾았다는 것입니다. 나는 누구인가? 나는 무엇을 할 수 있는가? 나는 누구인지 항상 고민하곤 했다. 유루 감독과 푸 감독과의 접촉을 통해 나는 '살아라'라는 문장을 천천히 이해하게 되었다. 순간. 눈앞의 모든 일을 잘 할 수 있을 뿐이고, 그러면 천천히 발전해 나가겠습니다. 미래를 내다볼 수는 없습니다. 한걸음 한걸음 잘 나아가야 정상에 도달할 수 있습니다! 이번 달의 요약과 계획은 다음과 같습니다.
1. 매일 상담하러 오시는 고객님들 방문과 전화를 받습니다. .
접수 후에는 루 감독님과 푸 감독님이 제가 잘 못한 점, 말을 잘 못한 점을 지적해 주셨어요. 나는 그런 나쁜 것들이 바로잡아야 하고, 더 중요하게는 그것들을 숙달해야 한다는 것을 알고 있습니다. 저희 데일리 리셉션의 가장 큰 단점은 고객과 대화할 때 부자연스럽고, 이완되지 않고, 움직임이 적고, 말투가 뻣뻣하다는 점입니다. 가끔은 왜 이럴까 하는 생각이 계속 듭니다. 이런 상황을 바꾸기 위해 매일 양피지를 큰 소리로 읽어 정신적인 태도와 말투를 개선하지만 효과는 좋지 않습니다.
더 잘 이해하기 위해 자신을 분석해 보니 가장 중요한 이유는 자신감이 없고 자신감을 잃었기 때문이라는 것을 알게 되었습니다. 앞으로는 자신감을 키우고 리셉션을 잘해야 합니다. 사실 또 다른 점이 있는데, 리더님이 격려해 주시면 자신감이 두 배로 생기고 모든 일에 활력이 생길 것 같은 느낌이 듭니다. 누군가 나에게 “실수를 두려워하지 말고 과감하게 하라. 실수하면 고치고, 앞으로는 두 번 다시 그러지 말라”고 했던 말이 기억난다. 나.
2. 포시즌스 플라워시티의 애프터서비스를 처리합니다.
명의변경, 2·17·18동 공사기간 설명, 부동산증명서 신청지연 사유 등
수사법과 과정은 이해하지만, 실제 실무에서는 여전히 문제가 많습니다. 루 매니저님과 푸 감독님의 지도를 통해, 이 일을 할 때 각 문장의 의미와 각 과정의 의미를 이해해야 잘 할 수 있다는 것을 배웠습니다. 고객과 대화할 때 문제점을 찾아 분석해야 한다는 것입니다! 질문의 목적은 무엇입니까? 이런 것들은 마음속으로 빠르게 순환시켜야 하고, 이 좋은 습관을 기르면 일을 잘 할 수 있을 것입니다!
3. 새 달에는 다음을 하겠습니다.
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고객을 맞이한 후, 접수 과정의 단점을 요약하고 이를 수정하십시오. 계약서를 작성할 때 조심하고 세심하게 행동하십시오. 말의 의미를 강화하고 손님을 잘 대하는 방법을 배우십시오. 정중한 언어를 사용하고, 문제가 발생하면 즉시 해결하세요.
부동산 컨설턴트 업무 경험 요약 3
지난 1년간 __?__ 센터는 오픈 전 적립 기간, 오픈 기간, 이후 안정적인 매출을 경험했습니다. 프로젝트 팀 내 모든 직원의 공동 노력으로 프로젝트 고객은 처음부터 작은 것부터 큰 것까지 축적을 경험하고 점차적으로 예상 판매 진행 가치를 실현하여 개발 회사를 위한 천만 자금 인출을 실현했습니다. 20__년 1월 15일 현재 신안근린센터 프로젝트 부서에 입사한 이후 회사의 주요 마케팅 활동 및 판매 업무는 다음과 같이 요약됩니다.
1. 마케팅 요약
1. 20__ 2020년 10월 3일: 당사가 신안 주민센터에 진입했습니다
참고: 영업부서의 자재 준비, 인력 및 차량 배정이 현장에 들어가기 전에 완료되었습니다
2. 20__ 2020년 10월 6일: 신안근린센터 영업부가 따뜻하게 문을 열었습니다. 참고: 행사 당일 14팀의 방문객이 있었으며 모든 미디어 및 미디어 홍보 작업은 10월 6일 이전에 완료되었습니다. . 이번 활동을 통해 __?__ 센터 영업부 오픈 소식이 효과적으로 전달되어 시장의 어느 정도 주목을 끌었습니다. 이는 일련의 후속 마케팅 및 판촉 활동을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.
3. 20__년 12월 9일 ~ 20__년 1월 9일: 신안 주민 센터 개관 전 일련의 활동
참고: 활동 기간 동안 150개 이상의 그룹이 고객이 축적되어 오프닝 작업의 원활한 진행에 중요한 역할을 합니다. 이 기간 동안 우리는 영업부의 프론트 도어 성과와 단일 페이지 배포를 동등하게 강조하는 마케팅 방법을 주로 채택하여 좋은 결과를 얻었습니다. 이 기간 동안 우리는 Baoan 및 주변 마을에서 유사한 프로젝트에 대한 연구 작업을 완료하고 자세한 연구 보고서를 작성했습니다.
4. 20__년 1월 10일: Xin' 1단계의 첫 번째 주택 배치 동네 센터가 공식적으로 출시되었습니다 오프닝
참고: __?__ 센터는 공식적으로 판매를 시작했으며 개장일에 17채의 주택이 주문되었습니다. 이에 앞서 모든 오픈 전 광고 및 준비 작업을 완료하세요. 이번 개장은 기대했던 결과를 달성했으며, 향후 자금 회수와 프로젝트 지속을 위한 견고한 기반을 마련했으며, 보안 부동산 업계의 선두주자로서 Xin'an Neighborhood Center의 명성을 확립했습니다.
5. 20__년 1월 25일: __?__ 센터 봄 축제 마케팅 계획 출시
참고: 이 기간 동안 주로 Baoan의 영향력 있는 지역 마을을 대상으로 출시되었습니다(각각 마을 당 서기)에게 할인 카드를 배포하고 기름, 포도주 등 새해 선물을 가져오고 고객에게 이 프로젝트를 소개하도록 권장합니다. 도입이 성공하면 20__위안/세트를 보상으로 받게 됩니다. 이러한 종류의 판촉 방법은 여전히 다소 효과적이지만 그 효과는 그다지 크지 않다는 사실이 입증되었습니다. 즉, 일부 고객이 보증금을 지불하고 영업 부서를 방문하는 경우도 있습니다.
6. 20__년 4월 20일부터 20__년 노동절 기간: "1차 매장 매진, 주택 공급 긴급 추진" 활동 개시
참고: 7호관은 정식 출시되어 예약이 접수되었으나, 7호관 공사기간이 거듭 지연되면서 판매공사가 잘 진행되지 못하였습니다.
이 기간 초기 주택가격은 처음으로 조정됐고, 8호관 가격은 20위안/㎡ 인상됐다. 이번 행사에서 문자 메시지를 홍보용으로 활용한 것은 이번이 처음이다. 숫자 범위 파악이 정확하지 않고, 문자 메시지의 효과가 뚜렷하지 않기 때문일 수도 있다.
7. 20__년 7월 16일부터 8월 30일까지: 집을 사고 에어컨을 무료로 받을 수 있는 '시원한 여름' 캠페인을 시작합니다.
참고: 7월과 8월은 부동산 매매 비수기이고 신안근린센터의 매매 진행이 느리기 때문에 '시원한 여름' 캠페인이 적시에 시작됩니다. 집을 구입할 때 에어컨을 제공하고 관람을 위해 선풍기를 제공하고 농촌 지역과 협력합니다. 마을 입구에서 영화 상영과 같은 마케팅 방법으로 시장 교착 상태를 타파합니다. 이 기간 동안 7월 31일은 1차 주택 계약서에 명시된 납품일이기도 했지만, 8호관이 막 폐쇄되면서 물, 전기, 도로가 제대로 갖춰져 있지 않아 납품이 지연됐다. 영업 업무에도 부정적인 영향을 미쳤습니다.
8. 20__년 9월 10일부터 10월 7일까지: "중추절 축하 및 국경일 환영" 활동 시작
참고: 이 기간 동안 월병을 출시합니다. 주택 점검 바우처 및 __ ?__센터 홍보 전단지에는 기타 할인 외에 주택 구매 시 1,000위안 추가 할인 혜택이 제공됩니다. 중추절과 국경일 연휴가 겹쳤고, 출시된 활동도 시장에 맞춰 진행됐다. 그러나 개발사와 건설측의 관계를 부적절하게 처리해 건설노동자들이 영업부를 박살냈다. 10월 12일, 이는 나쁜 영향을 미쳤습니다. 그 결과, 본 사업 초기에 신중하고 열심히 노력하여 쌓아온 좋은 평판은 망가졌고, 부동산의 이미지도 급락했으며, 이러한 나쁜 영향은 단기간에 나아지지 않았습니다. 보안 영역은 크지 않으며 일반 사람들은 그들의 말을 따르고 과장합니다. 이러한 영향은 단기적으로 근절될 수 없으며 향후 판매 촉진에도 일정한 어려움을 가져올 것이라는 사실이 입증되었습니다. 그리고 이 기간 동안 국가는 소규모 재산권을 교정하기 위한 캠페인을 시작했으며 이는 이 프로젝트에도 일정한 영향을 미쳤습니다.
9. 20__년 11월 2일: 1단계의 두 번째 상점 배치 __?__ 센터가 성대하게 출시되었습니다
>참고: D구역과 E구역에 신설된 매장이 시장에 소개되었고, 1,000대 30,000 매장 딜이 시작되어 시장의 큰 호응을 얻었습니다. 이번 달에는 6개의 상업용 유닛과 3개의 주거용 유닛이 판매되었습니다. 이번 달은 신안근린센터가 개관 이후 월간 판매량이 가장 많은 달이다. 그러나 그 달에는 개발업체의 장씨와 딩씨가 주택 배치 등의 문제에 대해 서로 의사소통을 하지 않았기 때문에 매매 가능한 주택이 적어졌고, 이로 인해 출시된 주택에 대한 매매 기회도 상실되었습니다. 나중에.
10. 20__년 12월 27일: Xin'an Neighborhood Center는 집으로 돌아오는 주택 구매자의 물결에 대비한 마케팅 계획을 공식적으로 시작했습니다.
참고: 개인 주택 판매의 느린 진행으로 인해 프라이빗 안뜰에서는 LCD TV, 에어컨, 세탁기, 태양광 에너지, 레인지후드, 가스레인지, 압력솥, 전기차, 전자레인지, 두유 등 10개 브랜드 가전제품을 증정한다. 만드는 사람. 주택 구입 기준을 낮추고 개인 안뜰에 대한 계약금을 50,000위안으로 설정했습니다. 그러나 이 프로젝트의 개인 안뜰은 서로 5m 거리로 상대적으로 가깝고 가격도 상대적으로 높았습니다. , 시장 반응은 평균이었습니다.
11. 20__년 1월 6일 : 농산물 직거래 장터가 ______ 중심으로 정식 이전되고, 농민의 거리가 정식으로 개장되었습니다.
참고: 본 프로젝트의 농민 시장은 공식적으로 야채 시장으로 이전되었으며, 시장 노점은 공식적으로 농민의 거리로 이전되어 본 프로젝트의 번영을 위한 견고한 기반을 마련했으며 __?__ 중심을 다음 단계로 높였습니다.
요약: __?__센터의 전반적인 마케팅 활동은 전체적으로 일관되고 잘 연결될 수 있으며 시장 상황에 따라 적시에 조정하고 노드에 적응하며 다양한 타겟 마케팅 계획을 세울 수 있으며 능력이 있습니다. 잘 구현하고 실행하는 것.
2. 매출 요약
1. 신안근린센터 다층 주거용 주택 *** 4개동
참고: 매매 주택의 관점에서 , 8 8호동 주택유형은 당사가 현지 시장을 기반으로 개발사를 위해 엄선한 주택형으로 전용면적 97.1㎡, 전용면적 120.93㎡로 8호동이 가장 많이 판매되고 있습니다. .개발사에 대한 우리 회사의 조언이 정확하고 매우 현명하다는 사실이 입증되었습니다. 14동과 15동은 우리 회사가 입주하기 전에 개발회사에서 결정한 것입니다. 개발회사의 딩씨는 우리 회사의 제안에 대해 맹신하고 의구심을 갖고 있었기 때문에 이를 완전히 수용하지 못하여 2베드룸 주택이 되었습니다. 14번과 15번 건물에 있습니다. 판매가 더디게 진행되고 있습니다.
2. ***____ 중심의 개인 안뜰에 있는 주택 2개
참고: 이 프로젝트의 개인 안뜰에는 개발 회사의 원래 계획에는 이 집이 없습니다. Ding 씨는 회사의 조언을 무시하고 프로젝트의 용적률만 고려했습니다. 그는 주택 재고를 늘리면 프로젝트 수익이 증가할 것이라고 믿었습니다. 두 개의 건물을 나중에 추가한 데다가, 건물 사이의 거리나 채광, 일광의 쾌적성 등의 문제를 별로 고려하지 않아 조명을 결정하게 되었기 때문에 이러한 결정은 성숙하지 못했다는 사실이 입증되었습니다. 두 건물이 영향을 받고 있고 시각적으로 우울해 판매 진행이 더디네요.
3. ____ 중앙 상점 150개 참고: 이 프로젝트에서 판매 가능한 상점은 ***40개보다 적습니다. 야채시장 입구에 있는 9세대는 대부분 철거세대가 나머지 주택을 수거하기 위한 것으로 미분양 17세대 중 7세대는 면적이 200㎡가 넘는 코너 유닛이다. 비교적 크고, 나머지 2개 유닛은 시장 수용도가 낮습니다.
요약: 이 프로젝트에는 전문적인 마케팅 제안과 잘 훈련된 영업 직원이 있지만 이것이 시장 수요를 무시하고 시장에 역행할 수 있다는 의미는 아닙니다. 보안 시장의 경쟁은 치열하고, 부동산 프로젝트가 많고, 크고 작은 부동산 회사가 ***8개 있고, 시장에 주택이 많이 있습니다. ____의 두 번째 단계, __ 커뮤니티의 두 번째 단계입니다. __커뮤니티의 두 번째 단계는 모두 20__년에 시작될 예정입니다. 올해 봄 축제 전에는 시장에 집중되어 시장에 더 많은 주택이 나와 있고 상대적으로 저렴한 가격이 있습니다. 바오안(Bao'an)에서는 경제 기반이 좋은 사람들이 도시 지역에서 주택을 구입하는 것을 선택했지만, 남겨진 인구는 경제 기반이 열악하여 대부분의 사람들이 집을 살 계획이 없거나 투자 의식이 더 나빴습니다. 경제적인 이유로 계획을 연기했습니다. 후기에도 ______ 센터가 직면한 경쟁 위협은 여전히 치열합니다. 어떻게 ____ 센터가 점점 더 경쟁이 심해지는 시장에서 발판을 마련하고 지속적이고 안정적인 발전을 유지할 수 있는지는 나중에 직면하고 해결해야 할 문제가 될 것입니다.
3. 향후 계획
1. 사례 관리
과학적이고 체계적이며 간단한 관리 시스템과 관리 방법은 팀을 하나로 묶어 성공을 이루는 초석입니다. , 영업 부서로서 특히 중요합니다. 더 나은 영업 팀을 구축하기 위해서는 성과, 인센티브, 행동, 사고 방식 등 영업 직원이 가장 혼란스러워하는 문제와 요소를 기반으로보다 완벽한 영업 관리 시스템을 공식화하는 것이 계획입니다. , 보상과 처벌.
2. 영업 교육
부동산 프로젝트의 성공은 하드웨어 구축(위치, 자금, 단위 유형, 지원 시설, 건설 품질) 및 소프트웨어 형성과 불가분의 관계에 있습니다. (자산, 판촉, 판매) 고객을 직접 대면하는 소프트웨어 프로세스의 선구자로서 영업 직원의 전반적인 품질이 어느 정도 고객 예약 및 계약에 중요한 요소가 되었습니다. 일류 영업팀을 구성합니다. 20__의 영업 계획 및 시장 상황을 고려하여 교육에 대상 교육 내용이 추가될 예정이며 교육 내용은 시장 조사, 기본 부동산 지식, 프로젝트 지식을 포함합니다. , 판매 스킬, 기본 판매 프로세스 및 특별 운영 계획 등 7가지 주요 항목을 사용하여 단계별 및 적자 생존 교육 방법을 사용하여 부동산 컨설턴트의 전문 수준을 향상시킵니다.
3. 마케팅 기획
시장 경쟁이 점점 치열해지면서 제품 포장과 기획 운영이 특히 중요해졌습니다. 신안근린센터의 마케팅 방법은 더 나은 "런투"와 "실질적"이어야 하며, 현지 시장에 적응하고, 신안근린센터의 판매 업무를 안정적이고 더 나은 방식으로 홍보하며, 노드를 사용해야 합니다. 적시에 현지 시장에 적합한 마케팅을 시작하는 활동은 기존 기반을 바탕으로 신안 근린 센터를 한 단계 더 발전시킬 것입니다.
4. 개인 요약
20__을 되돌아보면 모든 것이 머릿속에 생생해 무의식적으로 시간이 흘렀다.
회사 리더들의 지도력과 도움으로 저는 회사의 요구 사항에 따라 자신을 엄격히 요구하고 자신의 직무와 기타 업무를 잘 완수했습니다. 거의 1년 동안의 노력과 개인적 반성을 통해 업무 모델에 새로운 돌파구가 생겼습니다. 그리고 일하는 방식에 큰 변화가 생겼습니다.. 20년이 지났습니다. 올해도 회사의 성장을 기대하고 있습니다. 중국 대형 부동산 회사들과 함께 진정한 부동산 엘리트가 되고 싶습니다. 20__년에는 회사와 함께 열심히 일하며 성장하고 싶습니다. 회사 리더들의 리더십 아래 도전에 맞서 빛을 발하겠습니다.
부동산 컨설턴트의 업무 경험 요약 4
시간이 빨리 흘러 201__년이 다가오고 있는데, 이 모든 생각을 되돌아보면 삶과 일이 크게 달라지지 않았으며, 올해도 , 행복하기도 하고 실망하기도 했고, 뭔가를 얻으면 소중한 것도 많이 잃어버리곤 해요. 뜨거운 마음으로 새로운 것을 맞이하세요. 1년 동안 당신이 최고라고 믿으세요.
지난 10월__ 우연히 부동산 업계에 접하게 되었고, 한 달 간의 훈련을 거쳐 부동산 영업사원이 되었습니다. 나는 이 일을 매우 사랑하며 내 노력을 통해 더 나은 결과를 얻습니다. 201년 10월 8일 성과에는 노력이 따릅니다. 입사한 지 두 달이 되었습니다. 저를 보살펴주신 모든 리더들과 동료들에게 진심으로 감사드립니다. 열심히 공부하고 노력하겠습니다.
201__년 12월 1일 그랜드 오픈을 하였고, 후허하오터에서 다시 한번 좋은 판매 성과를 거두었습니다. 초기 고객 축적부터 이후 성공적인 판매까지 기본적으로 전체 판매 과정은 매우 순조롭게 진행되었습니다. 고객을 접하면서 영업능력도 향상되었고, 영업의 개념도 점차 새롭게 이해하게 되었습니다. 이미 주택을 구입한 고객으로부터 판매 과정에서 많은 판매 경험을 얻었습니다.
긍정적이고 열정적인 마음으로 고객을 맞이하면 고객에게도 행복한 감정이 전달된다는 사실은 누구도 부인할 수 없습니다. 고객은 불만, 우울, 어둠으로 답할 것입니다. 그러므로 감정은 매우 중요합니다. 우리는 감정을 조절하는 법을 배워야 하며, 리셉션 중에 항상 열정과 좋은 태도를 유지해야 합니다. 좋은 태도는 성공을 향한 첫 번째 단계입니다. 어떤 일을 하든 긍정적이고 낙관적인 태도를 유지해야 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
멘탈이 좋지 않으면 절대 잘 되지 않습니다. 나는 태도가 직장에서의 모든 것을 결정한다고 생각합니다. 개인적인 필요가 좌절될 때 태도는 당신의 가치를 가장 잘 반영할 수 있습니다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이를 개인의 능력과 경험이 불완전하기 때문이라고 생각하고 좋은 방향으로 계속해서 개선하고 발전하려는 의지를 갖고 있는 반면, 부정적이고 비관적인 사람들은 기회와 불공정한 환경을 탓하며 늘 불평하고 기다리며 포기합니다.
20__년에는 나 자신을 위해 철저한 계획을 세우고, 목표를 찾아 인식하며, 앞으로 나아가고 끝까지 버틸 수 있는 자신감을 끊임없이 강화할 것입니다. 항상 존재하는 것이 가장 중요합니다. 거북이와 토끼의 우화는 현실에서도 계속해서 등장한다. 토끼는 기회지향적인 경향이 있는 반면, 거북이는 항상 핵심경쟁력을 고수한다. 현실에서도 거북이와 토끼의 결말처럼, 계속해서 핵심경쟁력을 축적하는 사람이 결국 기회를 쫓는 사람을 이기는 법이다.
인생은 때로는 산을 오르는 것과도 같습니다. 젊고 강할 때는 항상 기회가 있을 때마다 직업을 바꾸고 싶고, 좌절이 닥치면 지름길을 택합니다. , 포기하고 쉬고 싶습니다. 인생에는 축적이 필요합니다. 거북이와 같이 경험이 풍부한 사람은 일정한 속도로 움직이는 방법을 알고 있습니다. 나는 방향이 정확하면 한 걸음 한 걸음 올바른 길을 가고 있다고 굳게 믿습니다. 반대로 결승선에 더 일찍 도착할 수 있습니다. 우연에 의지하면 결국 운은 고갈될 것입니다.
모든 것은 최선을 다하는 것이 아니라 전력을 다하는 것이기 때문에 지난 6개월 동안 내가 잘할 수 있는 것을 고집하고 축적하며 목표를 향해 한걸음씩 씩씩하게 전진해왔습니다. . __의 올해는 의미 있고 가치 있고 보람있는 해입니다.
부동산 컨설턴트 업무 경험 요약 5
먼저 업계 시장 역량 변화, 브랜드 집중도, 경쟁 상황 등 올해 전반적인 시장 환경 현황을 요약해보자. 및 경쟁제품 시장점유율 순위 채널 모델의 변화와 변화 및 특성, 단말기 유형의 변화와 특성, 소비자 수요의 변화, 지역별 시장 특성 등 전반적인 시장 환경의 현황과 발전 동향을 이해하는데 목적이 있습니다.
둘째, 제품 시리즈, 가격 시스템, 채널 모델, 단말기 이미지, 판촉, 광고, 마케팅 팀 측면에서 시장의 주요 경쟁 제품의 성과를 심층적으로 분석합니다. , 전략적 파트너 등을 통해 적과 자신을 알고 모든 전투에서 승리할 수 있습니다. 벤치마크 기업의 우수한 마케팅 모델을 찾고, 우리 자신과 벤치마크 기업 간의 격차와 단점을 탐색하는 것이 목적입니다.
마지막으로 판매 데이터, 목표 시장 점유율, 제품 포트폴리오, 가격 시스템, 채널 구축, 판매 프로모션, 브랜드 홍보, 마케팅 조직 구축, 마케팅 관리 등 자체 마케팅 업무를 요약 및 분석합니다. 시스템, 보상, 인센티브 등의 측면을 분석합니다. 핵심 프로젝트에 대한 SWOT 분석을 수행하고 포괄적이고 체계적으로 노력해야 합니다. 그 목적은 기존의 핵심 문제를 추출하고 사전 원인 분석을 수행한 후에만 해당 솔루션을 목표 방식으로 공식화하는 것입니다.
전략 내에서 계획을 세우면 결정적인 승리는 수천 마일 떨어진 곳에 있습니다. 신년 마케팅 업무 계획은 새해에 회사의 전반적인 마케팅 업무를 먼저 생각하고 체계적, 종합적으로 전략적으로 계획하고 배포하는 것을 강조합니다. 하지만 연간 마케팅 업무 계획은 마케팅 계획이 아니라 연간 분석 요약을 바탕으로 한 전략적 업무 아이디어라는 점을 이해해야 합니다. 구체적이고 세부적인 마케팅 계획은 분기별 또는 월별로 세분화되어야 합니다. 어떻게 하면 실용적인 의미를 가질 수 있을까요?
목표 지향은 마케팅 활동의 핵심입니다. 새해 마케팅 업무계획에서 가장 먼저 해야 할 일은 연간 전체 매출 목표, 비용 목표, 이익 목표, 채널 개발 목표, 터미널 건설 목표 등 구체적이고 데이터 기반의 목표인 마케팅 목표를 수립하는 것이다. , 인력 배치 목표 등을 자세히 분석합니다. 예를 들어, 단말기 제품의 판매 목표는 품목별, 고객별, 시스템별 등으로 세분화되어야 하며, 유통 제품의 판매 목표는 지역별, 고객별 등으로 세분화되어야 합니다.
두 번째 단계는 상품 기획이다. 소비자 수요 분석을 기반으로 한 신제품 개발 계획 및 제품 개선 계획, 판매 데이터를 통해 지역별 주요 제품을 분석하고 다양한 지역 시장 특성 및 기존 고객 네트워크 자원 채널 포지셔닝을 기반으로 지역별 제품 판매 믹스를 공식화합니다. 그런 다음 모든 중간 링크의 가격 변동 범위를 포함하여 CIF 가격에서 권장 소매 가격까지 표준화된 가격 시스템을 공식화해야 합니다. 때로는 제품 수명주기에 따라 주기적인 가격 조정 계획을 마련할 필요가 있습니다.
회사에 아직 채워야 할 공백이 있거나 기존 딜러가 신제품 판매 등을 감당할 수 없는 경우 지역 투자 계획이나 고객 개발 계획을 수립하는 것도 필요합니다. 단말기 제품도 슈퍼마켓과 슈퍼마켓의 발전 계획을 개선해야 합니다.
이후 브랜드 영향력 확대와 브랜드 인지도, 평판, 충성도 제고를 위한 브랜드 프로모션 계획을 수립하여 이를 단말기 이미지 구축, 홍보활동, 광고, 홍보활동 등으로 나누어야 한다. 프로모션 기획 주제, 프로모션 조합 양식 명확화
마지막으로 프로젝트 비용별 배분 비율, 제품 원가별 배분 비율, 단계별 비용 배분 비율을 공식화하는 마케팅 비용 예산이 있다. .
그래야만 전반적인 연간 업무 요약과 새해 마케팅 업무 계획이 완전하고 체계적으로 이루어질 수 있습니다. 그러나 마케팅 업무를 원활하고 효율적으로 수행하기 위해서는 기업 내부의 핵심 업무 프로세스와 핵심 시스템을 강화하여 조직 실행력을 배양하는 것도 필요합니다.
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