문/샤오이는 기술국산 휴대전화가 고급난을 하고, 애플폰이 로우엔드를 하는 것은 더욱 어렵다.
업계에서 어느 날 애플이 몸을 내려놓고 가격 대비 성능을 발휘한다면 애플이 노키아의 전철을 밟아야 한다는 재미있는 소문이 있었다.
이 말은 좀 엉뚱해 보이지만 자세히 생각해 보는 것도 일리가 있다.
< P > 애플과 같은 기업에게 그는 당연히 자신의 하드웨어 제품의 보유량을 확대하여 하드웨어 파생 시스템, 소프트웨어의 서비스류 수익을 얻기를 희망한다
애플도 현재 이렇게 하고 있다. 애플이 발표한 2021 년 1 분기 매출에 따르면 서비스 부문 제품의 매출은 사상 최고치를 기록한 158 억 달러 (인민폐 1033 억 달러) 에 달하며 서비스류 사업은 이미 아이폰의 지주성 산업이 됐다. 따라서 애플의 경우, 당연히 자신의 제품이 다양한 가격대에 스며들기를 바란다.
그해 애플도 아이폰 5C, 아이폰, 아이폰 2 등 자신의 제품 관객을 확장하기 위해 값싼 휴대폰을 한 번 이상 내놓으려 했지만, 이들 모델 중 아이폰 2 가 성공한 것을 제외하면 다른 값싼 모델들은 예외 없이 모두 실패했다.
< P > 이런 점에서 볼 수 있듯이 국산 휴대전화는 로우엔드에서 하이엔드로 가는 길이 좋지 않고, 애플은 하이엔드에서 로우엔드로 가는 이 길도 마찬가지로 걷기가 쉽지 않다. 그 이유는 브랜드 음조의 제한, 생산력의 부족, 이윤율에 대한 내부 요구라는 세 가지 측면일 뿐이다.
프리미엄 휴대전화를 언급하자 애플은 대다수 소비자들이 처음으로 떠올리는 브랜드다. 아이폰과 프리미엄 휴대전화의 등호는 이미 일종의 * * * 인식이 되었다. 롤스로이스가 모두 고급차라는 것을 알고 있는 것처럼. 그렇다면 이런 상황에서 애플이 몸을 내려 중저가 제품을 만들게 되면, 이렇게 어렵게 빚어낸 브랜드 음조를 깨고 아이폰의 기초를 다치게 할 수 있다. 이런 어리석은 조작은 보통 사람들이 정말 할 수 없다.
둘째, 제품력 문제가 있습니다. 현재 아이폰의 가장 독특한 제품 특징은 무엇입니까? 즉, IOS 시스템과 이 시스템을 둘러싼 생태계입니다. 다른 하드웨어 측면에서는 아이폰이 안드로이드 휴대폰과 큰 차이를 내지 못했고, 심지어 어떤 면에서는 이미 반추에 맞았다는 것을 알 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
그렇다면, 애플이 로우엔드 모델 (또는 로우엔드 브랜드) 을 출시할 때 IOS 시스템이 사용될지 안 사용될지 생각해 보십시오. 사용할 경우 매우 어색한 상황이 발생할 수 있습니다. 저렴한 제품은 하이엔드 제품 라인과 비슷한 제품 특징을 가지고 있습니다. 이 경우 자신의 하이엔드 제품 라인에 무시할 수 없는 영향을 미칠 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 하지만 반대로 애플의 로우엔드 라인이 IOS 시스템을 사용하지 않는다면 어떤 시스템을 사용할 수 있을까요? 새로운 시스템을 다시 만드는 것은 거의 불가능하다. 생태 건설 성공 비용은 매우 비싸기 때문이다. 아이폰의 현재 지위로도 단기간에 완성할 수 없고, 성공 가능성은 상당히 막연하다. WP 가 바로 앞차의 교훈이 아닌가?
< P > 그래서 계산하면 안드로이드 시스템만 쓸 수 있지만, 아이폰의 원래 특색을 잃어버리고, 애플 앞에 놓인 한 가지 * * * 는 두 가지 길로 갈 수 있다. 첫 번째는 다른 안드로이드 휴대폰 제조업체와 힙 경쟁을 하는 것이다. 나는 아이폰이 새로 입사한 게이머로서 이 표를 이길 수 있다는 것을 정말 믿지 않는다
두 번째 길은 소니와 같은 신앙을 가지고 노는 것이지만 소니 핸드폰이 지금 섞여있는 게 어떤 건지 여러분 마음속에 헤아릴 수가 없나요? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
또한 내부적으로 이윤율에 대한 통제에서 애플이 이렇게 높은 시가를 유지할 수 있었던 것은 그의 높은 이윤율과 직접적인 관계가 있었다.
전반적으로 아이폰이 현재 로우엔드 제품 라인을 만들고 있다면, 자체 브랜드를 만들든 로우엔드 제품을 만들든 잘 가지 못할 것이다
우선 국내 휴대전화의 하위 브랜드는 어떤 상황에서 태어났는지 알아야 합니다.
한 마디로 설명하자면 1. 처음에는 샤오미에 의해 강요된
샤오미의 인터넷 타법은 한때 전설이었고, 심지어 이 일을 전문적으로 말하는 책도 있었다.
물론 이것은 책 중 하나일 뿐이다. 2. 각 휴대전화가 건립한 하위 브랜드
가 마음대로 몇 개 말하면 첫 번째는 화웨이의 영광이다.
팬텀의 매력블루, 중흥의 누비아 등도 있다.
홍미 1 세대는 2012 년 7 월이다.
영광은 언제 성립되었는가? 2013 년 12 월.
보통 영광은 붉은 쌀에 대한 표시라고 생각하는데, 실제로는 그렇지 않습니다. 영광은 샤오미의 인터넷 브랜드에 대한 것입니다 ...
기가 막히긴 하지만 사실입니다.
봐라, 샤오미는 인터넷 브랜드다. 영광도 마찬가지다. 문제없다. (탈출
그래서 샤오미는 몇 년도에 설립되었니?
2010 년 4 월
3. 애플은 하위 브랜드
가 전혀 필요하지 않기 때문에, 그해 화웨이의 영광은 처음에는 샤오미 때문에 생겨났고, 샤오미는 나중에 붉은 쌀을 독립하여 정면을 굳혔다.
사랑살해 ...
애플은 현재 판매되고 있는 휴대폰 아이폰을 5 개 기어로 나누었다.
5MT 아 노철 ...
iOS 에 어울리는 무적 소프트웨어, 하드웨어, 소프트웨어+소프트웨어 스토어가 모두 손에 잡혀있다. 이전 세대, 이전 세대, 휴대폰 4 대 동당
이후 애플은 휴대전화 업계의 선두주자로 자리매김해 그해 매년 아이폰 한 대가 이미 혈세업계 내 92 의 이윤을 남겼다.
현재 휴대전화 4 세대 동당 휴대전화가 동시에 판매되고 있는데, 이미 하위 브랜드 (11/XR/SE 에 해당) 가 있는 것과 같고, 추가 운영이 필요 없다면 미야가 아닌가?
게다가, 내가 위에서 말한 것을 이해한다면, 영광은 필사 숙제와 같다. 너는 반에서 1 등을 본 적이 있는데 마지막 1 등을 표절해야 하는 것을 본 적이 있니? 이것은 분명하지 않습니다 ~
그래서 이것이 바로 제 대답입니다. 마지막으로 읽어 주셔서 감사합니다.
애플은 당연히 하위 브랜드가 없다. 애플이 바로 서브 브랜드이기 때문이다. 그 모회사의 창시자는 로라라는 뚱보이다. (웃음)
1, 하위 브랜드 전략
"하위 브랜드" 는 독립 브랜드, 독립 팀, 독립 운영이 있습니다. 그러나 그 계획과 발전은 모브랜드의 제약을 받고 있다. 영광스럽기 전에 젊음, 가격 대비 성능, 중저가, 인터넷 노선을 걷는 것이다. 이것은 마침' 모브랜드' 화웨이 휴대전화의 빈자리를 메웠다. 영광휴대전화 신기의 출시 시기는 화웨이 휴대전화의 제약을 받는다. 예를 들어 최신 기린 칩은 화웨이 휴대전화에서 선발돼 일정 기간 발표되기 전까지는 영광으로 사용할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 명예명언)
하위 브랜드 개발은 상위 브랜드의 지배를 받지만 상위 브랜드의' 은혜' 도 받는다. 예를 들어 상위 브랜드의 공급망과 R&D 성과를 즐길 수 있다. 이전에 휴대전화를 영광스럽게 한 대부분의 기술은 화웨이의' 분권화' 에서 나온 것이다. 모브랜드의 지원으로 이 하위 브랜드는 자체 시장에서' 파죽지세' 라고 할 수 있다. 왕왕 태어나자마자 시장의 일선 브랜드를 휩쓸 수 있다.
여러분이 잘 알고 있는 2 선 브랜드 매력족, 레노버, 견과류를 보면 영광, 레드미, 아이코, 레알미 같은 하위 브랜드는' 반격할 힘' 이 없어 보인다. 그리고' 화미오브' 몇 대 일선 대형 공장은' 본인은 손을 댈 수 없다. 동생을 보내면 너를 뒤집을 수 있다' 는 뜻을 가지고 있다.
둘째, 하위 브랜드의 유래
오늘날 시장의 하위 브랜드는 매우 많지만 자세히 살펴보면 알 수 있습니다. 샤오미의 레드미, 오프포의 레알, 비보의 아이코. 사실 모두 19 년 이후에야 속속 설립된 하위 브랜드다. 그 전에는 이런 일선 브랜드도 자체 하위 브랜드가 없었다. 영광만이 2013 년에 설립되어' 고령자 브랜드' 라고 할 수 있다.
그렇다면 하위 브랜드는 어디서 왔을까요? 너는 아마 생각지도 못했을 것이다, 내가 찾은 자료에 따르면. 국내 스마트폰 업계에서 처음으로 하위 브랜드를 만든 것은 현재 존재감이 약한 중흥이다.
2012 년 10 월 31 일 중흥 산하 하위 브랜드 누비아가 창립했다. 스마트폰 시대 국내 제조업체의 첫 하위 브랜드다.
이후 2013 년 12 월 16 일 화웨이가 영광브랜드를 창설한 것은 중흥 누비아의 뒤를 밟은 셈이다.
2015 년 5 월 28 일 Lenovo 휴대폰의 하위 브랜드 ZUK 이 탄생했다.
역사를 아는 작은 파트너가 알아차릴 수 있다. 화미OV' 이전에 국내 스마트폰 일선 대형 공장은' 중화쿨련' (중흥 화웨이 쿨파 연상) 이었다. 이 4 개 기업의 초기 판매 모델은 통신업체와 협력하여 기계를 판매하는 것이다.
당시 스마트폰 소매시장도 부상하기 시작했다. 소매 시장 운영 방식이 운영자 판매 모델과 크게 다르기 때문에 4 개 기업이 오프라인' 하위 브랜드' 를 창설했다. 주된 취지는 통신업체 시장과 구별되어 신속하게 자신의 소매기 시장을 건설한다.
이후 일은 중흥, 쿨파, 레노버가 시장의 치열한 경쟁에서 패했다는 것을 잘 알고 있다. 오직 화웨이만이 영광의 두 브랜드와 합작하여 이후의 스마트폰 전쟁에서 선두를 달리고 있다. 이후 샤오미, 비보, vivo 도 잇달아 화웨이를 본받아 자신의 전반적인 전략에 맞춰 하위 브랜드를 만들었다. 그래서 오늘날 스마트폰의 구도로 발전했다.
3, 애플이 왜 자신의 하위 브랜드를 가지고 있지 않은지
2007 년 현재 애플에는 아이폰 브랜드 하나만 있는 스마트폰 브랜드가 있다. 다른 하위 브랜드는 나타나지 않았습니다.
판매 채널을 보면 애플은 각국 통신업체를 통해 번들로 판매되는 계약기와 온라인 및 매장을 통해 판매되는 소매판이 있다. 가격구간으로 볼 때 현재 애플은 아이폰 SE2 와 같은 3,000 단 기종과 아이폰12 프로 맥스와 같은 가격이 만만치 않은 기종을 가지고 있다. 그리고 작년과 재작년의 주력기 가격 인하 판매로 각 가격대를 보충합니다.
< P > 그렇다면 애플은 왜 화웨이를 배우지 않고 하위 브랜드 다양화 경영심도발굴 시장을 만들까:
애플은 필요 없다. Counterpint Research 의 최근 추산에 따르면 2019 년 글로벌 스마트폰 업계의 총 이윤은 1000 억 달러 안팎이었고 아이폰은 66 을 차지했다. 이 비율은 지난 몇 년 동안 80 이상에 달했다.
아이폰은 매년 2 억 대 미만의 판매량을 보이지만, 사람들은 대부분 하이엔드 기계를 판매한다. 이윤은 전체 안드로이드 진영보다 더 많다.
애플은 할 수 없다. 하위 브랜드를 만들려면 두 세트의 디자인, 개발, 재고, 애프터시스템을 구축해야 한다. 자원을 잘 배치하고 관계를 조율하여' 자모 브랜드' 사이에 싸우지 않도록 해야 한다. 소통과 조화에 상당히 많은 일을 해야 한다. 영광조명, 레드미, 루위빙 같은 잘생긴 인재는 없다. 거의 완성할 수 없다. Apple 다국적 기업의 매스컴처럼 하나의 하위 브랜드를 조정하고 통제하기가 어려울 것으로 예상된다.
다양한 차이로 인해. 삼성과 애플과 같은 다국적 기업들은 하위 브랜드를 만드는 경험도 없고, 하위 브랜드로 시장을 열 수요도 없다. 그래서 하위 브랜드를 만들 필요도 없습니다.
요약: 하위 브랜드는 국산 업체들이 치열한 시장 경쟁에서 모색한 타법이다. 국내 휴대전화 시장에서는 판매 채널과 모델이 크게 다르기 때문에 신도시장에서의 기종이 자체 브랜드와 충돌하는 것을 피하기 위해서다. 그래서 아예 하위 브랜드를 만들어' 가벼운 옷차림' 을 한다.
화웨이와 영광의 두 가지 주요 브랜드의 성공도 다른 업체들로 하여금 잇달아 모방하게 했다. 그래서 국내의 독특한' 하위 브랜드' 가 줄지어 있는 상황이다.
애플과 같은 다국적 기업은 중국 시장을 깊이 파낼 필요가 없다. (쿡이 중국 시장을 깊이 파고 싶어도 국산 제조업체를 때리는 것은 어렵다.) 그래서 당연히 어떤 하위 브랜드도 나타나지 않을 것이다.
아이폰에 대해 말하자면 모두의 첫 반응은 비싼데, 왜 애플은 중저가 브랜드를 내지 못할까? 이렇게하면 시장을 탐험하고 더 많은 소비자를 얻을 수 있습니다.
< P > 사실 어떤 업체도 중저가 제품을 원하지 않는다. (고급이 판매에 대해 걱정하지 않는 경우) 애플은 더욱 그렇다. 시간이 많이 걸리고 힘들며 이윤이 여전히 낮고 애프터 문제가 많이 남아 있어 저축한 입소문을 쉽게 망칠 수 있다. 그래서 화웨이와 같은 국산 휴대전화 제조업체는 경계를 나누기 위해 새로운 하위 브랜드를 만들 것이다. 첫째, 애플폰은 매출보다 이윤을 더 중요하게 본다.
애플의 최근 2 년 동안의 휴대전화 판매량은 하락세를 보이고 있지만 주식시장은 계속 이어지고 있다. 아이폰은 점점 적게 팔리지만, 자택은 점점 돈을 벌고 있다는 뜻이다.
아이폰은 결코 싸지 않다. 현재 주력기는 모두 1 만여 개이기 때문에 애플은 전체 제품의 R&D 및 업데이트 반복을 지원하기에 충분한 이윤을 가지고 있어 회사 전체가 건강하고 지속 가능한 운영을 하고 있다. 판매량의 수요와 동력을 절박하게 높이지 않았기 때문에 애플의 연구 방향은 어떻게 제품의 경쟁력을 높이느냐가 아니라 더 많은 제품을 판매하고 어떻게 시장 점유율을 높일 수 있는지를 연구하는 것이다. 둘째, 애플의 중저가 모델은 성공하지 못했다.
아이폰 5C 시대 애플은 일찍이 시장을 탐구하고 저가 전략으로 더 많은 중급자를 양성하려 했지만, 결과는 어색했다. 아이폰 5C 는 애플 역사상 가장 판매량이 낮은 제품이 되었다 (주로 아이폰 5C 가 거세하는 것이 1 위다.
뒤의 아이폰이 인벤토리로 판매되는 것도 이상적이지 않다. 보통으로만 말할 수 있다. 아이폰X 가 불난 후 애플은 8 천여 개의 시작인 아이폰 엑스스와 아이폰엑스맥스를 직접 내놓았지만, 아이폰엑스가 잠재 사용자를 모두 뽑을 줄은 생각지도 못했다. 이 세대의 두 가지 고가 제품은 어색했다. 어쩔 수 없이 처음엔 좋지 않던 아이폰 XR 을 바로잡았고, 아이폰 11 의 출현은 애플의 최종선이 바로 여기에 있다는 것을 암시했다. (윌리엄 셰익스피어, 아이폰, 아이폰, 아이폰 11, 아이폰 11, 아이폰 11, 아이폰 11, 아이폰 11, 아이폰 11) 셋째, 애플의 여러 세대 제품 동시 판매도 가격차를 형성하고 있으며, 중저가 제품
애플은 진짜 의미심장한 값싼 휴대전화를 필요로 하지 않는다. 올해 아이폰은 모두 예외다. 하지만 아이폰의 판매 주기는 기이하다. 올해 아이폰 12 가 나온 후에도 아이폰 XR 은 여전히 정상적으로 판매되고 있다. 이 휴대폰이 재작년에 발표되었다는 것을 알아야 한다.
그래서 애플은 판매 주기를 연장하는 형태로 변변변가격 인하로 제품 라인을 풍부하게 하고 있다. 현재의 아이폰 XR 도 3 천여 개에 달하는데, 애플 진영에 비해 이것이 바로 중급기다.
그래서 애플도 나름대로의 작은 구구를 가지고 있어 판매주기를 길게 하는 조작으로 중급을 더 줄일 수 있고, 비용도 절약할 수 있는데, 왜 새로운 브랜드를 만들어 새로운 중급기를 만들까. 넷째, 하위 브랜드 설립은 안드로이드뿐만 아니라 애플
하위 브랜드 설립에도 영향을 미치며, 시장 진출의 출발점은 간단하다. 더 많은 시장을 선점하는 동시에 더 많은 잠재적 고급 사용자를 양성하여 브랜드 점도를 형성하는 것이다.
하지만 아이폰 사용자의 절반 이상이 가격에 민감하다는 것을 알 수 있습니다. 가격이 새로 사든 극소수든 상관없습니다 (매년 신상품의 Pro 와 ProMax 사용자를 보면 알 수 있음). 따라서 양질의 사용자를 많이 양성하는 것은 여전히 어렵습니다 (결국 사회 전체의 부의 비율은 이렇습니다). 그래서 애플은 안드로이드 사용자를 빼앗으려는 동시에 아이폰의 중급자 일부를 뺏으려 한다.
간단히 말해서, 애플이 3000 원짜리 중급기를 내면 일부 5,6000 원의 아이폰 사용자를 빼앗을 가능성이 높기 때문에 애플이 중급기를 내놓는 것은 양날의 검으로 아이폰 5C, 아이폰 등 앞차가 생기기 전후로 애플이 오히려 사용하는 경향이 있다
전반적으로 애플은 중저가 사용자를 개척할 필요와 필요도, 개척 동기도 없고, 불확실성도 많아 애플의 전체 계획 이념과는 맞지 않는다.
사과는 이렇게 하지 않을 것이다.
우선 이것은 애플의 하이엔드 전략과 맞지 않는다. 두 번째는 애플이 중저가 되는 데는 장점이 없고, 세 번째는 애플이 현재 매우 성공적이어서 변화를 확대할 필요가 없다는 것이다. 1. 중저가 애플의 하이엔드 전략과 맞지 않는다.
애플은 줄곧 하이엔드 전략을 취하고 있다. 중저가 되면 애플의 발전 전략과 맞지 않아 애플의 발전에 큰 문제가 생길 수 있다.
현재 애플은 하이엔드 제품에 주력하고 있어 하이엔드 제품을 매우 세밀하게 만들 수 있어 수많은 하이엔드 고객을 보유할 수 있습니다. 반면 애플이 중저가 제품을 만들기 시작하면 애플 경영진의 정력을 분산시켜 하이엔드 제품 경쟁력이 떨어질 수 있다.
따라서 애플은 로우엔드를 걷지 않을 것이다. 2. 애플이 중저가 되는 데는 장점이 없다.
애플은 항상 하이엔드 노선을 택했고, 중저가 분야에서는 아무런 우세도 없었다. 경쟁의 관점에서 볼 때, 애플이 중저가 되면 국내 수많은 업체에 비해 거의 이점이 없다고 할 수 있다.
이런 상황에서 애플도 위험을 무릅쓰고 중저가 브랜드를 설립하지 않고 중저가 시장을 할 것이다. 그렇지 않으면 적자에 빠진 진흙탕에 빠져 애플 이사회와 교섭할 수 없다.
따라서 애플이 중저가 되는 데는 장점이 없고 하지 않을 것이다. 3. 애플은 현재 매우 성공적이다.
애플은 이제 고급전략이 성공적이라고 말해야 하고, 변화할 긴급한 수요도 없다. 현재 애플 제품은 고급급으로 가고 있지만 매년 판매량이 매우 크고 매출이 더 크며 애플을 위해 막대한 이윤을 창출하는 것은 분명 매우 성공적일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 애플명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
< P > 현재 애플의 하이엔드 전략은 매우 성공적이어서, 전혀 변신할 필요가 없다. 고급시장을 착실하게 다듬고, 애플이 벌어들인 대야가 가득 찼고, 애플은 아무런 동력도 없고, 중저가 제품을 할 위험도 없다. 4. 결론
요약하면 애플은 그렇게 하지 않을 것이다. 우선, 이것은 애플의 하이 엔드 전략과 일치하지 않으며, 둘째, 애플이 중저가 되는 데는 이점이 없다. 셋째, 애플은 현재 매우 성공적이므로 변화를 확대할 필요가 없다.
애플이 몇 년 전에 이렇게 했다면 안드로이드 휴대폰은 없었을 것이다. 2015 년까지 애플이 3K 이하의 아이폰을 출시했다면 안드로이드 쪽은 삼성 외에 국내 업체들이 하이엔드를 돌파할 수 있을 것 같습니까? 국내 브랜드의 안드로이드 휴대폰은 기본적으로 3K 이하로 눌려 있어 제조업체의 이윤이 크게 영향을 받아 R&D 마케팅 등에 영향을 미칠 수 있으며, 당연히 크게 발전하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
그렇다면 사과가 왜 이렇게 하지 않았을까요? 대신 아이폰엑스 때 가격을 더 올리고 안드로이드 쪽에 약간의 기회를 줬는데, 이는 애플과 비교적 폐쇄적인 관계일 수 있다. 폐쇄로 인해 iOS 시스템 생태가 안드로이드보다 훨씬 우수하고, 자신의 해자가 있어 높은 이윤을 얻을 수 있다. 이 경우 애플도 중저가 제품을 밀어 자신의 이윤에 영향을 줄 동력이 없다.
그리고 모바일 인터넷의 진정한 대폭발은 2015 년 이후일 것이다. 그전까지 휴대전화 제조업체도 하드웨어를 팔아서 돈을 벌면 된다고 생각했고, 애플도 실제로 이런 생각을 벗어나지 않았다. 뒤 애플은 시스템 생태를 이용해 소프트웨어 위에 돈을 버는 것도 좋다는 것을 알게 됐다. 그래서 아이폰 11 시 머리가 돌아서 시작했다 첫째, 사과는 이런 필요가 없다.
2019 년부터 2020 년까지의 애플의 단매출과 이익률을 집계한 결과 애플의 3 분기 매출이 400 억 ~ 700 억 달러 사이에서 안정적으로 변동하고 이익률도 30 위 수준이라는 것을 알 수 있다. 한 회사가 벌어들인 이윤은 이미 다른 스마트폰 업체의 합계다. 이미 절대적인 패주의 지위를 얻었을 때 필요한 것은 끊임없는 혁신이다. 추격자가 영원히 따라잡지 못하게 하는 것이다. 이른바 하위 브랜드를 하는 것이 아니다. 둘째, 애플의 포지셔닝과 맞지 않는다.
애플 제품의 포지셔닝은 휴대전화, 컴퓨터, 액세서리 등 업계 최고 수준이며 가까스로 승진한 BG 는 단편적인 구리 텅스텐을 벌기 위해 낮출 수 없다. 한 브랜드의 포지셔닝이 일단 낮아지면 다시 올라가려고 하는 것은 거의 불가능하다. 민족 브랜드 샤오미를 참고하면 샤오미가 최고급 적이 되고 싶어하는 적은 사과가 아니라 화웨이가 아니라 샤오미 자신이다. 초기 포지셔닝은 중저가, 심지어 자신의 제품 관리자조차도 사용자가 실크라고 말했는데, 가격을 살 수 있을까요?
그래서 애플의 자폭 브랜드가 중저가 하위 브랜드에 종사하는 것은 득실을 얻지 못하는 일이라는 것을 분명히 밝혔고, 애플은 이런 실수를 할 수 없었다. 셋째, 이 세상은 애플 혼자 있는 세상이 아니다.
이 세상은 다양하다. 애플이 아무리 우수하더라도 다른 브랜드의 존재가 필요하다. 만약 애플이 중저가 하위 브랜드를 만들어 다른 제조업체를 몰살시킨 날, 바로 애플의 종말이다. 미국과 유럽연합 등 국가 지역에서 반독점법은 TXT 가 진열해 본 것이 아니라 실탄의 exe 다. 애플, 구글, 마이크로소프트 등 테크놀로지 거물들은 무릎을 꿇고 아버지를 불렀다.
애플이 감히 중저가 브랜드로 전 세계 시장을 수확하면 벌금장은 첫날 애플 본부로 가득 차게 된다.
는 애플이 이 이 단계에서 중저가 하위 브랜드를 내놓아 수확하는 것은 불가능하며, 단기간에도 출시할 수 없다고 말했다. 그래서 벽돌을 옮기려고 노력하고, 사고 싶은 것을 사고 싶다. 비싸다는 것은 사과의 결점이 아니라 나의 단점이다. 가난하다.
우선 화웨이는 중저가 하위 브랜드가 없고 영광도 정상 브랜드이며 프리미엄 제품도 있다는 점을 분명히 해야 한다. 예를 들어 올해의 영광 30 Pro+ 도 4,000 원에 팔렸는데, 이는 중저가 브랜드가 아닌 것 같습니다.
둘째 영광의 탄생은 주로 샤오미를 비롯한 인터넷 휴대폰 브랜드의 부상 때문이다.
최초의 인터넷 휴대전화는 기본적으로 온라인으로 판매되고 오프라인 오프라인 매장이 없기 때문에 집세를 내지 않아도 되고, 구매도 필요없고, 전통적인 홍보광고도 없는 등 비용면에서 큰 장점을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 그래서 같은 하드웨어 구성에서 샤오미 등 인터넷 휴대전화의 가격은 화웨이, OPPO, vivo, Lenovo 와 같은 전통 휴대전화보다 훨씬 싸기 때문에 기존 휴대폰 브랜드에 큰 압력을 가하고 있다. 그래서 화웨이는 인터넷 휴대전화에 위치한 하위 브랜드인 영광으로 기장들과 경쟁하고 있다.
< P > 화웨이의 관행도 성과를 거두었습니다. 2014 년까지 국내 휴대전화 시장의 선두주자는' 중화쿨련' 이었고, 2017 년 이후에는 기존 제조업체만 화웨이 가족만 남게 되었습니다. 현재 화웨이 브랜드는 강세지만 당초 영광없이 중저가 가격대에서 매출을 올리면 화웨이의 휴대전화 업무가 계속될 수 있는 것은 아니다.
이후 인터넷 휴대전화도 계속 성장하고 있다. 샤오미는 온라인 반격선에서 자신의 하위 브랜드 붉은 쌀을 갖기 시작했다. 영광은 또한 하이 엔드 가격으로 탐구되고 있습니다. 영광의 V 시리즈가 몇 가지 연속 휴대전화를 모두 성공시킨 후, 그 제품 라인도 1000 원에서 3000 원까지 포괄하고, 올해 영광의 30 시리즈까지 4,000 원짜리 가격에 올랐다.
는 화웨이가 영광을 시작했을 때 샤오미와 중저가 시장에서 경쟁하기 위해 시작했지만 휴대전화 시장이 끊임없이 변화함에 따라 영광브랜드의 자율성도 강해지고 있다는 뜻이다. 그래서 올해 영광이 화웨이에서 분리되는 것은 외부 압력 때문이지만 영광에 더 많은 시간을 준다면 조만간 화웨이를 떠나 독립된 휴대전화 브랜드가 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
게다가 애플은 왜 하위 브랜드를 설립하지 않고 중저가 가격대로 내려가는 걸까? 필요 없으니까요.
우선 애플이 중저가 휴대전화가 없는 것은 아니다. 애플 홈페이지를 열면 지난 2 년간의 아이폰 XR 이 여전히 판매되고 있는 반면 아이폰 8 플러스, 아이폰 7 플러스 등 구형 아이폰은 여전히 제 3 자 채널에서 새로운 버전을 살 수 있다. 이들 낡은 모델인 아이폰의 가격도 최초 선발 당시보다 훨씬 저렴하고, 기본적으로 2500 원에서 4000 원까지 각종 낡은 모델인 아이폰을 살 수 있다. 이 오래된 모델인 아이폰은 애플의 중저가 제품 라인이다.
그리고 모 동, 고양이 등 전자상거래 플랫폼을 열면 아이폰 8 플러스, 아이폰 7 플러스 등 낡은 아이폰의 판매량이 여전히 좋다. 심지어 일부 신형 안드로이드 휴대폰보다 더 잘 팔리고 있다. 올해 나온 아이폰 SE2 도 아이폰 8 의 몰드로 개조한 것으로, SoC 외에 기본적으로 수프를 갈아도 약을 바꾸지 않지만 잘 팔린다. 즉, 애플은 구형 휴대전화만 팔면 중저가 시장에서 충분한 판매량을 얻을 수 있는데, 왜 하위 브랜드를 다시 만들어야 하는 것일까? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
하물며, 새로운 하위 브랜드는 항상 아이폰과 같은 제품을 가질 수 없습니다. 그렇다면 하위 브랜드의 휴대전화를 재설계하고, 시장을 재검토하고, 마케팅 전략을 세우고, 직원을 모집하고, 연결된 오프라인 매장까지 새로 열어야 한다. 결과적으로 엄청난 비용이 발생합니다. 애플의 하위 브랜드가 화웨이를 어떻게 본받는지 휴대전화의 성능은 주요 브랜드와 비슷하지만 가격이 상대적으로 싸면 하위 브랜드가 주요 브랜드에 충격을 줄 수 있고 심지어 애플의 브랜드 가치에도 영향을 미칠 수 있다. 결국, 애플은 처음부터 하이엔드를 포지셔닝하고, 하위 브랜드를 만드는 것은 몸값을 낮추는 것과 맞먹는 것으로, 정말 힘들고 비위를 맞추지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
그리고 많은 사용자들이 애플을 선택하는 것은 강력한 성능과 프리미엄 브랜드를 겨냥한 것이다. 하위 브랜드를 만들면 제품 성능이 부족하고 브랜드 인지도도 높지 않다. 오히려 아무도 신경 쓰지 않는 어색한 상황에 직면할 수 있다.
대부분의 브랜드는 영혼이 있는
제품 포지셔닝의 문제다. 애플은 그의 높은 시장 이미지
를 유지해야 한다