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가치 100억 위안의 유니콘의 딜레마와 돌파구

출처: 중국 기업가

IPO를 철회한 지 반년도 채 되지 않아 Yunzhisheng은 1억 달러의 새로운 자금 조달을 완료했습니다. 그러나 현재의 자금 조달 환경은 낙관적이지 않습니다. 특정 트랙에서 음성 기술을 구현하고 장벽을 구축하는 과정에서 Yunzhisheng은 더 많은 어려움에 직면할 수 있습니다.

첫 번째 IPO 철회 결정이 있기 어느 주말, Yunzhisheng의 창립자이자 CEO인 Huang Wei는 이틀 동안 침대에 누워 있었습니다. 회사는 오랜 시간을 들여 IPO를 준비했는데 갑자기 상장이 코앞으로 다가온 것이다. 그는 IPO가 중단된 후 회사가 직면하게 될 다양한 상황과 그에 대처하기 위해 어떤 방법과 능력이 필요한지 정신없이 시뮬레이션했다.

2020년 10월 Yunzhisheng은 두 번째 상장 기준을 채택하여 과학기술혁신위원회에 상장 신청서를 제출했습니다(즉, 예상 시장 가치가 15억 위안 이상이며, 최근 연도 영업이익은 20억 위안 이상이며, 최근 3년간 누적 R&D 투자액이 최근 3년간 누적 영업이익의 15% 이상을 차지한다. 그러나 2020년 9월 말, 규제 당국에 의해 앤트파이낸셜의 IPO가 중단되었습니다. 과학기술혁신위원회 상장 분위기가 전반적으로 악화됐다.

올해 2월 윤지성 등 많은 기업이 과학기술혁신위원회 지원을 자발적으로 철회했다. 그 직후 예상대로 시장은 Yunzhisheng에 대해 의문을 제기하기 시작했습니다. 총 이익 마진이 낮고 매출 성장도 예상보다 낮았으며 AI 기업이 큰 손실을 입은 곤경에서 벗어날 수 없었습니다.

AI 기업들이 속속 상장을 서두르고 있는 이때, 음성업계의 유니콘으로서 윤지성은 속도를 늦췄다. Huang Wei는 한번 자문해 보았습니다. IPO는 매우 매력적인데 어떤 회사가 되고 싶나요? “IPO가 끝은 아닌 것 같아요.” 그는 회사가 더 건강해지고 싶다는 생각을 했다.

2021년 6월 Yunzhisheng은 시리즈 D 파이낸싱 개시를 발표했고, 당시 거의 1억 달러에 달하는 D1 라운드를 완료했으며, 최근 라운드 평가액은 거의 100억 위안. 이번 자금 조달 라운드는 Zhixin Capital이 주도했고, Qiming Venture Partners와 Pangu Venture Capital이 주도했습니다. 3개 투자 기관은 일찍이 엔젤 라운드와 Yunzhisheng의 시리즈 A 주주였습니다.

IPO 철회 9개월 만에

대부분의 AI 유니콘 기업과 마찬가지로 윤지성도 아직 수익을 내지 못했다. 투자설명서에 따르면 2017년부터 2020년 상반기까지 보고기간 동안 누적 손실액은 약 8억 위안에 달했다. 투자설명서에 따르면 Yunzhisheng은 원래 기술 센터, 칩 연구 개발 플랫폼, 스마트 병원 솔루션, 보조 운전 자본 등 4가지 측면에서 9억 1천만 위안을 조달할 계획이었습니다. 이는 또한 IPO를 철회한 후 회사가 지속적인 자금 수요를 충족하기 위해 다른 방법을 사용해야 함을 의미합니다.

상용화 속도를 높이고 오픈소스를 구현하는 것은 이제 피할 수 없는 선택이 되었습니다.

IPO가 철회된 지 9개월 동안 황웨이는 고객 방문에 자주 참여했다. 올해 3월, 황웨이는 운지성(雲zhisheng)과 취안저우(泉州)시 뤄장구 정부의 협력 조인식에 참석했다. 주요 민간 제조 도시인 취안저우는 최근 몇 년간 지능형 장비 산업을 발전시켜 왔습니다. Yunzhisheng은 취안저우(Quanzhou) 및 뤄장(Luojiang) 지구에 있는 업계 최고의 장비 제조 회사에 의존하여 제조 시나리오에서 인공 지능 기술의 상용화 경로를 탐색하려고 합니다. 10월, Huang Wei는 Xiamen King Long United Automotive Industry Co., Ltd.를 방문하여 King Long Bus와 스마트 교통 구축에 관한 전략적 협력을 체결했습니다.

IPO가 철회된 후 내부 조직 구조도 미세 조정되었습니다.

IPO 과정에서 중개기관의 요구사항에 따라 회사 전체의 사업을 엄밀하게 검토할 수 있는 기회를 가졌습니다. 현재 Yunzhisheng의 조직 구조는 IoT와 스마트 의료의 두 가지 주요 사업 그룹으로 조정되었습니다. 또한 IoT는 기본 사업과 혁신 사업으로 나누어져 있으며, 전자는 칩, 모듈 등 기초 제품에 중점을 두고 있습니다. 스마트 IoT 솔루션 전반의 혁신 .

황웨이는 사업부 메커니즘을 통해 권한을 위임하고 의사결정을 가속화하려고 했다. 회사가 창립 10주년을 맞이하면서 CEO로서 그는 적절하게 "한발 물러서" "이것이 파트너의 성장에 더 도움이 될 수 있다"는 압력을 전달해야 한다고 생각합니다.

올해 AI 음성 전문 트랙에서는 의료 분야에서 AI 음성의 가치가 부각됐다. 시장 가치가 1,300억 위안이 넘는 iFlytek은 팀을 위한 더 나은 인센티브 메커니즘을 설계하고 인재를 유치하기 위해 전체 스마트 의료 사업을 분사하고 독립적으로 상장할 계획이라고 올해 중반 발표했습니다. .

지난 4월 마이크로소프트는 총 현금 가격 197억 달러에 뉘앙스를 인수했는데, 이는 마이크로소프트 역사상 두 번째로 큰 인수였다. Nuance는 "iFlytek의 미국 버전"으로 알려져 있습니다. Nuance의 시스템은 미국 병원의 약 77%에서 사용됩니다. 이 회사의 수익은 주로 의사-환자 대화, 고객 서비스 통화 및 음성 메일을 위한 음성 인식 사업에서 나옵니다. 마이크로소프트 CEO 사티아 나델라(Satya Nadella)는 트위터를 통해 “인공지능은 기술의 최우선 과제이며 의료는 가장 시급한 적용 분야”라고 밝혔다.

의료는 현재 윤지성(Yunzhisheng)의 주요 사업 중 하나이다.

10월 말에도 윤지성은 의사 역할을 비롯해 집중적인 채용 활동을 이어갔다. Yunzhisheng의 회장 겸 CTO인 Liang Jiaen은 Yunzhisheng이 의료 분야에 진출하여 2018년부터 지식 지도를 구축하기 시작했다고 말했습니다. 이때 의사들로 구성된 팀이 구성되기 시작했습니다. 한편으로는 AI 팀이 병원의 실제 요구 사항을 분류하고 병원의 사양과 해당 지식 시스템을 이해하는 데 도움을 줄 수 있으며, 다른 한편으로는 기계가 육체 노동을 대체할 수 있는지 판단하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Huang Wei의 계획에 따르면 이번 자금 조달 이후 회사가 사업을 발전시키는 동안 일부 새로운 투자 기관과 접촉할 예정입니다. 황웨이는 10월 중순 '중국 기업가'와의 인터뷰에서 인원을 늘리지 않고도 윤지성 매출이 70~80% 증가했다고 말했다. "원래 목표를 달성한 것 같아요."

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2011년과 2012년 내내 인공지능 트랙은 아직 출발하지 못했습니다. Pangu Venture Capital의 파트너인 Li Zhichao는 UCloud의 창립자인 Ji Xinhua를 통해 당시 Shanda Innovation Research Institute 지점장이었던 Huang Wei를 만났습니다. 당시 Apple 휴대폰의 Siri는 매우 인기가 있었습니다. “많은 사람들이 Siri의 경쟁 제품에 투자했습니다.” Li Zhichao는 “너무 많은 사람들이 여기에 에너지를 쏟는 것이 주류였습니다. .Wei는 2012년 Yunzhisheng을 설립했을 때 Huang Wei의 확고한 방향은 A to B 회사가 되어 특정 산업에 뿌리를 내리는 것이었습니다. Li Zhichao의 견해에 따르면 음성 인식은 의미론적 이해를 향해 나아가고 특정 산업에 통합될 것입니다. 기술적 장벽 외에도 비즈니스 흐름에 있어 AI 음성 기술 기업은 "언어가 비즈니스의 핵심에 직접적으로 침투할 수 있다"는 점에서 매우 핵심적인 역할을 할 수 있다.

Yunzhisheng의 초기 고객은 LeTV, Xiaomi, Sohu 등 인터넷 회사였습니다. LeTV의 TV 음성인식 서비스 이용률이 높아 2014년부터 가전제품 등 IoT에 주력하기 시작했다. 투자설명서에 따르면 2018년, 2019년, 2020년 상반기 지능형 음성 상호작용 제품은 각각 1억 5600만 위안, 1억 3700만 위안, 2400만 위안의 매출을 달성했다. 각각 5700만 위안. 보고 기간 동안 회사의 사업 전략은 스마트 단일 제품 공급업체에서 스마트 IoT 솔루션 제공업체로 업그레이드되었습니다.

황웨이는 2018년과 2019년에 거대 기업들이 스마트 스피커를 전자상거래와 검색 엔진의 입구로 간주해 고보조 전쟁을 촉발해 윤지성 다운스트림 제조업체들을 위협했다고 말했다. "우리는 2018년과 2019년에 영향을 받았지만 2018년에 조직 구조 조정을 하고 솔루션을 향해 나아가기 시작했습니다."

IoT 부품 사업이 위협받는 올해, 클라우드 Zhisheng은 스마트 IoT 솔루션의 혁신. 2019년에는 Yunzhisheng과 Shimao Group이 공동으로 Yunmao를 설립했습니다.

당시 Shimao는 Shimao Group의 건물, 커뮤니티, 호텔 및 자산 관리의 지능적 업그레이드를 촉진하기 위해 충분한 기술 역량을 갖춘 파트너를 찾고 있었습니다. Yunzhisheng은 이미 몇 가지 사례를 갖고 있으며 업계에서 상대적으로 잘 알려진 고객을 찾아 이를 더욱 홍보하기를 바라고 있습니다. "그 시점에는 모두가 같은 목표를 가지고 있기 때문에" 두 당사자 간의 협력이 빠르게 추진됩니다.

Liang Jiaen은 Yunmao를 통해 Yunzhisheng이 호텔 커뮤니티 관리를 기반으로 한 시스템을 다듬었다고 말했습니다. 이 시스템의 맨 아래 레이어는 Yunzhisheng의 대화형 솔루션을 사용합니다. 팀은 후속 우주 IoT 프로젝트 개발 및 복제에서 재사용성을 80% 달성하고 맞춤형 맞춤형 개발 및 최적화 비율을 약 10%로 제어하기를 희망합니다.

황웨이는 시마오와 협력하는 과정에서 상대방의 실행 효율성과 열심히 일하는 스타일이 기술 회사와 다르다는 것을 깨달았다. .우리의 전통적인 기업 파트너의 경영 회의 중 일부는 의도적으로 저녁이나 주말에 열립니다.”

그러나 2020년 상반기에 Yunmao는 Yunzhisheng의 수익에 37.6%를 기여한 것으로 의심되었습니다. 대규모 고객에게. 황웨이는 이 비율이 단계적 데이터라며 "올해는 이 비율이 더욱 낮아질 것"이라고 말했다.

Yunzhisheng은 IoT 외에도 교육, 차량, 의료 분야에서 테스트를 거쳤으며 마침내 2016년에 의료에 집중하기로 결정했습니다. 또한 Huang Wei는 의료가 차량에 비해 투입-산출 비율이 더 높다고 믿습니다.

의료 분야에서 Yunzhisheng이 처음으로 출시한 제품은 의료용 음성 입력 방식의 제품입니다. 2016년에 Yunzhisheng은 Union Hospital의 의료 전자 의료 기록 입력 시스템을 구축하는 데 약 반년이 걸렸습니다. 병원의 실험 결과, 의사가 의료 기록을 작성하는 시간을 최소한 절반 이상 절약할 수 있다고 믿었습니다.

Union Medical College Hospital과의 협력을 통해 Yunzhisheng은 이후 음성 입력 방법의 의료용 버전을 홍보할 수 있게 되었습니다. Liang Jiaen은 “모두가 마침내 요점을 파악했다고 생각합니다.”라고 말했습니다. 그러나 의료용 음성 입력 방식은 보조 도구 또는 효율성 도구일 뿐 전체 의료 산업 자체의 핵심 사업에 영향을 미치지 않습니다.

2020년 윤지성에서는 진료기록을 기반으로 한 진료기록 품질관리, 의료보험료 관리 등의 상품을 출시했다. 기존에는 질병관리본부와 의료보험사가 의사와 전문가를 활용해 '예고 없는 검사'를 통해 의무기록을 무작위로 검사해 왔다. 이제는 의료기록 전문을 AI 두뇌로 검토해 사건의 완전성과 일관성을 확인하거나, 불합리한 의료보험비를 줄이기 위해 노력하고 있다. Huang Wei는 올해 상반기에 Yunzhisheng이 이 제품에 대해 지역 의료 보험국과 협력하여 통제율을 1% 이상에서 거의 7%로 높였다고 말했습니다.

윤지성이 위치한 의료시장에 거대 기업이 진출한다면 어떻게 해야 할까? Huang Wei는 의료 시장이 상대적으로 지역적이고 분산되어 있기 때문에 거대 기업이 들어와도 하나씩 해야 한다고 말했습니다. “그래서 의료 시장에서는 거대 기업이 모든 것을 활용하기가 어렵습니다. "

Li Zhichao가 Yunzhisheng의 병원 고객을 방문했을 때 그는 엇갈린 피드백을 들었습니다. "수요는 급증하고 있지만 기술이 달성할 수 있는 성능에 관해서는 사람들이 기대에 미치지 못한다고 느낄 수도 있습니다. 핵심은 여전히 ​​제품에 대한 기대가 상대적으로 높다는 것입니다."

국가보건위원회가 발표한 '국가의료보건위원회' 기관 수에 따르면 전국 상급종합병원은 1,479개를 포함해 2,500개 이상이다. 이와 관련하여 Liang Jiaen은 최상위 병원은 진입점일 뿐이며 실제 필요성은 2급 병원과 같은 1급 병원에 있어야 한다고 말했습니다.

인수될까요?

투자설명서에 따르면 Yunzhisheng은 보고 기간 동안 총 6억 300만 위안을 투자했는데, 이는 누적 수익의 107.4%를 차지한다. Huang Wei는 U+X(U는 Yunzhisheng의 기술 플랫폼을 의미하며, 게다가 U와 “많은 사람들이 데이터의 규모에 의해 오해를 받을 수 있다고 생각합니다. 우리가 원하는 것은 실제로 현장에서 일어날 수 있는 데이터이며, 그런 의미에서 우리는 많은 인터넷 회사보다 더 큰 이점을 갖고 있다고 생각합니다.” p>

Huang Wei는 2014년 Yunzhisheng의 'Cloud Chip' 전략을 제안했지만 Yunzhisheng은 2018년이 되어서야 첫 전용 칩 'Yuyan'을 출시했습니다. 이와 관련하여 Liang Jiaen은 팀이 2014년부터 2015년까지 처음으로 Qualcomm 및 기타 브랜드의 범용 칩을 사용하여 칩 모듈을 구축했다고 말했습니다. 범용 칩에 대한 솔루션 상용화를 테스트한 후, Yunzhisheng은 2016년에 공식적으로 특수 칩의 연구 개발을 수행하기 위한 팀을 설립했습니다. 이후 팀은 칩 전력 소모를 더욱 줄이기 위해 'Swift'를 기반으로 한 'Hummingbird' 칩을 출시했습니다.

Liang Jiaen은 수천만 개의 칩을 생산해야만 초기 단계 R&D, 칩 설계 및 테이프아웃 비용의 균형을 이룰 수 있다고 말했습니다. 한 조각은 기본적으로 1위안이 됩니다." ". Yunzhisheng 칩 파운드리는 UMC의 계열사입니다. Yunzhisheng의 칩 제조 공정은 28nm 또는 45nm일 수 있으므로 현재 칩 산업 체인에 대한 압력은 Yunzhisheng에 큰 영향을 미치지 않을 것입니다.

또한, Geely Holding Group의 전략적 투자인 Yunzhisheng과 Yikatong Technology가 공동 개발한 자동차용 칩 'Snow Leopard'도 올해 말 출시될 예정이다. Geely 및 기타 OEM에 차량 탑재 칩을 제공합니다.

기술 대기업들이 치열하게 경쟁하는 자동차 분야에 윤지성이 별로 투자하지 않았다는 점은 주목할 만하다. Huang Wei는 이 분야의 입출력 비율이 의료 및 IoT의 입출력 비율보다 작다고 믿습니다. 게다가 윤지성은 직접 차량 내 성우를 하러 나가지도 않고, 하류에 있는 '피어'라는 회사에 투자했다. Yunzhisheng의 음성 기술을 통합하고 설치 후 단계부터 시장에 진출했으며 현재는 점차 프런트 엔드 설치로 전환하고 있습니다.

Nuance가 Microsoft에 매각된 후 Huang Wei도 인수를 고려하게 됩니까?

황웨이는 자신이 창업한 목적이 존경받는 기술 기업이 되는 것이라고 말했다. “인수만 목적이라면 누구도 창업할 필요가 없을 것이다.”

Li Zhichao의 관점에서 인수합병은 자본 흐름의 한 방식일 뿐입니다. 이제 Yunzhisheng에게 더 중요한 것은 다음과 같습니다. 첫째, 비즈니스 공간이 점점 더 명확해지고 있으므로 먼저 비즈니스를 잘 수행하고, 둘째, 팀을 더욱 개선하고, 셋째, IPO이든 1차 시장 파이낸싱이든 좋은 일을 합니다. 직업 재정적 여유가 좋습니다.

지난 몇 년에 비해 현재의 자금 조달 환경은 낙관적이지 않습니다. 특정 트랙에서 음성 기술을 구현하고 장벽을 구축하는 과정에서 Yunzhisheng은 더 많은 어려움에 직면할 수 있습니다.

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