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창업을 하고 싶지만 자금력이나 경험이 부족한 투자자라면 작은 매장을 여는 것도 좋은 선택이다. 창업에 대한 열정이 있고, 작은 가게를 마음속으로 계획하고 계시다면, 이 글이 참고가 되었으면 좋겠습니다.
정말 작은 가게를 열기 위해서는 투자자들이 많은 선택을 해야 한다. 실제 상점을 열 것인지, 온라인 상점을 열 것인지, 새로운 상점을 열 것인지, 오래된 상점을 판매할 것인지, 상점을 임대할 것인지, 아니면 체인에 가입할 것인지 등을 고려하여 투자자는 적절한 선택을 해야 합니다. 각자의 상황에 따라.
최근 몇 년간 온라인 상점이 큰 인기를 끌었지만, 그 자체의 한계로 인해 여전히 많은 투자자들은 실제 상점을 여는 것을 선호합니다. 실제 매장 얘기가 나와서 말인데, 투자자 입장에서는 신규 매장을 오픈해야 할까요, 아니면 기존 매장을 팔아야 할까요?
이름에서 알 수 있듯이 전자는 처음부터 시작하는 반면, 후자는 다른 사람이 운영하는 매장을 물려받는다. 어느 것이 더 좋거나 더 나쁩니까? 인(仁)은 보는 사람의 눈에 있고 지혜는 보는 사람의 눈에 달려 있으며, 각각 장단점이 있으므로 신중하게 평가해야 합니다. 오픈 준비 측면에서 판디안은 라이센스 신청 등이 모두 기성품이기 때문에 단연 가장 노동력이 절약되는 곳입니다. 하지만 창업은 다릅니다. 초기 인사 계획과 교육부터 매장 장식, 물품 조달, 마케팅 및 홍보까지 처음부터 시작해야 합니다. 모든 단계를 스스로 파악하고 계획해야 합니다. Pandian은 또한 고객 소스, 투자 및 자본 활용 측면에서 이점을 가지고 있습니다. 본점은 단골 고객층이 있어야 하기 때문에 너무 많은 돈을 투자할 필요도 없고, 매출에 따른 즉각적인 현금 수입도 있을 것이다. 매장을 오픈할 때 가장 큰 문제는 초기 고객 기반을 구축하는 데 시간이 걸리고 매출을 위해 더 많은 현금이 필요하다는 것입니다. 그러나 다른 측면에서 보면 Pandian의 위험은 훨씬 더 큽니다. 예를 들면 노후 매장의 부채, 세금 등 금전적인 문제, 계약서 등의 법적 문제, 장비 품질 문제 등 이 모든 것이 때로는 한눈에 이해하기 어려울 때가 있으며, 주의하지 않으면 큰 어려움에 빠질 수 있습니다. 덫.
투자자라면 개인이 '즉석밥'을 먹을지, '임신 10개월'을 통해 '하루 배송'의 즐거움을 누릴지 신중하게 고민해야 한다. 대부분의 투자자는 기존 매장에 대해 100% 확신하지 않는 한 처음부터 시작하여 새 매장을 여는 것을 선호합니다.
그렇다면 투자자들은 매장을 임대해야 할까요, 아니면 매장을 사야 할까요? 대부분의 투자자에게는 아직 보유 자금이 제한되어 있기 때문에 대부분은 상점을 임대하여 기업가의 여정을 시작합니다. 최근에는 많은 주거지역의 상가부족과 상업지원시설이 아직 공사중인 상황으로 인해 이미 임차인들이 시장에 쇄도하여 사전임대차가 발생하게 되어 때로는 분쟁이 불가피하게 발생하기도 합니다. 투자자가 상점을 사전 임대하려면 해당 상점이 상업용 주택 분양 조건을 충족하는지, 개발자가 상업용 주택 사전 판매 라이센스를 취득했는지 여부를 이해해야 합니다.
동시에 구매를 하든, 임대를 하든 매장 위치에 주의를 기울여야 한다. 세계적으로 유명한 여성 패션 체인 브랜드인 조이스 주얼리 체인 시스템의 사례는 다음과 같습니다. 일반적으로 직영점이나 프랜차이즈 매장을 오픈하기 전에 조이스의 입지 선정 부서에서 매장에 대한 신중한 조사와 입지 선정을 실시합니다. 매장 위치 선택에 대한 자세한 교육을 받은 가맹점. 조이스 패션주얼리 매장을 오픈하기 위해서는 매장의 위치가 매우 중요하고, 성공의 필수조건이라 할 만큼 중요하기 때문입니다. 예를 들어 조이스주얼리(Joyce Jewelry)는 주요 판매 타겟으로 여성을 타겟으로 하고 있기 때문에 여성들이 자주 선택하는 백화점이나 상가 등은 입지 조합 중 하나이다. 비교 대상이 되는 패션 제품이 많기 때문에 이 또한 여성의 쇼핑 심리에 따라 결정됩니다.
적절한 주소를 결정하려면 먼저 고객층을 파악해야 합니다. 베이징을 예로 들면, 18~25세 여성을 고객층으로 삼는다면 동시보다는 시단에 매장 위치를 선택하는 것이 더 적합하다. 왜냐하면 동시 지역의 상점은 대부분 25세에서 35세 사이의 사무직 여성이기 때문입니다. 제품의 품질이 좋고 가격도 상대적으로 높으며, 시단의 고객은 더 젊습니다. 옷은 스타일에 더 많은 관심을 기울이고 직물이나 기술과 같은 세부 사항에 너무 까다롭지 않습니다.
음식점의 경우 좋은 매장 위치를 선택하는 것이 매장 오픈 성공의 거의 절반에 해당합니다. 식당 위치를 선택할 때 고려해야 할 세 가지 측면은 첫째, 적어도 골목 입구에 있는 집이어야 하며, 둘째, 회사 사무실이 밀집되어 있는 장소여야 합니다. 셋째, 주거용 건물이 밀집된 곳이다. 물론 세 가지가 모두 집중되어 있는 곳이 더 좋습니다.
매장이 위치한 도로 구간도 매우 특별하다. 도로가 넓을수록 영업 환경이 좋아진다.
도로가 넓고 교통량이 많아 보행자가 적습니다. 일부 도로에는 도로 중앙에 격리 장벽이 있어 보행자가 도로를 건너는 것이 불편하여 자연스럽게 비즈니스 운영에 영향을 미칩니다. 케이터링 사업에서 가장 중요한 것은 매장 주변에 충분한 사람이 있어야 한다는 것입니다. 트래픽이 있어야만 고객 흐름이 있을 수 있고, 고객 흐름이 있어야만 "돈 흐름"이 있을 수 있습니다. 즉, 매장을 구매하든 임대를 하든 위치가 우선입니다.
투자자가 직접 해야 할까요, 아니면 체인에 가입해야 할까요? 투자자 입장에서는 매장을 열고 싶지만 좋은 아이디어가 없거나 자신의 능력에 자신이 없다면 프랜차이즈 매장을 오픈하는 것도 좋은 방법이다.
미국에서 매장 오픈 성공률에 대한 조사를 실시한 결과, 프랜차이즈 시스템에 가입한 사람 중 80%가 매장 오픈에 성공한 것으로 나타났으며, 독립 매장의 성공률은 약 20%. Joyce 주얼리 체인점의 성공률은 99%가 넘는데, 이는 이 규칙을 잘 보여주는 사례이기도 합니다. 프랜차이즈 체인은 실제로 소규모 매장에 대한 투자자의 꿈을 어느 정도 충족시키고 투자 위험을 줄입니다. 하지만 다음과 같은 측면에 주의를 기울여야 합니다.
(1) 수익 보기 선택
정보 수집 후 투자자는 2~3개의 체인 프랜차이즈 프로젝트를 선택하고 가맹점과 협상하며 본사의 운영 강점과 경영 철학을 이해할 수 있습니다. 쇼핑을 하는 과정에서 투자자들은 총 투자금액보다는 가입 후 수익 성공 확률에 주목해야 합니다.
(2) 비교는 필수
각 가맹점의 프랜차이즈 모델과 조건은 대체로 유사하지만, 이러한 '작은 차이'는 투자자들이 냉정하게 분석하고 비교해야 합니다. 가맹비 결제 방식, 본사에서 공급하는 물품 가격 등이 가입 후 영업이익에 영향을 미치는 중요한 요소가 될 것입니다. 프랜차이즈의 투자를 줄이거나 반환하고 개조 비용을 보조하는 일부 체인 프랜차이즈 시스템이 옹호하는 비즈니스 전략은 프랜차이즈에 강력한 지원을 제공합니다. 그 중 하나입니다.
(3) 교육에 주의하세요
투자자가 좋아하는 가맹점과 예비 계약을 체결한 후 가맹점은 일반적으로 일련의 개장 전 교육 과정을 제공합니다. 예를 들어, Joyce Jewelry Chain Headquarters에서 제공하는 체계적인 교육 과정은 프랜차이즈 가맹점이 시장에서 승리할 수 있도록 강력한 보장을 제공합니다. 이 교육 과정은 사업을 시작할 때 직면할 수 있는 문제에 대한 해결책을 가르치는 경우가 많습니다. 또한 프랜차이즈 프로젝트와 관련된 업계 지식을 전달할 수도 있으므로 투자자는 진지하게 받아들여야 합니다.
아마도 위의 많은 문제들 중 투자자들이 어떤 선택을 하든 장단점이 있겠지만, 다음 사항은 예비 점주 모두가 판단해야 할 사항이다.
(1) 관심이 우선이다
소형 매장 확장에는 관심과 취미가 중요한 역할을 한다. 가장 관심 있는 프로젝트를 선택해 매장을 오픈하게 된다. 당신은 그것을 즐기고 열심히 일합니다. 창의력이 넘치고 내면이 열정적이며 외면이 빛나는 사람이라면 셀프 서비스 전골 식당이나 전통 스낵바를 운영하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 정교하고 세련된 품목을 좋아한다면 패션 주얼리 상점, 중고 부티크를 여는 것이 좋습니다. , 또는 수공예품 상점이나 작은 커피 숍에서 당신의 재능을 보여줄 수 있습니다. 자주 자신의 감정을 따르고 항상 다른 사람의 입장에서 자신을 생각한다면 애완 동물 가게, 꽃 가게, 정원 가꾸기 가게에는 이러한 특성이 필요합니다. 새로운 사업을 시작하는 것은 상대적으로 어렵습니다. 관심, 이상, 열정은 투자자가 끝까지 버틸 수 있도록 지원하는 원동력이며, 심지어 새로운 사업의 미래 발전을 결정하기도 합니다. 따라서 투자자들은 관심을 지침으로 삼아야 합니다.
(2) 능력이 가장 중요합니다.
모든 산업에는 진입 장벽이 있습니다. 이러한 조건을 충족하지 않고 투자자가 성급하게 투자하면 실패할 가능성이 더 높습니다. 그러므로 자신의 능력이 가장 중요한 기준이 되며, 자신의 능력 범위 내에서 행동해야 합니다.
(3) 정보는 부족할 수 없다
나와 적을 알면 모든 싸움에서 승리한다는 말이 있다. 투자자는 프로젝트의 시장 전망, 수익성, 투자 금액, 경쟁 강도 등 관련 정보를 완전히 파악해야 합니다. 정보가 많을수록 실패할 확률이 줄어듭니다.
(4) 매장 오픈을 위한 조기 준비
출점 전 준비가 충분하고 잘 이루어져야 합니다. 매장을 꾸미고 장비를 구입하는 동안 투자자는 더 많이 돌아다니고 상호 작용해야 합니다. 인근의 "이웃"은 이웃과의 친화력을 잘 발휘해야 하며, 현지 시장에 대해 잘 알고 잠재 고객을 발굴해야 합니다. 준비 기간 동안 충분한 직원을 모집하고 교육을 받아야 합니다. 오프닝의 분주함에 침착하게 대처할 수 있습니다.
한마디로, 가게는 작지만 지식은 많고, 그 비밀은 투자자들이 세심하게 음미해야 한다는 것이다.